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11月1日-2日，由新疆東天山文化旅游投資有限公司主辦，年假旅行和執(zhí)惠承辦，以“新理念，高質(zhì)量”為主題的《中國(guó)·旅游大會(huì)暨哈密旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇將》在哈密召開。論壇從大文旅格局出發(fā)，系統(tǒng)化剖析哈密市文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)哈密市文化和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷靈活創(chuàng)新，開啟了哈密市旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“大文旅”產(chǎn)業(yè)新格局。中國(guó)旅游熱線聯(lián)盟智庫中心營(yíng)銷專家、成都來也股份數(shù)字營(yíng)銷總經(jīng)理田志奇出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

田志奇表示，文旅策劃是文旅項(xiàng)目成功的首要條件，選址交通因素也是文旅項(xiàng)目重要考量因素之一，而區(qū)域有效消費(fèi)人口是文旅項(xiàng)目穩(wěn)步發(fā)展的最佳支撐。天賦好才是硬道理，真正好的旅游資源，能令投入事半功倍。

如何把資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品？田志奇認(rèn)為有兩個(gè)角度：第一，對(duì)資源進(jìn)行結(jié)構(gòu)化，把整個(gè)基因提煉出來，看哪些能夠適應(yīng)市場(chǎng)；第二，根據(jù)市場(chǎng)需求，看市場(chǎng)的需求適應(yīng)什么樣的客群，能不能匹配這個(gè)客群的消費(fèi)，這樣才能讓資源發(fā)揮更大的價(jià)值。

以下為田志奇演講全文：

各位朋友，大家好！我分享的主題叫《后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文旅項(xiàng)目的突圍與產(chǎn)品創(chuàng)新》，主要分成為三個(gè)板塊。

第一，現(xiàn)在文旅項(xiàng)目很火，文旅項(xiàng)目都是投資風(fēng)口，但是90%都在巨虧，怎么來突圍？在這里我會(huì)做一些簡(jiǎn)要的分享。第二就是產(chǎn)品創(chuàng)新，主要從供給端來分析，到底做什么樣的產(chǎn)品會(huì)受市場(chǎng)歡迎。第三，好的旅游產(chǎn)品項(xiàng)目怎么在現(xiàn)在的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行有效的精準(zhǔn)傳播，接下來我也會(huì)做一些分享。

文旅項(xiàng)目最關(guān)鍵的，首先是文旅策劃，為什么呢？我們接觸了很多項(xiàng)目，很多項(xiàng)目一開始都建得很好，但沒做過策劃，景區(qū)開了業(yè)，開了一次又接著二進(jìn)宮又重新開一次，為什么？因?yàn)槎ㄎ粵]有清楚。文旅策劃究竟是什么？文旅策劃其實(shí)就解決文旅項(xiàng)目的定位，包括投資的商業(yè)模式以及資源要素的匹配，所以說，文旅的策劃是文旅項(xiàng)目成功的首要條件。

文旅項(xiàng)目是投資風(fēng)口，但是90%都在巨虧，為什么？是因?yàn)槲穆庙?xiàng)目的鏈條環(huán)節(jié)非常長(zhǎng)，比如說首先要做一個(gè)精準(zhǔn)策劃，策劃之后要做規(guī)劃設(shè)計(jì)，要做資金投入以及建設(shè)采購，到供應(yīng)鏈的整合，以及到開業(yè)的籌備，還要考慮到市場(chǎng)。所以從開始投一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要考慮到如此多的環(huán)節(jié)，一旦某一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，后面的項(xiàng)目就會(huì)受到影響。

所以一談到文旅項(xiàng)目策劃，首先我們想到的是對(duì)資源做評(píng)價(jià)，很多時(shí)候老板覺得這個(gè)項(xiàng)目很好，感覺很好，卻從來沒有去做過系統(tǒng)科學(xué)評(píng)價(jià)。比如像九寨溝為什么火？因?yàn)槭窍∪钡馁Y源，稀缺的資源的選擇其實(shí)已經(jīng)成功了一半。

文旅項(xiàng)目除了稀缺資源以外，還要考慮的就是位置，因?yàn)槲恢脹Q定了交通便捷性。同時(shí)還要考慮區(qū)域的有效消費(fèi)人口。比如一個(gè)很小的城市，幾十萬人口，要投一個(gè)重體量的主題公園顯然是不可行的，因?yàn)槿绻皇锹糜文康牡兀鞘紫纫紤]你的有效區(qū)域人口，這個(gè)是現(xiàn)在很多文旅項(xiàng)目都面臨的問題。比如迪士尼，迪士尼的投資堪稱文旅投資的教科書級(jí)案例，它考慮到了位置，考慮了有效消費(fèi)人口等等，好的資源會(huì)令投資事半功倍。

剛才談到九寨溝，因?yàn)槭窍∪辟Y源，從某種意義上它就一定會(huì)越來越好。如果沒有資源，怎么從另外一個(gè)角度來評(píng)判呢？這就涉及到資源的科學(xué)評(píng)判了。除了資源價(jià)值，你要看它的歷史價(jià)值，還要看它的投資價(jià)值，種種科學(xué)評(píng)判完之后，還有一塊很重要的就是，我的資源很好，但是資源怎么轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品非常難。

舉個(gè)案例，比如說我們提到四川劍門關(guān)，有古道，古柏，古關(guān)，三國(guó)文化，還有城墻的斷崖，但是這么好的資源我怎么轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品？ 其實(shí)，古道我們可以做戶外拓展，對(duì)于三國(guó)來講，我們可以做古蜀文化，做研學(xué)。古道還可以做夜游的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。所以最難的就是資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，我們現(xiàn)在整個(gè)文旅策劃都面臨這個(gè)問題。

我簡(jiǎn)要分享一下我們現(xiàn)在做項(xiàng)目的一些心得。我覺得把資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品有兩個(gè)角度：第一，對(duì)資源進(jìn)行結(jié)構(gòu)化，把整個(gè)基因提煉出來，看哪些能夠適應(yīng)市場(chǎng)；第二，根據(jù)市場(chǎng)需求，看市場(chǎng)的需求適應(yīng)什么樣的客群，能不能匹配這個(gè)客群的消費(fèi)。我覺得這樣才能讓資源發(fā)揮更大的價(jià)值。

所以，在文旅項(xiàng)目投資當(dāng)中，文旅策劃是非常重要的。但是文旅策劃要考慮的是如何把資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，這個(gè)的功底要求很高。

第二部分我想分享一些比較實(shí)用的東西，為什么叫實(shí)用的東西呢？因?yàn)楝F(xiàn)在一說到文旅項(xiàng)目的投資，包括產(chǎn)品的融合，就是一堆的供應(yīng)鏈的建筑，一堆的裝備IP，都是硬投入，每個(gè)投入的資金量都很大。

對(duì)現(xiàn)在的文旅企業(yè)來講，最大的核心是什么？我覺得是缺內(nèi)容。那么，從現(xiàn)在目前的文旅，從最精良化的投資，我給了三個(gè)建議內(nèi)容，我覺得產(chǎn)品項(xiàng)目可以從三個(gè)方面來延伸。

第一，旅游+研學(xué)。它是軟性的產(chǎn)品，投資體量不大。

第二，IP與文創(chuàng)。同樣是做文旅，同樣也是軟性內(nèi)容，相對(duì)來講在目前的經(jīng)濟(jì)條件和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投這種軟性的體量化的產(chǎn)品，應(yīng)該是適應(yīng)我們文旅項(xiàng)目訴求的。如果是投大規(guī)模的供應(yīng)鏈的話，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備隨時(shí)都在更新，趕不上消費(fèi)者需求的變化，所以這就是更新?lián)Q代，帶來的就是大量的投資浪費(fèi)。

這里面我特別要講一下研學(xué)旅游。研學(xué)旅游其實(shí)在我們古代就有了，古代對(duì)研學(xué)旅游已經(jīng)有非常好的融合教育理念，但是今天的研學(xué)是把它當(dāng)做旅游產(chǎn)品。其實(shí)研學(xué)本質(zhì)是一個(gè)教育產(chǎn)品。所以這是很大的誤區(qū)。

現(xiàn)在的研學(xué)旅游怎么做？穿漢服，讀一下《史記》，拍照留念就完事了。而實(shí)際上，它沒有把這種知行合一，把場(chǎng)景化教育理念去踐行。這一點(diǎn)我覺得是我們現(xiàn)在缺乏的。研學(xué)旅游有可能改變未來的旅游版圖，為什么？因?yàn)檠袑W(xué)旅游就是文旅融合最有效的抓手，因?yàn)檠袑W(xué)旅游就是深度旅游，是探索旅游，為什么？古代人在旅游，也在探索精神的獲得感，我們今天旅游，也希望有獲得感，它是一種是精神上的獲得感。

事實(shí)上我們已經(jīng)忽略了旅游的本質(zhì)。我們現(xiàn)在的旅游是什么？我覺得我們現(xiàn)在旅游是快餐式的體驗(yàn)，為什么叫快餐式的體驗(yàn)？舉個(gè)例子，我們上峨眉山看金頂打卡，到樂山大佛抱一下佛腳就下來了，至于說樂山，包括峨眉山，這么有名的文化古跡，里面有很深厚的內(nèi)涵，我們根本沒有心思去體驗(yàn)，這就變成快餐式的旅游體驗(yàn)。

快餐式的旅游體驗(yàn)導(dǎo)致什么結(jié)果？導(dǎo)致為了不斷迎合我們的消費(fèi)者，我們不斷的更新設(shè)備、新的玩法，最后把我們文化的魂丟了，把內(nèi)涵丟了。我個(gè)人認(rèn)為研學(xué)旅游其實(shí)就是文旅特別有效的抓手。這里面我覺得還有兩個(gè)誤區(qū)，我想表達(dá)一下我的觀點(diǎn)。

第一，很多人把研學(xué)旅游當(dāng)做中小學(xué)生的事。但我認(rèn)為，研學(xué)旅游它就是一個(gè)真正文化體驗(yàn)，學(xué)到老活到老，它就是最符合旅游本質(zhì)的。其二，研學(xué)旅游不單純的只是所謂的研學(xué)基地，我們?cè)谧龅哪康牡鼐皡^(qū)，以后未來都是一個(gè)大的基地，這個(gè)基地里面提煉的課程內(nèi)容會(huì)變成系列的研學(xué)課程。

給大家看個(gè)案例，我們?nèi)ツ晖ㄟ^去峨眉山研究，提出了“峨眉學(xué)”的概念。

為什么提這個(gè)概念？因?yàn)槲覀冇X得“峨眉學(xué)”它有很多的東西可以挖掘，不只有峨眉山。峨眉山是一個(gè)資源，但是資源下它又蘊(yùn)含很多東西，比如有歷史、宗教、文學(xué)、醫(yī)學(xué)、武術(shù)、地質(zhì)、動(dòng)植物方方面面。分門別類編成三門學(xué)科：人文學(xué)科、工業(yè)學(xué)科和自然學(xué)科。比如說佛學(xué)，我們講禪修；武學(xué)，做武術(shù)強(qiáng)身健體；還有茶道文化。日本有茶道文化體驗(yàn)，為什么我們沒有？因?yàn)槲覀儧]有把內(nèi)涵做出來，沒有把體驗(yàn)做出來。

關(guān)于IP跟文創(chuàng)，我只表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，我覺得不管是IP還是文創(chuàng)，它不是一個(gè)商品。單個(gè)的商品，它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但它進(jìn)入市場(chǎng)的方式，應(yīng)該是一個(gè)爆款產(chǎn)品。

第三塊，現(xiàn)在文旅項(xiàng)目中，我們面臨著要去做營(yíng)銷的問題。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，最早摔碗酒是土家族的壯行酒，但西安把它變成一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品，有很多小年輕周末就來摔碗，摔完碗第二天就回去了，就為這么一個(gè)體驗(yàn)。這就是文化轉(zhuǎn)化價(jià)值。西安為什么現(xiàn)在成為入境游的首選，成為網(wǎng)紅城市？大家知道，就是因?yàn)楦兑艉献鳌＿@就是一個(gè)新的傳播和玩法。

我簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)哈密的一些思考。我覺得哈密現(xiàn)在存在的問題有幾個(gè)方面，第一，區(qū)位劣勢(shì)確實(shí)存在，距離上各方面路程還有點(diǎn)問題。第二，哈密現(xiàn)在還沒有一個(gè)核心的5A景區(qū)，對(duì)哈密整個(gè)目的地來講，還是有很大的短板。第三，現(xiàn)在整個(gè)新疆的景區(qū)都存在產(chǎn)權(quán)不清的問題，哈密應(yīng)該還沒有一個(gè)平臺(tái)公司。另外還有旅游基礎(chǔ)設(shè)施的投資不足，還有就是哈密的品牌形象沒有樹立出來，整個(gè)的市場(chǎng)活力還沒有激發(fā)，

我再簡(jiǎn)要介紹一下我們公司，來也股份目前是新三板上市公司，主要做三個(gè)板塊，一個(gè)板塊是做規(guī)劃，規(guī)劃整體全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。第二個(gè)是做運(yùn)營(yíng)管理、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷。第三是做供應(yīng)鏈的建設(shè)。我們主要的核心是把整個(gè)市場(chǎng)跟規(guī)劃進(jìn)行連接，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在很多項(xiàng)目規(guī)劃一開始沒有考慮市場(chǎng)，規(guī)劃以后是掛在墻上的，落不了地。所以從一開始規(guī)劃的時(shí)候就把市場(chǎng)導(dǎo)入，把消費(fèi)需求導(dǎo)入，這樣就能保證規(guī)劃，能夠讓產(chǎn)品具體落地化。營(yíng)銷板塊方面，我們主要是做全案的前策，包括大數(shù)據(jù)研究。這里面特別提到大數(shù)據(jù)，如果你做營(yíng)銷做規(guī)劃，沒有數(shù)據(jù)化的分析，其實(shí)判斷是有問題的，就是說，你要對(duì)整個(gè)文旅策劃前期做了大量的研究才敢下手。

我的分享就到這里，謝謝大家！