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滑雪場運營商正在邁入主題公園巨頭行列。 

世界最大滑雪度假村阿爾卑斯集團近日發布的財報顯示，截至9月30日，公司2017/2018財年營收共計8.01億歐元，同比增長6%。滑雪度假村、休閑目的地和集團及其他三大業務營收分別為4.3億歐元、1.41億歐元及3190萬歐元，占總營收比例分別為53.7%、42.3%、4%。

阿爾卑斯集團在法國運營11個滑雪度假村，并在歐洲運營14個休閑樂園品牌。公司在歐洲比較知名的樂園品牌包括Walibi、Parc Asterix、Futuroscope、France Miniature、Bellewaerde以及分布在法國、加拿大、瑞士、韓國等地的格雷萬蠟像館。

從游客量及營收看，阿爾卑斯集團的休閑目的地業務增長很快，與世界第十大主題公園運營商的差距越來越小。比如， 2017年，集團9個休閑樂園景點游客量為830萬人次，營收為3.21億歐元，而西班牙團聚公園全球61個樂園景點，游客量高達1980萬人次，營收為5.84億歐元。就運營效率及每游客消費看，阿爾卑斯明顯更勝一籌。

滑雪度假村：提升設施門票收入占比98%

阿爾卑斯集團滑雪度假村業務第四季度營收增長11.7%至680萬歐元，增速比較快主要是因為去年同期少了一些運營時間。

在2017/2018財年，滑雪度假村業務營收增長3%至4.3億歐元，包括第三季度出售部分資產獲得的240萬歐元收益。其中，提升設施門票收入同比增長2.1%至4.21億歐元，占該部分業務總收入比例高達98%。事實上，將去年屬于此業務的房地產部分劃入集團及其他業務板塊是提升設施比例升高的主要原因。

公司稱，盡管受極端天氣的影響，阿爾卑斯在1月關閉了部分或全部滑雪場或提升設施，這說明該部分業務在環境不利時具有很強的復原力。

滑雪度假村業務本財年合并后營收增長1.3%，主要由每滑雪人次每天的收入增加拉動，考慮到去年同期增長很快，該業務今年業績表現不俗。營收增長的另一個拉動因素是整個集團度假村滑雪人次連續第三年實現增長，今年增長0.8%。

提升度假村游客量一直是阿爾卑斯集團的一大戰略目標。為實現這個目標，集團在住宿間夜、銷售、分銷及數字化方面推出了一系列措施。今年年初收購法國領先的滑雪度假打包產品在線分銷商Travelfactory便是執行總體戰略的結果。此舉不僅能夠幫助阿爾卑斯集團在滑雪旅行及山地住宿方面為國內外年輕游客提供更多的零售服務，還對推廣經驗及提升數字化影響力大有幫助。

休閑目的地：營收連續五年增長，樂園二消五年增長44%

休閑目的地業務去年占總營收比例超過40%。在第四季度，該部分業務營收增長3.2%至1.4億歐元，與公司之前預期基本一致。

2017/2018財年休閑目的地業務營收3.34億歐元，同比增長4.3%，主要由每游客消費增長3%帶動。營收還得益于除門票外的園內二次消費增長，五年來休閑目的地營收增長近44%。此外，餐廳相關的活動也推動了此部分業務增長。從全球看，提供更符合游客預期的打包產品也是營收增長的關鍵。

與休閑目的地相關的住宿業務也為公司貢獻不少收入。主要是因為主題樂園Parc Aserix內新建酒店的部分設施對外開放，酒店整體工作預計今年年底完成。去年4月，集團計劃投資1億歐元對樂園進行擴建，主要目標是吸引更多家庭及提升游客量。

最后，休閑目的地良好的業績也是游客量持續提升的結果。2017/2018財年，游客量再創新高，吸引880萬游客。在本財年期間，經歷多年轉型、投資計劃推進最快的游樂設施業績提升最快。它們的共同特征是：加大吸引游客投資、添加新景點及擴大酒店規模。

很多阿爾卑斯集團旗下的樂園品牌游客量創下新高。截至8月底，Parc Asterix超過200萬游客大關，本雪季結束后創下217萬游客新高。自加入集團后，Wilibi Belgium游客量第一次超過100萬大關。Walibi Rh?ne-Alpes在四年里增長近30%。至于Futuroscope，本雪季游客量出現稍微下降，主要是因為去年園區慶祝成立30周年，游客量基數比較大。

《2017年全球主題公園游客量報告》顯示，在歐洲前20名主題公園榜單中，阿爾卑斯旗下Parc Aserix和Futuroscope均為200萬人次游客量位列其中。就主題公園業務而言，阿爾卑斯去年游客量830萬人次，是僅次于默林娛樂、西班牙團聚公園及巴黎迪士尼的第四大運營商。

集團及其他：營收3190萬歐元，為太舞雪場提供技術支持

集團及其他業務板塊目前包括由CDA Management和CDA 北京分部開展的滑雪項目咨詢業務、CDA在線分銷及地產業務（之前這一業務被劃分在滑雪度假村業務板塊）和Travelfactory業務。CDA 今年收購滑雪度假產品預訂網站Travelfactory，整合工作正在按計劃推進。

2017/2018財年這部分業務營收共計3190萬歐元，去年營收為1240萬歐元，但去年營收不包括Travelfacory。

本財年的咨詢業務表現不錯，尤其是法國Jardin d'Acclimatation項目翻新改造，阿爾卑斯集團在該項目中負責管理、運營及營銷工作，今年6月1日項目設施重新開業后反響不錯。此外，公司在中國簽訂或續約很多新的合同，與太舞滑雪度假村簽訂的技術支持項目尤為突出。本財年在土耳其及格魯吉亞關于滑雪度假村及在莫斯科關于休閑目的地的咨詢業務持續向前推進。

布局中國市場及面臨挑戰

阿爾卑斯集團十分看好中國市場。集團執行總裁Agnes Pannier-Runacher在今年4月向執惠表示，如果滑雪人數占中國總人口的比例從目前的0.1%左右上升至0.5%，每位滑雪者每年滑雪4次，總滑雪人次將達6000萬，那么中國屆時將成為世界上最大的滑雪市場。

該公司在中國市場未來的三大重點工作分別是與本地企業合作開發運營室外滑雪度假村、開發休閑樂園品牌及為即將到來的北京2022年冬奧會做好滑雪市場準備工作。在開發休閑品牌方面，阿爾卑斯集團采用兩種方式，一是運營室內休閑滑雪樂園，另一個是引入Futuroscope休閑樂園品牌。據Pannier預測，未來室內休閑滑雪樂園不僅可以對公司業務有2%的增長貢獻，還能夠為中國家庭及兒童提供雪道、雪橇等各種各樣的娛樂活動。

截至目前，阿爾卑斯集團在中國已經與太舞、延慶、絲綢之路、天山、阿爾泰等7大滑雪度假村建立合作關系。公司已經開展的工作包括為太舞滑雪小鎮提供開發供滑雪度假村、培訓教練員幫助、為延慶審核及完善總體規劃，為冬奧會前后運營場館提供咨詢服務、為新疆地區的多家滑雪度假村提供規劃、運營及咨詢服務等。

此外，據Pannier透露，阿爾卑斯集團還已與萬龍滑雪場商議合作創辦滑雪學校，與北大壺滑雪場度假村商議簽訂提供全方面咨詢服務協議事宜。

不過，站在中國滑雪市場爆發風口順勢而為的同時，阿爾卑斯集團也面臨不少挑戰。挑戰之一是如何向這里的消費者證明自己能夠提供獨一無二的增值服務。另一個挑戰是中國滑雪者對法國滑雪目的地的認知程度不高。提及滑雪頭部品牌，法國的滑雪度假村在歐洲乃至世界的影響力還不及瑞士和奧地利。

阿爾卑斯集團在中國市場采取的差異化競爭手段是在室內滑雪場引入Futuroscope等休閑樂園品牌。

無論是迪士尼、環球影城、墨林娛樂、六旗娛樂等大型主題公園運營商，還是Hello Kitty、Joypolis等國際室內樂園品牌，都已經進入中國市場并有具體項目落地，在阿爾卑斯集團旗下14個休閑樂園品牌現在要進入競爭激烈的中國市場并無特別優勢。

不過，將這些休閑品牌引入室內滑雪場，修建符合國內家庭親子活動需求的休閑設施不失為一種明智之舉，既能避開來自主題樂園市場的競爭壓力，又可以形成自己獨特的競爭優勢。