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7月8日，飛豬在海南萬寧發(fā)布2022年“超級目的地”創(chuàng)新營銷解決方案，將通過目的地內(nèi)容、目的地廣告、目的地電商、目的地科技、目的地造節(jié)五大要素的多元融合，為目的地量身打造“旅行+X”創(chuàng)新營銷方案，發(fā)掘新的旅行潮流，助力目的地文旅等多產(chǎn)業(yè)融合和煥新發(fā)展。

隨著暑期到來，國內(nèi)旅游市場正加速復(fù)蘇。對目的地而言，在新的消費趨勢和媒介生態(tài)下，激發(fā)出游靈感、使目的地品牌真正契合游客興趣點顯得愈發(fā)重要。飛豬旅行目的地營銷負責(zé)人程沉表示，每個目的地都有其獨特的美，飛豬希望以當(dāng)下年輕人最喜歡的方式，為目的地定制新潮的“宴席”和“聚會”，增加目的地可見度、吸引更多潛在客群、激發(fā)文旅關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的跨品類消費。

目的地本身的旅游資源是相對固定的，但旅行體驗總是需要差異化。隨著用戶獲取旅游信息的介質(zhì)和方式逐漸趨同，如何在千篇一律的圖片、視頻中脫穎而出，完成從“觸達”到“吸睛”的轉(zhuǎn)變，成為目的地角逐未來市場的焦點。據(jù)飛豬方面介紹，其“超級目的地”營銷解決方案，一方面聚焦為目的地定制獨特的線下體驗和特色IP活動，另一方面將目的地的線下“差異化”轉(zhuǎn)化為針對線上不同圈層的“種草力”，形成完整的“線上+線下”營銷策略。

飛豬公布了其打造“超級目的地”的五大要素——目的地內(nèi)容、目的地廣告、目的地電商、目的地科技和目的地造節(jié)，這些“X”和目的地相加，有助于打開目的地的想象力。同時，針對當(dāng)?shù)靥匦裕w豬將基于這些要素進行定制組合，形成“即插即用”的解決方案。

在內(nèi)容方面，飛豬一方面可連通阿里巴巴生態(tài)內(nèi)多樣化的消費場景，一方面建立了成熟的直播及達人生態(tài)，可以以多種內(nèi)容形式幫助目的地覆蓋和滲透潛在客群，形成有效的轉(zhuǎn)化與復(fù)購。在廣告方面，飛豬將為目的地設(shè)計不同的推廣策略，幫助目的地以更低的運營及投放成本收獲流量、觸達目標(biāo)用戶。

電商是“超級目的地”中的一張新面孔。早在2018年雙11，飛豬上就已有近4000場來自海內(nèi)外的酒店、景區(qū)品牌旅行直播，發(fā)展至今已形成一個包含官方直播間和達人主播在內(nèi)的帶貨矩陣。除了銷售目的地酒店、景區(qū)等經(jīng)典的旅游商品外，飛豬還將幫助目的地拓寬文旅消費場景，承接游客在旅行同時消費當(dāng)?shù)靥厣唐贰⒃a(chǎn)地商品的天然需求，從實物商品中提煉“爆款”，豐富目的地品牌。

“精細到連頭發(fā)絲擺動都看得出來！”在科技方面，飛豬與合作伙伴聯(lián)合打造的目的地虛擬代言人首次亮相，AI和現(xiàn)實雙重驅(qū)動的超寫實“數(shù)字人”可實現(xiàn)虛擬空間與真實空間的實時互動，幫助目的地打造及運營專屬的數(shù)字人IP，未來在目的地直播帶貨、景點“種草”、虛擬節(jié)日、IP衍生品、形象代言等方面，可以更好地與年輕消費者溝通。而在造節(jié)方面，飛豬也將延續(xù)其創(chuàng)新經(jīng)驗，通過在目的地風(fēng)情中融入音樂、藝術(shù)、美食、本地文化等元素定制節(jié)日，吸引游客“以不一樣的理由再來一次”。

飛豬發(fā)布目的地虛擬代言人

飛豬85后、90后消費人群占比較高，在目的地創(chuàng)新營銷上獨樹一幟。“自然景觀、文化民俗是目的地天然自帶的旅游資源，我們希望基于這份‘先天’差異化稟賦，因地制宜打造一份目的地專屬的‘后天性’差異化體驗。”程沉表示，像飛豬此前推出的極光專線、大漠赫茲音樂節(jié)等“節(jié)日”活動，兩份“差異化”疊加給目的地帶來了意料之外的乘數(shù)效應(yīng)。在“飛豬奇妙旅行節(jié)·大西北”的帶動下，去年暑期飛豬大西北目的地度假產(chǎn)品預(yù)訂量同比增長超3倍，平均消費金額同比增長超1.6倍。

在同日舉辦的“2022煥新旅游目的地”主題論壇上，萬寧市旅游和文化廣電體育局與飛豬旅行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將聯(lián)合打造萬寧“超級目的地”。作為雙方戰(zhàn)略合作后的首個落地活動，“飛豬奇妙旅行節(jié)·萬寧站”也宣布開啟，從7月9日起連續(xù)三個周六舉辦不同年代主題的電音派對。

中國社科院旅游研究中心特約研究員、新時代文化旅游研究院院長吳若山指出，差異化的體驗是目的地吸引客流的重要元素，這一方面給目的地在旅游業(yè)態(tài)豐富性上提出了更高要求，另一方面目的地如何通過多樣化營銷來觸達游客、沉淀心智，也成為愈發(fā)現(xiàn)實和重要的命題，飛豬的“超級目的地”營銷解決方案，體現(xiàn)了其在目的地創(chuàng)新營銷、心智建設(shè)上的資源整合能力和解決實際問題上的適配能力。

海南萬寧市神州半島海濱

據(jù)了解，飛豬“超級目的地”萬寧站期間，飛豬將積極助力萬寧整合當(dāng)?shù)刎S富的文旅資源上線平臺。未來，雙方還將持續(xù)圍繞“飛豬奇妙旅行節(jié)”“萬寧沖浪”等特色IP進行主題設(shè)計與創(chuàng)新營銷，合力提升萬寧目的地的品牌效應(yīng)。據(jù)飛豬方面表示，包括萬寧在內(nèi)，飛豬將繼續(xù)與國內(nèi)其它地區(qū)合力打造更多“超級目的地”。

今年以來，海南目的地的旅游熱度持續(xù)升溫。飛豬數(shù)據(jù)顯示，618期間海南目的地成交額同比去年增長超8成，海南目的地的購買人次實現(xiàn)翻倍增長。其中萬寧憑借沖浪、潛水、低空跳傘等特色項目成為海南的“金名片”之一，飛豬數(shù)據(jù)顯示，今年上半年萬寧目的地的景區(qū)門票成交額同比去年增長超6成，租車預(yù)訂量同比增長超180%。