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這幾年每到10月份，杭州都會熱鬧一下。幾萬人突然出現(xiàn)在杭州，然后到一個叫云棲小鎮(zhèn)的地方開會。

2017年，馬云在云棲大會上發(fā)布了達摩院，也回顧了云棲大會的歷程——第一屆只有100多人來，幾年后有幾萬人涌到這里。

云棲小鎮(zhèn)管委會主任呂鋼鋒經歷了所有變化。2013年阿里云開發(fā)者大會舉辦時，云計算產業(yè)園連個像樣的房子都沒有，施工廣場上，將近4000人，來的人拉著行李箱，端著盒飯，廣場旁邊常年空著的樓和房間都成了布展、開會的地方。

但是2017杭州·云棲大會已經有超過3萬平米的展館、全球400多家企業(yè)參展，近6萬人參會，1500萬人在線觀看。一位新加坡的創(chuàng)業(yè)者跟呂鋼鋒說，他原本對杭州一無所知，但通過云棲大會知道了云棲小鎮(zhèn)，了解了西湖，也認識了杭州。

五年時間，阿里云開發(fā)者大會升級為云棲大會，云棲小鎮(zhèn)也從無到有，截止目前，云棲小鎮(zhèn)引進了645家涉云企業(yè)。“今年跟云相關的稅收是10個億左右，而這個區(qū)域原來的稅收只有7000多萬，將近50倍的增長，將來我們預計會實現(xiàn)每天1000萬的稅收。”呂鋼鋒說。

云棲小鎮(zhèn)成功背后，是產業(yè)大勢、政府引導、資本和創(chuàng)業(yè)者幾股力量聚攏在一起共同作用的結果，這種“立足于新興產業(yè)發(fā)展大勢，政府主導、名企引領、創(chuàng)業(yè)者為主體”的新型運營生態(tài)模式，給中國區(qū)域經濟發(fā)展打開了全新的思路。

產業(yè)

呂鋼鋒記得很清楚，“2013年1月23日，從小鎮(zhèn)的發(fā)展歷史來看，那一定是非常重要的節(jié)點。”那天是在華通和阿里云合作的數(shù)據中心啟用儀式上，他第一次見到時任阿里集團CTO、阿里云總裁的王堅。

一排人站在臺上剪彩，呂鋼鋒順勢向王堅提到，“我們可以一起做點事情。”于是倆人約了下次詳聊。彼時，呂鋼鋒是杭州云計算產業(yè)園負責人，三平方公里的園區(qū)內只有八家涉云企業(yè)入駐；王堅雖是阿里集團CTO，云計算卻還遠未被公眾所接受。

沒過幾天，倆人在萬豪酒店碰面，呂鋼鋒對王堅說，“我們云計算產業(yè)園區(qū)，要服務基于云計算應用服務的創(chuàng)業(yè)公司。”在多數(shù)人對云計算云里霧里的時候，產業(yè)園只支持云計算創(chuàng)業(yè)的公司，王堅覺得這比在云上創(chuàng)業(yè)的公司還要了不起。

2009年阿里云宣布成立，王堅擔任總裁，2010年上半年，阿里云為阿里金融、全網搜索、郵箱等提供技術支撐，“飛天系統(tǒng)”正式啟用。那年11月，亞馬遜把自己的零售網站切換到了EC2和AWS上，Netflix 和Pinterest等互聯(lián)網服務也搬到了亞馬遜的AWS上。云計算才算是大行其道。

2011年7月，阿里云正式對外提供服務，還宣布成立10億元云基金，用于云計算生態(tài)鏈建設。2012年8月，王堅被任命為阿里巴巴集團CTO，阿里云總裁大會上，一位員工直接對馬云說：馬總，你別聽王堅的瞎扯！他就是一個騙子。

云計算，此前很長一段過程，是沒人相信的。

ITValue曾在2012年針對CIO人群做過一項調查，有19%的企業(yè)已經在部署或應用云計算，28%的企業(yè)考慮部署云計算，53%的企業(yè)尚無部署云計算的時間表。當時，ITValue創(chuàng)始人劉湘明要來杭州和王堅談云計算，在社區(qū)里發(fā)了一個問題：明天我要去見王堅了，大家有什么問題要問他？

沒想到大家最關心的問題是，如果阿里云不好用，怎么保證我們順利地從阿里云遷出來？有興趣，但保持觀望，是當時大部分企業(yè)對于云計算的心態(tài)。

引導

2012年10月，杭州云計算產業(yè)園明確發(fā)展方向，重點培育以云計算為特色的產業(yè)基地。

云計算產業(yè)園所處的這片園區(qū)，早在2002年8月就經杭州市政府批復成立。園區(qū)成立之初，呂鋼鋒便已經在這里工作，當年定位為工業(yè)園區(qū)，按照規(guī)劃招來了30多家工業(yè)企業(yè)。但到了2005年，園區(qū)里的工業(yè)企業(yè)與整個之江版塊國家級旅游度假區(qū)的定位不符，從2005年開始調整規(guī)劃，發(fā)展生物醫(yī)藥、電子信息、新能源、新材料等高科技產業(yè)。

2010年10月20日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部確定了杭州等五個城市先行開展云計算創(chuàng)新發(fā)展試點示范工作。“發(fā)改委、工信部當年做這個試點城市，在我眼里是至關重要的。”王堅曾如是說。

從工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)再到云計算產業(yè)園區(qū)，是中國經濟變遷的“三級跳”。

2012年開會時呂鋼鋒給管委會的十幾位同事們講要專注在云計算產業(yè)上，鄭少曼在管委會工作了近四年還是第一次聽到云計算，他覺得云計算可能是把多少臺服務器變成一臺超級計算機，“那個時候我們很難過的。”

那段時間，產業(yè)園內只有八家涉云企業(yè)入駐，很多培訓機構和電商企業(yè)要進來，呂鋼鋒愣是把他們攔在了產業(yè)園區(qū)外。“不是說電商企業(yè)不好，因為一進來跟整個生態(tài)是不匹配的，一旦做亂做雜了之后，標識分不清楚就會讓人家不知所措。”

“誰不相信都沒關系，關鍵是我要相信。”其實，和王堅的第一次見面，是呂鋼鋒有的放矢。2012年，呂鋼鋒在省委黨校讀研究生，畢業(yè)論文研究的是云計算，呂鋼鋒的想法是，做操作系統(tǒng)必須要從源代碼開始做起來，阿里云走在這條路上，“我當時跟區(qū)委區(qū)政府報告，如果我們要做云計算產業(yè)，首先要把阿里云和王堅引過來。”

2012年12月24日，西湖區(qū)政府下發(fā)《關于促進杭州云計算產業(yè)園發(fā)展的政策扶持意見（試行）》，包括了租金減免、帶寬補助、融資補貼等一系列優(yōu)惠措施。“推進云計算模式下的信息軟件、電子商務、軟件開發(fā)等新興產業(yè)的快速發(fā)展”。

“工業(yè)園區(qū)是以生產需求打造的，辦一個工廠只要以生產要素整合空間需求，可以生產就好，云計算產業(yè)是知識密集型產業(yè)，需求更多樣化，所以首先從人的角度打造小鎮(zhèn)，打造物理空間，構建整個服務體系。”呂鋼鋒認為這是云棲小鎮(zhèn)建設的總軸，而這也和原本的工業(yè)園區(qū)建設存在很大差異。

情況在2013年開始好轉。

生態(tài)

認識呂鋼鋒后，王堅決定把2013年的阿里云開發(fā)者大會，從杭州城里的賓館搬到云計算產業(yè)園。

那年7月，王堅和陳向明在喝茶，倆人多年沒見，王堅多數(shù)時間都在聊云計算、大數(shù)據，那是陳向明第一次了解云計算，雖是王堅曾在浙大帶的博士生，但這次和讀書時一樣，陳向明仍然聽不懂王堅說的話，但他記住了一句，“我的夢想是在阿里云上培養(yǎng)出像支付寶那樣偉大的企業(yè)。”

那會兒，陳向明剛就任銀杏谷資本總裁，平臺由省內五大傳統(tǒng)產業(yè)集團共同發(fā)起，正對尋找突破口感到迷茫。陳向明覺得王堅找到他也是為了一個標志，銀杏谷的所有股東都是阿里云的應用場景，“看銀杏谷和阿里云站在一起，說明云是和大家一起的，這是個生態(tài)，不是對立的。”他和王堅達成了兩項合作，銀杏谷資本全面參與阿里云第三屆開發(fā)者大會，并且專門設立云產業(yè)基金，投資阿里云上下游的生態(tài)鏈。

阿里云開發(fā)者大賽決賽后的那天晚上，阿里云攜手30多家企業(yè)宣布成立云計算生態(tài)聯(lián)盟，這是大會策劃期間生出來的想法，云棲小鎮(zhèn)是物理形式的集聚，而聯(lián)盟以一個無形的組織幫助云棲小鎮(zhèn)成長。

首批聯(lián)盟成員成分很復雜，既有大企業(yè)，也有曾對阿里云公開吐槽的趣拍和玩蟹，以及因為對質量不滿意搬走后又回來的Teamcola。

那會兒有人質疑“誰會來轉塘這個地方開會？”王堅答道，“此會非彼會，參會者不是因會而來，而是為愛創(chuàng)新、想創(chuàng)業(yè)而來。”

但那屆大會，施工廣場上擠滿了近4000人，“實際上超出了我的想象。”呂鋼鋒覺得振奮，“感覺云計算產業(yè)要起來了，只有蓬勃發(fā)展的產業(yè)才會有這樣的盛會。”

2013年阿里云年會上，王堅邀呂鋼鋒談一下感想，呂鋼鋒談了兩點，云棲大會要在三年之內辦成世界級的大會，阿里云要成為世界級的公司，“現(xiàn)在看過去好像都基本實現(xiàn)了，我覺得這兩點判斷和感受還是非常準確的。” 

2014年10月，時任浙江省省長的李強在考察云棲小鎮(zhèn)時，肯定了云棲小鎮(zhèn)的發(fā)展模式，并首次提出了特色小鎮(zhèn)的概念，“讓杭州多一個美麗的特色小鎮(zhèn)，天上多飄幾朵創(chuàng)新的‘彩云’”。云棲小鎮(zhèn)、夢想小鎮(zhèn)、基金小鎮(zhèn)、旅游風情小鎮(zhèn)……截止目前，浙江省內37個重點培育的特色小鎮(zhèn)，成了浙江產業(yè)創(chuàng)新的重要載體之一。

“因為我們做了這件事情，可以讓每一個創(chuàng)業(yè)者在第一天就跟其他的大公司站在同一個起點上。”呂鋼鋒對王堅說過的這句話，被王堅記在了《在線》這本書里。

王堅回復道：“這個產業(yè)園不應該只關心GDP。”如果園區(qū)的著眼點是GDP，那建園區(qū)就變成了投資行為，離創(chuàng)新就會原來越遠。

創(chuàng)業(yè)者

數(shù)夢工場是因云棲而生。

2015年1月23日，王巍因“華三風波”離開華三通信，離職后的第三天早上三點鐘，王巍決定了創(chuàng)業(yè)方向，為政府提供云計算應用服務。第二天，王巍約王堅在城西一家茶館里喝茶，沒聊多久，王堅便推薦他去云棲小鎮(zhèn)，并當著王巍的面給陳向明打了電話，然后把陳向明的電話號給了王巍，說資金的事兒就找他聯(lián)系。

隔了一兩天，王巍開車去了趟云棲小鎮(zhèn)，他跟呂鋼鋒聊了兩個小時，“數(shù)夢工場”的名字是在那會兒碰撞出來的，呂鋼鋒當即便告訴王巍，“場地現(xiàn)在就有。”于是，王巍被帶到了數(shù)夢工場現(xiàn)在的辦公樓前，管委會的人問他，“這棟樓你看夠不夠，不夠的話那兩棟樓也可以給你。”

數(shù)夢工場位于云棲小鎮(zhèn)的辦公樓

見完呂鋼鋒，王巍緊接著見了陳向明，原本陳向明在越南參加員工活動，被王堅一個電話就叫了回來。在銀杏谷資本位于龍井村的辦公室里，王巍和陳向明聊了三個小時，“向明幾乎是在一瞬間認同了這樣的想法，愿意投入資源支持。我記得那天很冷，但陽光特別暖。”那時候，王巍連團隊都沒有組建。

不到兩周時間，糧草彈藥已經備齊。2015年2月9日，數(shù)夢工場召開了正式入駐云棲小鎮(zhèn)的發(fā)布會。

當天晚上，王巍基本沒睡，窩在家里的沙發(fā)上對著手機，一條一條回微信。微信上接近上千人來跟王巍講愿意加入數(shù)夢工場，王巍反而有些擔心，大方向明確了，但細節(jié)上怎么干還不清楚。

剛入駐時因為原來的工業(yè)用樓要裝修，王巍就窩在小鎮(zhèn)的咖啡館辦公，呆了兩三天，時任西湖區(qū)區(qū)長章根明去見了王巍，倆人在小會議室交流了很長時間；章區(qū)長走了沒兩天，時任杭州市委書記的龔正去聽王巍講了講數(shù)夢工場的想法；又過了一個禮拜，時任浙江省常務副省長的袁家軍去了數(shù)夢，從政府政務服務的角度給王巍提了一些建議，一周后袁家軍又去了，王巍把更新的產品思路跟他聊了一下，袁家軍拍著王巍的肩膀說，“進步蠻大的。”后來，時任浙江省省長李強帶著團隊去考察，馬云也會時不時的過去，再后來數(shù)夢迎接了來自各地的市委書記，這些市委書記都是數(shù)夢工場的潛在客戶。

“當時我覺得博士（王堅）很想在云棲小鎮(zhèn)構建多個阿里云以外的典型企業(yè)，數(shù)夢是真的長在云上、播種在云上、承載在云上，未來也在云上的企業(yè)，反過來也溫暖了小鎮(zhèn)。”陳向明如是說。

2015年10月，阿里云開發(fā)者大會正式以云棲大會名義召開，有22000人參加了大會，其中80%是“80后”。2015年，云棲小鎮(zhèn)引進涉云企業(yè)217家，產業(yè)覆蓋APP開發(fā)、游戲、互聯(lián)網金融、移動互聯(lián)網、數(shù)據挖掘等各個領域。

讓云棲小鎮(zhèn)成為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新第一基地，是王堅和呂鋼鋒達成的共同目標，但和主打創(chuàng)業(yè)的夢想小鎮(zhèn)不同，云棲小鎮(zhèn)緊緊圍繞著云計算產業(yè)。

在涉云產業(yè)政策方面，給予新設立或新引進的具較強發(fā)展?jié)摿Φ闹行∩嬖破髽I(yè)，最高第一、二年給予年房租額100% 的房租補助；經認定的云棲小鎮(zhèn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團隊主要成員，可優(yōu)先在小鎮(zhèn)申請工程師公寓，公寓租金予以優(yōu)惠等。除了產業(yè)政策鼓勵、一站式管家服務等，云棲小鎮(zhèn)還設立了云計算技術培訓學院“云棲學院”。

而到了2017年，云棲大會的內涵有了外延，阿里云總裁胡曉明表示，“云棲大會代表的是開放和包容，越來越多得到行業(yè)、社會的認同，變成為一個科技、技術、產業(yè)融合的聯(lián)盟。”

大會背后卻鮮有人知，今年云棲大會新啟用的國際會展二期，6.8萬平方米花了200多天便建成，項目24小時不間斷施工，由管委會僅有三個人的工程部負責。在銀杏谷資本做投后管理的楊亞靜，則在2017云棲大會中負責票務工作。

疊加

2017云棲大會前的云棲聯(lián)盟聚會上，胡曉明說：“云棲小鎮(zhèn)和阿里云是青梅竹馬、兩小無猜”，呂鋼鋒接著開玩笑說：“我們的關系是從沒發(fā)育開始的。”他們說的其實都是一個意思，阿里云是在小鎮(zhèn)養(yǎng)大的，阿里云也養(yǎng)大了小鎮(zhèn)。

阿里剛剛公布的2018財年第二季度(2017年7月至9月底)業(yè)績顯示，云計算業(yè)務季度營收接近30億元，比去年同期接近翻番，有1/3中國500強企業(yè)使用阿里云，以此規(guī)模推算，預計阿里云年度營收將突破120億元。

云棲小鎮(zhèn)也在近幾年快速增長。2015年1-9月份的財政總收入為14880.13萬元；2016年同一時期，財政總收入為2.27億元，同比增長50%；2017年1-8月財政總收入4.92億元，同比增長達104.71%。而這一數(shù)字在2012年時，僅為11532.83萬元。

今年七月，數(shù)夢工場完成7.5億元A輪融資，這次融資，被記在了云棲小鎮(zhèn)的發(fā)展冊子上。

除了數(shù)夢工場，銀杏谷資本投資的云徙科技，成為今年云棲大會的一匹黑馬，幫助茅臺轉型的案例在2017云棲大會上被多次提及。“一開始我是決心耐住寂寞干3-5年，但實際上比預期要好，回報在加速。”陳向明明顯感覺到，錢在跟著他跑。

今年10月份，陳向明認識了一位浙江吉華集團的負責人，這家做染料的企業(yè)剛上市，得知陳向明要在11月份成立云棲基金募資10億元時，兩次找到陳向明說愿意參與進來；新湖集團也成了這只云棲基金的LP，雖然和新湖集團一直有交集，但前幾年還總被調侃天天跟年輕人呆在一起不務正業(yè)，現(xiàn)在對方找到陳向明把錢交給他，還問能不能參與小鎮(zhèn)建設。

而這筆10億元資金將全部用于云棲小鎮(zhèn)生態(tài)建設。“我現(xiàn)在的工作重點是建一個無形的云棲小鎮(zhèn)，不是簡單的招商引資，一定是用資本的力量盡可能實現(xiàn)產業(yè)連接。”

“淘富成真”路演現(xiàn)場

越來越多的產業(yè)連接在小鎮(zhèn)發(fā)酵。云棲小鎮(zhèn)聯(lián)合富士康、阿里巴巴打造了“淘富成真”平臺，舉辦了80多期，參與項目373個，其中62個項目已入駐小鎮(zhèn)。除了“淘富成真”，小鎮(zhèn)也參與建設了阿里云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、Intel創(chuàng)新實驗室、ARM1024孵化器、五葉草等創(chuàng)客平臺。

陳向明理解的小鎮(zhèn)關系是大家都疊加在一起，“未來五年如果我不成功，那么阿里云一定也不成功，云棲小鎮(zhèn)也不成功。”楊亞靜今年深度參與了云棲小鎮(zhèn)‘博悟館’的建設，展館里展示的多是以計算能力、數(shù)據形態(tài)發(fā)展為靈感創(chuàng)作的作品，“從來沒有想過，在投資公司工作，會去參與博悟館的設計，這是一個奇妙的經歷。”接下來楊亞靜還會成為‘博悟館’講解員。

現(xiàn)在呂鋼鋒把工作重點放在了重大科技創(chuàng)新項目落地。

今年6月份，呂鋼鋒和管委會兩位同事一起，去北京拜訪了北斗衛(wèi)星之父孫家棟老先生和其助手王大維先生，從上午十點鐘談到了下午四點半，希望孫老先生將北斗的研究團隊引入小鎮(zhèn)，當時確立了意向，后來孫老先生在深圳出差時，區(qū)委書記章根明帶隊到深圳跟他把協(xié)議簽了，前前后后花了19天時間，現(xiàn)在項目產業(yè)化已經落地。

“手機打開一個應用，搜索都要通過計算才能實現(xiàn)。”鄭少曼的辦公桌上放著一本《在線》，去年翻過一遍，今年又拿出來看，為云計算企業(yè)做了四年服務，他對云計算也有了新的認識。

*本文來源：鈦媒體，作者：付夢雯，原標題：《云棲小鎮(zhèn)是怎么練成的？ 》。