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2016年，優客旅游跑路；天天旅交會項目停擺；馳譽旅游旋渦自救。

近半年來，國內旅游B2B可謂烏云密布，不斷傳來的壞消息，一次次挑戰著關注者的安全感，敲擊著信任者的心底防線。

那么旅游B2B是不是真的無藥可救？這個行業真的再無風煙俱凈后的藍天嗎？

好像是。

撮合交易性旅游B2B平臺，不斷出現因瘋狂補貼，導致資金鏈斷裂問題后，確實給市場造成一定恐慌，甚至波及到其他運營無恙的平臺，如旅游圈、八爪魚等。補貼這一劑毒品讓平臺產生幻覺，從而上癮，交易狂歡過后，恐慌、悲憫場景處處可見。那么，撮合交易型B2B平臺模式真的有問題嗎？

也未必。

一切定論還為時尚早，但至少可以證明一點：補貼燒錢，讓旅游B2B平臺產生不了任何價值。可喜的是，那些給產業鏈帶來整體的效率提升、服務提升、產品提升的旅游B2B依然獲得了行業和資本的認可，如近半年，獲新一輪融資的B2B平臺馬上游、好巧網等。甚至有資本預言，在未來5年內，國內旅游B2B平臺會出現一家獨角獸公司。有可能嗎？

非常有可能。

橫向來看，旅游B2B模式多樣，除了撮合交易型以外，還有分銷交易型，如欣欣旅游；有渠道加盟型，如旅游百事通；有技術服務型，如泰坦云等。除在旅行社領域以外，景區目的地同樣有旅游B2B玩家在深耕壯大，如泰久、深大智能、芝麻游、天邁網絡等。

旅游B2B是伴隨著“互聯網+”的風起云涌，旅游行業逐漸呈現出散客化和自由行趨勢而興起。旅游B2B是旅游業經濟運轉的效率放大器，它最大程度地打破了供應和分銷信息不對稱的弊端，也解決了庫存動態管理和分銷壓力，讓資源和渠道都有效地利用起來。

但只不過壞消息總是比好消息傳得快，傳得廣，危害力大，而人們總是存在以偏概全的習慣。因此在個別旅游B2B發生崩盤事件的時候，經濟損失和信任損失便會瞬間蓋過理性思維，也就造成了習慣性全盤否定曾經旅游B2B平臺帶來的貢獻。

畢竟無論是一個行業的效率提升，還是產業的效能提高，都離不開試錯者們曾經趟過的那些坑，不是嗎？

旅游B2B市場風云變幻的同時，也凸顯出幾個規律：第一，相對于B2C創業創新的暫時停滯，B2B創新熱度不減；第二，B2B平臺最終還是要回歸服務本身；第三，旅游B2B創新隊伍還在繼續擴大，不少TO C的企業在轉向TO B，如定制游公司路書、妙計等，這說明旅游B2B對行業的效率提升還有很大的空間。

作者手記

關于旅游B2B話題，你還有什么想說的，歡迎你和大佬面對面交談！
2017年6月13-14日，由執惠主辦的【2017CTCIS第二屆中國文旅大消費創新峰會】將在北京國際會議中心舉辦，執惠將邀請到旅游B2B行業內還在認真耕耘，時刻自省的創業者們，帶來關于旅游B2B產業效率提升與創新的話題大討論。

其中曾發表《企業服務最大機會是B2B+SaaS》的春曉資本合伙人何文將作為主持人主持《旅游產業效率提升與創新》圓桌研討，擬參與話題分享的嘉賓有泰坦云創始人兼CEO許青、浙江深大智能董事長汪早榮、道旅創始人兼CEO吳維略、妙計旅行創始人兼CEO張帆、旅游圈創始人兼CEO李愛玲等。

他們將從那些趟過的坑、得來的教訓、積攢的經驗以及市場的需求、行業的趨勢出發，共同探討旅游B2B的發展之路，剖析旅游B2B還有哪些更大的想象空間。

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