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在融資、上市傳聞不斷的同時，OYO酒店對外宣布其新推出的2.0模式簽約酒店突破3000家，并在以“輕加盟”模式拓展1萬家酒店后，該公司計劃在2.0模式下完成累計開店2萬家的目標。
新目標提出后，OYO的資金鏈再次受到質疑。OYO酒店合伙人兼首席運營官施振康在接受財聯社記者采訪時表示，OYO資金充足，此前裁員、資金鏈吃緊的傳聞報道均不實。該公司首席收益官朱磊還向記者透露，OYO將于近期推出1萬人的招聘計劃，并上線咖啡品牌“芬然”，進軍咖啡新零售市場。
2.0模式成“雙刃劍”
朱磊介紹，OYO酒店的2.0模式最主要的就是收益保底和智能調價系統，即OYO為單體酒店提供全年保底金額，超過的部分OYO與業主方按比例分成。據業主透露，分成比例基本為50%。
“我們和業主之間有收益保證，在此基礎上，會有一個分紅的提成，這是我們主要利潤來源。”朱磊表示，只有業主的生意比原來好，OYO的利潤才可以最大化。負責OYO泉鑫店的資產運營經理介紹，該店保底價格為40萬元，預計其業績完成在45-46萬元之間。按此計算，OYO方面在該店抽成3萬元左右。
但在成本端，OYO要為此承擔OTA（在線旅游）通道費、軟裝改造、營銷宣傳等一系列費用。僅通道費每年就在2-4億元，此外還需支付一定的傭金。在2.0模式下，OYO依然保持了與此前相似的策略，仍推出大量20元、30元房間吸引消費，引起燒錢質疑。
“無論從OTA，還是APP，要想持續優化排名，保證有更多的消費者看到，積累更多的人氣，交易額永遠是一個根本。所以在前期，我們需要通過更低價，改善入住率、單房收益建立更好的線上排名。”朱磊解釋稱。
至于如何平衡擴張速度與質量，解決目前飽受詬病的衛生問題。施振康告訴財聯社記者：“當前最重要的是向業主提供價值，OYO不是傳統連鎖酒店的標準，重點在于消費者體驗，而不是硬件基礎。”
OYO業主劉女士向財聯社記者透露，自家酒店只有40間客房，選擇加入OYO最重要的原因就是沒有前期投入，改換門頭、加裝軟裝的3萬元都是OYO負責投入，其他則不用改變。而如家、漢庭的加盟費基本在2500元/間，加上后續的改裝費用，很多業主基本無力承擔。
但劉女士也承認，加入OYO兩個月時間里，酒店并未完成保底金額。也就是說，在業主可以拿到保底金額的同時，OYO也承擔了保底業績無法完成的風險。這也使2.0模式成為OYO在大量吸引業主的同時，卻也擔負著保底失敗風險的雙刃劍。
需求增長與市場增長錯配
OYO在中國的迅速迭代擴展，其實是其在全球市場的一個縮影。目前，來自印度的OYO酒店已經迅速在亞洲、歐洲、北美等地鋪開，屢屢曝出上市傳聞。在這背后，是軟銀、紅杉等投資機構的多次注資。8月26日，界面新聞報道稱，OYO中國正在獨立融資，金額為3億美元。
施振康并未直接回應融資上市的消息，僅表示，OYO中國與其他國家屬于競爭狀態，但資金鏈完好。OYO的成功依靠“商業模式+資金+團隊”，資金是非常重要的一個環節，不存在此前報道的資金緊張導致裁員一說。
有不愿具名的業內人士對記者分析稱，OYO中國獨立融資并非想要獨立上市，中國作為該公司最重要的市場，是其提高估值的重要一環。以目前OYO在全球的體量而言，在美股上市的難度不大。
2017年，OYO進入中國市場后，融資進程明顯在加快，軟銀曾領投多輪融資，Greenoaks Capital、紅杉資本、華住集團也相繼出現在跟投名單中。財聯社記者統計發現，OYO全球和OYO中國已完成10輪官宣融資。
備受資本追捧的背后，是OYO麾下龐大的單體酒店規模。施振康透露，其目前的開店數量已達15000家，而為了增加坪效，OYO將于近期上線“芬然”咖啡品牌。
朱磊介紹稱，“芬然咖啡”將依托其酒店網絡所積累的商業活動數據，根據不同區域的人流狀況和酒店條件來選址咖啡店。咖啡店采用自動咖啡機，咖啡豆等原材料由OYO酒店篩選，咖啡制作則由酒店前臺來負責。
而在咖啡零售市場，競爭激烈程度遠超過OYO所在的單體酒店市場。除了已經在美股上市的瑞幸咖啡，中石化也在近期宣布旗下零售業務板塊易捷聯手連咖啡，發布全新品牌“易捷咖啡”。
施振康將OYO做咖啡的優勢歸結于現有的酒店體量，他認為，可以依托現有酒店，降低成本。而這一模式與中石化推出的易捷咖啡較為相似，都是在將咖啡消費場景多元化。
“芬然咖啡的定價、logo、具體合作店鋪尚未確定，目前只是第一家云廚房落戶在西安。”施振康說。
“咖啡零售對OYO來講是副業，主要目的還是增加坪效。”星碩酒店管理咨詢師袁學婭對財聯社記者表示，OYO的主要市場在四五線城市，這個市場對咖啡零售并不敏感，最顯著的還是中低端單體酒店盈利問題。
事實上，隨著OYO高舉高打進入中國市場，中低端酒店數量也開始逆勢出現增長。華住投資的H連鎖酒店、同程藝龍的OYU、美團的輕住紛紛進入這一市場，與OYO成為競爭對手。
“中低端酒店市場的供應在增加，但需求增長跟不上供應增長，因此關鍵是在有限的市場中爭取更大的市場份額，這就是存量市場的競爭。”華美顧問機構高級經濟師趙煥焱認為。
東興證券在今年7月的一份研報中提出，低入住率令OYO酒店業績承壓，盈利難仍是主要問題。面對未來，OYO終要做出選擇：做大平臺直面OTA競爭，或是強化酒店管理能力深耕酒店市場。
*本文來源：財聯社，作者：李丹昱，原標題：《OYO酒店繼續高舉高打 中低端單體酒店盈利難題待解》
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