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融創老大孫宏斌，又開始花錢了，這次他一花就是150多億。11月27日下午，融創中國發布公告披露，融創西南集團將收購云南城投集團持有的環球世紀及時代環球各51%股權，交易價格約152.69億元。交易完成后，環球世紀及時代環球將成為融創的間接附屬公司。過去三年，孫宏斌一共花了1000多億，坊間都稱他為“白衣騎士”，特別擅長送溫暖，很多人理解不了孫宏斌的商業模式，不知道他哪里來的這么多錢，為什么“不會算賬”？

“不會算賬”的快手

27日，公告發布后，在北京使館壹號院舉行的“環球融創會展文旅集團媒體見面會”上，孫宏斌說，“我不會算賬，老鄧是不算賬，我倆挺像。人一通透就不怎么算賬了，多點少點沒什么，所以這次合作非常愉快。”，不會算賬的孫宏斌和不算賬的成都會展旅游集團董事長鄧鴻在見面會上宣布，公司重組為環球融創會展文旅集團。

孫宏斌不但不會算賬，而且還是個快手。據說，他和鄧鴻談判也就一個多小時，今年6月7日端午節，是兩個人的第一次見面，很快就談完七八成，細節交給底下的執行人，然后他們倆就愉快地去喝酒了。

——這似乎是孫宏斌是一貫風格。

讓孫宏斌在草民圈一舉成名的大手筆事件，都發生在2年前。

2016年11月，樂視危機爆發。但是2017年1月15日，僅僅經過了一個多月時間的盡調，孫宏斌便以150億投資樂視網、樂融致新、樂視影業三家公司。當時，業界內外，都覺得他瘋了，傻子都不會背賈躍亭的鍋，但孫宏斌一下子出了150億。

讓孫宏斌更加出名的是，同樣是2017年的7月19日，王健林計劃將萬達集團旗下的13個文旅項目的91%的股權作價438.44億元轉讓給孫宏斌，旗下的77個酒店則是作價199.06億元轉讓給富力地產的張力和李思廉。這筆交易的金額高達637.5億元，是當時中國地產業史上最大的單一記錄。值得注意的是，本來這些資產王健林是準備全部轉讓給孫宏斌的。在這之前，王健林并沒有找到張力和李思廉，而是直接和孫宏斌聯系了，而孫宏斌也毫不猶豫答應接下這600多億的大盤子。張力和李思廉其實是半路出手的。

最引爆眼球的是，這場世紀交易的發布會被延遲了一個半小時，且在這一個半小時中，現場的展板上富力的名字還曾一度被刪除。據說在這期間內王健林和張力、李思廉肯定因為價格的問題出現了沖突，且王健林還因為富力的當場壓價而氣得摔杯子。

這就是著名的“摔杯事件”，究竟誰摔的杯子，版本眾多。但是有趣的是，在所有的摔杯版本中，最氣定神閑最“不會算賬”的依然是孫宏斌。最近看了獸爺寫的這一橋段的最新版本，從中也能看出孫宏斌的談判風格。摘抄如下：

那天王健林和孫宏斌搞了個世紀交易。發布會前，有人聽到貴賓室里傳來摔杯子的聲音，富力的名字也從海報上撤了下來，媒體猜老王因富力坐地壓價，氣得摔杯子。

實際情況并非如此。簽約前一天，富力老板張力仍在搖擺，他不知道老王為何要把萬達資產割肉賣掉，因而一直沒敢確定是否要買萬達的酒店。

簽約前夜，王健林通知孫宏斌，張力又放他鴿子了。孫表示融創可以全接盤。第二天簽約現場，富力老板張力依然出現了，說要買。下午四點，簽約時間到了。王健林通知孫宏斌，張力又不買了。

正當倆人在會議室確定最終合同的時候，富力另一個老板李思廉推門而入。老王沒什么好臉色，問他來干嘛。李思廉說來簽約啊。老王說不是不買了嗎？李思廉說：我堵車了。

孫宏斌趕緊說，賣吧，我都行。王健林又把萬達法務高管叫來重新弄合同。這個跟隨老王南征北戰的法務高管可能覺得太屈辱了，頂了一句：我不弄。老王說，你不弄，誰是老板？那位高管說，誰是老板也不弄了。老王怒了：你反了天了，你不知道誰是老板。那位高管也生氣了，他走到另一個屋子，把杯子摔了。

錢從哪里來？

很多人好奇,孫宏斌的錢究竟從哪里來的,因為他到處“撒錢”。

根據中國指數研究院發布的《2019年上半年全國房地產企業拿地排行榜》，從拿地金額來看，碧桂園、萬科、融創依次占據榜單前三位。其中，融創1-6月拿地總額達680億元，達到去年同期的5.8倍。從拿地面積來看，融創中國在100家房企中排名第五，2019年上半年拿地面積高達1170萬平方米。

進入2019年，融創繼續在花錢收并購的道路上狂奔。1月15日，融創以33.4億元接盤杭州美濃小鎮，短短幾日后，再以125.53億元收購北京泛海國際項目1號地塊及上海董家渡項目100%權益。

7月，再斥資67億元收購新湖中寶長三角20宗地。再然后，40億元接盤長實大連項目、32億元奪得杭州萬融城......

孫宏斌的錢從哪里來？其實也很簡單：一個融資；一個銷售。今年年初，融創中國采用私募結合地產融資的方式，與歌斐資產簽約，后者擬以地產基金的形式收購融創中國在上海的一個內環綜合體項目。

此外，融創也在離岸市場密集發債融資。融創中國公告顯示，今年以來，融創中國分別于1月、2月和4月發行了2021年到期的6億美元8.375%優先票據、2022年到期的8億美元7.875%優先票據以及2023年10月到期的7.5億美元7.95%優先票據，票據已申請于新加坡證交所上市及報價。2018年，融創中國四次于新加坡證券交易所發行優先票據，發行金額共計18.5億美元，其中，除了2018年4月發行的期限為3.25年的優先票據利率為7.35%之外，其余利率均高于8%。除了海外融資，融創中國也發行債券。2018年，融創于上交所和深交所累計發行了250億元的公司債券。

從銷售金額來看，融創并不差錢。孫宏斌曾經委屈的表示：“你們老說我花錢，不說我賺錢。其實我們買東西挺少的，過去三年，也就花了1000多億，但銷售了13600億。我不是買回家藏著，而是買了就賣了。”

相關數據顯示，2019年上半年，融創中國累計實現合同銷售金額約2141.6億元，同比增長12%，累計合同銷售面積約1472.0萬平方米，合同銷售均價約14550元/平方米。2019年上半年，歸屬于融創的權益合同銷售金額約1479.4億元。再往前看，2018年融創中國全年合同銷售金額4608.3億元，同比增長27.3%，位列全國房企銷售排名TOP4。

“我們這么大的規模，不買地吃什么，這是原材料。”孫宏斌不止一次解釋：“很多人問錢從哪里來，這錢都是銷售來的，我一個月收五六百億的現金，兩個月1200億的現金，我就買一個100多億的東西。云南城投這個項目今年就付100億，這100億我6月7日就準備好了。”他以萬達佐證，“我們給萬達付了438億，但是已經銷售了1600多億。”

6大版圖布局

在沒有并購環球之前，孫宏斌的融創布局是四大版圖。

今年年初，融創中國完成了以“地產+”為前提的四大戰略板塊全新布局：作為“中國高端精品生活創領者”的融創地產，作為“品質生活服務專家”的融創服務，作為“中國家庭歡樂供應商”的融創文旅，以及聚焦內容環節、布局文化行業全產業鏈的融創文化。

花了150多億和環球的合作，融創的四大戰略板塊直接變成六大板塊。孫宏斌說，此次收購后，融創文旅成為全國最大的會展類項目持有及運營商，地產、服務、文旅、文化、會展會議、康養六大戰略正式形成。“融創原來是四個板塊，現在有六個板塊，包括在青島的康養板塊，這幾個都是未來10萬億的市場。現在第一個目標要把東西做好，未來很有可能把會展和文旅板塊分拆上市。”

鄧鴻是環球曾經的主導者，這個老鄧也不是一般人物，他20余年的會展經驗，而有“會展大王”之譽，其背后積攢著大量土地。

西南是融創地產開發的八大重點區域之一，而四川和云南是環球世紀和時代環球的深耕之地。正如孫宏斌所說，與鄧鴻合作后，環球融創下一步在四川、云南是發展重點。這次合作并不是一次簡單的買賣，而是雙方資源的打通，代表了中國未來文化、旅游、會展的大整合。

事實上，西南區域一直是文旅項目投資高地，根據執惠相關統計顯示，截至今年11月中旬，今年西部文旅項目簽約概算金額超過9000億元，其中四川、云南、重慶分別約有3816億元、1025億元、4566億元。在西南市場盡快更多卡位，是為關鍵。

孫宏斌為啥注重會展，甚至不惜增強戰略板塊來重倉這個領域。其實，會展本身的體量以及未來可擴空間，已然巨大，而其與文旅、地產亦是密切融合態勢，是豐富“地產+”、“文旅+”鏈條的重要板塊。

商務部發布的《中國展覽業發展統計分析報告〔2017〕》（簡稱《報告》）提到，中國展覽業規模繼續穩居全球首位。2017年在專業展覽場館舉辦的各類展覽會共5604場。另據中國國際貿易促進委員會發布的《中國展覽經濟發展報告2018》相關統計, 在已采集到面積信息的展覽中，2018 年，中國境內舉辦經貿類展覽3793個，同比增長3.5%；舉辦展覽總面積為12949萬平方米，同比增長4.6%。

可以想見，會展是一個牽引力和串聯物，會展設施也漸趨走向會展綜合體、會展集聚區等形態，展中帶會，會中有展，會展與賽事、演藝、休閑、餐飲、交通、酒店等進行融合串聯帶動，“展+吃住行游購娛”這個鏈條的協同效應不難理解。“會展+旅游”具有天然的搭配和互促融合功能，對一個會展舉辦地來說，會展帶來了跨產業、跨區域的信息流、資金流、物流和人流等。

所以孫宏斌的這一布局確實也巧妙，融創接下來可以通過會展+地產，或會展+文旅+地產等模式，去更多拿地，形成一個地產全產業鏈大閉環。

目前，融創文旅僅在西南布局有昆明、重慶、成都3個文旅城，西雙版納、桂林2個旅游度假區以及4個商業綜合體和12個文旅小鎮。此外，融創文旅集團全國還涵蓋了39個主題樂園、24個文旅商業及70家星級酒店。

“算大錢”的孫宏斌

在這些布局中，孫宏斌其實不是“不會算賬”，他一直“算大錢”。在孫宏斌的商業操作邏輯中，他似乎更看重的是商場上的格局和口碑。他曾跟媒體坦誠的表示，“融創在并購市場的口碑、能力，是融創的核心競爭力。這么多年吃過不少虧，但不抱怨，繼續往前走干別的事，才會有好口碑，沒有口碑就沒有機會。”

他的“不會算賬”也不是沒有吃過虧，但他更看重的是口碑。以收購樂視為例，在賈躍亭宣布卸任樂視網董事長后，孫宏斌不得不接手董事長一職，但仍未扭轉樂視網的頹勢。最終，孫宏斌 “無力回天”，從而無奈的結束了自己200多天樂視網董事長生涯。孫宏斌投資樂視網損失到底有多大？據說融創五年利潤一下賠光。2012年到2016年融創的凈利潤分別是26.07億，31.78億，32.22億，32.98億，24.78億。融創整整五年的凈利潤，一下子全賠在了賈躍亭身上。而孫宏斌在公開場合下沒有一次抱怨賈躍亭，還說自己不埋怨老賈，可見他的心態有多好，因為抱怨也沒用。

對于此次環球的收購，孫宏斌也盡顯大格局。他不會在小事上斤斤計較，新公司的名稱鄧鴻說叫融創環球，但是孫宏斌卻堅持叫環球融創。鄧鴻說，“公司以前叫環球世紀，現在叫環球融創。我跟老孫說叫融創環球比較好，因為融創是絕對的控股股東，但老孫還是說叫環球融創，因為希望保留這個集團的一些基因，品牌獨立的發展。”

在商言商的孫宏斌能夠如此謙讓，可能是發自內心的尊重文化，這在暴發戶橫行的企業家當中真的不可多見。在孫宏斌眼中，鄧鴻是一個“藝術家”，他將文化藝術與文旅、酒店相結合，形成具有藝術風格的商業地產。

我們發現，對環球的這筆收購是最好的雙贏，能夠為融創帶來大量文旅土地儲備。根據公告信息，標的資產持有位于成都、武漢、長沙、昆明等城市共開發18個項目，總建筑面積約為3071.6萬平米，可售建筑面積約為2771.6萬平米，約占總建筑面積的90%。截至公告日，未售建筑面積約為2390.1萬平米。這意味著，在此次并購后，融創的土地儲備將有一次大規模的躍升。

孫宏斌稱這是最好的一次并購：“以往的并購，我們收獲了一塊地、一個項目或一個團隊，但這次收購很厲害，我們收獲了一個老板。這個老板可厲害了，有情懷、有能力、有水平。”

商場上從來都是需要格局、境界、口碑、人脈，甚至需要俠義、吃虧。2年前的那場“摔杯事件”的主角之一富力地產，他們接手的萬達酒店到現在還在虧損。當年，張力和李思廉想為自己爭取更大的利益也情有可原。但他們兩個人肯定沒想到的是，王健林賣給他們的資產其實也不能讓他們立馬實現盈利。富力地產去年還是有盈利的，但酒店業務卻在變相蠶食其地產業務的利潤。財報顯示，富力地產的酒店業務的虧損額為4.6億元。換句話說，張力和李思廉本以為自己當場壓價是占到了王健林的便宜，卻沒想到虧錢的還是他們自己。

——塞翁失馬，焉知非福？掙快錢的時代已經過去,文化商人開始登場。

*本文來源：微信公眾號“空間秘探”（ID：MESPACE007），原標題：《“不會算賬”的孫宏斌》。