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一、三特索道企業概況

武漢三特索道集團股份有限公司成立于1989年，是武漢市第一家股份制改革試點的民營高科技企業。2007年8月17日，公司股票在深圳證券交易所掛牌上市，是湖北唯一一家上市的旅游企業。

主營業務：以風景區客運索道運輸服務為主、旅游景區經營、景觀房地產開發及景區酒店業務為輔。目前，三特公司直接和間接控股的子公司有30家，經營開發的旅游項目主要有索道和景區兩部分。

索道（滑道）有：陜西華山索道、海南猴島跨海索道、廬山三疊泉有軌纜車、珠海石景山索道（滑道）、內蒙古克什克騰旗青山索道、廣州白云山滑道（極限運動中心）、貴州梵凈山索道。

景區有：海南陵水猴島公園、海南定安塔嶺飛禽世界等、貴州梵凈山景區、陜西華山賓館、福建武夷山武夷源生態旅游區、湖北神農架木魚鎮民俗風情商業街、湖北咸豐坪壩營生態旅游區、海南猴島浪漫天緣海上旅游項目等。

公司所處行業為旅游服務業，收入來源主要是索道票收入和景區門票收入等。索道票及門票收入占總收入的85%左右。

一波三折的經濟曲線：從2010年至2015年的經營狀況來看，三特索道經營中出現了幾個大動作，導致在經營狀況中出現了幾個大的“折線”。收入來源主要是索道票收入和景區門票收入等，其中以華山索道收入為主。

2013年4月，華山景區第二條索道開始試營業。這給華山索道公司的經營環境帶來重大變化。 經營環境變化有利的是形成了旅游環路，增大了景區游客容量；不利的是分流了華山索道的游客量。

2012年開始已出現負增長趨勢：在2012年營業收入下降1.49%，但在營業利潤和凈利潤卻出現了大幅增長，分別為增長16.17%和37.5%。

首先收入下滑原因是報告期主要九家經營子公司接待的游客量比上年平均下降7.80%。

另外，神農架物業公司旅游地產收入比上年度下降86.4%。凈利潤上升的主要原因是報告期轉讓塔嶺旅業公司55%的股權，取得投資收益6,649.70萬元所致。

2013年加速利潤負增長：2013年三特索道營業收入、營業利潤、凈利潤均出現負增長，主要有以下幾方面原因：

一是華山索道受景區二索分流的影響，收入下降；

二是公司享有華山索道公司的利潤分配比例自2013年起從95%回到75%； 

三是崇陽雋水河公司2012年9月開業，仍在市場培育期，2013年度虧損增大；

四是千島湖索道公司2013年因主要營運索道升級改造，從盈利變為虧損。

2014年凈利潤增長率為-219%：凈利潤下降的原因主要是去年轉讓漢金堂公司52%股權實現投資收益6,648.90萬元.

2013年投入運營的華山二索分流作用持續擴大，對華山索道公司經營業績有較大影響；坪壩營公司、崇陽雋水河公司、武夷山公司等尚在建設期或市場培育期的子公司持續虧損；旅游地產項目的開發和銷售進度較計劃滯后。

三特公司的發展，歷經三個階段：

第一階段：追求多元化發展

1989年成立到1995年，那時三特追求多元化發展，當時的情況是“不要問三特做什么，只問三特不做什么”。秉承“不把雞蛋放在一個籃子里”的理念，三特在創業之初，選擇了多元化發展的道路，先后進入計算機、信息資訊、房地產、旅游等十多個行業，在摸索中慢慢前行……1994年，三特開發的第一條索道——東湖磨山索道建成，人稱“楚天第一索”。

第二階段：走專業化發展道路

面對多元化發展的挫折，三特經過深刻反省，果斷調整產業發展思路，于1995年3月15日通過實施“二次創業”的決議，堅定了走專業化發展的思路，并最終選擇了通訊、房地產和索道三個行業，其余的全部剝離了。明確了以發展旅游客運觀光索道為主導產業的專業化發展戰略。

第三階段：穩扎穩打階段

2007年三特上市至今，是三特旅游發展的第三個階段。三特上市后，把募集的資金主要投向了景區配套項目的建設，由此推動了三特公司由索道營運延伸到景區資源整體開發轉型的步伐。而此時，中國旅游市場轉型升級趨勢明顯，休閑旅游成為中國旅游未來的發展方向。

而旅游行業上市公司的估值是看資源的價值，看未來的發展空間。旅游資源，特別是不可再生的自然生態旅游資源是非常有限的，所以，三特開始在全國各地搶占資源，擴充發展版圖。

五大“選擇”令企業由“破”到硬

三特2007年上市時，在上海、北京搞路演，有分析師說：“什么破企業啊？幾條破索道還想上市”？

不過，6年前，三特確實是個“破”企業。在資本市場看來，三特就幾條索道，一年收入不到一個億，利潤1500萬元。但是，三特走出來了。經過6年調整和探索，三特從單一的索道走向綜合旅游開發。

1.選擇資源型景區或大型主題景區合作

1999年7月，由海南三特索道有限公司、陵水縣林業局、陵水縣旅游局三方共同組建了股份制形式的海南陵水猴島旅業發展有限公司。當年10月，猴島主題公園開始開發建設。

2.漸進型思路

所謂漸進型就是穩扎穩打。當初三特沒有雄厚的資本作后盾，所以只能靠自身利潤一步一步往前走。

3.選擇價值洼地

三特投資建設的幾個景區，前些年很偏僻，不值什么錢，但隨著交通和各方面條件的改變，三特投資開發后，現在都價值幾個億了。

4.選擇最適合三特發展的道路

三特的優勢是三特索道，是山水之間的資源，三特不跟風，不盲目選擇不了解的資源類型。

5.產業定型

這是最重要的一點。三特確立了“田野牧歌”這個品牌，并以此統領所有新開發的旅游景區。

三特是一個連鎖性的索道經營企業，它的經營實質是三特公司自己掏錢投資、買入索道，然后將這些索道安裝在需要索道的旅游景點上，由于中國的旅游業正在興起，而且中國的名山大川都是著名景點，所以三特索道的需求和市場空間是有保障的。

然而，三特索道經營模式中致命的一點是，索道投放到旅游景點的經營期限都不是長期的，都是和旅游景點簽訂一個五到十年的合同，合同期到了之后，三特索道是繼續經營，還是拆掉，如果繼續經營交給景點的費用是否增加都是不確定的。

也就是說，表面上三特索道占據了某個景點的壟斷經營，但是這種壟斷不是長期的，是有時效的，經營若干年后能不能繼續經營，完全不由公司決定，而是由景點的主觀意志決定。這就導致三特長期經營的確定性和穩定性差，以及可預期性差，從而沒有辦法獲利高估值。

因此，三特將改變過去單純依靠觀光景區的做法，而是把原有的旅游景區資源作為三特旅游綜合體的一個賣點。三特認為， 隨著城市化的進程和經濟的高速發展，今后中國最缺什么？

最缺的是原生態的生活，是新鮮的空氣和水，沒有污染的原生態食品。相信今后中國人會回歸大自然，所以三特的景區要做“田野牧歌”式的主題景區，做回歸大自然式的景區。屆時，游客到了三特景區，休閑度假是主題，爬山觀景只是輔助項目。

目前，安吉大竹海三特營地項目是公司“田野牧歌休閑度假營地”發展戰略系統化運作的啟動項目，項目規劃控制范圍850畝，其中，建設用地230畝，農田、水系、林地等非建設用地620畝，總建筑面積136,000㎡。

圍繞“田野牧歌休閑度假營地”標準化模塊產品，項目規劃產品具體為有鄉村民宿、度假屋、創意工坊和配套商業街。