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在OTA領域長期處于二線尷尬地位的芒果網，在完成與中旅總社的整合后，計劃通過上市的方式實現終極翻盤。芒果網CEO李進嶺表示，芒果網明年將考慮以獨立上市或與中旅總社整合后打包上市，目的地是上交所即將推出的戰略新興板，業內稱如果芒果網明年上市計劃能夠實現，年內完成整合是當務之急。

兩種上市方式

李進嶺表示，芒果網計劃在2016年進入資本市場，以獲得更好的融資發展渠道和品牌知名度。在接受北京商報記者采訪時，李進嶺強調，芒果網看好目前資本市場政策利好的趨勢，且上市不僅能獲得融資，同時也有利于公司知名度的提高和管理的規范。

近段時間，在線旅游不斷吸納資金進入，新一輪的燒錢大戰持續開展，企業進入資本市場融資的目的也不難理解，但背靠港中旅集團的芒果網真的缺錢嗎?其實不然。

李進嶺表示，目前在線旅游市場競爭非常激烈，競爭對手不論是公開還是非公開都在獲得融資，上市對于要打造度假旅游O2O的芒果網來說非常關鍵，同時，上市之后的芒果網希望在知名度上獲得提升，公司管理也將更加規范。此外，芒果網方面透露，目前公司正和中旅總社處在整合階段，預計明年將完成整合。在此種情況下，芒果網將有兩個備選方案，其一是獨立上市，其二是整合后以新公司的名義上市。

那么，芒果網究竟會選擇在哪里上市?李進嶺表示，上交所即將推出的戰略新興板將成為主要選擇。不過，一位資本市場的業內人士指出，戰略新興板是服務創業型企業和新興產業企業的板塊，預計明年4月才能推出，相關的政策何時推出很難說，且政策從推出到落實也有一定時間，由此可以看出芒果網上市并不是急于融資。

易觀國際分析師朱正煜也表示，背靠港中旅這座大山，芒果網并沒有融資壓力，對芒果網來說，上市后能否從第二梯隊躋身到和攜程、去哪兒同一級別的龍頭梯隊是關鍵。“在目前的政策下，虧損并非阻礙上市的關鍵，但目前如何做好業績表現、保持企業的成長性等才是上市前的關鍵。”

對此，芒果網方面表示，公司希望2015年起，三年內度假旅游業務占據公司總營收的70%以上，而今年前半年，芒果網度假業務同比增長超過300%。此外，在發力O2O的過程中，芒果網也可依靠港中旅總社傳統業務里所擁有的5000多萬的服務人次。

三大整合難題

不論是進入資本市場還是與中旅總社合并，芒果網首先面臨的便是整合的問題。系統開發、總結與分社整合的經驗以及通過戰略投資改變企業的獎勵機制和利益分配將是整合中面臨的難點。對芒果網來說，系統開發是最基礎的工作，也是最重要的工作。

李進嶺指出，開發、建設統一的系統是整合中最基礎也是最重要的事情，要讓雙方的業務更好地結合在一起。“如果有統一的系統，那么雙方便可以共享上游的供應商資源，要做到真正的整合而非表面上的整合。”

今年下半年，在芒果網與中旅總社的整合過程中，將率先對中旅總社的分社進行試點整合，總結出成功經驗之后則開展與全國各旅行社的整合對接。此外，芒果網亦希望通過戰略投資改變單一所有制，借助國企混改的東風改變企業的獎勵機制，調整芒果網和中旅總社的利益分配，調動大家的積極性。然而，這一系列的改革和對接，對芒果網和中旅總社來說都不容易。勁旅網總裁魏長仁也表示，打通上下游資源并不容易。

朱正煜也指出，合并后的芒果網和中旅總社要做好線上流量導入至線下旅行社，同時在線上完成交易，通過技術手段改變原先落后的服務方式。李進嶺介紹說，OTA是1.0版本，是把線下的資源整合到線上，而O2O是2.0，除了線上交易外更注重服務和品質，以此吸引更高品質的游客。

一個終極目標

兩三年前，在線旅游三國殺陣營中少不了芒果網的身影，而近兩年，芒果網卻甚少浮出水面。近期，隨著中旅總社與芒果網的合并，一度沉寂的芒果網終于露面。

李進嶺對此表示，自其2013年末進入芒果網之后，便展開梳理芒果網的戰略定位。“以前跟攜程很像，但是現在機票和酒店已進入寡頭時代，沒有多少機會。”在李進嶺的帶領下，芒果網將定位“旅游度假O2O開放平臺”。

業內人士指出，此前芒果網幾經波折，內部整合時期恰迎在線旅游競爭最為激烈的時刻，近幾年，芒果網與其他OTA巨頭之間的差距不斷拉大。當年各在線旅游企業都在通過價格戰占據市場，而芒果網對此并無太多動作，之后隨著這一競爭，途牛和同程成長起來，芒果網則站在下風，被擠出三國殺陣營。

李進嶺對此回應稱，在度假旅游領域，機會多于差距。目前公司聚焦在度假旅游，計劃三年內度假旅游業務占據公司總營收的70%以上。朱正煜分析稱，度假旅游是目前的主流趨勢，市場規模也非常大，但是開拓和發展的過程卻是艱難的。他認為，目前除攜程外，同程和途牛等企業已經起來，在近兩年的競爭中開拓了自己的渠道，而芒果網的渠道則相對較弱，做好渠道補全此前缺少的渠道資源的課程十分重要，同時要做好市場推廣，讓消費者知曉這一品牌，此外，芒果網與中旅總社整合的效果也反映著芒果網未來的走勢。

實際上，不論是與中旅合并發力O2O還是聚焦度假領域，抑或是計劃上市，都是芒果網打翻身仗的預示，但最終“花”是否能夠落在芒果網“家”，還需看整合效果以及渠道的重新搭建效果。