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海昌海洋公園（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海昌”）全國(guó)布局正持續(xù)發(fā)力。繼去年11月上海海昌海洋公園開(kāi)園后，三亞海昌夢(mèng)幻海洋不夜城項(xiàng)目也于12月底啟動(dòng)試運(yùn)營(yíng)，并將在今年1月下旬正式營(yíng)業(yè)。

公開(kāi)資料顯示，自2002年起，海昌已相繼在大連、青島、重慶、成都、天津、武漢以及煙臺(tái)經(jīng)營(yíng)了六座海洋主題公園、二座綜合娛樂(lè)主題公園，累計(jì)游客接待量超1.1億人次。在上海及三亞項(xiàng)目開(kāi)園后，海昌旗下的主題公園數(shù)量已達(dá)十座。此外，鄭州海昌海洋公園也已投入建設(shè)中。

自上海項(xiàng)目起，海昌開(kāi)始向綜合度假項(xiàng)目轉(zhuǎn)變，而三年連建三個(gè)大型主題公園，也讓海昌海洋公園陷入了嚴(yán)重的負(fù)債中。海昌海洋公園行政總裁王旭光表示，“從整體負(fù)債率來(lái)看，行業(yè)平均是233%，而我們上半年是102%，主因上海丶三亞和鄭州（預(yù)期2020年投運(yùn)）三個(gè)項(xiàng)目融資所造成。隨著三亞項(xiàng)目建成后，相信凈負(fù)債率會(huì)有下降趨勢(shì)。”

海昌海洋公園執(zhí)行總裁高杰曾表示，伴隨著海昌在全國(guó)的布局告一段落，下一階段希望能夠?qū)崿F(xiàn)輕重并舉、雙輪驅(qū)動(dòng)。在由“重”至“輕”的轉(zhuǎn)型期，2018年，海昌三個(gè)新項(xiàng)目進(jìn)度均有所更新，而同步進(jìn)行的老項(xiàng)目升級(jí)改造，也為三個(gè)新項(xiàng)目提供了經(jīng)驗(yàn)及資金上的支持。不過(guò)，在主題公園競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，如何提升自身IP影響力，創(chuàng)新生成內(nèi)容并走出差異化，這顯然是不小的挑戰(zhàn)。海昌如何應(yīng)對(duì)？

海昌之“痛”

自第一家海洋主題樂(lè)園——大連老虎灘海洋公園極地館開(kāi)業(yè)至今，海昌已在國(guó)內(nèi)主題公園領(lǐng)域走過(guò)十余年。2018年，對(duì)于這家上市公司而言，是繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)的一年，也是直面問(wèn)題與挑戰(zhàn)的一年。上海項(xiàng)目落地后的負(fù)評(píng)、虎鯨風(fēng)波、財(cái)務(wù)壓力、自主IP建設(shè)，這些既有的“痛”，海昌能否解決？

1、動(dòng)物表演的合理性如何衡量。11月16日上海海昌海洋公園正式開(kāi)園之日，將海昌推至風(fēng)口浪尖的虎鯨表演完成了開(kāi)園首秀。隨著當(dāng)代人動(dòng)物保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，動(dòng)物表演的合理性一直處于質(zhì)疑聲之中。相比以游樂(lè)項(xiàng)目為主的主題樂(lè)園，海洋公園對(duì)于動(dòng)物表演的依賴(lài)性顯然更強(qiáng)。盡管取消動(dòng)物表演對(duì)于海洋公園的經(jīng)營(yíng)影響不小，但世界范圍內(nèi)的海洋公園都在逐漸減小其所占比重。

與之相反的是，國(guó)內(nèi)海洋公園卻甚少有此顧慮，繼續(xù)以珍稀海洋動(dòng)物表演為賣(mài)點(diǎn)，大有背道而馳之勢(shì)。“一些中國(guó)企業(yè)目前正在朝著錯(cuò)誤的方向發(fā)展。”英國(guó)默林娛樂(lè)集團(tuán)CEO尼克-瓦尼在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“原本試圖引入白鯨的香港海洋公園被成功勸阻。S.E.A海洋館想要引入海豚表演，同樣被勸阻。還有我們都知道的，海洋世界（目前）所承受的壓力。”

以虎鯨為例，據(jù)資料顯示，在野外生存的虎鯨壽命可達(dá)80-90年，而人工圈養(yǎng)之下平均壽命僅為20-30年，更有可能罹患抑郁癥等精神疾病，被公認(rèn)為不適合人工圈養(yǎng)的海洋動(dòng)物。 2016年，世界知名的海洋世界表示，該樂(lè)園將于2019年前逐步淘汰虎鯨表演并終止圈養(yǎng)繁殖虎鯨，與此同時(shí)，其余國(guó)家也相繼開(kāi)始取消虎鯨表演。目前，逐步禁止虎鯨表演以基本在世界范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)。

其實(shí)，這并非是海昌海洋公園一家的問(wèn)題，包括長(zhǎng)隆在內(nèi)的國(guó)內(nèi)諸多海洋公園都在“走彎路”。

“中國(guó)民眾的觀念已經(jīng)開(kāi)始改變。”，尼克-瓦尼同時(shí)表示，盡管老一輩還在為動(dòng)物表演鼓掌叫好，動(dòng)物保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)中國(guó)年輕一代的正在對(duì)動(dòng)物表演說(shuō)“不”。社會(huì)觀念的進(jìn)步促使中國(guó)的海洋公園進(jìn)行反思，一個(gè)具有科普意義的樂(lè)園不應(yīng)與先進(jìn)觀念背道而馳。海昌超過(guò)15年的動(dòng)物養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)，并不能掩蓋一些海洋動(dòng)物不適宜圈養(yǎng)的生物屬性。

2、上海項(xiàng)目疑未達(dá)預(yù)期。2018年下半年，海昌旗下占地面積最大的上海項(xiàng)目正式面向公眾開(kāi)放。但是，自試運(yùn)營(yíng)期起，這座耗時(shí)3年多、投資近50億、定位“世界級(jí)旗艦式”的海昌公園卻收到了不少質(zhì)疑之聲。開(kāi)園半年，上海海昌海洋公園運(yùn)營(yíng)效果差強(qiáng)人意，設(shè)施不完善、規(guī)模小、可玩性低、位置偏遠(yuǎn)等負(fù)評(píng)充斥著各大社交媒體。

而在負(fù)評(píng)不斷的在一個(gè)多月試運(yùn)營(yíng)后，正式開(kāi)園的上海海昌海洋公園，標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)提高至330元/張，高峰日為399元/張，高峰日票價(jià)已于上海迪士尼樂(lè)園的平日票持平（上海迪士尼平日票399元/張，高峰日票價(jià)為575元/張，假期高峰日為665元/張），票價(jià)不菲。園內(nèi)消費(fèi)則主要集中在餐飲與商品的售賣(mài)。兩大盈利渠道是否合理尚有待商榷，但用游客的話(huà)來(lái)說(shuō)它基本屬于“沒(méi)有達(dá)到迪士尼的水準(zhǔn)，卻趕上了迪士尼的價(jià)位”，復(fù)游率令人擔(dān)憂(yōu)。

3、財(cái)務(wù)壓力有待緩解。三大項(xiàng)目幾乎同步的建設(shè)時(shí)間，給海昌帶來(lái)了不小的財(cái)務(wù)壓力。此前，為了上海項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)及其他項(xiàng)目的資本性支出，海昌就已經(jīng)以10億出售了其青島項(xiàng)目5年門(mén)票收入。而據(jù)媒體報(bào)道，上海海昌海洋公園之所以提前開(kāi)園，也是寄希望于上海項(xiàng)目能為海昌擺脫財(cái)政困境助力。

據(jù)海昌海洋公園2018年半年報(bào)顯示，其凈負(fù)債率已達(dá)102.8%。“這一超過(guò)100%的負(fù)債率數(shù)據(jù)確實(shí)比較危險(xiǎn)。”，中國(guó)主題公園研究院院長(zhǎng)林煥杰表示，“在主題公園領(lǐng)域也很少有這種情況，高負(fù)債要如何平衡、怎么填補(bǔ)，如何保證有大額資金及時(shí)進(jìn)場(chǎng)都是其要解決的重要問(wèn)題。”

盡管海昌方面表示在三亞項(xiàng)目建成后財(cái)務(wù)狀況將有所緩解，但考慮到鄭州項(xiàng)目仍然在建，若要徹底扭轉(zhuǎn)局面、產(chǎn)生收益，或許還為時(shí)尚早。

4、自主IP有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。迪士尼的成功與其深入人心的IP形象密不可分。2018年，在上海項(xiàng)目啟動(dòng)之際，海昌海洋公園正式推出“七萌團(tuán)”IP產(chǎn)品，并為其制定了369戰(zhàn)略規(guī)劃——“三年市場(chǎng)培育，六年快速擴(kuò)張，九年深化發(fā)展”。

據(jù)海昌方面表示，目前首家“七萌優(yōu)品旗艦店”成功落地上海項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)，“七萌團(tuán)”表情包、繪本已經(jīng)面世，相關(guān)舞臺(tái)劇、動(dòng)畫(huà)片也已進(jìn)入創(chuàng)作階段。

只是，IP并不等于品牌，將自主IP轉(zhuǎn)化成品牌影響力是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)且艱難的過(guò)程。盡管在在IP這件事上，海昌已表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意。只是，自主IP的打造并非易事，海昌 “七萌團(tuán)”IP產(chǎn)品的成功率究竟有多大？如何使其成為深入人心的IP形象？仍然有待時(shí)間及市場(chǎng)的考驗(yàn)。

任重道遠(yuǎn)

目前中國(guó)比較主流的主題樂(lè)園主要包括器械娛樂(lè)主題、科技主題、海洋主題、影視主題、歷史文化主題、演藝主題等。而相較于其它類(lèi)型主題公園，海洋公園個(gè)性鮮明，具有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)《2018-2024年中國(guó)海洋主題公園市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研報(bào)告》顯示，在海洋主題公園消費(fèi)需求方面，我國(guó)海洋主題公園有客人數(shù)從2010年的4110萬(wàn)人次增長(zhǎng)至2016年的6000萬(wàn)人次，海洋主題公園收入規(guī)模從2010年的55.49億元增長(zhǎng)至2016年的70.32億元，市場(chǎng)潛力巨大。

但與此同時(shí)，我國(guó)國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園正處于“井噴”階段，據(jù)資料顯示，截至2018年8月8日，國(guó)內(nèi)主題公園數(shù)量已達(dá)有339座。其中，不僅有與海昌一樣意圖擴(kuò)大版圖的老牌主題樂(lè)園，還包括了諸多首次涉足主題公園的“新玩家”，更有環(huán)球影城、默林娛樂(lè)、六旗等海外勢(shì)力強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。主題公園的賽道已漸擁擠，海昌如何從中突圍？

據(jù)海昌2018年中報(bào)顯示，該公司的生物保有量達(dá)到66000頭，大型珍稀海洋、極地動(dòng)物38頭，動(dòng)物種群數(shù)量居國(guó)內(nèi)行業(yè)之首，動(dòng)物種群的保育和繁殖技術(shù)長(zhǎng)期領(lǐng)先。這無(wú)疑是海昌在競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。借助海洋動(dòng)物的保有量及動(dòng)物保育技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，海昌不僅可以確保旗下樂(lè)園的動(dòng)物質(zhì)量，更可在管理輸出上賦能更多中、小型海洋公園，在資產(chǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程中舉足輕重。

此外，通過(guò)IP提升復(fù)游率、提高主題樂(lè)園的軟硬件質(zhì)量，都是海昌在重資產(chǎn)布局完成后，需要緊摳的細(xì)節(jié)之處。

新的競(jìng)合關(guān)系也可成為海昌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)生存環(huán)境的策略之一。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主題樂(lè)園“扎堆”的情況下，海昌旗下多個(gè)項(xiàng)目都存在找到“合伙人”的機(jī)遇，特別是上海項(xiàng)目。王旭光曾對(duì)媒體表示，希望游客可以將海昌海洋公園與上海迪士尼串聯(lián)游玩，實(shí)現(xiàn)競(jìng)合。僅僅相距30分鐘車(chē)程、差異化的核心項(xiàng)目，為二者之間的導(dǎo)流提供了基本條件。只是，要“說(shuō)服”迪士尼，海昌還需進(jìn)一步增強(qiáng)自己的實(shí)力。

值得一提的是，相比上海項(xiàng)目，海昌的三亞項(xiàng)目可謂是腹背受敵，開(kāi)園后將與圣亞、亞特蘭蒂斯等老對(duì)手正面交鋒，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是留給三亞海昌夢(mèng)幻海洋不夜城最重要的一項(xiàng)考驗(yàn)。