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如果有一項產品或者服務，能讓家長不再需要投入很多精力照看寒暑期中的孩子，孩子不僅玩得特別開心，一兩周回來還變得很不一樣，相信會受到很多家長的青睞。這一項產品或者服務就是營地教育，本文主要從供給和需求兩端討論目前快速發展的營地教育行業。

“沒有圍墻的學校”是對營地教育形態非常好的概括，“沒有圍墻”體現了營地開放的環境和氛圍，“學校”體現了營地輸出教育內容的本質。在供給端也主要來自于這兩方面：營地的資源空間供給和優質營地教育內容供給。本質上營地教育是開放空間承載各類素質教育內容的體驗式教育。隨著更多優質開放空間的供給和素質教育內容全面提升，營地教育這種先進的體驗式教育方式得到新一代家長的認可，行業進入蓬勃發展階段。

對比海外營地教育發展，國內營地教育發展處在相對早期階段

營地教育在美國已經有超過百年的歷史，俄羅斯與澳大利亞在營地教育領域發展得十分成熟，學生參與程度高。據美國營地協會統計，美國約有12000個營地，住宿營在7000個，每年有1000萬左右兒童和青少年、100萬成人參加營地教育。俄羅斯是擁有全世界營地數量最多的國家，營地達55000個，75%的學生都會參加營地教育。澳大利亞擁有900個營地，特色是與學校教育聯系緊密，政府立法規定學校必須組織每位學生每年參加一周營地活動。

目前國內擁有各類營地1500個左右，每年參與營地教育的學生在20萬左右。與整體國內青少年人口基數相比，學生參與度還處于非常低的階段，從市場上可提供的產品形態來看，之前的市場供給也乏善可陳，更多的是借著教育的幌子做觀光旅游。

圖片來自美國營地聯盟ACA（American Camp Association）

為什么說目前的營地教育行業步入快速發展的階段，這里離不開需求和供給兩側的不斷升級和變革。具體來看：

一、資源端—契合供給方景區、旅游地產訴求

營地教育對資源端的要求是比較苛刻的，優質的營地資源需具備綜合各類條件，以足夠承載各類營地教育課程豐富的內容。這些典型的條件比如：1）氣候方面，由于目前學生假期制度和游學制度的限制，營地教育的人流高峰期在寒暑假階段，營地的選址應能夠保證寒暑兩季的戶外活動條件；2）營地的自然稟賦，營地本身是否“有山有水”以拓展較為豐富的陸上水上活動；3）營地資源的空間大小和配套基本限定了可承載學生人數的上限，尤其在住宿空間上，營地可以用帳篷和集裝箱住宿的形式延展空間。

基于此，營地教育在資源端往往與眾多旅游景區、戶外拓展基地結合，延伸作為景區配套或旅游地產配套內容存在。眾多景區擁有優質的自然條件，但缺少內容和運營元素，同時在優質自然資產開發上政府更加注重打造多元化、可持續性強的內容生態，與營地教育等旅游、教育、健康行業形成了完美的契合。 值得業者欣慰的是，當前資源端政府及房地產開發商等各方正在積極提供原本重資產落地的底層資源，為業者創造了相對優越的硬件條件，讓營地教育可以以更加輕資產的形式輸出落地，無形中加快了營地擴張的速度。

圖片來自啟行營地教育

二、內容端——融合各類素質教育優質內容

營地教育的快速發展，不僅僅指營地教育在營地數量上增長有多迅猛，而是整個行業更加注重營地輸出的核心課程內容。目前，領先的營地教育項目，無論是游學還是營地都偏重教育內容層面的打磨。游學不再是名校觀光，營地教育不再是戶外拓展，大家都意識到優質的教育內容輸出才是壁壘和競爭力，優質的內容帶來了更好的體驗、更多的口碑認可和更高的溢價能力。

營地教育是在一個開放、沒有圍墻的場景下，融合了各類素質教育內容。課程主要有自然戶外（各類球類運動、水上運動等）、人文藝術（各類繪畫、音樂、表演、傳統文化手工坊等）、科學創造（各類STEAM課程等）以及英語教學。目前在營地教育的課程內容上各類機構的偏向也不同，課程豐富的同時凸顯各自不同的特色，例如美式英式營地會凸顯英語語言學習特色，童軍會更多的偏重于戶外特色。在內容的生產上，引入和借鑒海外成熟營地教育體系成為較為快速的切入方式，同時注重國內實際情況研發更本地化的課程。整體素質教育的快速發展在內容層面加速帶動了營地教育的發展，眾多優質的素質教育內容被引入營地，進一步豐富了營地教育課程體系。

營地產品一般包含周末日間營、寒暑假住宿營、本土國際營、海外營，這是一個完整進階的營地教育體系。目前眾多營地教育僅能做到其中的一到兩塊，可挖掘的空間還很大，如日間營可以包容更廣泛的年齡層來體驗課程內容，嘗試營地教育，同時為寒暑假住宿營沉淀引流打基礎；進入寒暑假住宿營將全方面深入體驗營地教育；隨著學生對營地教育的了解和英文水平的提高可以進一步體驗本土國際營，在純英文環境下與世界各地的學生一起交流，同時為未來體驗海外營做鋪墊，避免讓學生在沒有充分準備的情況下，盲目進入海外營，因交流和融入的問題挫傷學生的自信。

圖片來自青青部落

三、需求端——優秀的產品自己會說話，客戶粘性高，渠道依賴度低

國內營地教育的發展來自于兩方面的影響，一方面是傳統夏令營的內容或硬件的升級；另一方面是國際游學中海外營地游學產品在中國的落地。傳統夏令營已經不能滿足新一代家長游學消費升級帶來對更優質教育產品和體驗的需求，同時直接送孩子去海外營地缺少必要的營地教育體驗，還要面對海外營對學生數量和素質要求的限制。在目前營地教育數量有限、優質產品稀缺、細分品牌影響力不足的情況下，家長面對優質產品的溢價付費意愿更加強烈。

營地教育的獲客方式與游學十分相似，但由于其體驗中的特性客戶粘性普遍較高，自帶傳播屬性，對渠道的依賴相對較低。在B端主要與各類公立學校、國際學校、培訓機構合作，也與細分領域平臺機構合作轉化，例如主打親子主題的產品預定平臺。

在營銷層面，營地教育機構應重視產品和內容的傳播和營銷屬性，產品即是營銷，營銷即是產品，潤物細無聲。優秀的營地教育機構能夠達到超過50%的轉化，同時復購率可高達60%。

總之，營地教育迎來快速發展，一方面因為供給端輕資產方式落地優質營地資源更加容易；另一方面素質教育領域優質內容不斷涌現，進一步豐富了營地課程內容。同時，新一代家長更加認可營地教育這種體驗式學習方式。筆者也希望與更多關注營地教育領域的創業者進一步交流，從左馭的角度盡可能多的幫助創業者，歡迎郵件聯系作者進一步交流（郵箱：derek@zuoyucapital.com）。

*本文來源：左馭（ID：zuoyucapital1），作者：安慰(Derek)，原標題：《營地教育，從資源、內容、供給端淺析這“沒有圍墻的學校” | 左馭教育洞察》