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2015年可以說是旅游O2O元年，國內旅游O2O主要在圍繞旅游線上線下融合，旅游上下游產業鏈整合這兩個橫縱軸展開。對于縱向的線上線下融合，執惠旅游此前在《2015年中國旅游O2O爆發，20大案例大盤點》已做過研究。那么，盤踞在橫向產業鏈條上的的旅游B2B企業在近兩年里也開始嶄露頭角，特別在今年格外受到了資本的青睞。

12月19日，執惠私享會走入深圳，執惠旅游盤點了深圳9家極具代表性的旅游B2B企業。

1.CTM-China Travel Mart

China Travel Mart是深圳世紀假日國際旅行社旗下完全互動的旅行社同業綜合分銷平臺。深圳世紀假日旅行社是一家超過15年服務經驗的老牌旅行社，旗下有海外度假、環球酒店、國際機票、商務會展、高爾夫、入境游等業務板塊。CTM憑借世紀假日多年酒店度假批發分銷經驗，采用XML、API數據交互處理技術，將中央產品處理庫存后臺開放給采購商，同時還具備完善的信用體系和結算報表分析能力。目前CTM擁有中國大陸、港澳臺、亞洲、歐美等地區120多個國家超過80000+的酒店資源，以及豐富的海外度假旅游接送等配套旅游產品服務。據執惠旅游了解到，CTM目前盈利模式良好，沒有融資需求。

2.蜘蛛旅游網

蜘蛛旅游網成立于2014年8月，是一家服務于酒店2B供需兩端市場的移動交易平臺。作為供應端的酒店銷售人員來說，他可以在蜘蛛旅游網平臺隨時隨地查看訂單，并且實現報價、搶單全過程。作為需求端的酒店用戶即為旅行社、企業客戶、會展公司等，在其平臺上輸入酒店預訂需求及預算，即可發出邀標單，隨后平臺上的所有符合要求的酒店會在規定時間內針對訂單發出報價，用戶可以從中選出滿意的酒店并在線上完成預付，入住后在酒店完成尾款支付及發票索取等。

長期以來，包括OTA在內的大部分酒店銷售平臺都注重C端用戶，而B端用戶在線化需求長期被壓抑，然而B端市場潛力及份額卻絲毫不亞于C端市場。對于國內酒店B2B市場來說，供應與需求兩端市場都及其分散，并且信息化程度低，大量的交易還通過傳真、電話來進行，這種低效率的交易方式使得信息嚴重不對稱，導致了大量酒店批發商、包房商在交易其中搶占利潤空間。蜘蛛旅游網就是將這種酒店B2B交易從線下搬到線上，通過信息化來改造酒店供應鏈，從而達到提高交易效率的目的。

目前，蜘蛛旅游網通過紅包和補貼的形式在培養用戶消費習慣。隨著平臺用戶數和交易量的提升，蜘蛛旅游網設想在大數據增值服務以及供應鏈金融方面尋找盈利點。蜘蛛旅游網在今年上半年已完成了由君聯資本領投的億元 A 輪融資。

3.泰久信息

泰久信息成立于2005年，其重要的業務之一就是旅游B2B，致力于為旅游景區提供智慧化服務，幫助景區實現移動電商運營，提升景區管理水平以及成本管控。

目前，我國整體旅游在線滲透率相對偏低，尤其在門票領域在線滲透率還不到10%。正是由于景區信息化建設滯后，導致線上營銷渠道沒有技術支持，運營管理沒有系統支撐，游客數據無法留存等一系列問題。泰久信息提供的“景區云TCLOUD”以及閘機、POS終端等一系列景區軟硬件配套服務，來幫助景區技術對接線上營銷渠道，打造立體營銷網絡，最終形成景區O2O閉環生態。

2015年8月17日，泰久信息正式登陸新三板掛牌上市。

4.同天下

同天下成立于2013年，是基于Saas系統與分銷為一體的信息化服務，并且專注為旅游批發商服務的旅游B2B平臺，向旅行社批發商提供分銷系統和ERP管理系統，目前融資情況不詳。

5.道旅旅游

道旅旅游成立于2012年，專注海外酒店B2B分銷。道旅旅游整合了海外大量的酒店批發商的庫存資源，通過本地化、數據化的整合等技術手段，將API系統對接給國內OTA、線下旅行社、TMC等商戶。

目前，海外酒店批發商系統開發設計都不盡相同，以及服務器等外部因素，使得大部分酒店庫存數據不能實時與國內分銷渠道信息共享，道旅旅游通過技術手段，將上游的海外酒店批發商與下游國內旅游同業進行API連接，實現了庫存實時更新以及預定實時確認。道旅目前通過交易加價盈利，向大數據營銷、收益管理以及供應鏈金融等增值盈利模式轉變。

目前道旅旅游正在籌劃登錄新三板上市。

6.深圳捷旅

深圳捷旅成立于2001年，是國內旅游B2B分銷平臺，國內在線預付類酒店B2B分銷平臺，同時也是國內四大酒店批發商之一（國內四大酒店批發商分別是深圳捷旅、龍騰捷旅、華閩國際旅行社、上海大都市國際旅行社）。深圳捷旅致力于為旅行社、GDS、OTA、航空公司、機票代理人、TMC等分銷渠道提供一站式分銷服務。目前，深圳捷旅被藝龍控股，藝龍占53%的股份。

7.龍騰捷旅

龍騰捷旅成立于2001年，是國內在線預付類酒店B2B2C分銷平臺，同樣也是國內四大酒店批發商之一。龍騰捷旅從提供港澳酒店批發業務起家，目前在香港擁有最多的包銷式合作酒店。同時，龍騰捷旅在扎根港澳市場的基礎上，開始進軍國內、臺灣、東南亞市場。

8.天下房倉

天下房倉成立于2013年，是一家專為旅行社定制的B2B在線酒店分銷平臺，專注于為酒店批發商和分銷商以及OTA、電商平臺等分銷商提供基于云技術的互聯網產品和電子商務解決方案。

當前，旅游供應商和分銷商上下游之間存在信息不對稱、技術落后等現實問題。天下房倉通過與攜程、去哪兒等OTA的直連對接，以及酒店與旅行社的直連對接，通過對旅行社、酒店包房商的Saas等信息化改造，再將其與B2C的渠道直連，實現供應鏈效率的提升。同時，針對B2B資金現利用率不高等問題，并且天下房倉通過對大數據的積累沉淀以及巨額現金流的管理，正在嘗試主營業務模式向互聯網金融領域的拓展，以此來解決B2B資金成本過高，而資金旅游率低等問題。

2015年5月天下房倉完成6000萬元A輪融資。

9.飛鳥電商

飛鳥電商成立于2013年，是國內旅游電子商務代運營咨詢及托管服務機構，致力于建設與完善旅游企業在線直銷渠道。飛鳥電商的創始團隊均來自阿里旅行、去哪兒、藝龍，團隊憑借多年的電子商務實戰經驗及嚴格的標準化操作流程，圍繞在線渠道管理、全網營銷策劃、行業資源整合三個主業務，來為酒店、景區、旅行社等旅游企業提供解決方案及咨詢服務。

通過對深圳旅游B2B企業的盤點，執惠旅游發現深圳旅游B2B企業有以下特點：1.深圳旅游B2B企業多以技術驅動，通過Saas系統來提高傳統行業信息化水平；2.深圳酒店B2B同業分銷占得國內市場近半壁江山；3.深圳旅游B2B企業海外背景深厚，多數具有國際戰略視野。

【號 外！】執惠私享會第二站將于12月19日（周六）下午在深圳舉辦，此次活動邀請到了多家深圳旅游O2O代表企業的創始人、高管，一起探討“2016年如何 在‘互聯網+旅游’里煉金”的話題。除了干貨分享外，執惠旅游還將在現場抽出幸運觀眾送出由安科運達提供的塞舌爾、巴厘島往返機票！趕快約起來吧！報名請戳?“我要報名”！

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作者簡介：王鋒，執惠旅游專家作者，專注酒店、非標準住宿領域，個人微信號：aaron88551487，歡迎關注交流。