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五年前，百度CEO李彥宏針對百度員工發了一封著名的公開信，題目是 “改變，從你我開始”，要求“鼓勵狼性、淘汰小資”，并呼吁革自己的命。李彥宏在信中引用了一個傳說：“我聽說恐龍腳上踩到一個瓢，幾個小時以后他的腦子才能夠反應過來，這樣不管你長到多大，你都會滅絕。而我們不能做恐龍，我們要做一個強者，轉變觀念，做一個云和端都很強的公司，用創新和激情實現百度的二次騰飛”。迄今為止，科學家分析恐龍滅絕的原因有十多種，并沒有因為神經傳遞慢的說法。不過，許多恐龍滅絕原因猜想都指向一個道理：沒有調整自己，以適應變化的環境。

說起恐龍，山東的諸城可是大名鼎鼎，是全國甚至是世界上罕見的恐龍化石寶庫，尤其是諸城恐龍國家地質公園擁有恐龍化石長廊，恐龍化石可以說鋪天蓋地，嘆為觀止。

從目的地營銷上來說，諸城的恐龍有點“衣錦夜行”的味道，知之者少。不久前與諸城市旅游局的同事交流探討，“鳶都龍城”區域目的地的營銷恐怕還要從研學產品營銷破題。另外對于研學旅游，諸城還有一個寶貝——邁赫機器人大世界，這是由邁赫機器人自動化股份有限公司投資建設的工業旅游項目，展示各式各樣的工業機器人、服務機器人、教育機器人、娛樂機器人等等，這些研學旅游資源在山東甚至在全國也是獨樹一幟，無可匹敵。

諸城目的地營銷如何破，話音未落，在山東的萊陽另外一撥恐龍鬧出了動靜。萊陽也是世界上罕見的富集恐龍和恐龍蛋化石的地方，尤其是萊陽白堊紀國家地質公園。自2008年至今，由中科院汪筱林教授帶隊，對萊陽恐龍蛋、恐龍化石等古生物化石和地層進行考察，發現大量恐龍蛋、恐龍化石及萊陽平原恐龍峽谷群。動靜之一是上海麥淘親子和萊陽國家地質公園推出的“跟著院士挖恐龍，開起尋龍研學之旅”研學產品，產品介紹摘錄如下：

“不用再隔著玻璃櫥窗，也不用隔著圍欄屏障，可以摸著恐龍化石合影，這一次我們要挖掘恐龍化石、恐龍蛋化石，還要尋找昆蟲化石。

萊陽市境內白堊系地層發育齊全，蘊藏有豐富的恐龍和恐龍蛋化石，這一次我們把專業考古科學課堂搬到挖掘現場，來，一起去發現去探索吧！

在中科院權威專家的講解及萊陽科考隊的指導下，孩子們不僅可以學到科學的知識及化石的采集修理方法等，還能提高孩子們的野外觀察能力、研究能力、交流能力及動手能力。

探尋恐龍等遠古生命留下的點點滴滴。孩子自己發現的化石和孩子有了一種不可分開的緣分，這一枚承載了厚重歷史記憶的化石也為孩子們開啟了一個更為開闊而深邃的世界的大門。

第一天：

蓬萊機場接機，探訪人間仙境蓬萊閣

07:00-11:00  乘坐飛機（家長自行購買大交通），從各地趕往蓬萊；

11:00-13:00  工作人員接機，歡迎大小朋友來到研學之旅第一站；

12:00-13:00  機場午餐（根據各自喜好，在機場午餐）；

13:00-14:00  歡聲笑語奔向蓬萊閣，尋一尋八仙過海；

14:00-16:30  蓬萊閣研學，學習被譽為中國“四大名樓”之一的蓬萊閣，研究其獨特的結構和特點；

17:30-18:00  入住酒店；

18:00-19:00  晚餐；

19:00-19:30  麥淘特色安全課程，“遇到緊急情況，我們怎么辦”；

第二天：

水城故事&古船博物館

07:00-07:30   起床洗漱，收拾行李。

07:30-08:00   早餐，準時上車；

08:30-10:00   戚繼光故里，聽一聽水城的抗倭將士戚繼光的故事；

10:00-12:00   備倭都司府，學一學抗倭陣法及神奇的兵器；

12:30-13:30   午餐時間，休息調整；

14:00-16:00   古船博物館，了解古代船舶設計科學原理，古船考古挖掘的歷程；

16:00-17:30  大巴車集合，開向萊陽

18:00-19:30   入住金山酒店，晚餐；

20:00-21:00   麥淘尋龍勇士集結大會，考古初體驗；

21:00   回房休息。

第三天：

白堊紀地質公園，化身考古小專家

07:30-08:00    起床，洗漱。

08:00-08:30    早餐，帶好考古工具，出發嘍；

09:00-09:30   考古挖掘一號點，中國恐龍化石發掘歷史。

10:00-10:30   考古挖掘二號點，科研老師講解；

10:30-11:00   考古發掘第一步，測繪，現場教學實踐；

11:00-11:50   身臨其境，挖化石，開啟“十萬個為什么”模式，科研老師現場解答；

12:00-13:30    午餐，回酒店休息；

13:30-14:10   大巴車集合，參觀地質博物館；

14:10-15:30   跟隨時間軸，看一看地球生物的演變；

15:30-17:00   修復化石，小朋友拿起工具，帶上護目鏡，開始工作啦，大朋友可以和大化石近距離接觸，留下珍貴的影像記憶；

17:30-19:00   回酒店，晚餐；

20:00-21:00   考古初體驗分享。

第四天：

萊陽梨園，樹化石林&恐龍峽谷穿越，夜宿地質公園

07:30-08:00    起床，洗漱，收拾行裝（因為今天夜里去找恐龍）。

08:00-08:30    早餐，大巴車集合；

08:30-09:00   都說萊陽梨好吃，為什么呢，我們去梨園看看；

09:00-10:00   民宿博物館，看看齊魯大地的面點都有啥；

10:00-10:30   二十四節氣“銅人陣”；

10:30-11:30   梨園夏景游覽；

11:30-12:00    萊陽梨四季，春華、夏麗、秋實、冬韻；

12:00-14:00   午餐，休息；

14:00-15:30   樹&化石，樹為什么沒變成碳呢；看看不同國家地區的樹化石；

16:00-17:00   穿越峽谷，尋找恐龍蛋皮，欣賞丹霞地貌；

17:30-20:30   燒烤+野外電影；

21:00-22:00   夜宿地質公園，做個美夢吧

第五天：

頁巖化石采集&化石裝裱

07:00-07:30  起床，收拾行裝；

07:30-08:00  自制早餐，老師會為小朋友們講解有關地層的知識，小朋友們并仿照地層內部結構，為家長和自己制作地層三明治。

08:30-09:00  頁巖化石的形成史；

09:00-10:30   學習小型化石的簡易保護；

11:00-12:00   修補化石，將化石包裝入盒；

12:00-13:00   午餐，賓館休息；

14:00-16:30   收拾行李，送機，結束尋龍研學之旅。

【活動費用】:

親子營：4980元/人/期（成人、兒童同價）

……”

請注意產品描述文案和行程，這款研學旅游產品的價格是小5000元，需要特別說明的是產品主場地——萊陽國家地質公園的門票價格是50元。目的地產品營銷的核心是特色，這款產品特色無疑是恐龍化石考古，還有幾個關鍵點：一是“夜宿地質公園”，搭帳篷和恐龍過一夜，成本費用不高；二是在白堊紀恐龍遺址附近看《侏羅紀公園》露天電影，還是目的地營銷手段；最重要是研學老師是中科院專家以及科考隊的博士碩士們。產品不火才怪，麥淘親子CEO謝震微信里對我說：“這個產品很有特色口碑也很好！”，在游客評論里有這樣一句話：“女兒已經預約了長大也要來！”這可是目的地營銷很高的境界了：孩子長大了還來！

包括麥淘親子在內，國內有16家左右旅行社運營商在營銷萊陽國家地質公園的研學產品，為了保證質量地質公園甚至要控制研學旅游的人數。和萊陽國家地質公園管理處主任王正東微信聊天，對于今年的研學產品營銷的情況，他說已經呈現出遍地開花的勢頭，上海、北京、青島、煙臺、濰坊都有旅行社運營商成團。這些舉一反三的套路和招數對包括諸城在內的研學目的地都有很大的啟發，核心一點是如何把50元的目的地賣出5000元的產品來！

五年前，李彥宏提醒百度和自己：“我們不能做恐龍！”，五年后，百度依舊不好說。許多目的地也越來越像恐龍，有的意識到了，有的還沒有意識到，小心恐龍真的會“慢”死！

最后，可以給孩子們提一個問題：你們李大爺說的恐龍腳上踩到那個瓢，是哪里來的？

*本文作者：閆向軍，執惠專家作者，山東省旅游發展委員會市場處處長。