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幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。——《安娜·卡列尼娜》，列夫·托爾斯泰

這句話在各個場合被引用，只要稍加改動，這句話也可以完美地應用在商業模式上：“成功的商業模式都是相似的；失敗的商業模式各有各的問題”。因為成功的商業模式必須滿足所有的必備條件；而失敗的商業模式，只要違反其中的一項就夠了。

做了十多年的早期TMT項目投資，在我收到的商業計劃書中，大部分早期項目的商業模式是不靠譜，且難以徹底優化的。但是搜索一下，我很遺憾地發現；市面上關于對成功的商業模式進行分析的文章和書籍數不勝數，而關于失敗的商業模式的分析卻寥寥無幾。

實際上，對大多數初創團隊來說，別人的成功經驗往往很難模仿；但是幾乎每一個初創團隊都能在別人的錯誤上找到自己的影子。

馬云曾經說過一句很經典的話：“花時間去學習別人失敗的經驗。這個沒什么好評論的，我認為，等你什么時候能看別人慘敗的經驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最傻B的100個錯誤》，肯定賣的好！”

寫這一系列的文章，目的是通過一個個案例分析，分享我們AA投資在幫助被投企業優化其商業模式過程中的一些經驗教訓，以期能幫助更多的創業者盡早發現自己商業模式中的問題，避開大坑。

成功的商業模式莫過于需要包含能持續獲得規模收入、成本結構合理、可迅速擴張、壁壘和規模效應、高效的IT系統這5個要素。因為創業者往往是最聰明的一群人，在了解成功的商業模式的框架之后，完全可以做到舉一反三、觸類旁通，通過對商業模式的自覺優化，大幅提高他們創業的成功率。

什么是商業模式？

商業模式是創業者和VC都經常掛在嘴邊的一個詞。那到底什么是商業模式呢？簡單來說，商業模式就是公司通過什么方式掙錢。例如，飲料公司通過賣飲料來賺錢、快遞公司通過收送快遞來賺錢、通信公司通過收話費/增值服務等來賺錢等等。

哪里有公司，哪里就有商業模式。展開來講，商業模式則包含了盈利模式、成本結構、可擴張性、壁壘和規模效應、關鍵資源、利益相關者等眾多方面，我們將結合具體案例對不同實例下的商業模式之重點進行分析。 

商業模式的重要性 不會有人懷疑商業模式的重要性，但是到底它有多重要呢？我們先來看看這兩張圖，它們分別是兩種物質的原子結構圖，你們能猜出來分別是哪兩種東西嗎？

部分喜歡物理/化學課的小伙伴可能已經猜出來了，這兩個圖分別是石墨和金剛石(鉆石的原石)的原子結構圖。同樣純粹由碳原子構成，兩種物質的物理特征完全不同，而價值也相差十萬八千里。

類似的，即使是同樣的團隊，且商業模式的核心要素一致，但在模式設計的細微區別仍可能會使兩個公司的價值有本質的區別。

商業模式，主動打磨還是被動等待?態度定生死

成功的商業模式是自然而然、自動自發就能形成的?還是必須花大力氣、主動做系統性的深度思考，并在實踐中不斷打磨、優化出來的?不同的人形成了涇渭分明的兩大陣營。

申音(他的《商業的常識》是我們AA投資推薦的創業必讀書目之一)認為：“商業模式并不那么重要，比商業模式更重要的是：打造你的團隊，完成你的產品，找到你的用戶。然后，商業模式是一個順理成章的事。反正不管你一開始怎么設計商業模式，肯定都和你最后實現的有差別。”

商業模式真的是順理成章，水到渠成地冒出來的嗎?因為最終的商業模式和最初的設計區別很大，就不需要主動的探索和思考了嗎?

對于TMT細分領域里的先行者來說，你們面對的將是一個個全新的市場，走的也是沒有前人走過的路。優秀的初創企業，往往是以周為單位主動微調自己的商業模式。

一個季度積累下來，商業模式可能已經有天翻地覆的變化。但是，如果只是被動等待著好的想法“自動自發”地跳出來，一則只能期待你有逆天的好運氣，好的想法會像那只被歷史銘記的蘋果一樣精確地砸到你的頭上;二則在被動等待的過程中，白白浪費了公司的資金(初創公司每天一睜開眼睛就在燒錢啊!)，也錯過了最寶貴的創業先機。

我自己身邊就有好幾個朋友，僅僅因為沒有“自覺”地努力優化商業模式，迷迷糊糊中錯過了行業的發展先機，起了個大早，趕了個晚集，實在是非常可惜。

所以成功的商業模式，必須是主動規劃、不斷實踐驗證、并持續優化出來的。如果有人說某某的商業模式就是被金蘋果砸出來的，大家聽完呵呵一下就可以了。

有問題不可怕，可怕的是不知道有問題。

可能有的人會說，既然商業模式很重要，同時大部分早期項目的商業模式有問題，那這些商業模式有問題的公司豈不是很悲催?其實不然，商業模式有問題不可怕，因為初創企業的商業模式幾乎都有問題;可怕的是不知道有問題。

我自己長期做早期項目的投資，在這個過程中看到基本所有項目的商業模式都存在這樣那樣的問題，此外不少團隊未能及早發現商業模式中的斷點，團隊經歷過苦苦的摸索和掙扎，因為方向錯誤，始終勞而無功，白白錯過了市場時機，并消耗掉了本來可以用來切換到新的正確賽道上的資源。

靠譜商業模式的必要條件

下面的思維導圖是我們對成功的商業模式的總結：

后續的連載中，我們將通過一個個案例說明成功的商業模式的必要條件，并用反面案例---不靠譜的商業模式來說明如何用這個工具來檢查自己的商業模式。希望這些文章能成為你們的便利工具，幫助你們及早發現問題，以通過彌補斷點優化完善你們的商業模式，或及時摒棄沒有希望的商業模式。

總結和連載說明

總而言之，發現商業模式中的問題，進而優化商業模式，是早期投資人的必備技能，更是創業者的生存手段。創業者更要懂得如何從正方兩方面去學習、去看待問題。

我們AA投資希望做創業者身邊的天使(Angel Around)，一方面是通過與我們的被投企業持續的交流溝通、互相學習、共同成長;另一方面也希望通過這些案例分析來幫助更多的創業者由此及彼地分析自己的問題、優化商業模式并走向成功。