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中國營地教育近幾年才開始發展，雖然市場前景大，但由于基于太薄弱，產業鏈內各個環節都面臨著諸多問題待解決，其中不乏啟行營地教育這樣的行業先驅者探索中國營地教育的發展之路，也出現世紀明德這種掛牌游學企業進入營地教育，嘗試創新，中國營地教育聯盟的成立致力于推動中國營地教育行業發展。在尚未成熟的行業中，企業都在學習，學習教育學、兒童心理學，學習國外成熟的模式和經驗，而游美國際營地教育（以下簡稱“游美”）無疑是美國經驗的深度學習者。

游美成立于2010年，是中國營地教育聯盟發起人理事，美國夏令營協會在中國區的最早會員，已經連續6年將數千名中國孩子送往美國和加拿大本土夏令營。2016年在千島湖成立中國第一個純美式國際夏令營，2017年8月游美第二個營地在上海開營，未來5年，游美計劃在中國建立10個美式國際夏令營，打造中國高端連鎖夏令營品牌。

開展國外營業務，游美僅僅組織并輸送生源？

美式營地擁有150年的歷史，據不完全統計，美國大約有 12 000 個營地，俄羅斯有 55 000 個營地，在營地運營、課程體系等方面都具有更為成熟的體系。游美自2010年成立后，主營業務是美式夏令營，通過與美國營地合作，讓中國孩子在美國本土體驗夏令營，6年間輸送了幾千人生源。從我們角度來看，最核心的營地和課程全部是美國合作方提供，那么是否意味著游美只是作為了一個中間的渠道者，負責輸送生源？

對于此疑問，游美創始人李璟暉先生對執惠表示，游美不僅是生源輸送方，而是基于營地教育的教育屬性在不同時間段內提供全程的服務，而這才是游美的更大價值所在。

在營前，游美會對孩子進行培訓，包括英語、營地文化等，同時會組織相應的活動，讓孩子提前了解和適應美國營地生活；在營中，游美提供有雙語導師，一方面幫助孩子解決營地生活中的困難，另一方面鼓勵孩子積極投入與導師和其他孩子的互動，同時導師還會記錄孩子的生活，形成文字，并進行效果評估；在營后，游美會給孩子頒發畢業證書，會組織夏令營征文比賽，讓孩子分享自己的夏令營感受，這個過程會讓父母也參與進來，同時還會做一些營后活動，比如萬圣節活動等。

轉戰國內，游美如何進入營地教育的核心環節——營地和課程？

但這種國外夏令營存在著成本高、時間長、語言障礙等因素，從需求市場來說，去國外營的體量受到經濟、時間、資源等更多因素的限制，反觀國內市場，基礎薄弱等待發展，加之政策推動，未來市場空間更大，也更易于拓展。這從游學領域也能看出端倪，根據世紀明德發布的2016年財報，國內游學市場占比72.33%，國際游學占比12.9%。轉戰國內是游美一直的想法，在6年的國外營業務中，游美不斷在學習美國營地的運營管理等，為將美式營地教育移到中國做準備。

看到市場機會的游美開始向國內轉移。李璟暉表示，自2016年第一個營地——游美千島湖營地開營后，截止目前國內營占比已經超過了國際營，2017年國內營增長了4倍多，國際營則呈現緩慢增長。既然是主打美式營地教育理念，那么首先必不可少的就是活動場地，中國教育營地目前普遍面臨著量少、質次、運營管理困難等問題，游美首先要解決場地問題。

引入課程體系，并依托課程進行營地建設。李璟暉表示，營地的規劃建設是一個系統的過程，在前期就需要知道未來的課程是什么樣的，這樣才能去建好一個營地，游美是有了前幾年的對營地教育的理解和學習基礎上進行營地建設的。

在課程體系上，游美篩選了美國最頂級的百年歷史的(CAMP LENOX)萊尼克斯營地，引進了全套的IP和課程體系，美國課程體系的特色是70%的體育活動，這也就為游美營地奠定了基調。由中國游美體驗營和擁有90多年歷史的美國一線品牌萊尼克斯營地，共同打造的國內首個純美式夏令營于2016年正式在千島湖營地開營。

千島湖營地占地包括500畝的土地，300畝的水面，整個營地以體育戶外活動功能為主，未來游美計劃5年內在國內建成10個營地。以千島湖為例，營地設計的承載力是可以安排300人（包括營員、導師、其他管理人員等）左右的吃住行等，三年接待能力達到成熟。

李璟暉表示，所有營地將會都是按照美式來打造，不過營地會分為目的地型營地和客源地型營地兩類。據李璟暉介紹，這兩種營地的比例在6:4左右，未來目的地型營地會多一些。

? 目的地型營地，例如千島湖營地，主營寒暑假營。

? 客源地型營地，例如2017年8月份開展的上海營地，主要分布在北上廣深一線城市，是全時間段的營地，包括寒暑假營、周末營、學期營。

80%內容引進，以美式特色為主的營地課程體系如何融合中國文化？

中國營地教育聯盟主席、啟行營地教育創始人趙蔚女士曾對執惠表示，再營地教育領域國內缺少經驗，但是我們有能力創造屬于中國的營地教育體系和模式，做中國需求的管理模式，打造出兼具中國特色和國際化標準的教育營地。啟行在不斷探索、創新屬于中國的課程體系，而與啟行策略不同，游美想讓中國孩子體驗美國營地教育，因此80%的內容是外來引進，20%內容進行本土設計。

游美主打綜合營地，課程體系中有六個標準的產品配置，如表1，其中課程以前四類為主，而前三類均是體育戶外類，在游美整個課程體系中占比70%以上。

李璟暉表示，游美以80%美式標準來打造游美的營地教育體系，這種標準化體現在未來國內的各個游美營地，80%的內容不變，另外的20%進行本土化改造，比如云南加入少數民族的體育、藝術，陜西加入秦漢文化等，會考慮和當地的文化充分融合。

那么20%的本土化改造會如何體現？執惠結合營地建設和上述課程體系來嘗試分析，外出旅行、美式特色活動、藝術體驗三項對技能要求小，活動設置的靈活性更大，可以更好的融合本土特色，而在體育、探險和水上運動三項上，已有運動改造的空間較小，可以結合當地的特色體育戶外運動適當改造。具體的還要看當地的特色表現，但是從整體的層面來看，本土化的部分可能更多是在于后三類活動中。

面對寒暑假周期局限，游美如何突破運營和盈利困局？

“中國目前很少有獨立實現盈利的教育營地”在2017年9月14日中國教育聯盟舉辦的第三屆中國營地教育大會上，幾何資本合伙人錢鵬飛直指目前教育營地困局，而中國營地教育聯盟理事長，世紀明德董事長、青青部落創始人王學輝也表達了相同的觀點，并表示未來青青部落將以托管經營的輕運營模式進入營地領域。面對寒暑假周期、運營管理困難的狀況，游美開始探索多元化的模式。

目的地型營地以寒暑假的營會、十一等長假期營會為主，其余時間引入延伸產品。每年營地旺季時間大約在4個月左右。對于其余時間，李璟暉表示，目前游美會做一些拓展的活動，包括學校定制的活動、3-6歲孩子的親子活動，還有一些幼兒園機構的活動，為了提高營地使用率，未來會推出研學旅行，大幅度提高使用率。據悉，目前千島湖營地非寒暑假時間的使用率能到50%-60%。

客源地型營是全時段運營，推出多類型課程。客源地型營地目標是做全年營，除了大假期，學期營、周末營都有，可以把所有的時間段都利用起來，學期營和周末營是區別于目的地型營地的主要環節。

周末營課程體系主要包括兩類：一是親子營，增加家長的參與度；二是設置美式的童子軍項目，達到最高級鷹級需要十年的時間，是一個長周期的活動，通過童子軍的進階課程體系持續吸引孩子。

學期營包括三類課程：第一類  第二類針對公立學校設置日營活動，配合學校，第三類，作為目的地迎接全國各地研學旅行的學生。

還有部分定制營，比如生日派對，開學季、畢業季等，可以依托客源地型營地做各種各樣的定制活動，據李璟暉介紹，目前已經在研發周末營和學期營課程體系了。

后記：原有特色與本土特色的平衡，內在精神和外在形態的本土化

李璟暉表示，游美的最大特色在于傳統綜合美式體系，美式營地引入中國后，游美建立了六個國際化標準，包括環境國際化、設施國際化、課程國際化、導師國際化、語言國際化、營員國際化六個方面。通過塑造的營地環境和課程設計，一方面使孩子身體強壯，另一方面讓孩子學習新技能，重要的還有傳達精神，比如營地奧運會精神，拼搏精神等，在潛移默化中影響孩子。

游美希望打開中國孩子的國際化視野，培養身心健康的孩子，而在這個過程中也要面臨本土與原有特色之間的平衡。對于引進外來營地教育產品，一方面要平衡保留原有特色，另一方面要結合中國本土特色，要平衡原有特色和本土特色之間的權重，具體應該表現在特色文化、價值觀傳輸、活動設置等各個方面，對產品內在精神體現和外在形態表現都予以深入研究。

*本文作者：執惠分析師王惠。