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1月20日，2017中國(guó)露營(yíng)行業(yè)年度盛典在北京北辰酒店舉辦。盛典圍繞過(guò)去一年行業(yè)發(fā)展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，并通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析與研究，預(yù)測(cè)2018年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。盛典涉及話題深入，談?wù)摮浞郑瑸樾袠I(yè)帶來(lái)新啟發(fā)。ICE中國(guó)營(yíng)地教育研究院理事長(zhǎng)兼執(zhí)行院長(zhǎng)聶愛(ài)軍出席論壇并發(fā)表演講。

聶愛(ài)軍認(rèn)為，營(yíng)地教育是一種教育理念和教育哲學(xué)，是基于氛圍的教育。營(yíng)地教育是知行合一，是體驗(yàn)式的教育，區(qū)別于傳統(tǒng)課堂的知識(shí)傳授型的教育和家庭耳聞目染的教育，它更重要的是強(qiáng)調(diào)人的總結(jié)。

聶愛(ài)軍表示，營(yíng)地教育強(qiáng)調(diào)“有設(shè)計(jì)的氛圍”，強(qiáng)調(diào)人的重要性。中國(guó)做營(yíng)地教育的企業(yè)復(fù)購(gòu)率非常高，就是因?yàn)樗侨说姆諊＿@也給營(yíng)地主一個(gè)啟發(fā)，應(yīng)該思考我們的營(yíng)地是否有“人情味”。

以下為聶愛(ài)軍演講全文：

大家早上好！今天特別想與大家強(qiáng)調(diào)“營(yíng)地教育”。營(yíng)地在美國(guó)有很多，還有青少年?duì)I地產(chǎn)業(yè)。營(yíng)地教育作為專有名詞幾年前在中國(guó)不存在，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外沒(méi)有這種說(shuō)法。美國(guó)專門做青少年?duì)I地的組織，國(guó)際營(yíng)地協(xié)會(huì)都沒(méi)有教育二字。

營(yíng)地教育的出現(xiàn)及意義

幾年前一群做教育的人，了解到營(yíng)地，尤其是專門為青少年設(shè)置的營(yíng)地能夠?yàn)楹⒆犹峁┖芏鄡?yōu)秀品質(zhì)的教育形式，有別于家庭教育和學(xué)校教育。我想這在中國(guó)應(yīng)該有，便在當(dāng)時(shí)硬生生地創(chuàng)造出中文詞匯“營(yíng)地教育”，產(chǎn)生中國(guó)營(yíng)地教育聯(lián)盟、中國(guó)營(yíng)地教育研究院。2014年3月份，北戴河的歌華營(yíng)地召開(kāi)第一屆中國(guó)營(yíng)地教育研討會(huì)，教育部的主要官員出席。當(dāng)時(shí)認(rèn)為概念非常好，2014年4月15號(hào)第一次在教育部官方文件出現(xiàn)營(yíng)地教育，把專門為青少年成長(zhǎng)提供的營(yíng)地叫做教育型營(yíng)地。有別于剛才講的家庭休閑式的度假營(yíng)地。這個(gè)區(qū)分非常有意義。

當(dāng)我們考慮中國(guó)有接近2億青少年，又十分重視教育。我們有家庭教育和學(xué)校教育。如果能夠說(shuō)服家長(zhǎng)、學(xué)校、政府和全社會(huì)，這營(yíng)地教育在教育的形式里，是孩子成長(zhǎng)三足鼎立中不可或缺的一足，那這件事就成功了。因?yàn)榧议L(zhǎng)為孩子花錢不會(huì)在意，讓家長(zhǎng)一天一晚上住二千塊錢的酒店得提供多好的服務(wù)？一家五口才能收二千塊錢。一個(gè)孩子一天在營(yíng)地教育非常好的課程體系之下，如果孩子真的有成長(zhǎng)，一天收一千五或兩千人民幣都不罕見(jiàn)。課程受到孩子的喜歡，復(fù)購(gòu)率非常高。

當(dāng)我們講到營(yíng)地教育這一新興產(chǎn)業(yè)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，2015年以后大量資本和人才涌入到行業(yè)，是非常可喜的變化。廣義定義的營(yíng)地教育就是中國(guó)教育領(lǐng)域最具有創(chuàng)新精神的一群人。當(dāng)你看到所有教育都掛著營(yíng)地教育的名字，你會(huì)思考營(yíng)地教育到底是什么。

營(yíng)地教育是一種基于氛圍的教育

戶外教育和營(yíng)地教育就看你怎么定義。營(yíng)地教育被定義為教育理念和教育哲學(xué)，可以涵蓋今后所有體驗(yàn)式，基于氛圍的教育。營(yíng)地教育是中國(guó)很多人講的知行合一，是體驗(yàn)式的教育，區(qū)別于傳統(tǒng)課堂的知識(shí)傳授型的教育和家庭耳聞目染的教育，它更重要的是強(qiáng)調(diào)人的總結(jié)。做露營(yíng)地的行業(yè)是其樂(lè)融融的，人在營(yíng)地中坐下來(lái)休息能夠有所交流。在座各位的營(yíng)地是不是都有人的氛圍？不管是不是做教育的，哪怕是做服務(wù)的，人是不是最重要的？是不是真的給客戶提供一種賓至如歸的感覺(jué)，讓他放松，而不僅僅是豪華。

做餐飲的人很多，為什么火鍋中海底撈做的那么好，真的是在火鍋中最好吃嗎？不是的，就是因?yàn)楦杏X(jué)。營(yíng)地教育更是如此。中國(guó)做營(yíng)地教育的企業(yè)復(fù)購(gòu)率非常高，因?yàn)樗侨说姆諊?/strong>營(yíng)地教育具有教育屬性，世界上把營(yíng)地教育和學(xué)校教育結(jié)合最緊的國(guó)家有很多，比如澳大利亞。中國(guó)在2016年底發(fā)布的沿學(xué)旅行是很大的突破，很多的學(xué)校和教育局都在嘗試把學(xué)生放在營(yíng)地里。但遺憾的是，現(xiàn)在很多承接學(xué)校營(yíng)地項(xiàng)目的場(chǎng)地中項(xiàng)目和人才都不完備，活動(dòng)質(zhì)量不太好。

國(guó)外的營(yíng)地教育產(chǎn)業(yè)

營(yíng)地教育在美國(guó)是非常大的產(chǎn)業(yè)。俄羅斯雖然國(guó)家很大，人口不是很多，但俄羅斯有5.5萬(wàn)個(gè)大大小小的營(yíng)地給青少年用。如果把在座各位擁有的營(yíng)地都算上，可能中國(guó)的營(yíng)地是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，但真正專屬為青少年用的不是很多。

這些營(yíng)地可以承擔(dān)國(guó)家外交型的工作，2008年中國(guó)汶川地震后俄羅斯的國(guó)家營(yíng)地邀請(qǐng)數(shù)百位中國(guó)的兒童去營(yíng)地做活動(dòng)。2016年底我去日本的奧林匹克中心，它是1964年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)的場(chǎng)所，那里成為了日本的國(guó)家青少年中心。每天都有大量的青少年，乃至全世界各地的，尤其是東南亞青少年來(lái)此與日本青少年進(jìn)行友好互動(dòng)交流，所以可以把這件事情放在國(guó)家戰(zhàn)略的角度考慮。

俄羅斯的營(yíng)地和美國(guó)的營(yíng)地可以看到硬件是一方面，更重要的是課程和人員，包括學(xué)術(shù)水平。美國(guó)有1.2萬(wàn)個(gè)營(yíng)地。青少年參加營(yíng)地后的反饋，92%的人認(rèn)為會(huì)自我感覺(jué)更好，74%的人認(rèn)為可以挑戰(zhàn)以前不會(huì)做的事情，70%的家長(zhǎng)看見(jiàn)孩子在營(yíng)地活動(dòng)中獲得自信，69%的家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子在營(yíng)地中認(rèn)識(shí)的朋友會(huì)一直交往下去。

在中國(guó)，更重要的一點(diǎn)是中國(guó)的孩子玩的太少，寒暑假也在補(bǔ)習(xí)語(yǔ)數(shù)外，舞蹈鋼琴也不是作為好玩的事情來(lái)做。中國(guó)的孩子在成長(zhǎng)的過(guò)程中玩的機(jī)會(huì)太少，花樣太少，品質(zhì)不高。我們希望能夠給孩子一個(gè)環(huán)境，讓他認(rèn)真地玩，有計(jì)劃的玩，設(shè)計(jì)的玩，玩是一種最嚴(yán)肅的學(xué)習(xí)。

俄羅斯有非常大的營(yíng)地，小鷹和阿泰克營(yíng)地可以容納三四千位孩子，它是國(guó)家采購(gòu)的，幾乎所有的孩子去參加營(yíng)地都是完全免費(fèi)的，而且是由各地的教育局組織挑選最優(yōu)秀的孩子才能去。很多的孩子會(huì)以一生中去一次阿泰克或小鷹作為一種榮譽(yù)。縱觀俄羅斯各領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才，藝術(shù)家、科學(xué)家、教授和政府官員，很多人從小都是在國(guó)家級(jí)的營(yíng)地生活過(guò)三周，甚至大學(xué)畢業(yè)后做過(guò)營(yíng)地導(dǎo)師。阿泰克有9個(gè)營(yíng)地，風(fēng)格不一樣，是相互合作和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。在九個(gè)營(yíng)地里有四五千的孩子一起，而且是全年運(yùn)營(yíng)，營(yíng)地里有學(xué)校。孩子到那去一樣會(huì)學(xué)常規(guī)的課程，但在三周里會(huì)參加營(yíng)地活動(dòng)，營(yíng)地里的孩子能夠?qū)W到其它在學(xué)校學(xué)不到的東西。

營(yíng)地教育怎樣為戶外教育提供新的發(fā)展契機(jī)？中國(guó)的市場(chǎng)很大。在座各位一生中去同一個(gè)旅游景點(diǎn)的次數(shù)有多少次？?jī)扇尾畈欢嗔耍倜利惖木包c(diǎn)也不會(huì)說(shuō)老去，除非自己有度假小屋。營(yíng)地對(duì)青少年而言不一樣，在美國(guó)、加拿大和澳大利亞會(huì)經(jīng)常碰到一種情況，小木屋里的孩子住在這，他會(huì)指著墻上的名字說(shuō)這是我爸爸，這是我爺爺。因?yàn)榘职中〉臅r(shí)候住過(guò)這個(gè)屋子，爺爺也住過(guò)，黏性非常強(qiáng)，因?yàn)橛形幕拍睢I(yíng)地教育領(lǐng)域有奧林匹克的感覺(jué)，自1987年以來(lái)共舉辦了十一屆，第十一屆是去年10月份剛剛在俄羅斯的索契舉辦的。2020年的大會(huì)將在中國(guó)深圳舉行。中國(guó)營(yíng)地教育界同行經(jīng)過(guò)幾年努力，我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展得到世界的承認(rèn)。再此特別希望能與各界朋友達(dá)成合作，因?yàn)樗娴膶?duì)中國(guó)青少年成長(zhǎng)起十分重要的作用。

千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)

營(yíng)地教育是新興行業(yè)，65%左右的企業(yè)都在2014年至2017年左右正式成立的，而且把公司定義為青少年?duì)I地教育。它所屬的發(fā)展階段處于業(yè)務(wù)拓展期，有些已經(jīng)在行業(yè)里估值比較高，而且有A輪融資。當(dāng)你把產(chǎn)品定義為教育時(shí)，收費(fèi)是不錯(cuò)的。現(xiàn)在做的比較好的，一個(gè)孩子在營(yíng)地里活動(dòng)帶吃住八百到一千塊錢，有的是一千五到二千塊錢一天。一周左右的營(yíng)收，可以達(dá)到五、六千元甚至是七、八千。各地也有很大的差異。

中國(guó)是有接近2億青少年的國(guó)家，有接近2億的孩子適合做營(yíng)地。前面很多人講到露營(yíng)地產(chǎn)業(yè)沒(méi)有傳承和歷史，其實(shí)這就是露營(yíng)地文化從娃娃抓起一個(gè)很好的基礎(chǔ)。孩子讀小學(xué)和初中階段在營(yíng)地里生活過(guò)一段時(shí)間，或去過(guò)好幾次營(yíng)地，對(duì)營(yíng)地有很好的感受，那他成為在座各位客戶的可能性要大很多。營(yíng)地教育在中國(guó)是千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)，過(guò)去四五年才真正開(kāi)始發(fā)展。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)學(xué)員中平均參加三至五次營(yíng)地的人超過(guò)50%，這比孩子做課程培訓(xùn)還少，孩子課后培訓(xùn)的滲透率是100%。如果營(yíng)地教育有天能夠做到學(xué)生參與營(yíng)地教育活動(dòng)的滲透率達(dá)到100%，那就很厲害。中國(guó)營(yíng)地才剛開(kāi)始，所以比例非常低，復(fù)購(gòu)率在70%以上的只占6%。國(guó)外成熟的國(guó)家，營(yíng)地教育復(fù)購(gòu)率有的做的好可以到70%-80%，每年20%左右需要重新做市場(chǎng)。我相信中國(guó)未來(lái)會(huì)朝著這個(gè)方向走下去，因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到很多營(yíng)地做的復(fù)購(gòu)率很高。