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首創賣貨新玩法,飛豬如何為升級產業直播經濟添磚加瓦?

本文作者:執惠 2019-05-31
通過直播賣機票,飛豬能為航空公司運營用用戶提供全新陣地與抓手嗎?

5月28日,飛豬在一場“安心票大闖關”的直播中首次植入了機票優惠券,200張機票優惠券帶來了170張機票的銷量,優惠券的核銷轉化率達到了驚人的85%! 因2小時直播而帶動的機票銷量,達到1300多張。

直播賣貨迎來產業化升級

隨著互聯網視頻技術的爆發,人、貨、場不斷被打通,直播從最初的社交和娛樂逐漸轉向電子商務,為電商帶來巨大商機,讓優質線下資源加速將進入電商體系,提高整個零售業的效率。

有數據顯示,截至2018年6月,我國網絡直播用戶規模達到4.25億。由此可見,網絡直播的市場發展潛力巨大。直播賣貨迎來井噴式爆發。不僅有淘寶直播這個“老兵”在不斷探索,多家直播短視頻平臺也在加碼直播賣貨的更多可能性。

可見,直播賣貨的趨勢越演越烈,然而目前直播行業基本尚處于單一化的產業初級階段,同質化問題愈來愈嚴重。要讓直播經濟想要在未來市場中站穩腳跟,創造更大的價值,直播賣貨行業向產業化發展,將迎接新的拐點。

飛豬為旅行直播經濟添加新玩法

在文旅產業的直播上,飛豬為行業作出了表率。飛豬自2018年1月推出旅行直播,以旅行種草為主,在飛豬及淘寶雙平臺同步直播。飛豬旅行直播上線以來,借助阿里的電商生態,越來受到商家的歡迎。在直播過程中,商家不僅能夠收獲到粉絲,直接面對消費者,還能夠通過直播的互動詳細介紹自家的優質產品。開元酒店直播創下單場觀看人次4萬+,120多筆成交,創下飛豬超品日的直播帶貨記錄;萬豪國際18秒成交1單,單價16999的套餐2小時銷售數十件;度假商家云南影響直播4天,直播間累計成交700多單,單場最高成交近300單。

此外,航空作為文旅產業的基礎環節,飛豬亦然在航空公司中下功夫。國內外各大航空公司在飛豬都有旗艦店,在阿里巴巴賦能商家的數字化運營生態下,直播可以作為一個很好的工具。此前,四川航空在一場直播中就創下了10萬+觀看的記錄。說明用戶對于航空公司類的內容很感興趣,可以通過直播與空姐、空少、機長進行互動,也是航空公司建立品牌心智的一種方式。

眾所周知,機票是旅行行業中日歷化的商品,用戶往往通過搜索日期和目的地完成比價下單。近日,飛豬首創通過直播賣機票新玩法,雖然飛豬沒嘗試過,在全行業內也沒有先例,可喜的是最終獲得佳績,為直播產業升級發出一個全新而美好的訊號。
飛豬安心票直播的項目負責人表示,接下來飛豬會對本次安心票直播的數據進行全面復盤,并據此增加對航空公司在旅行直播中的扶持力度。希望能夠通過直播等工具,為航空公司運營用用戶提供一個全新的陣地與抓手。


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