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“IP為王” 2017第二屆中國旅游IP高峰論壇上海今日開幕，景域集團董事長、驢媽媽旅游網創始人洪清華進行“IP為王”的主題演講，他認為旅游業現在存在結構性的矛盾，背后的根本原因是缺乏強大的IP，IP已成第四代的流量入口，用戶因為這個IP而去那個地方，因為IP是旅游新信用體系的中樞，也是新商業的密碼。IP代表著個性、稀缺性，未來線下旅行社渠道的核心也在于IP。

如何打破旅游業結構性矛盾？

如果一個人一直住在城市里，我覺得不能叫美好的生活。所以總理說“五大幸福產業之首就是旅游業”。但真正的現實呢？旅游創造的并不都是美好，我們還有很多游客的抱怨，還有很多結構性的矛盾，這使得旅游是美好生活的創造者，是發展不平衡的協調者，是不充分的提供者。

游客要的是住在風景里，而我們往往給的是城市的中心，游客要的是說走就走的旅行，而我們提供的很多是綁定的線路，游客要的是觸手可及的幸福，要的是異地生活，而我們提供的并不是他所想要的。游客要的是當地特色美食，而我們供應的卻是標準團餐。

旅游業現在是一個結構性的矛盾，我經常思考為什么中國的游客越來越多，中國人均消費越來越高，產業也越來越大，快5萬億的收入，也是世界上國內旅游人次人數出境游第一，可是為什么旅游企業絕大部分都不賺錢？問題到底出在哪里？為什么中國3萬多家景區80%是虧損的，為什么中國將近3萬家旅行社都掙扎在困境中？為什么我們有天價景區旅游消費的事件？為什么中國12830家商務酒店全行業虧損？每一年虧損幾十個億，這些形成的原因到底是什么？

但是有另外一道風景，為什么迪斯尼在上海開業一年多的時間就盈利了，一年1000多萬游客。為什么方特在全國已經開了十幾家二十幾家了，我上次去嘉峪關真的很好，我上次去贛州，當地也說跟方特合作了，為什么能在二線、三線地區那么火爆？背后是什么在支撐？為什么有的景區都在虧損，但因為玻璃棧道就能賺錢呢？為什么游客提前3個小時排隊，黃牛180塊錢的門票炒到了800塊錢？為什么有景區連續虧損，上了一個玻璃棧道就能讓利潤達到1000多萬？這些現象的背后原因到底是什么？為什么千島湖的魚頭能夠創造長三角最大的旅游目的地的度假區？

我一直是旅游的倡導人，我發現這背后有一個共同點——IP。我認為他們都具有強大的IP，哪怕是玻璃棧道都成了IP，因為IP是第四代的流量入口，用戶因為這個IP而去那個地方，因為IP是旅游新信用體系的中樞，因為IP是新商業的密碼。IP不僅僅存在旅游業，我覺得已經讓中國所有的商業最熱的熱點都集中在這里。

所以，什么是IP？什么是超級旅游IP呢？以前在各大場合我都介紹作呼吁，接下來我想再通過一些案例來跟在座的嘉賓分享，這些案例都是和在座各位演講嘉賓、合作伙伴有關的IP，看看這些現象背后到底是什么在支撐。

創新IP支撐下的景區為什么火？

今天不想說迪斯尼，也不想說熊本熊，以前都講的太多了。今天陳總來了，我想說默林集團，其實默林集團是非常低調的集團，是全世界第二大娛樂集團，在全世界有100多個景點，21個度假酒店，2016年全世界樂園加起來游客量是6510萬。去年默林集團利潤是3.2億英鎊，大概折合27億多的人民幣利潤，就做景區，就做杜莎夫人，杜莎夫人蠟像館在全國有20幾家。樂高中心在全國有16家，中國已經開業了，并且受到了追捧。海德公園是德國的主題樂園，在德國是排名第三位的游樂園。加達云霄樂園，是在意大利排名第一的游客量的游樂園。

我發現默林背后有魔法創作中心，默林集團不斷地創新，現在跟貝爾要成立貝爾冒險樂園，這就是我認為背后有重大的IP支撐。

今天《熊出沒》的總導演丁亮總來了，是《熊出沒》IP的創始人。《喜羊羊》被人收購了，后續就沒有聽到它的聲音了。《熊出沒》到21個國家都出口了，在迪斯尼都放了，甚至做出了《熊出沒》餐廳，在方特樂園里有一系列的熊出沒產品，有餐廳、服飾，零售額已經做到了20億。

剛才說飲食IP，現在講美食IP。今天史總來了，因為美食能夠引導一個公司上市，這就是美食IP的重要性。

我們也講講形象IP，這是景域營銷做的案例，在嘉善大云鎮，我們把它定義為甜蜜小鎮，我們做的IP是云寶，云寶的出現上了中央電視臺，IP是核心，產業才是靈魂。所以一系列的IP產品落地，包括精品線路的打造。今年十一黃金周游客量增加了255%，收入跟去年統計相比翻了5倍，我們把它跟熊本熊進行對接。

我們還有一個案例神垕古鎮，是在河南許昌的。我們給鈞瓷做了兩個形象，一個是小窯將，一個神彩兒。在河南、鄭州、許昌等周邊所有都進行了新媒體營銷。到目前為止人數都是爆滿的，十一黃金周更是。進行了系列文化產品的開發，把鈞瓷文化進入老百姓的家。500米長的特色街被整個產業引爆。

美宿IP今天也要重點談，帳篷客現在一房難求，就28個客房帶動了產業3倍價格的增長，帶動當地老百姓致富。今天想講的是白瑪多吉先生的松贊酒店，你看了這個酒店就想入住。在絲綢之路上白瑪多吉老師會有更多這樣的酒店，每個地方都是不一樣的情懷。

剛剛講的張家界大峽谷，大家知道收入嗎？收入超過了秦始皇兵馬俑的門票收入。

講講肖沛宇總的石牛寨，這個產業馬上就要A股上市了。肖總做的玻璃棧道真的值得人們思考，中國景區80%的損失是什么？都是同質化造成的。

美景IP不僅僅有美食、有溫泉，還有有懸崖。我們跟黃山合作的非常緊密，也合作的非常愉快。

我們自己嘗試了美玩的安排，這就是新業態。我們做的狐巴巴IP冒險樂園，我們把世界五大現代國際流行的運動加進來，這些運動一上午要消費1000多元，一天消費2000多元。騎的馬是網紅馬，奧運會退休出來的，不是現在苗寨村寨里老百姓騎的馬，我們的馬一上午騎掉300、400塊錢，大家都在拍照。現在要有儀式感，現在游客要的不是功能，他要求擺拍，要有精神消費要有娛樂。待會兒《三生三世十里桃花》的總制作人江陸艷會講影視IP怎么引爆，帶火了云南的普者黑。

我講一下做渠道做服務，驢媽媽做的是IP度假產品，北極光之旅，因為他推這樣的品牌大家去北極看北極光，去芬蘭的量提高了5倍，芬蘭的國家局局長都說不知道這么火爆，以前都沒有人愿意去的。做了南極之旅兩個禮拜賣掉了200個名額。

渠道的核心在IP

IP代表著個性、稀缺性，你要是玩的不開心我賠你，要敢這樣說。

現在渠道的核心在IP，2017年整個中國商業就兩方面最流行最熱門。一個是人工智能、智能商業。另一個是新零售。所有的互聯網公司都在進入到新零售，馬云親自站臺盒馬鮮生，新零售會非常厲害，3公里范圍內的所有生活圈一往打盡。

小米之家，雷軍先生前段時間總結自己說前兩年小米手機量下降，今年剛剛突破了5000萬，成為世界前五大，他說最大的點就是戰略定位正確，他做了小米之家。因為以前線上只占到中國總零售的10%以上，線下占80%多。但線下的效率不高，旅行社門店的效率也不高，但用互聯網的效率來做線下的新零售，小米抓住了，所有的增長都來自于這個。天貓小店、PoPMART、造作等一批新零售都在突破傳統零售。

驢媽媽也在秘密地研發，召集新零售人才。現在全國有活動門店都在開效率不好，脫離不了原來的軌跡，12月中下旬就會開業。我把最爆款的旅游產品和所有游客出去玩必帶的旅行商品相結合，要打造新流量的入口。先在上海試，然后在全國鋪開。

我的時間也到了，所以今天只是起一個頭拋磚引玉，接下來有11位各個行業嘉賓，從美食、美宿、美行、美玩、影視IP給大家做分享，謝謝大家！