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“光是冰川徒步這一個項目，活動公司給我加了5次庫存，9月25號到10月10號的現在已經全報滿了。聽活動公司說，現在去新西蘭玩冰川徒步的，90%都是中國人。”新西蘭anran旅行社總經理李濤說。

“今年有一個很大的機遇，我正在經營的自由行這個品類的規模在擴大。這點在疫情后非常明顯，出境游的方式更聚焦，跟團游少了，自由行越來越多。”

今年暑期，自由行領跑出境游。飛豬數據顯示，提供境外當地玩樂服務的商家日均交易規模比2019年暑期提升了1.5倍，客單價比疫情前增長了100%以上。

盡管仍面臨供應鏈未完全恢復、海外市場消費品價格上漲等諸多挑戰，李濤對未來的態度十分積極。在他看來，三年試煉，反倒讓出境游市場變得更健康了。

“商家更加理性，不再一味追求GMV的規模，而是有意識地保留一個合理的利潤區間，扎實地做好產品和服務體驗。我覺得只有這樣大家才能可持續地把這個行業做下去。”

潮水褪去，看待市場里熱鬧景象的思路發生了本質變化——這似乎成為諸多在三年寒冬里生存下來的“幸存者”的共識。

北京致遠國際旅行社副總經理韓學超對此深有感觸。他說，現在做旅游生意已經不同以往，來的都是“專家型消費者”， “能分辨出什么是好的，什么是不好的”。

“對于想做好產品的商家，這肯定是個大利好。”韓學超說。

平臺也正在采取實際行動，幫助旅游商家把握這一趨勢。9月初，飛豬CEO莊卓然在一次公開演講中說道，相比旅行行業的“iOS”，飛豬更希望做一個“安卓”，意即堅持其開放平臺定位，讓不同的合作伙伴加入平臺經營，專注其擅長的特色服務，“從消費者的好回饋里面分享自己應得的收益”。不久前，飛豬公布面向旅行社、旅游咨詢服務公司等度假行業商家的7條扶持舉措，包括降低新商家入駐的門檻，在開設店鋪外新增全托管合作模式，加大返傭返利力度，擴充實用工具和培訓措施等，吸引更多提供多元產品的商家加入。

前期的一些措施已初見成效。來自天南海北的商家，在飛豬平臺上匯聚了近8萬條中文服務的出境游商品，既有南北極郵輪，也有撒哈拉沙漠穿越、亞馬遜熱帶雨林探險等。目前，國內每四家具備出境游經營資質的旅行社中就有一家在飛豬上開店；今年暑期，經營國內線路游商家的平均銷售轉化率比19年增加了40%。

這也成為韓學超愿意留在飛豬做生意的理由之一，因為“所有的商家都在一個起跑線上”。“有多大的能力，做多大的生意。能把我們的想法最大限度地發揮出來。”

1997年出生、今年剛開始創業的云南中放國際旅行社總經理江雄，一早就明確了要結合當下社交媒體上的流行玩法，主打“旅游+X”的品質游商品。

2018年大學畢業后，江雄進入一家旅行公司做飛豬店鋪運營。積累了幾年經驗，正好趕上行業復蘇，他回到家鄉云南，創業第一站選擇重回飛豬。

“主要是覺得在飛豬做生意很公平。平臺的邏輯、規則，對我們商家都能做到公平、公正、公開，市場也比較干凈。”江雄說。

他趕在618大促前夕把店鋪開了起來。攤子剛支好，就“感覺和19年做旅游生意差不多了”。短短幾個月，公司已經發展到40人左右的規模。

在復蘇浪潮中，年輕的創業公司和創業者面孔開始增加。飛豬數據顯示，今年入駐平臺的商家中，除了時隔三年回歸的老朋友外，2023年新入局的占比達到23%。新商家老板的年齡集中在“85后”和“90后”，“00后”的身影也開始出現。這些新鮮血液將帶來怎樣的改變，引人遐想。

但在此之前，“最長黃金周”的行業大考已擺在眼前。經歷過低潮與反彈，旅游商家們將在數天后合力交出答卷。