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短短幾年時間，便使中國市場為之咂舌的OYO，燒錢速度幾乎與擴張速度保持一致。

“燒錢”這一詞，在OYO身上顯得十分具象，因而，業內除了好奇于其模式之外，不少是想看看，錢燒完之后，OYO將何以為繼——是繼續占有市場，還是像共享單車一般被資本攪碎？

經歷網傳裁員、數據造假、融資不順等風波，OYO依然沒有打算停下“燒錢”。7月16日，OYO首次披露了自己的資產規模，稱已達15億美元，并明確表示其中的40%資金將投入中國市場。

這筆錢，OYO打算怎么“燒”？

40%的資金，意味著6億美金，怎么“燒”才能燒出火花，是一個問題。

雖然OYO并未透露投入中國市場的6億美元將作何用途，但該企業負責人也有透露，這里面有1億美元的投資計劃是確定的，即用于人才、客戶體驗、質量和系統改進，以促進OYO酒店的進一步增長。

這一點，其實從OYO推出的2.0便可窺得一二。

在2.0模式下，OYO酒店將全力釋放積累的數據、經驗和規模化紅利，降低邊際成本，深耕精細化運營，真正幫助業主提升收益，提升盈利能力。

此外，2.0戰略全面推行后，OYO將借助人工智能動態調價系統，全面掌控酒店的定價策略，通過大數據分析、市場動態、供需關系為酒店房源自動定價，最終實現RevPAR（每間可出租房間收入）和總營收的增長。

業務的升級帶動了大量的人才缺口。據了解，OYO酒店正在擴大招人，共計數千個崗位，集中在一線的業務拓展、酒店運營管理、空間改造等，其中僅新興增長市場事業部就新增1500個。

今年3月OYO建立的酒店大學也將順勢全面升級，在不同的業務模塊下設立不同的培訓機構，并借助線上線下“組合拳”。

而對于這6億美元，華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱分析指出，OYO可能接下來會用于建設自己的酒店支持系統，包括訂房功能等。亦有業內人士認為，大部分資金可能還是會用于鋪市擴張，畢竟酒店數量是OYO非常看重的。

過去兩年，OYO“燒”出了什么？

這并不是OYO第一次表態要在中國市場砸下重金。2018年9月，軟銀、光速、紅杉聯合向OYO投資10億美元，其中有過半數資金將用于中國業務的發展；今年2月，在獲得了軟銀集團8億美元及滴滴出行的1億美元投資之后，OYO表示，除了利用一部分資金深入擴大印度本土業務之外，會把這筆融資的大部分投入到中國市場的擴張。

在過去的兩年內，擴張、收并購、OTA開道、穩住加盟商等各個方面，OYO都沒有落下。

1.花錢買擴張

根據OYO官網數據，2018年7月時，OYO旗下酒店數量剛超過5000家，截至2019年5月底，OYO酒店在全國擁有超過1萬家酒店，已經成為國內最大的單品牌酒店，以及中國第二大酒店集團、全球第六大酒店集團。

“平均每1.4天開進一座城、接近3小時開一家店。”這是外界對OYO速度的的總結。依照OYO自有的一套以酒店核心硬件為重點的標準化改造清單，平均每家酒店從確定意向到最后上線，平均周期僅需15天。其背后所需花費的財力，不容小覷。

此外，在今年3月，OYO還宣布收購了千嶼酒店。千嶼酒店在吸納酒店加盟商方面有異曲同工之處，但在產品定位上，消費水平略高于OYO。

對于OYO來說，這一次收購，既能彌補在北京、上海沒有一家酒店的空白，也能通過投資并購消滅競爭對手。

2.OTA的“通道費”

被攜程、美團等OTA平臺封殺，加盟商拿到個招牌卻無法實現品牌露出，花了錢沒效果，這成為OYO的“罪狀”之一。

過去兩個月，OYO與攜程、美團宣布達成戰略合作，雙方將在流量互換、場景互通、數據運營、品牌宣傳等方面展開深度合作。

有消息稱， OYO酒店同時也在積極探索與飛豬、攜程等OTA平臺以及其他客戶流量平臺開展合作的方式。OYO最近宣布了與支付寶的戰略合作，隨后也在支付寶App上發布了OYO小程序。雙方旨在會員、流量交換、場景整合、金融服務、智能支付，信用生活和酒店升級等方面展開合作。這些合作進一步促進了OYO在中國的成功發展。

雖然并沒有明說OYO到底花了多少錢，但根據之前網傳的消息，的確代價不菲——OYO每年向美團支付保底4億元（每家店5萬元，8000家酒店）的通道費，要求美團不上線競爭手 H hotel的酒店；每年向攜程支付將近2億元的通道費，但并未要求攜程將H hotel排除在平臺之外。除此之外，OYO仍將向美團和攜程另外支付傭金。

3.穩住加盟商

如果說2017年國內市場能夠任由OYO信馬由韁，那么2018年到2019年，諸多品牌加入混戰，來分一杯單體酒店的羹，還按照老模式走的OYO只會遭遇更多困境。

從美團點評剝離的輕住酒店、華住聯合IDG投資的H hotel、鉑濤旗下的非繁酒店、首旅如家旗下的云系列酒店、尚美生活旗下的AAroom等等品牌，均希望在下沉的市場獲得新的增長。 

加盟商選擇越來越多，留住他們至關重要。

OYO的2.0模式，成為了破局的砝碼。資料顯示，OYO稱中國2.0模式是1.0模式的巨大顛覆。在2.0加盟模式中，OYO向加盟業主承諾保障收益，如果營收未達標，將由OYO來補齊，且OYO將注資進行基礎設施翻新、提供軟件系統等全方位的運營支持。

這些，無疑都需要一筆筆資金注入，才能更好地求得發展。擴張，從來都是昂貴的。

錢燒完了，出路在哪？