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11月1日-2日，由新疆東天山文化旅游投資有限公司主辦，年假旅行和執(zhí)惠承辦，以“新理念，高質(zhì)量”為主題的《中國·旅游大會暨哈密旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇將》在哈密召開。論壇從大文旅格局出發(fā)，系統(tǒng)化剖析哈密市文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動哈密市文化和旅游市場營銷靈活創(chuàng)新，開啟了哈密市旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“大文旅”產(chǎn)業(yè)新格局。華影文創(chuàng)CEO 楊建林出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

演講中，楊建林介紹了華影“行浸式夜游”的打法與策略。他表示， “行浸式夜游”的方式并不是把燈光、音響或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和創(chuàng)作劇本，植入很多的情感元素。作為“行浸式夜游”的產(chǎn)品，首先具備的核心就是八個元素：尖叫點、感動點、淚點、笑點、嗅點、亮點、心跳點和感觸點。每一個游客的心情元素歸納到這八大點，加入文化、歷史背景、人文精神，形成一種完整的夜游。 

楊建林表示，“行浸式夜游”堅持一個核心定位：取一段景，造一席夢，覽一片情。“我們的夜游產(chǎn)品拿出來，一定不是單品，而是一個完整的體系。一條旅游動線，它的基因不在于用多少燈光設(shè)備和影像設(shè)備，更重要的是把游客的情緒分析出來，游客走在某個點上是什么樣的體驗感，行浸動線走完以后是什么樣的狀態(tài)，我們會通過這幾個點進行分析，然后去做定位。”

以下為楊建林演講全文：

大家好！今天我跟大家分享的主題是《“行浸式”夜游體驗賦能哈密文旅的夜間市場》，主要是關(guān)于我們夜間旅游和夜間經(jīng)濟的一些案例和模式。

最近這幾年隨著旅游景區(qū)以及旅游方式的變化，新一代的年輕人，90后、00后他們關(guān)注點和玩法有什么方向呢？我們經(jīng)過幾個案例打造，來分享一下。

首先我們知道，夜游目前來說在我們新疆地區(qū)是一個非常適合的地方，因為我們知道夏天的時候白天很熱或者是白天的氣溫等等，給晚上帶來一個很好的機會。那么同樣也是現(xiàn)在90后、00后，他們出來旅游的時候，不再是那種大巴車的游玩模式，有可能下午出發(fā)，晚上去體驗。所以說，我們在做產(chǎn)品的時候也是圍繞著我們未來整個旅游的一種體驗感。

我們以前的旅游方式是觀光拍照，現(xiàn)在我們進入一個沉浸式體驗的時代，所以我們在打造產(chǎn)品的時候，首先要分析產(chǎn)品的作用和目的性是什么？目前整個南方城市夜游發(fā)展比較火，像海南、武漢、成都這些地方是夜游的天堂。北方城市相對來說比較薄弱。其實北方城市更應(yīng)該看重夜游市場。因為我們都知道北方的天氣，在冬季，北方的旅游市場基本上是休眠狀態(tài)，很多景區(qū)因為天氣原因而暫時關(guān)閉。在這種情況下，我們北方的景區(qū)更應(yīng)該把夏天的時間充分利用起來，白天去做景觀，晚上把黃金四小時充分發(fā)揮出來，豐富夜間產(chǎn)品內(nèi)容去吸引游客。北方的春夏秋三季+夜晚黃金4小時，延長產(chǎn)品線，增加游客體驗感，讓夜游把冬天失去的營收彌補回來。中央推動“月光經(jīng)濟政策”是讓夜晚的作品和產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)濟價值回報于市場，而不是“眼前一亮，新鮮一樂”。打造一個有生命力的夜游產(chǎn)品不是一場絢麗的燈光秀。選一段景，造一席夢，覽一片情，讓人文與精神產(chǎn)生共鳴，讓游客行浸于歷史畫卷里用心去體驗。

那么今天給大家推薦的是行浸式夜游。行浸式夜游從這個字面上看很簡單，通過一個動線、一個故事線、一個歷史線，讓游客走在歷史畫卷里，去體驗文化，體驗當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容。

我們知道，以前我們?nèi)タ囱莩龅臅r候，傳統(tǒng)的觀演模式都是坐在座位上看表演，是觀和演之間的一個關(guān)系。那么現(xiàn)在我們通過這種故事線，歷史的軸，讓游客從出發(fā)點到終點，選擇兩到三公里，或者四公里五公里的一個動線，通過各種方式，徒步或者是交通工具來一點一點地打卡。比如放ABC三種點卡，C點我們叫拍照轉(zhuǎn)發(fā)點，就是你合景留念的地方，視覺秀點；B點是我們體驗互動參與性的，這種玩法它更有感覺的就是參與，中間有很多任務(wù)，有很多交互，演員之間會跟你發(fā)生很多互動。同時我們有幾個大秀點，也就是在某幾個點上的主秀會把你的歷史和文化，還有人文去通過這種表演方式，讓你在里面沉浸式體驗。這個是目前年輕人或者現(xiàn)在業(yè)態(tài)里比較受歡迎的一種玩法。

通過這個時間軸線、地理軸線和動線，我們不僅把全息裸眼3D等等這些視覺，包括光影、燈光、文化、演員，更重要的一個產(chǎn)品的靈魂在于情感，所以說我們要在整個行浸式動線里邊植入八大情感元素，在某些點讓你去掉眼淚，在某些點讓你去尖叫，在某些點讓你去微笑，在某些點讓你去聞到味道，在某些點讓你去心跳，在某些點讓你具有感觸。所以說整個行浸式夜晚，三公里兩公里走下來以后，你的心情情緒是不同的，有些地方還會讓你參與去完成一些任務(wù)。所以說我們堅持的一個核心定位是：取一段景，造一席夢，覽一片情。這就是我們對行浸式夜游的定位。

夜游它一定要產(chǎn)生夜間經(jīng)濟的價值，定位為夜游產(chǎn)品的時候，它延伸裂變出的夜間經(jīng)濟價值是什么呢？四個方面：夜游、夜養(yǎng)、夜宴、夜宿。也就是說，我們在對景區(qū)發(fā)展和推出產(chǎn)品的時候，我們要想去提升業(yè)績，提升我們產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，留宿是最終的一個目的。留宿，它最終才能完成一個消費裂變。我們都知道，游客在晚上的的消費率是白天的4倍多，有夜游的景區(qū)，游客晚上的消費率會更高，是白天的7倍以上。在晚上，游客一般都是感性消費，我們?nèi)绾未騽铀那榫w讓他釋放出來？如何通過夜游產(chǎn)品讓游客激發(fā)出消費欲望？這是我們需要考慮的。

夜游產(chǎn)品要具備四個商業(yè)價值定位：具備獨特商業(yè)“裂變”功能性、具備“新五覺”觸動體驗創(chuàng)新模式、具備“活化”歷史文化的推動性、具備“撬動”不同人群興趣和動機。說到“新五覺”觸動，就是說夜游要具備“五覺”都能感官，不光是在視聽上。比如說我們在夜游的整個路線里，味道也是一個比較重要的環(huán)節(jié)，不僅讓游客去看、去聽，每走一段，每到一個節(jié)點上，他聞到的味道都是不一樣的。在歷史文化“活化”方面，如果一個夜游產(chǎn)品沒有“活化”歷史“活化”文化的功能，那么這個產(chǎn)品只是一個視覺秀而已。

為什么說“行浸式夜游”傳播起來比較廣泛，因為它是一個可裂變的傳播產(chǎn)品。比如我們在劇場看演出，拍照時間是有限的，而在“行浸式夜游”產(chǎn)品里，基本上游客全程都會帶著手機進行分享。比如 我們“夢境光霧山”這個案例，游客從進去到出來，他有足夠的時間和空間來拍照。從頭到尾的體驗過程中，一般游客至少會分享三個或三個以上的小視頻到微信朋友圈，包括抖音和快手，每天都有大量的視頻發(fā)布在上面。視頻的傳播方式和產(chǎn)品體驗過程，讓游客對產(chǎn)品的傳播發(fā)生了裂變。

在“夢境光霧山”推出的這段時間里，我們并沒有做大量廣告，但傳播的速度非常快也非常多。很多粉絲和網(wǎng)友們都會跑過來體驗，它的網(wǎng)紅效益立馬就能顯現(xiàn)。這個網(wǎng)紅效應(yīng)是怎么產(chǎn)生的呢？我們沒有用專業(yè)的推手或者水軍去炒作，而是在產(chǎn)品打造的過程中，知道哪些情景適合拍照拍視頻，我們留給游客和觀眾很多的傳播空間，行成傳播的理由。所以在快手和抖音上，還有微信朋友圈，很自然的就會刷開，從而產(chǎn)生導(dǎo)流或者產(chǎn)生傳播裂變的作用。

所以我們在做夜游產(chǎn)品設(shè)計時，它有很多元素是具備網(wǎng)紅效應(yīng)的，這種元素在設(shè)計落地后，它埋下了很多點，其中任何一個點去引爆，它都是一個超強的傳播。此外，在整個“行浸式夜游”里，我們植入了很多創(chuàng)意的點，讓游客更多地去參與。我們把游客的參與性做到第一位，而不是做“我演你看”的方式。我們要讓每一個劇情和場景都能看見，讓游客參與其中。

行浸式夜游的優(yōu)勢核心并不是說產(chǎn)品有多好，作品水平有多高，而是說它創(chuàng)新了一種體驗方式，游客跟著音樂節(jié)奏行走在這里，這種創(chuàng)新的方式讓游客體驗感非常強。

就好比我們來到新疆，有很多荒漠上，這里發(fā)生過很多故事，我們能不能通過一些虛擬影像還有舞美技術(shù)，讓我回到那個時代去體驗?zāi)莻€時候發(fā)生的事情。所以給大家重點介紹一下我們的《西游夢境》產(chǎn)品，這個產(chǎn)品我們計劃在新疆選址落地。大家都有西游的情懷，印象也都非常深，但我們看到的都是在電視劇或電影里的師徒四人。

而“行浸式夜游”則把西游的場景還原在一個景區(qū)里，通過這種方式，我們把整個西游記的場景和故事劇情，由“看”變成了“走進去”，游客可以跟著師徒四人走進故事畫面，走進劇情，會感受到悟空和妖怪之間的打斗，也會參與其中做些任務(wù)。這就是我們“夢境”系列的特點和印象。所有 “夢境”系列“行浸式夜游”都是將場景還原在現(xiàn)實中，讓游客走進去親身體驗，通過舞美和全息影像等設(shè)計，讓游客參與到整個劇情和情境里。

希望《西游夢境》能盡快在新疆為大家呈現(xiàn)，讓全國的游客來到新疆以后，有一個準確的目的，有一個撬動他的理由。希望新疆的夜，哈密的夜，越夜越美麗。