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2016年9月25日，由執(zhí)惠和豪思集團(tuán)聯(lián)合舉辦的《體育旅游發(fā)展高峰論壇》在懷柔雁棲湖國際會展中心成功舉行。

旅游大消費時代來臨，旅游外延不斷擴(kuò)大，與其他周邊消費需求正趨于融合發(fā)展，2016年國內(nèi)掀起體育旅游發(fā)展投資和消費熱潮，使得旅游及體育休閑產(chǎn)業(yè)獲得迅速發(fā)展。執(zhí)惠作為一家關(guān)注并研究體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的旅游大消費產(chǎn)業(yè)媒體，希望通過本次高峰論壇匯聚行業(yè)力量，一起探討體育旅游這一全新命題，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，體育+旅游將碰撞出怎樣的火花？

是什么因素催生了體育旅游？

執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧認(rèn)為隨著我國人均收入的增加，體育旅游正在成為人們的日常生活消費品。經(jīng)過多年發(fā)展，我國旅游消費市場開始從單一的觀光旅游市場向休閑度假旅游市場發(fā)展，在移動互聯(lián)網(wǎng)、新的智能科技及千禧一代崛起的影響下，單一的、非個性化的產(chǎn)品無法滿足人們的多樣化休閑度假需求。

執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧

在多樣化需求的推動下，旅游消費的外延不斷拓展，市場上開始出現(xiàn)融合了“體育”和“旅游”的產(chǎn)品形態(tài)，比如去洛杉磯旅游觀看NBA湖人隊主場比賽（觀賽旅游），去瑞士雪山度假體驗高山滑雪的刺激（參與型體育旅游），去西班牙參加皇家球隊的訓(xùn)練基地（體育文化旅游）。

維寧體育創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)寧表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、大型國際賽事、家庭消費需求變遷、運動時尚潮流和青少年體育健康是體育旅游的“五個引爆點”。

體育旅游成為新的投資和創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

正是看到了其中的旅游消費新變化，國內(nèi)越來越多的旅游企業(yè)積極布局體育旅游。

現(xiàn)場照片

阿里巴巴憑借對旗下阿里體育和阿里旅行的業(yè)務(wù)融合進(jìn)入該市場，前者的切入點是票務(wù)代理，后者則可以提供從機(jī)票到酒店等一系列旅行服務(wù)。

阿里旅行宣布上線“體育愛旅行”頻道，阿里體育與盛開體育就高端體育觀賽展開深度合作，共同搭建全球票務(wù)系統(tǒng)。　

凱撒旅游出資6億元參與樂視體育B輪融資計劃，與海航資本（出資6億元）共同出資12億元投資樂視體育。

眾信旅游則參與認(rèn)購由約7家投資方共同發(fā)起設(shè)立的天津新動金鼎萬眾體育資產(chǎn)管理中心出資份額，成為其有限合伙人。該基金成立后，將以跑步、戶外、冰雪、騎行等細(xì)分市場為投資主線。

萬達(dá)集團(tuán)不斷加大在體育方面的布局，先后收購了瑞士盈方體育傳媒集團(tuán)、馬德里競技團(tuán)、鐵人三項公司。

在線旅游企業(yè)途牛、同程成立專業(yè)體育旅游運營團(tuán)隊，境內(nèi)外體育旅游產(chǎn)品預(yù)訂增長迅速。

除了以上大型旅游企業(yè)的瘋狂布局，體育旅游行業(yè)也吸引了眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)和風(fēng)險資本進(jìn)入，涌現(xiàn)出一批定位于體育旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)。執(zhí)惠記者從現(xiàn)場獲悉，本次峰會有七家創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資者負(fù)責(zé)人到場，它們分別是滑遍天下、綠野網(wǎng)、中華戶外網(wǎng)、樂點滑雪、滑雪助手、滑雪族、和滑唄APP。各位企業(yè)負(fù)責(zé)人和投資人就“體育+旅游”兩大產(chǎn)業(yè)融合過程中，探討體育旅游產(chǎn)業(yè)層面如何增進(jìn)了解與互動。

現(xiàn)場圖片

體育旅游是“體育”與“旅游”融合演化而成的一種休閑娛樂需求。目前，中國體育旅游僅占旅游行業(yè)的5%，其中國內(nèi)體育旅游占比45%，規(guī)模為1700億。而國際發(fā)達(dá)國家體驗旅游占旅游行業(yè)的比例在25%以上，以中國旅游產(chǎn)業(yè)總值達(dá)到4萬億，則未來我國體育旅游規(guī)模可達(dá)1萬億，體育旅游發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

目前，我國體育旅游占旅游市場比例低，與當(dāng)前我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度密不可分。目前，美國是全球體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展最完善的國家之一，有很多經(jīng)驗值得參考借鑒，經(jīng)過多年發(fā)展，美國體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了體育服務(wù)為主，體驗用品和體驗賽事為輔的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過對比，中國目前的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中75%是由體驗用品構(gòu)成，例如服裝、裝備、器材等。而體育服務(wù)和體育賽事分別為15%和10%，中美體育服務(wù)消費市場差距大。

隨著體育旅游的井噴發(fā)展，我國體育旅游將不斷縮小與發(fā)達(dá)國家的差距。

維寧體育創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)寧認(rèn)為我國體育旅游正處于十年黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期，接下來將迎來世界大賽井噴期，2015年至2025年會有一系列國際賽事舉行：2022年的北京張家口冬奧會、2019籃球世界杯、杭州亞運會等，此外，馬拉松、鐵人三項等賽事超級IP成為眾多體育賽事公司競逐的對象，已經(jīng)產(chǎn)生了一批優(yōu)秀的國際國內(nèi)上市體育賽事公司。

體育旅游未來發(fā)展趨勢

當(dāng)前，我國體育旅游市場正處于發(fā)展初級階段，未來信息化整合趨勢是必然，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新將不斷涌現(xiàn)。劉照慧認(rèn)為在產(chǎn)品和服務(wù)供給方面，體育旅游產(chǎn)品存在大量空白，急需要打造國際知名品牌IP；在專業(yè)化方面，體育旅游的垂直化和專業(yè)化發(fā)展趨勢愈加明顯。體育旅游產(chǎn)品將成為大眾消費品。

左馭資本董事韓澤分享了“體育投資之打造體育IP”的研究結(jié)果。韓澤認(rèn)為目前我國體育行業(yè)存在六大痛點：

• 供給不足。增速雖快，但優(yōu)質(zhì)供給依然缺乏；

• 盈利能力弱。產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司規(guī)模小，盈利模式不清晰；

• 生產(chǎn)、運營、銷售效率普遍低下，行業(yè)信息化水平低；

• 服務(wù)高度非標(biāo)，重線下運營；

• 優(yōu)秀人才匱乏，企業(yè)發(fā)展速度與人才培養(yǎng)速度之間的相關(guān)度更高；

• 資本求快，服務(wù)求精，行業(yè)缺乏專業(yè)、專注的投資機(jī)構(gòu)；

作為資深行業(yè)研究者，紀(jì)寧認(rèn)為我國體育旅游還將呈現(xiàn)垂直社群化趨勢，用戶消費結(jié)構(gòu)變化與細(xì)分明顯。重度垂直化、運動粉絲化、消費社交化將是“互聯(lián)網(wǎng)+體育”用戶線下集聚方向，如海釣社群、高爾夫社群等。在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下，用戶“觀看”與“體驗”細(xì)分，其中觀看主要集中在足球、籃球、網(wǎng)球等；體驗主要集中在路跑、騎行和體驗式運動娛樂。新用戶社群年輕化、家庭化趨勢明顯，家庭運動休閑、兒童體驗培訓(xùn)市場需求巨大，將形成線上線下規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

其次“體育旅游”新城鎮(zhèn)融合部分加快，我國體育旅游將與歐美等發(fā)達(dá)國家接軌，特色城市趨向第三產(chǎn)業(yè)特征，逐漸形成“城鎮(zhèn)規(guī)劃+體育旅游IP+體育賽事IP”三位一體的融合模式。此外，除了主題場館、主題體育公園之外，運動娛樂MALL將成為下一代消費綜合體，開啟MALL3.0時代，比如萬達(dá)將投資630億元建設(shè)濟(jì)南萬達(dá)文化體育旅游城。未來隨著冬奧會舉辦，冰雪產(chǎn)業(yè)正由以哈爾濱為首的東北冰雪城鄉(xiāng)京津翼地區(qū)轉(zhuǎn)移，南方城市人造冰雪、旱地冰球等項目將普及。

體育旅游如何發(fā)展？

從行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實踐經(jīng)歷來看，每家都有不同的發(fā)展路徑和切入點。作為首家上市民營旅行社企業(yè)，眾信旅游出境旅游公司副總經(jīng)理張銳表示眾信自從2014年上市以來，第一步做的事情就是讓人們知道眾信在做體育，比如冠名首鋼男籃，投資來跑吧及戶外運動項目，與華夏良子展開異業(yè)合作。可以看出眾信旅游先從資源掌控開始切入，重視產(chǎn)業(yè)鏈布局。而另一家旅行社巨頭凱撒旅游也早已入場。凱撒的做法是從集團(tuán)內(nèi)部培養(yǎng)自己的人才，打造自己的體育旅游專業(yè)團(tuán)隊，從而逐漸培育自己的子品牌，使得體育和旅游真正的融合。在資源上，凱撒注重去把控那些行業(yè)內(nèi)的稀缺獨有資源。

作為OTA企業(yè)，途牛華北大區(qū)執(zhí)行副總裁齊春光分享了途牛的做法，他認(rèn)為企業(yè)能做什么、做什么產(chǎn)品要定位清楚，途牛希望為眾多垂直專業(yè)企業(yè)、團(tuán)隊提供開放平臺，走“專業(yè)+平臺”能夠發(fā)揮各自優(yōu)勢的道路。

對于旅行社和創(chuàng)業(yè)公司來說，如何把傳統(tǒng)旅行社和賽事IP結(jié)合起來很關(guān)鍵，而如何獲客也是現(xiàn)在旅游企業(yè)最頭痛的問題，萬達(dá)五洲國旅總經(jīng)理孫長才這樣抱怨。針對這個問題，凱撒旅游體育戶外首席營銷官暨滑變天下CEO劉恬頤認(rèn)為體育旅游企業(yè)一方面需要企業(yè)專業(yè)人才與專業(yè)俱樂部進(jìn)行合作，利用俱樂部社群優(yōu)勢，進(jìn)行精準(zhǔn)獲客，同時旅游企業(yè)可以發(fā)揮旅游一條龍旅游服務(wù)優(yōu)勢。另一方面，從家庭親子游著手，因為未來的父母將會很重視孩子的體育興趣愛好培養(yǎng)。

小結(jié) 

據(jù)執(zhí)惠了解，雖然近兩年來體育旅游行業(yè)得到了投資者和創(chuàng)業(yè)者的追捧，但目前仍然出于探索階段，對于許多布局的企業(yè)來說并沒有形成清晰、成熟的業(yè)務(wù)。體育旅游產(chǎn)品包含眾多細(xì)分子領(lǐng)域，比如滑雪、溜冰、冰球、騎馬、海釣、鐵人三項等，每個領(lǐng)域都有各自的專業(yè)性，對企業(yè)和參與者要求都很高，需要線下重度服務(wù)；其次，這些項目吸引的用戶群體往往也是小眾愛好者，規(guī)模不大，對于一個企業(yè)來說，由于用戶數(shù)量少，企業(yè)規(guī)模成長空間存在明顯的規(guī)模限制，這既是壁壘也是機(jī)會。大型企業(yè)選擇布局體育旅游更多的是出于提前卡位，掌握先發(fā)優(yōu)勢，當(dāng)然也存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。

*本文作者：王延超，執(zhí)惠專家作者，個人微信號：wangdayan110，歡迎關(guān)注交流！