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1月24日，以“Blur-模糊生態 | 突破空間界限，重置文旅度假新場景”為主題的SMART度假產業峰會在北京金茂萬麗酒店舉辦，論壇結合城市微度假、特色小鎮、田園綜合體、全域旅游等四大場景設置主題論壇，以文旅新場景的方式實現度假無界、文旅重置的新場景，邀請了文旅度假產業政府機構、文旅度假產業專家、文旅新場景實踐的先鋒人物，一起深挖文旅產業生態的本質與內核，共同探討文旅及商業領域的新標準。北京夢之城文化股份有限公司聯合創始人兼董事長于仁國出席論壇并發表主題演講。

于仁國表示，品牌授權市場空間巨大，也是非常重要的商業模式，它包括三種類型，一是產品授權，二是促銷授權，三主題性的授權。我們可以通過授權和跨界合作，讓自己的產業鏈同IP相結合，來打造極致IP，挖掘這個品牌的商業價值。

以下為于仁國演講全文：

大家下午好，我是夢之城的于仁國，今天主要分享一下作為一個動漫內容的原創方對IP的運營方，如何通過授權這種方式來打造一個IP。不斷的去挖掘這個品牌的一些商業上的價值。我們夢之城現在主要是在動漫的整個產業鏈有全產業鏈的布局。在內容方面，我們包括了阿貍、羅小黑一系列的原創項目，面向親子的，我們還剛剛發了一個新片子，叫《小鹿杏仁兒》這樣一部原創內容的片子。

品牌授權市場空間巨大

今天我的分享開篇是有兩組數據，第一組數據是電影票房，這是剛剛出爐的，去年中國是550多億人民幣，北美票房是110億美元，好幾年都保持一個比較穩定的水平。這兩個市場占全球市場的將近一半，電影市場里面最大的，中國是人均6.3美元，北美是31.1美元，可以預見，未來中國電影市場是全球最大的電影市場。但是中國人均的消費也會很快在電影內容的消費追上來，達到十幾美元這樣的一個水平。

另外一個數據就是品牌授權，授權產品的零售總額。其實可以簡單的理解為跟文化、跟IP相結合的產品，以及服務他們最終產生的這樣一個消費。

2016年，全球是2600億美元這樣的規模，其實是一個非常大的市場。在北美是1523億，接近于全球市場的60%左右，所以北美是最成熟的市場。人均消費427美元，每年和IP和文化等相關的產品大約427美元。對比一下中國市場是81億美元，全球平均是36美元，可以看到電影對于內容的消費，對產生出來的產品和相關服務之間，中國和北美的區別大概有將近70倍。有一個巨大的市場空間等待著我們去開發和挖掘。

這里面有一個概念是“授權”，授權有版權方，還有拿授權的被授權方。通過IP的授權，最終被授權方生產的產品或者是交付一定的服務，是授權合作的一種基本的模式。在授權方面，拿我自己舉例，我們是一家做動漫的，所以像卡通人物，包括電影作品這些是一個很大的細分領域，跟授權相關的，包括藝術和名人，比如說MG的形象去年產生了十幾億美元的價值，包括高校，比如說美國的名校，他們促銷的一些紀念品，也包括前幾天在香港參加授權展，他們有一個嘉賓分享了依來克斯品牌的授權案例，這家公司下面有一百多個品種，其中將近19個品牌在全球做授權。

國內最近兩年比較火的文博的產品，故宮的產品，非遺的文創產品，這些都是在可授權的范疇里面。

品牌授權的三種類型

我們授權有三種類型。

一種是產品授權。把產品的設計放在某一個產品的外面，比如說阿貍放在牙膏上，小朋友會有意選擇這樣的牙膏。

第二種是促銷授權。時間不會特別長，兩三個月，比如說去買麥當勞的兒童套餐，會送你某一件產品的一個小玩具作為贈品。當然，另外一個我不知道大家是不是知道，麥當勞是中國最大的玩具廠商，中國是麥當勞每年消耗玩具量最大的渠道。這都是一些通過授權的合作，通過促銷的授權可以在很短的周期，一兩個月里面，幾十萬件，甚至是上百萬件的貨通過這樣的活動周轉出去。

第三類是在空間里面的授權。空間里有它IP的主題化，大家進入其中，無論是在它的設計還是故事中，感受到它更多的內涵，這是主題性的授權。

我們做一個卡通品牌，剛開始肯定形象的設計是要展現出來，這樣一個形象，我們看到它其實就會喜歡上它，這在設計里面是要求比較高的，你可能不知道它的故事，但是你看到他第一眼就大概知道它是一個什么樣的人物，像阿貍是紅色的狐貍，白色的短褲，就這樣把內涵傳遞出去。

文化產品需要有內容來連接在讀者和觀眾之間，包括你出書和動畫片，甚至是一些電影，讓更多人了解和喜愛整個這個故事，這就需要更多人去做了。大家在互聯網時代更關注粉絲經濟，IP是天然有粉絲的，無論是什么樣的IP都會聚集粉絲，粉絲喜歡它并幫助宣傳。尤其是我們的卡通形象，面向的受眾是十幾二十幾歲的人，這一部分人在互聯網上活躍，形成了數以千萬計的粉絲，通過社交網絡的傳播其實它有一個以往我們需要做上百部的動畫片或者是說在電視臺播很久，才能夠覆蓋一兩個億的少年兒童這樣的傳播量。

通過互聯網，像微信等各種各樣的渠道有，幾千萬，上億的安裝，影響了數億的人群，這些也就得益于我們中國在新媒體上對移動互聯網時代，在全世界應該算是最為領先的市場了，所以也是我們一種最有力的媒介來傳遞我們的形象。

當然，我們還要自己去做產品，尤其是像我們做動漫領域的產品，這樣的品牌一定要有產品，尤其是早期的毛絨玩具，比如說T恤，能拉近形象和品牌與人之間的距離。所以我們每年有大概兩到三百款產品推向市場，由我們自己研發，其實每一家做產品能夠突破的領域是非常有限的，可能你只有幾個，兩三條，三四條產品線，可能更多的領域是需要借助與全社會來做。

目前我們做得比較成熟的是像毛絨玩具，非常適合原創，像阿貍這樣的產品，可以和各個地方的民族文化，飲食文化，當地的建筑風格，以及甚至一些娛樂相結合。這樣的話很容易讓人產生收藏和延續性擁有的效果，這樣的產品會產生比較好的周轉效果。

品牌授權是非常重要的商業模式

我們前后有一百多家合作方，他們在不同的領域，有人做化妝品，有人做卡，有人做蛋糕等等各種各樣的產品，這不是每一家都能做到的，所以需要授權和跨界的合作，具備這樣供應鏈和消費渠道的公司一塊兒來合作，通過這種跨界讓自己的產業鏈同IP之間的結合，也是因為IP起到了賦能的效果。從IP角度來說，通過產品也能夠獲得一個更為廣泛的傳播，有不錯的商業回報。所以授權領域里面，尤其是動漫行業，品牌授權是一個非常重要的一種商業的模式，也是一個大家能夠積極推動的一件事。

這里我稍微展開一下，在空間里面的幾個案例。我們在國內應該算是很早做空間合作的了，最開始是在2011年的圣誕節，那個時候在重慶的龍湖天街，我們在商場的裝置展覽進行合作，后來在三里屯的太古里做了一個南北區的八個裝置的大型展覽，當時取得了一個非常好的效果，因為這個獨特的地理位置和對KOL的領袖人群的覆蓋，整個品牌在線下得到了一個很好的傳播和互動。

后來我們把這樣一個展覽陸陸續續的擴展到全國各個城市，包括深圳海上世界，成都遠洋太古里，整個項目的開業有阿貍的展覽，包括了淄博的萬象城，還有南京的胡越城，上海的時代廣場。當時時代廣場這個還是挺震撼的，廣場是在淮海路邊上，我們做了一只巨大的阿貍，這只阿貍比公交車還高，就在這個路邊上，從空中俯視下去是非常震撼的效果。

去年我們做了另外一個嘗試，各位如果在北京都應該去過石景山游樂場。我在學生時代的時候也經常去，但是石景山游樂場一直面臨著競爭的壓力，東邊有好幾個主題游樂場起來了，另外一個情況是夏天的時候天氣特別熱，在游樂場里面會有一個感受，停留不了多長時間。大家首選并不一定是在游樂場里面，所以第一次游樂場用燈光，就是用阿貍的主題，剛建立時，整個童話世界氛圍就出來了，通過我們之間的合作，把阿貍的童話世界很多元素直接落在游樂場里面，對雙方都是一個非常成功的實踐。對于游樂場來說，他們搞了一個非常成功的活動，吸引了很多人群，在夜場這樣一個很好的場景里進行設計和交互的活動，把這種體驗性活動推廣出來。

對我們來說，每一個卡通形象都有一個自己的樂園，無論自己去投資也好，征地也好，是一個非常長的周期，而且有巨大的風險，大部分的主題樂園的回報周期非常長，也是有風險的。對我們來說我們也想過這件事，對具體執行這件事，中間還是有一個個的溝，無論是資源還是時間上都是。

我們也跟傳統的文博系統做合作，包括跟恭王府。文博體系面臨一個挑戰就是年輕人，里面的確有很多非常寶貴的中國文化遺產，我們搞這個活動的時候，其實很多的十幾歲的阿貍粉絲開始去了解恭王府是怎樣的故事，到底這里面有哪些積淀，慢慢打破了傳統和現代之間的壁壘，讓這些年輕人很快的去了解和接受恭王府這樣一個博物館。

恭王府我們非常早的一個嘗試，最近兩年如果大家關注國家寶藏等活動，整個文博系統的文化品牌每一件國寶背后都有故事，都相當于一個IP，因為這一塊在中國和全世界來說是有明顯的比較優勢，這一塊的文化品牌是非常突出的。這一塊和卡通形象和文創的結合也會越來越多。

去年我們也開始做主題咖啡館。我們在中關村有一條步行街，因為周圍都是大學，學生很多，也是我們的受眾人群，也包括中關村附近工作的年輕的工作人員。我們在這個地方相當于為年輕人提供了一個聚會和其他人交流社交場所。這條街上有四五個咖啡館，如果只是交談合作，人們很容易進到星巴克，但是如果說和我們是同學聚會，帶著我的孩子和好朋友，這就需要另外一個場景。所以當時我們這樣的咖啡館建立起來的時候起了一個非常好的效果。

實景體驗：卡通形象和文創的結合

我重點講一下我們去年十月份在深圳前海的壹方城落下的阿貍兒童探索體驗館，這個館有三千多平米的建筑面積，里面有將近十幾個這樣的阿貍的主題場景。

這個項目在落成的前三天接待了一萬多人，門票的一個設定大概是在190塊錢一張，在開業那兩天排隊都是一兩百米的排隊場景。

坦率來講，因為這是一個合作方，這個合作方在做室內樂園之前花了三年的時間去全球做調研，找各種各樣的供應商，也包括和我們一起來做整體的設計，把整個的阿貍童話世界故事如何在各個場景里面能夠很好的融合，并且有體驗。

現在這個體驗館已經成為深圳孩子們搞活動一個很重要的選項了。比如說搞一個生日會，可以把里面的舞臺和場景包下來，大家可以在里面做各種各樣的活動。這個項目剛開始比較成功，現在有四五個相等項目在落地，三千平米在商業綜合體里面。商業綜合體在中國是過剩的，有這么多城市可供選擇，它的投資回報，再建第二個，第三個的話，投資成本會大幅度的下降。所以我們目前來看應該有一個非常強的擴張性。

如果大家在做商業地產的項目的時候，可以考慮一下這樣的形式。

我們去年還跟田園東方簽了一個成都的項目，田園綜合體里有幾百畝地方是阿貍的室外游樂場。因為這個正在建設過程中，預計今年七八月份可以建設完成。

這是一個比較明顯的機會，這些IP跟田園風格體，包括大家看到的比較多的小鎮開始進行結合，IP本身就是可以聚集粉絲的，只要我們做出來這樣的產品，它有足夠強的吸引力，粉絲自然會把它當成目的地去尋找。這件事在日本已經是比較成熟，因為我們業界，都是喜歡動漫的，到風景旅游地，像有機器貓這樣的形象，這都是旅游景點一個很重要的選項。

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