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登錄6月7日,由執惠主辦的,左馭、春曉資本、源和資本和品途集團協辦,主題為“趕潮·謀變”的《2018CTCIS第三屆中國文旅大消費創新峰會》在京店召開。大會從文旅扶貧、中歐旅游年、文旅投資與運營創新、目的地產品創新及營銷與文化傳播創新、文旅產業融合創新等多維度、多角度全方位解碼中國文旅業的發展邏輯。宋城演藝常務副總裁商玲霞出席本次論壇并發表主題演講。
峰會上,商玲霞分享了宋城的輕資產模式,她認為,品牌輸出行業存在三個瓶頸:第一、絕大部分企業不熟悉旅游和演藝全過程產業鏈;第二沒有形成品牌輸出龍頭企業;第三、商業模式不理想,投入精力大,收益低。
商玲霞表示,在旅游投資行業,老百姓對于文旅產品有期待,投資者也有極大熱情,但如何精準投資,如何通過有效的管理給市場奉獻優質的文旅產品,成了一個突出的問題。宋城通過輕資產模式,將中國頂尖文化、旅游、演藝品牌輸出,為政府、企業、景區、主題公園、演藝提供一攬子的解決方案與交鑰匙工程,共享宋城品牌和專業優勢,精準投資提高效益,共同打造當地文化地標。
以下為商玲霞演講全文:
(本文根據演講實錄整理而來,執惠略做刪減)
大家好,很高興能夠有機會和大家分享文旅產業在輕資產方面的思考和嘗試。宋城發展到今天剛好22年,這22年發展歷程可以說是文化和旅游的完美融合,我們也深深的感受到文旅融合的無窮魅力。今天我主要從三方面和大家分享:
這是最好的時代,也是最壞的時代
2017年中國的旅游市場,國內旅游收入達到4.57萬億元,旅游人次50億,人均出游已達3.7次。國人每次國內旅游花費達到914元,相當于全體國民全年人均花費3300元在國內旅游上。文化創意產業快速增長,在經濟結構中地位顯著提高。但與主要文化娛樂消費內容比較,演出市場規模偏低。
國家旅游局《2016中國旅游投資報告》顯示,2016年全國旅游業實際完成投資12997億元,同比增長29% ,比第三產業的投資增加了18%,比固定資產的投資增加了21%,可以說是逆勢增長。
在1.29萬億投資當中,10到50億的旅游投資占了81%。我們知道旅游投資行業有一些定律,基本上項目中10%能夠做到盈利,20%可以持平,將近70%是虧損。那么這么大的資金,到底投到哪里去?大部分的業主可能不具備專業管理的能力,市場上到底哪些企業為這些旅游投資提供服務?我們梳理了一下文旅行業品牌輸出6種類型:
第一是景區、旅游企業;第二是旅行社;第三是OTA;第四是旅游規劃設計的機構;第五是有實力的旅游投資基金;第六是一些演藝機構為這些項目提供演出內容。
在對整個品牌輸出行業做出分析的基礎上,我們發現這個行業存在三個瓶頸:第一、這些企業當中絕大部分不熟悉旅游和演藝全過程產業鏈;第二、沒有形成品牌輸出龍頭企業;第三商業模式不理想,投入精力大,收益低。
在旅游投資的領域,一方面老百姓對于文旅產品充滿期待,投資者也有極大熱情;另外一方面,如何精準的投資,如何通過有效的管理,給市場真正奉獻優質的文旅產品,成了一個突出的矛盾。
厚積薄發、解讀宋城輕資產模式
《荀子·勸學》說過,“不積硅步,無以至千里,不積小流,無以成江海”。在做輕資產之前,我們先要問一下自己準備好了嗎,內功練好了嗎,只有準備好了方能做到舉重若輕。
今年3月份和5月份不到兩個月時間,央視兩次報道了宋城。3月25號,央視《新聞聯播》以“文化大發展,講好新時代中國故事”為題對宋城進行報道。5月21日,央視《焦點訪談》報道了2017年全年“千古情”系列創造了世界文化旅游演藝市場的五個“第一”:劇院數第一、座位數第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一。
在這個基礎上,宋城輕資產模式應運而生:中國頂尖文化、旅游、演藝品牌為政府、企業、景區、主題公園、演藝提供一攬子的解決方案與交鑰匙工程,共享宋城品牌和專業優勢,精準投資,提高效益,共同打造項目成為當地的文化地標。
22年當中,宋城積累了豐富的經驗,可以讓合作伙伴少走彎路,提供一攬子解決方案和交鑰匙工程,讓投資更加精準。我們測算,通過宋城的精準投資,能夠讓一般投資減少30%,這個是最大的節約。同時助力項目打造成為當地的文化地標。它有幾個特點,收費可能是高的,但對應的服務是最好的。從投資上能夠精準,內容上一定要淋漓盡致的去體現當地的文化,同時要經得住市場的檢驗,達到世界水平。宋城的特點就是沒有短板,無論是創意、運營,還是規劃設計、建設。
同時我們開發了宋城輕資產的菜單,就是要滿足業主的不同需求。在推進輕資產的道路當中,我們也總結了選擇標的的基本原則。我們把文化底蘊放在最后,是因為中國的文化博大精深,每個地方都有自己的文化特質。我們缺的并不是文化,缺的是文化提煉和表達。
分享一下宋城輕資產的項目。湖南寧鄉炭河千古情是剛剛開業不到一年的項目,但演出達到近千場,最高峰一天演7場,已經創造湖南旅游四個第一,帶動當地居民就業3千余人,增強了當地老百姓文化自豪感,成為了文化精準扶貧的一個經典案例,取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。
在模式上,我們會進一步在產品方面升級,加強與合作方的拓展,特別是輕重并舉的拓展方式。
最后我用一句話來結束今天的分享。文化是民族的血脈,是人民的精神家園。文化自信是更基本、 更深層、更持久的力量。宋城助力每座城市尋找自己的“文化自信”。宋城輕資產之路,把愛意寫滿山川!