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單體酒店市場正成為國內酒店業新的戰場。2017年年底，連鎖酒店品牌OYO將目標瞄準國內體量巨大的單體酒店，開始擴張之路，攪動了業界風云。越來越多的酒店巨頭也受此影響，加入到單體酒店爭斗戰。5月27日，攜程宣布與OYO酒店達成深入戰略合作。雙方將在流量互換、場景互通、數據運營、品牌宣傳等方面展開合作。下一步，單體酒店市場的發展趨勢如何？OYO下一步怎么走？

單體酒店 一個巨大的市場藍海

單體酒店顧名思義，由個人、企業或組織獨立擁有并經營的單個酒店企業，其特點是單獨、分散地存在于各個城市和地區，獨立地進行營銷活動和管理活動，他們不屬于任何酒店集團。

根據《中國酒店產業報告》數據，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，占比超過85%，可觸達的市場規模接近1萬億。然而這些單體酒店普遍存在生存壓力大，轉型升級難的問題：一方面，單體酒店缺乏專業的運營管理人才，獲客渠道少且成本高，整體品質低，缺乏品牌運營，沒有集中采購優勢，導致整店獲利難；另一方面，相對嚴苛的加盟條件、高昂的加盟費等壁壘，也阻隔了單體酒店通過加盟傳統連鎖酒店集團，實現進一步發展的通路。與此同時，住客對于單體酒店低質的整體印象和安全、衛生問題的普遍擔憂，也影響了單體酒店的發展。

隨著新物業的拓展和選址越來越難，首旅如家、華住、錦江系等傳統連鎖品牌都看到了存量單體酒店的改造潛力，連鎖酒店下沉成為趨勢。但在傳統巨頭有所動作之前，酒店業新銳OYO早已在收編整合單體酒店的路上掀起一股旋風。

追求速度 每小時就有一家新店加盟

在單體酒店整合速度上，OYO無疑是領先者。5月30日，OYO酒店召開戰略升級發布會，正式宣告邁入“萬店時代”。截至今年5月底，OYO酒店在全國擁有超過10000家酒店、50萬間客房，已經成為國內最大的單品牌酒店。

據介紹，自進入中國市場以來，OYO酒店累計投入5億元資金用于酒店改造、運營提升和賦能，每1小時就獲得一家新店加盟，每1秒就能為業主帶來一個新的間夜。

今年，OYO并不打算放慢速度。據介紹，2019年，OYO要達成全國1500+城、20000+酒店的目標，并且“最終成為全球最大的連鎖酒店集團”。

“我們第一步先選擇了速度，為什么？我們要先有規模，有了規模才要有成本優勢，然后來幫助業主提升。”針對為何選擇高速擴張之路，OYO酒店合伙人、首席財務官（CFO）李維給出了答案。對他來說，增長速度成了OYO引以為豪的一點，先打市場規模再搞運營已經是OYO不用掩藏的打法。“未來，OYO將繼續保持高速增長。”

攜手OTA 是合作還是競爭？

近期，OYO酒店動作頻頻。5月27日，攜程宣布與OYO 酒店達成深入戰略合作，攜程表示未來將對入駐 OYO 的酒店，從品牌、人才、技術、流量和運營等多方面進行支持，雙方將在合作共贏的關系之下，進一步激活下沉市場的消費需求，發揮各自優勢，助推中國酒店住宿消費和體驗的整體升級。

從中國市場的瘋狂擴張，到與攜程等OTA（在線旅游平臺）達成深度戰略合作，OYO這個“外來者”似乎已適應了中國市場，并未出現水土不服。

“OYO剛進入到中國市場的時候，OTA沒弄明白OYO到底要做什么。OTA認為，OYO要么像其他連鎖酒店一樣，做自有會員，要么就想做OTA，你跟我搶流量，先打死再說。”針對OYO與OTA的關系，OYO酒店首席收益官朱磊表示，OTA和OYO的關系會有一個發展階段，現在看的趨勢是越來越好。“去年的話，大部分人沒有看清楚OYO酒店在干什么，大部分人認為OYO酒店想干OTA的事，因為我們在其他方面的能力沒有體現。”

朱磊介紹說，OTA作為資源整合的服務平臺，有著巨大的流量，能夠在一定程度上解決酒店的流量問題。對單體酒店而言，OTA幾乎成為線上流量的唯一入口，但因其運營能力和品牌意識薄弱，流量獲取能力較差，結果還是依靠本地線下流量，并沒有蹭到OTA的大優勢。“OYO幫助單體酒店代運營OTA渠道，包括代為洽談入駐OTA平臺、圖片拍攝、評論管理、關鍵詞排名等等，最后幫助商家在OTA渠道上獲取更多客戶。”

針對OYO的發展，李維表示，今年OYO將繼續保持速度，開拓城市，同時將通過技術和人才，持續構建開發、改造、運營、分銷四項核心能力，對酒店進行創新性改造，幫助酒店提高運營管理能力，通過OYO自有渠道、OTA運營和旅行社等分銷，幫助酒店業主提升收益。

*本文來源：新華網，作者：薛楓，原標題：《單體酒店市場風雨欲來 聯姻攜程后OYO下一步如何走？》。