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文旅幫的各位朋友大家晚上好，非常榮幸能夠在文旅幫這個大家庭里給大家分享一下文旅演藝如何完成輕資產的落地，簡單地做一個自我介紹，我姓程，叫程勇，是華誼兄弟星劇場的項目負責人。今天由我給大家講一下華誼兄弟星劇場的創作背景，是如何適應當前旅游業的發展進行文旅演藝輕資產的打造和落地的。分享開始前，請大家欣賞一個小視頻，是華誼兄弟文旅演藝的宣傳片。

說到華誼兄弟星劇場的創作過程，首先要說到6個字——發現中國之美，要先從這個課題來給大家一起分析大轉型時代下文旅演藝行業發生的轉變。我們可以看到從2016年的7月1日到2017年的7月，在不到一年的時間之內國家密集出臺了將近15項以上關于全域旅游、特色小鎮、城市更新的方案和文件，在8月22日國家旅游局最新發布了《2017年全域旅游發展報告》，報告中統計了2016年國內旅游達到了44.4億人次，人均出游3次，提出全域旅游成為脫貧致富的生力軍，全域旅游營銷全面推進。一場正在改變我們生活方式的資源革命正在悄然來襲。

一．新時代涌現新紅利

通過研究我們發現現在的社會已經發生了不少的改變。我們有些舊的紅利在逐漸消失，現在再也沒有人提全球化了，再也沒有人提中國制造了，再也沒有人提O2O、電商、互聯網金融，為什么？就是因為到了這個時代新的紅利涌現出來了，我們華誼兄弟星劇場正是為了迎接新紅利的到來而打造的一個新產品。

（一）新中產階層的誕生

現在的總書記說的小康之家，就是我們常說的新中產，這個時代首先涌出來的一個紅利就是新中產階級的崛起，具體的說就是85年后出生的小康之家的崛起，這些新中產的出現，產生了巨大的購買需求，舊的生活方式和產品已經不能滿足他們的需求，成了我們所說的供需錯配，如果沒有符合新中產的這種產品來滿足他們的需求，就會形成了一個巨大的供需錯配問題，這是一個巨大的紅利市場。不僅是日常的生活方式，對住房的需求，對汽車的需求，對飲食的需求，并且更是對文化旅游的需求。

我們華誼兄弟星劇場正是為了滿足了新中產階層在文化旅游生活中的這些缺失。

（二）新工匠精神

隨著我們國家大踏步的向產業經濟改革邁動，我們涌現出了眾多的新工匠精神的作品，個性化量身定制，日本神戶的牛肉是日本人根據牛的成長生理特點來經過科學合理的飼養出來的一種高品質的牛肉，需要配以特種飼料，每頭牛都要鑒定血統和品種。價格昂貴但仍然是供不應求。現在的人們會更關注這樣工匠精神，用一顆真誠的心，用一顆對于專業的熱愛，來打造新工匠精神，我們華誼兄弟星劇場就是引入了大量的新工匠精神，服務于老百姓，是真正的時代精品，不追求批量生產，而是精工細致量身打造來服務于這個時代。

（三）新技術革命

這個時代蓬勃發展，新技術每日劇增，大家看到大數據、人工智能等等，所以我們華誼星劇場必須抓住新技術革命，在整個星劇場里面,導入的都是新技術革命的創意。例如VR的體驗，360度的光電穿越，摳像合成技術，人像、聲音處理技術，抓住市場對新科技的需求。

（四）新文化浪潮

我們正迎來一個全新的泛文化時代,現在在中國沒有文化是不行的,沒有文化的餐飲是沒有生命力的,沒有文化的酒店是沒有生命力的,沒有文化的房地產是沒有增值力的,沒有文化的人是沒有生存力的,所以華誼兄弟融入了全新文化的IP,讓內容產業成為鮮活的財富收割機。

（五）新人居的變化

現在所有的變化,所有的紅利最終都將歸結到居住,人類的居住是個大課題, 所有的文化,所有的旅游最終都要歸結到以住為產業，以住為內容。華誼兄弟星劇場滿足了旅游居住的變化 ,通過華誼兄弟星劇場增加了游客的停留時間，形成了過夜經濟。

（六）新旅游的到來

1、過境游向過夜游的轉化

原來的旅游都是看一眼拍張照片就走，今年北京南鑼鼓巷自己摘掉3A級景區的牌子,重新定位我們不是景區，我們是北京的文化名片。所以過境游的時代已經過去了,沒有過夜游的旅行是不完美的。

2、組團游向目的地游的轉化

原來都是導游讓你去哪兒你去哪兒,現在大家出行大部分都選擇自由行、目的地游的方式。

3、由觀光游向休閑度假游的轉化

之前北京有個產品,一日五游,到了景點只是拍照，就是走馬觀花的一種方式，我們叫做觀光五游時代，現在觀光游基本沒有了市場，能看到的都些歲數大的老年人還在組團游，現在的方式種類繁多，現在的中國旅游已經轉向了休閑度假游，特色游。

華誼兄弟星劇場正是符合了這三個旅游市場變化的發展。

（七）新生活方式的來臨

所有上面的這六點歸根結底就是新生活方式的到來，人們遇到的生活方式不一樣了,我們這個時代有了嶄新的生活方式。華誼兄弟星劇場正是因為生活方式變了,為第三次浪潮而創作的新產品，從大的宏觀經濟形式產生的經濟市場需求,按需定制。

因為以上七個新紅利的到來，從而讓文旅產業發生了五種改變。

（一）玩的產業變了

全域旅游發生了翻天覆地的變化,主要就是三點：組團游向目的地游的轉化、過境游向過夜游的轉化、觀光游向休閑度假游的轉化，所以首先大家看到玩的產業變了。

（二）玩的目標變了

各地政府打造旅游業的目標變了，特色小鎮成為新的主體，我們全民旅游時代到來了。

（三）旅游需求變了

舊的旅游方式發生了改變，以前我們旅游的費用，需要好幾個月的工資，可選的城市也很少，出行方式只有組團游。都是想花最少的錢去最多的地方看看，現在的旅游不一樣了，旅游已經變成常態化。所以更加注重體驗，更加注重有溫度的服務與享受，現在旅游很熱門的分時度假，采用的就是全程高標準的服務和體驗。

（四）文旅地產變了

通過文旅產業作為引擎和核心吸引物，帶動周邊幾平方公里的文旅地產的溢價以及產業結構的變化，提升商業租金，形成新的文旅地產模式。

通過華誼兄弟星劇場，可以為周邊的地產項目提供完整的生活需求和配套。作為核心吸引物，可以留住大量的游客，從而促進當地景區景點的消費以及刺激過夜經濟的增長。

（五）文旅演藝變了

現在許多文旅演出采用真山真水布景，但比較受限于天氣氣候的影響，尤其在北方，會造成一年演出半年閑的問題，室內劇場演出不能夠解決與觀眾進行互動的問題，并且都是單純的演出票房收入。只是外來游客的需要，不能服務于當地的百姓。所以需要的是一個既能服務外來游客的產品，又能服務于當地百姓的產品。華誼兄弟星劇場打造的正是滿足了這些需求的體驗型的商業演藝綜合體。起到了投資少，建設時間短，見效快的輕資產產品。

新形勢下所有產品只有適應和超前的創新發展才會有市場，才會有生命力。我們的華誼兄弟星劇場正是了解了市場的變化，從而成功打造的一個嶄新的文旅產品。

三． 揭秘華誼兄弟星劇場誕生原因

我們為什么要打造華誼兄弟星劇場這個產品？主要原因是以下幾點。

（一）中國文化旅游市場的方式發生了變化

隨著國家經濟的發展，國內生活水平的不斷提高，以及國家提出全域旅游的號召，人們對旅游的方式已經發生的巨大的轉變，1過境游向過夜游轉變，2組團游向目的地游轉化變，3觀光游向休閑度假游轉變。十年前的旅游都是跟著旅行社的觀光游，組團游。可選擇的旅游路線及城市也是及其有限。現在出游的方式已經變成了目的地游，休閑度假游，特色旅游，消費者選擇旅游路線和城市也是多種多樣，出游方式也有多樣性，飛機，高鐵，自駕車，網上預定等許多的方式。

（二）文化旅游演藝市場的需求發生了變化

現有的很多文化旅游演藝產品沒有跟上市場的變化，還只是停留在觀光游和組團游的時代，滿足不了現在市場的需要。

因為這些演出主要是靠旅行社的導客觀光游，只是一場單獨的演出，盈利模式也很簡單就是單一的票房收入。并且大型的實景演出，包括室內演藝，受約于演出時間和天氣還有旅游淡旺季的影響，很多演出都是一年演出半年閑的局面，也影響到了該演藝項目經濟的收入。

所以我們當時在做這個產品的時候，進行了幾個革新。

1、我們在做一個單一的體驗型演藝，同時還要給游客帶來美食，購物，體驗，娛樂，商業等的需求，形成吃，住，行，游，購，娛完整的旅游產業鏈。因為單一的演藝只能是游客單純的看一場演出，不能滿足游客其它的需求，不能延長停留時間，產生不了過夜經濟。

2、不只是單一的服務于外來游客的產品，也要滿足本地百姓的需求，也是本地游客和百姓日常娛樂，美食，購物，休閑的場所。

3、盈利模式上我們不單純只是靠門票的收入，更多的是商業的收入，形成新的盈利模式。

4、不只是單純的演藝項目，我們植入華誼的全部影視，明星資源成為特色的內容，為當地打造一個特色產業，用產業來帶動當地的旅游，打造特色產業小鎮。全面提升城市的更新升級。

我們要做成的這個新的文旅產品就是文化，旅游，商業，演藝的綜合體。

四．走近華誼兄弟星劇場

我們聯手了中宣部、發改委，財政部，住建部，文化部、旅游局六大部委用了兩年的時間，研發了華誼兄弟星劇場這個產品。

其實我們之前打造過兩個產品也是都是不錯的，第一個就是印象系列。在2003年3月20日開業的第一個《印象劉三姐》。他僅僅用五年的時間就收了2.6個億。但是這個產品后來一共打造了九個，因為這個導演的這個問題就沒有再做下去。

那我們的第二產品就是華誼兄弟電影小鎮。第一個是在2014年6月7日開業的就是在海口觀瀾湖，馮小剛電影公社，在當年就帶來的游客一百六十萬人。截止到16年一年半的時間，來的游客達到了三百二十八萬人，而且這個電影小鎮的我們準備就做二十個，現在已經布局十七個。

如果我們這二十個電影小鎮完全開業的話，我們預算了一下將會帶來游客一億人，將會每年給華誼帶來收入是一百二十億，所以這是一個很可觀的一個市場。所以這也是華誼為什么通過電影這個方式，把文娛產業重新打造的一個模式。

下面我給大家介紹一下我們的第三個產品，華誼兄弟星劇場。前面兩個產品都基本布局完了，現在這個產品在國內準備要做二十五個。這個產品是輕資產產品，我們準備以輕資產的方式普及到全國的各個地方。我們華誼兄弟星劇場的定位是做成中國第一個文化，旅游，商業，演藝綜合體。現有的一些文旅產品，光演藝制作費就要三到五個億，還不包括建設和土地的費用。投資規模比較大，占地面積比較大，光演員就六百多人，建設周期要三到四年。這樣就造成了很高的建設和營運的費用，每場觀眾需要達到兩千多人。

包括我們前期的印象系列，這種產品只能建在客流量多的地區，因為只是單一的門票收入模式，如果游客流量不夠的話就會造成虧損。如果是實景演出的模式，在北方基本就沒有落地的可能。因此我們把整個建設規模進行了縮小，這樣就減少了資金的投入，縮短了建設周期，減少了觀眾的數量，每場觀眾人數可以控制在500人左右，就可以實現盈利。

星劇場的占地面積40畝左右，室內面積2萬平米，加上公共設施包括停車場，前廣場，售票區，演藝功能區，安全區，總占地在80畝左右，建設周期18個月，因為面積小了，我們就控住住了整個成本。并且我們把商業和演藝都做到了室內，這樣就規避了天氣的影響，還可以建造在北方城市，避免了一年演出半年閑的經濟問題。所以我們要算好經濟賬，把所有的內容做到了室內。

我們把整個星劇場分為兩大部分，1萬平米的體驗型演藝區，我們稱為星劇院；1萬平米的五條體驗商業街，稱為星遇見。

這五條商業街是我們通過華誼自己的文化，品牌，電影，明星，自主研發的五條商業街，五種不同的商業街區，我們共孵化了35個業態，通過明星把文化旅游的產品相結合。五條體驗型商業街，分別為影視星光大街、美食星味大街、購物星淘大街、親子星星大街、圓夢星夢大街。這五條商業街區既可以滿足游客的各種需求，又可以是當地著名的商業綜合體，為當地居民提供服務。全國的旅游區因為有旅游淡旺季的問題，所以景區的商業都存在不規范的情況，存在宰客的問題。出現了天價蝦，天價魚的事件。所以這五條商業街的商業，我們進行了正規化，品牌化，明星化，體驗化的打造。

1、星光大街，我們并沒有做成像香港維多利亞和美國好萊塢那樣的星光大道，而是要做成體驗消費的模式，讓游客可以去消費明星，讓游客體驗明星的感覺。我們簽約了100多位明星的授權，利用影視技術讓游客隨意選擇明星跟自己照相合影，真正的消費一把明星。我們跟中國頂尖的視頻制作團隊水晶石合作，運用VR及高科技手段可以讓游客乘坐輪船、火車、飛機、宇宙飛行器體驗各種視頻的穿越。還匯聚了明星開辦的特色店，明星咖啡館、明星圖書館、明星酒吧等業態，讓明星為游客提供真正的明星服務。

2、星味大街，品嘗當地的美食吃好喝好現在也是旅游重要的一部分。我們有小吃一條街，餐飲一條街，例如我們有體驗型的餐廳叫能吃的博物館，邀請美食節目的五位主持人那威，謝霆鋒，沈宏非，蔡瀾，黃磊，利用VR的技術教你做一種菜。小吃一條街由那威老師專門打造的幾十種小吃，餐飲區包括知名明星餐飲店，李冰冰任泉的熱辣一號，孟非的小面，那威的那家小館，東田私房菜，茉莉餐廳，專門由明星冠名的的餐飲店，匯集了祖國各地31個省、市、自治區各具特色的名吃名味。在這里你可以嘗遍全國的所有美食。

3、星淘大街，購物也是現在旅游不客缺少的環節，大家都喜歡購買些當地的有特色的紀念品，但現在的旅游產品千篇一律，基本都是從浙江義烏批發來的商品，沒有什么特色。所以在這里我們匯聚了為消費者服務的明星商店，聚集了來自北京國際設計周107位設計師的產品，并結合當地的文化打造屬于當地特有的文創產品。還會有明星開的特色商店，比如可以買到明星喜歡的手表，明星喜歡的鞋子等。

4、星夢大街，在這條大街我們的口號是：讓每位普通老百姓都能享受明星一樣的生活，幫助游客圓夢。例如，我可以用摳像的技術讓你跟葛優演一場戲，圓自己的明星夢。可以用我們的音響技術錄制自己喜歡的歌曲，做成唱片。自拍美顏照相館，拍出來的照片可以印在手機殼上、T恤衫上、抱枕上等，實現圓夢的理想。

5、星星大街，這是一條親子業態大街，陪孩子出來玩也是旅游的重要部分，現在是孩子去哪家長就去哪，我們把動畫片迪斯尼等的一些場景搭造成電影的場景，讓兒童去扮演體會這些場景里喜歡的人物，與家長共同演出，并拍成影像。這里面我們還有兒童照相館，兒童圖書館，兒童美食餐廳。

第二部分我們稱之為星劇院，它是個一萬平米左右的體驗型演藝劇院。和以往我們所熟知實景演藝，電影和舞臺戲都不一樣，現在的觀眾已經不滿足以前的那種傳統的觀看模式，電影院也是不斷的升級來吸引觀眾，如3D電影，4D電影，但還是滿足不了新一代的需求，現在比較受歡迎的是各種演唱會，因為臺上的歌星跟臺下的觀眾形成互動，調動了觀眾的情緒，讓觀眾也參與到演唱當中。華誼兄弟星劇場的這場演出打破了傳統的觀演關系，讓觀眾既是演員又是觀眾，我們的演員和觀眾共同參與到80分鐘左右的演出當中。

我們在江蘇鎮江的項目，馬上就要落地了，在考察過程中，發現鎮江有五個著名的愛情故事“千年鎮江，以愛為銘”，梁山伯與祝英臺、白蛇傳、董永七仙女，劉備孫尚香，蔣介石宋美齡，因為鎮江的特產是醋，所以我們打造了鎮江的城市宣傳口號《美得讓人吃醋的城市》。并且我們把整個星劇場建設計成三朵玫瑰花的造型，一朵玫瑰花里面是我們的五條商業街區，一朵是體驗型演藝劇院，一朵是可以容納1000人的婚禮殿堂。

通過這臺演出我們給當地打造了特色婚慶產業。引入以愛情為主題的婚紗，婚慶，婚禮攝影，蜜月旅游的產業鏈，創辦中國婚慶博覽會。

這臺演出我們做了四重體驗空間：

第一重體驗是在前廳的等候區，做了30個愛情小屋，里面有100多個愛情小電影，每次停留10分鐘，能看三個小愛情電影。為的是能產生多次的消費。

第二重體驗是圓柱形劇場，天空，地面及四周都是屏幕，給人720度的體驗。觀眾席的椅子是可以完全放平的高端座椅，采用500人大電梯的升降體驗模式，穿越五段愛情故事。

第三重體驗是進入愛情沙漠，現場的所有觀眾要找到500把鑰匙，才能開啟愛情之門。

第四重體驗是進入愛情殿堂。共同體驗參與現場的結婚典禮。

星劇院平時還可以用場租的方式，為結婚提供需要，把新人的經歷提前拍成影片，通過四重的體驗，讓親朋了解愛情過程，最后在婚禮殿堂舉行婚禮。

同時我們的星劇院還是個多功能的劇院，它不同于其它的演藝產品只能演出單一的一場固定的演藝，我們不僅可以作為演藝劇場，還可以安排各種文藝演出，演唱會，各種商業活動，擴大了本身的盈利范圍，實現更多的收益。并且，通過這臺演出，給當地打造了特色婚慶產業，引入以愛情為主題的婚紗、婚慶、婚禮、攝影、蜜月旅游的產業鏈。在周邊打造了愛情特色產業小鎮，在當地創辦中國婚慶博覽會等。

我們有策、投、建、營、銷、五大團隊的服務體系保障華誼兄弟星劇場的建設及運營。

1、策是內容團隊（星動九州），體驗型演出的頂層設計和策劃，資源的全面導入。張紀中，甲丁，馬榮，李玉剛，都是我們的簽約導演。

2、投是投資團隊，我們有平安銀行授權300億，包商銀行給我們授權150億的專項文旅投資資金。

3、建是建設團隊（星動未來），可以做規劃建設，工程建設。簽約了中國最頂尖的劇場建設團隊中孚泰。中孚泰曾成功建設了國家大劇院、江蘇大劇院、青島大劇院等，并榮獲過6個魯班獎。

4、營是運營團隊（當代星力量），由當代集團全力打造的第一商業，融匯了中國最知名的第一太平、戴德梁行等中國最好的物業公司，同時擁有來自首都機場、大悅城、愛琴海等中國體驗型商業領軍團隊，它一共由四大團隊組成，分別是劇場管理團隊、劇目管理團隊、商業管理團隊、物業管理團隊，形成了一個完整的運營體系。還簽約了包括中國最大的港中旅、海航等企業共同負責運營2萬平米及周邊的商業運作。

5、銷是銷售，已經簽了20多家像途牛、驢媽媽、攜程等企業幫我們做線上的銷售。

我們通過星劇場把當地的文化，旅游，歷史融入到體驗型演出和商業當中，讓游客既欣賞了演出又了解了當地的特色，給城市打造了一張專屬名片。而且我們每到一地還能引來像華僑城，曲江文旅，烏鎮，奧特萊斯，七彩云南，靈山大佛等一系列產業。從而帶動了當地文化+，旅游+，商業+，演藝+，城市+，的全面發展。達到用幾個億的投入帶動周邊幾平方公里整體區域經濟的發展。帶動了周邊土地的溢價、文旅景區的升級、文旅地產的升溫、商業租金的提升。符合了國家提出的全域旅游培育、特色小鎮構建、城市更新升級的全面發展。

華誼兄弟成功整合六大產業鏈合作團隊，1體驗型演藝團隊2智慧型建設團隊 3資源型內容團隊 4場景型運營合作團隊 5頂層設計資源導入產業孵化團隊 6區域旅游產業鏈，特色小鎮產業鏈，城市更新產業鏈專員創建合作團隊。

充分發揮華誼兄弟影視、文化產業優勢，憑借華誼啟明東方國家級的編導以及音舞美效服化道陣容，創新的演藝手法與產業創新，為來賓創造一種前所未有的文化旅游商業體驗，真正拉動消費，帶動當地全域旅游發展。星劇場前廳的場景型體驗商業，將通過文化、明星、餐飲、影視、購物、圓夢、兒童、體驗八大業態，實現文化的產業輸出，讓游客在游憩過程中體驗旅游、享受生活，打造了中國第一個文化、旅游，商業，演藝創變生態體。

今天晚上就分享到這里，非常感謝大家，謝謝文旅幫提供這樣好的共享平臺，讓我們有各種資源的共享，謝謝！