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12月20日，由執惠主辦的《首屆中國文旅大住宿創新論壇》在上海中星鉑爾曼酒店召開，本次大會主題是“大住宿進化論——從業態升級到新生活方式”，探討了中國住宿業當下及未來發展的最新熱點。此次大會吸引了500余位大住宿相關領域從業者參加。隱廬品牌創始人羅丁參與文旅大住宿創新秀路演環節。

羅丁表示，五年前我們自己創立了希望能夠按照中國人的生活方式，中國人的理想來做的精品酒店理念，品牌就叫隱廬。 

以下為羅丁演講全文：

大家好！我是隱廬酒店的羅丁，我也聽了一下午，我說一下題外話，聽了一上午真正做產品，我們來的就是兩撥人，一撥做平臺的，一撥是做產品的，做平臺比做產品多了，因為產品難做，而且我發現一直堅持到現在還做產品，今天下午發言的全是年近半百，比如王功權老師等，說明真正把旅游產品做到這里需要很多年長，年輕的不太好做，包括我和蔣董事長聊天，他說一輩子做三個產品，烏鎮和特色小鎮等。我們做什么？特別簡單就想做一個中國最好、最美的精品酒店，這就是我們的出發點，什么是精品酒店？大家都混淆，因為現在太多的民宿、客棧，我覺得精品酒店還是一個相對比較嚴肅的產品，我希望能夠代表這個行業或者時代應該有的精神氣質，在做隱廬品牌之前我們也做了一個平臺，10年前做了一個中國小學皮劃艇聯盟，做了后臺交易服務，這幾年來，我們當時有一個很清晰的感受，就是在中國當時從09年到現在，能夠接觸到大家耳熟能詳的都是外國的品牌，阿曼的品牌、悅蓉莊等等，甚至某一些在中國很有名的精品品牌，比如說悅蓉莊品牌等等，大家對生活不太了解，這是一個誤區，幾年做了下來沒有看到更好的行業，覺得自己做，所以在五年前我們自己創立了希望能夠按照中國人的生活方式，中國人的理想來做的精品酒店理念，品牌就叫隱廬。

什么是中國？中國的概念很大，中國有歷史、中國有地理、幅員遼闊，中國有文化，中國960萬平方公里地圖，每天印一張、每年印一張，中國是乘以時間的概念，當中有經濟政治，我希望是文化和旅游。代表中國人的生活方式，為什么我們說是中國人？有根本的和外國人的區別，比如說中國人認為道德比法律重要，精神比物質重要、責任比我權利重要、秩序比民生重要，修今生比來生重要，這一系列的思想核心價值塑造我們是中國人，跟外國人有根本的區別，我們在五年以前，甚至在十年以前，我們發心很簡單重塑中國的文化自信，這么多年來我們這一代人敢說是愛國的，而且公開敢說是愛國的，為什么比年輕一代人70后、80后、90后愛國？概念太空虛了，愛國是產品嗎？實際不是，當你看到中國最美，當你想到中國最好，喝到頂級茶，咖啡就是那樣，這個過程是愛國的過程，我們希望能夠通過小小的努力，讓現在的消費者，尤其是年輕的消費者體會到中國的好，只有到這個時候他才能覺得中國是最好的。

這是我們以前做的幾件事，民宿客棧聯盟和中國旅游協會基金單位，我們當時做旅游不是酒店，應該是生活方式，當時我們的想法基本哲學讓中國人過上中國人的生活，這句話說起來容易，實際上做起來很不容易，我們也希望我們是生活方式的綜合體，包括衣食住行和旅游，每個字都能夠產生很大的產業，從產品層面，我們做了3-4個產品嘗試，第一個就是我們希望把中國的最傳統的建筑以新的方式表現出來，呈現出精神氣質，他們除了買東西之外，被一個東西打動，更多的是這個東西背后代表的含義，而并不是東西本身，這是一個蘇州文物保護建筑，我們做了隱廬別院酒店，請了很好的設計師設計，現在依然是蘇州最貴的酒店。

第二，我們覺得山體度假，尤其是城市周邊的山體度假對城市人有很大的吸引力，我們在成都郊區半山上做了山地的度假酒店，到現在為止還是OTA6個月成本，而且要提前很長時間才能預訂。

第三，我們在蘇州的另一個地方做了新建的反撲院落，我們以親民的方式探討一下，怎么樣讓中國的傳統街區呈現出相對優雅的存在？也能夠提供舒適的住宿。這是第一個酒店，是成都隱廬酒店，“雙百”策略，100間房，100美金，在城市提供比五星級酒店因，比經濟型酒店更加舒適，提供有限服務，直到現在依然稀缺的細分市場，我們做了嘗試，開業至今入住率非常高，到今天入住率有95%，成都高新區的一棟樓，我們希望消費者在成都的自己家，城市居所，還有隱廬書院的項目，涵蓋會議、涵蓋各種活動，我們和新加坡pageone做了戰略聯盟，我們開到哪里書店也開到哪里，還有一大堆文創產品，海濱度假也不可或缺，我相信這兩張照片其中有一張大家見過，這是北戴河，中國是北方的神壇，是中國最新最有價值的嘗試，通過社區營運、通過微信每年賣到50億人民幣房地產銷售，通過開業酒店是我們隱廬。開業至今實現了非常高的GOP，達到70%不止，均價在3300人民幣。

我們在宜興蓮華道，紫砂壺誕生地有幾千畝稻田，做了隱廬隱舍只有1000間行業酒店，開業至今是明星項目，還有隱廬鋪子，把中國的生活變成具體看得見摸得著，所有的照片是我們的產品，比如金子壺賣80萬人民幣，我們的心愿把最美的中國呈現給世界。謝謝大家！

陳耀：羅總好！我看了有些信息不是太了解，現在您一共有幾家酒店？

羅丁：開業有6家。

陳耀：對于這種精品類型國際上拿六扇來說，發祥7、8年10家不到，就您戰略計劃，比如說您現在6家酒店，這6家酒店運營好了之后，想上市還是想做進一步的規劃，還是什么戰略目標？

羅丁：我們是做了一種戰略嘗試，基本上把我們能想到的中國精品酒店的模式各試了一下，花了很多錢，試完了以后發現現在超大城市的消費者，年輕的消費者對轉換生活方式有非常強烈，所以我們的度假型酒店生意非常好，當然城市不錯，給了我們非常強烈的信心，因為我們原來從傳統行業轉行過來，酒店也是半路出家，以前我們參加別的活動的時候，我說希望做到重資產公司，因為改革開放近20、30年來，通貨膨脹的實際在17%，超8，我們有一位董事是央行貨幣委員會委員，他有很真實的數據，如果現在有1億人民幣放在家里，明年是8300多萬，如果買一個好的資產什么都不做，大概是1億700萬，累計10年資產會差別50%以上，所以我們認為在全世界，包括阿曼和悅蓉莊，精品酒店帶動好的優質資產大幅升值，一個普通的住宅樓，如果叫阿曼可以賣10萬，但是叫快捷賣1萬不錯。

袁學婭：請問一下你現在6家大概多大規模的？

羅丁：我們的6家規模差別很大，最小的一家是五套房間，1000平米，最大的是130套，每套是兩個臥室，有3萬平米。

袁學婭：因為這個品牌說做中式文化，中式文化表現在家居、員工的服裝，我在網上查過了，成都的價位和銅陵的價位差3倍，價位差別這么大對于同一個品牌，表現中式文化有什么儀式在服務上有表現？

羅丁：我們的價格差別大只有一家就是成都隱廬酒店，因為我們做的是第一家酒店，是一個城市，看作是人才培訓中心，它的均價是100美金，剩下的酒店是按照我們今年實收價在3000元左右，今后的價錢也應該在400-500美金，再到1000美金價格，我們做真正的精品酒店，要做到比較有品質的。

袁學婭：物業是自己持有的還是租賃的？

羅丁：我們現在的物業大部分跟政府合作的，但是我們今后估計不會再有租賃項目，是自籌自建，能買就不租。

袁學婭：因為從你的表象來看，叫隱廬，跟花間堂沒有多大區別，也是穿著民族服裝，沒有特別給人特別亮的，因為花間堂在麗江的價格和在花都區價格都是3倍，其實是一個區域，到了華東地區叫精品房，在麗江叫民宿，對品牌的形成不是特別有利。