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我給大家匯報(bào)一下我們最近的一些思考。我想今天給大家匯報(bào)三個(gè)維度，四個(gè)背景，五個(gè)層次和六個(gè)方式。

一、三個(gè)維度：人們有自由選擇正向或者負(fù)向的精神狀態(tài)、生活方式的權(quán)利

荷爾蒙有三個(gè)維度。 

第一個(gè)維度是理想、信念、價(jià)值觀。宗教信仰也好，文藝作品里面弘揚(yáng)的東西也好，其實(shí)是集中在這個(gè)維度。 

第二個(gè)維度是焦慮、壓抑、抑郁、憤怒……我們主流社會(huì)稱之為負(fù)能量。

第三個(gè)維度是自我實(shí)現(xiàn)、善良、慈善、喜愛、樂觀、釋放，等等，所謂正能量。人類的荷爾蒙大部分時(shí)間無所謂對(duì)錯(cuò)，只有方向不同。文化娛樂這個(gè)產(chǎn)業(yè)其實(shí)就是讓人們釋放荷爾蒙，解放人們的身心這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

弗洛伊德的學(xué)說認(rèn)為，藝術(shù)起源于欲望。通過藝術(shù)的形式表達(dá)潛意識(shí)的欲望，是人類的天性和本能。所以，我今天用這么一個(gè)題目，叫“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

我們?cè)趺纯偨Y(jié)出來這三個(gè)維度呢？因?yàn)槿藗冇凶杂蛇x擇正向或者負(fù)向的精神狀態(tài)、生活方式的權(quán)利。所以，我想跟大家講泛文化娛樂行業(yè)，我不知道怎么定義，從荷爾蒙的角度有三個(gè)維度，其根本在于，人們有自由選擇正向或者負(fù)向精神狀態(tài)、生活方式的權(quán)利。我后面會(huì)說具體的方式。

所以，泛文娛行業(yè)我們很大程度上是在滿足大家不同的荷爾蒙的方向，游戲也好，電影也好，體育也好，都是如此。

二、四個(gè)背景：需求無限、供給不足 

為什么我們覺得泛文娛行業(yè)還是有它廣闊的投資前景，因?yàn)樗兴膫€(gè)背景作為支撐。

第一個(gè)背景，我們正在經(jīng)歷史詩級(jí)的消費(fèi)升級(jí)。 

我們發(fā)現(xiàn)，人均GDP九千美元左右的時(shí)候其他發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體都經(jīng)歷了一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過程。中國也正在經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。什么是消費(fèi)升級(jí)？經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的非常拗口，我簡(jiǎn)單表達(dá)一下，就是從用雪花膏到現(xiàn)在用雪花秀，從開奧拓到現(xiàn)在開奧迪，從開海馬到現(xiàn)在開寶馬，這就是消費(fèi)升級(jí)。這種情況正在發(fā)生。

我們消費(fèi)升級(jí)的規(guī)模應(yīng)該是史無前例的，人類歷史上從來沒有經(jīng)歷過這么大的群體的消費(fèi)升級(jí)。我們的新中產(chǎn)階級(jí)按照不同的口徑，據(jù)說有兩到三億人口，除了中國印度以外，世界上很難找到兩到三億人口規(guī)模的人口大國，規(guī)模是極其巨大的。中國宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域三駕馬車，消費(fèi)占GDP的比重早已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。這種消費(fèi)升級(jí)將會(huì)持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間，也許是十年，也許二十年，前景廣闊，這是第一個(gè)背景。

第二個(gè)背景，我們正在經(jīng)歷史無前例的經(jīng)濟(jì)金融周期。

對(duì)于泛文娛行業(yè)來講經(jīng)濟(jì)金融周期特別重要，怎么判斷今天所處的經(jīng)濟(jì)金融周期也特別重要。我們知道有一個(gè)論點(diǎn)，叫“口紅效應(yīng)”，意思是經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候低質(zhì)易耗品賣的更好，文娛消費(fèi)的需求是會(huì)提升的。我們也知道，很多優(yōu)秀的電影作品都誕生在大蕭條時(shí)期或者經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，我們熟知的卓別林、奧黛麗·赫本都產(chǎn)生在美國大蕭條時(shí)期，我們熟悉的邁克爾·杰克遜產(chǎn)生在80年代美國經(jīng)濟(jì)處于滯脹時(shí)期。

我們正在經(jīng)歷一個(gè)與歷史上非常不一樣的經(jīng)濟(jì)金融周期：經(jīng)濟(jì)增速從高速增長進(jìn)入到一個(gè)中高速；從所謂高速增長進(jìn)入到一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展階段。這與我們過去四十年年高速的經(jīng)濟(jì)增長確實(shí)形成了非常大的差別。一方面宏觀數(shù)據(jù)非常好，今年有可能是變差的最后一年，2019年以后整個(gè)經(jīng)濟(jì)金融周期可能又會(huì)起來，但是和過去四十年平均9%的增長速度相比，我們?cè)鲩L速度大幅下滑，企業(yè)掙錢越來越不容易了。 

在這種經(jīng)濟(jì)金融周期下，社會(huì)的焦慮感在增強(qiáng)。由于人口結(jié)構(gòu)的變化，老齡化時(shí)代加速到來。2013年以后，中國勞動(dòng)年齡人口呈現(xiàn)凈下降狀態(tài)。人們的獨(dú)立性增強(qiáng)，獨(dú)居人口規(guī)模據(jù)說有三四千萬。很多人的生活狀態(tài)很佛系。我們看到，處在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)金融周期里，資產(chǎn)泡沫，人的焦慮感，人的生活狀態(tài)生活方式會(huì)發(fā)生變化，我估計(jì)今天在座的人也有這種生活狀態(tài)。所以，這是第二個(gè)很重要的經(jīng)濟(jì)金融背景。

第三個(gè)背景，快速迭代。 

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們看到產(chǎn)品服務(wù)的迭代速度非常之大，以至于我們產(chǎn)生非常嚴(yán)重的焦慮感，生怕被這個(gè)時(shí)代甩下。產(chǎn)品、話語、場(chǎng)景、物種……，其興也勃焉，其亡也忽焉。時(shí)代的洪流滾滾向前，一不小心就被甩開，跟不上技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的各種快速迭代。

過去十年是貨幣金融環(huán)境比較寬松的十年，資產(chǎn)泡沫的十年，很多群體其實(shí)是被很多同學(xué)朋友一下子在財(cái)富上、在自己個(gè)人的職業(yè)生涯上拉開了距離。舉個(gè)例子來講，很多同學(xué)不如他那些進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融行業(yè)工作的同學(xué)，這十年他們之間的財(cái)富差距變大了，大家都非常焦慮。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品迭代也導(dǎo)致我們今天看到風(fēng)口特別多，以至于豬都不夠用了，今天要抓這個(gè)風(fēng)口，明天抓那個(gè)風(fēng)口，每個(gè)人心里都很浮躁。 

第四個(gè)背景，日益擴(kuò)大的代際鴻溝。

我用這個(gè)鴻溝表征，很多人說60后、70后、80后、90后、00后之間的這種認(rèn)知差異，生活方式的差異，價(jià)值觀的差異，和生活狀態(tài)的差異，也不完全用年齡就能劃分，今天在座的60后、70后、80后、90后的心態(tài)，00后的生活方式，僅僅是用這個(gè)年齡段表征這種差異，所謂代際鴻溝。

這種代際鴻溝提醒我們，泛文娛這個(gè)行業(yè)它服務(wù)的客群，他的思維方式，生活狀態(tài)是不一樣的。比如90后的消費(fèi)方式是一種什么消費(fèi)方式？我稱之為有態(tài)度有三觀的消費(fèi)。

當(dāng)焦慮的時(shí)候，他愿意去打王者榮耀，玩吃雞游戲，玩佛系養(yǎng)蛙，去當(dāng)小青蛙的爹媽。最近一些熱門的游戲可能讓許多人不理解。游戲行業(yè)流傳著一個(gè)據(jù)說好多女孩子愛玩的手游，名字叫《戀與制作人》（別名《錢與野男人》），進(jìn)入游戲你可以做劇情選擇。即便你在日常生活中是個(gè)女漢子，在游戲里你也可以和四個(gè)不同類型的帥哥交往談戀愛，想要順利進(jìn)入下一步劇情，就要給游戲充錢，該游戲也被戲稱為線上花錢養(yǎng)男人，氪金能力極強(qiáng)。

為什么一個(gè)聽起來很弱的游戲有這么多人玩？因?yàn)樗∏M足了現(xiàn)代孤獨(dú)敏感女性的個(gè)人情感需求。游戲里帥哥可以跟你聊微信，打電話，進(jìn)行朋友圈互動(dòng)，可以暖男、可以霸道、可以多金，還全都無可救藥地喜歡著你。玩游戲的粉絲瘋狂到什么程度？有癡迷的玩家，為虛擬男主李澤言包場(chǎng)，在深圳京基100大樓的LED大屏幕滾動(dòng)播放李澤言慶生祝福語。這款游戲2017年12月份才上線，現(xiàn)在下載量已經(jīng)超700萬，每日活躍用戶數(shù)量超200萬，月流水超過億元，就是這么掙錢任性。

再舉個(gè)例子，最近一款朋友圈興起的養(yǎng)青蛙的游戲，叫《旅行青蛙》。你需要就是時(shí)不時(shí)登錄一下APP，間歇性地給游戲里養(yǎng)的青蛙兒子提供各種吃的和裝備，你的兒子青蛙會(huì)出去旅行，寄回來各種照片和土特產(chǎn)。這個(gè)游戲也不需要花錢，只需要等待和看緣分。 

說白了這兩個(gè)游戲無論是養(yǎng)男朋友還是養(yǎng)青蛙，都是當(dāng)代社會(huì)的人一種情感維系需求的反映，這種情感不需要很真實(shí)，著重于個(gè)人的輕松舒適感，虛擬世界的生活讓人更加放松無壓力。所以說，現(xiàn)在這一代年輕人的思想和需求，可能和我們以前非常不同。 

這種代際鴻溝導(dǎo)致了我經(jīng)常反思，小時(shí)候父母越不讓你玩的東西，其實(shí)越代表著一種新興行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。這也給我一個(gè)提醒，千萬不要干預(yù)自己子女太多的個(gè)人興趣愛好，因?yàn)槟愫苋菀锥髿⑻煨浴Ｋ裕覀兛吹酱H鴻溝，消費(fèi)方式，精神狀態(tài)是完全不一樣的。 

電影也是如此，越來越多的文藝片，一些很小眾的電影反而越來越受到大家的關(guān)注，像《百鳥朝鳳》《二十二》《岡仁波齊》《大護(hù)法》以及《無問西東》這種帶有明顯文青色彩的片子，也可以一度成為焦點(diǎn)，甚至票房過億，說明消費(fèi)的個(gè)性化需求越來越明顯。所以，我覺得這是第四個(gè)背景，日益擴(kuò)大的代際鴻溝。這是跟大家分享的第二個(gè)方面。 

三、五個(gè)層次：從物質(zhì)到精神，從安全到情感

第三個(gè)方面，我個(gè)人總結(jié)的粗淺之見，泛文娛投資五個(gè)層次或者五個(gè)方面。泛文娛涉及到游戲、電競(jìng)、電影、電視、營銷、出版、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、藝術(shù)、收藏、文學(xué)、體育、教育，涉及到的領(lǐng)域太多了，這個(gè)領(lǐng)域非常寬泛。我簡(jiǎn)單給它做了一個(gè)區(qū)分。這五個(gè)層次，沒有高低貴賤之分。

第一個(gè)層次，滿足型消費(fèi)。

什么是滿足性的消費(fèi)？它有什么特點(diǎn)？簡(jiǎn)單講，它會(huì)讓你有極大的獲得感，有滿足感。比如快手，它大量的集中在四五線城市、鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)。你拍一個(gè)短視頻，田間地頭，打工勞作的間隙發(fā)出去，一堆人圍觀，大家覺得親切又好玩。我們說，中國有一批基數(shù)龐大但不被關(guān)注的群體，我們所謂的底層社會(huì)人民，他們也有自我展示，自我證明的需求，快手它是一扇窗，它滿足了這種需求。

很多人講美圖，它非常能抓住普通消費(fèi)者的痛點(diǎn)，誰不希望自己的玉照拍出來好點(diǎn)那么一點(diǎn)點(diǎn)？其實(shí)用了它，你好看了何止一點(diǎn)點(diǎn)。同時(shí)我們看到它確實(shí)滿足了使用者、參與者、服務(wù)購買者、產(chǎn)品購買者的獵奇心理。怎么說呢？用這個(gè)東西他非常有滿足感，特別好玩。包括那些走在路上分分鐘都要直播的、用短視頻隨手發(fā)段子的應(yīng)用，可能有些老同志們也還玩一些比較初級(jí)的游戲，都是一種滿足型的消費(fèi)。 

我們從投資的角度來講，我覺得我們應(yīng)該關(guān)注這種消費(fèi)的可能。因?yàn)橹袊娜丝诨鶖?shù)大，人群分布復(fù)雜，其實(shí)滿足性消費(fèi)可挖掘的價(jià)值空間是很大的。總有一些群體，之前沒被關(guān)注到，但是他們也有文娛消費(fèi)的需求和付費(fèi)的意愿。

還有一個(gè)典型例子，就是《前任攻略3》這部電影的票房走爆。這是一部什么電影呢？講的就是年輕人談戀愛分分合合的故事，票房接近20個(gè)億，中國電影史上票房排到第8位，拋開演員成本制片費(fèi)用據(jù)說不超過3000萬。那么一部并不起眼的小成本愛情片，票房怎么會(huì)超出所有人的預(yù)期？關(guān)鍵就是找到了受眾群的共鳴——小鎮(zhèn)青年。數(shù)據(jù)顯示，這部電影接近90%的票房來自于二、三、四線城市，其中三四線城市的觀影人群占到了46%，這個(gè)比重是一個(gè)突破，說明三四線小鎮(zhèn)青年的購買力和需求是旺盛的。他們?cè)谟捌姓业搅饲楦泄缠Q和滿足感，引爆了票房。 

所以說，小鎮(zhèn)青年潛力巨大，做泛娛樂文化也要接地氣，這和快手火起來是一個(gè)道理，快手最近又融資了10億美元（約合人民幣63億元），估值將達(dá)180億美元（約合人民幣1140億元），這就是滿足龐大鄉(xiāng)村市場(chǎng)后流量的力量。 

還有一個(gè)類似的、2017年火起來的音樂短視頻APP叫“抖音”，讓用戶在15秒內(nèi)創(chuàng)作低門檻的音樂表演，充分激發(fā)你的創(chuàng)作熱情和潛力，抖音的日均播放量過億，70%的用戶是24歲以下。這同樣也是滿足了年輕人創(chuàng)作音樂小段子，展示自我的一個(gè)需求的案例。

還有一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)，就是日漸崛起的女性消費(fèi)市場(chǎng)。之前提到的養(yǎng)電子男朋友的游戲《戀與制作人》就是滿足了女性情感需求，和虛擬男朋友的交往更加無壓力，又能讓人得到情感滿足。養(yǎng)青蛙的《旅行青蛙》也是，好多玩家戲稱養(yǎng)青蛙像是養(yǎng)兒子，讓人在虛擬世界獲得情感互動(dòng)的滿足感。 

第二個(gè)層次，改善型消費(fèi)。 

它有一個(gè)特點(diǎn)，解決了信息不對(duì)稱，解決了關(guān)系鏈的分割，解決了沒法互動(dòng)的困境。它其實(shí)改善了社交體驗(yàn)。大家都用微信，見面都不換名片了，都用微信。我還可以舉出很多很多這樣的類似于微信的產(chǎn)品和服務(wù)。這是改善型的。這種消費(fèi)往往伴隨著重要的技術(shù)革新和革命級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品出現(xiàn)，一款產(chǎn)品出來后，可能大家的社交方式又將進(jìn)一步被更新迭代。 

第三個(gè)層次，提升型消費(fèi)。 

從長遠(yuǎn)來看它是對(duì)自己個(gè)人的興趣愛好，學(xué)習(xí)能力，投資能力是一種提升。現(xiàn)在我們看到很多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，很多文學(xué)類的網(wǎng)站，文學(xué)IP的社群，基本上是這么一種消費(fèi)，是一種提升型的。

這種提升型的也進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。比如，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域開始是喂大家喝心靈雞湯，收智商稅，一切都是最好的安排，特別好，慢慢大家已經(jīng)不滿意喝心靈雞湯，需要真正的比較務(wù)實(shí)的有用的或者能夠開拓思路的這種知識(shí)。所以，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域面臨一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)升級(jí)。 

知識(shí)付費(fèi)的典型案例是羅輯思維。它的主講人羅振宇團(tuán)隊(duì)后面又推出了付費(fèi)內(nèi)容訂閱平臺(tái)“得到”，里面的第一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品“李翔商業(yè)內(nèi)參”，找了創(chuàng)業(yè)紅人馬云、雷軍、柳傳志背書，上線三個(gè)月，獲得7萬訂閱用戶，產(chǎn)生營收1400萬，全年收入有望沖擊2000萬。據(jù)說當(dāng)前羅輯思維已經(jīng)在做Pre-IPO輪次融資，投前估值為70億，2018年下半年就要提交A股IPO申請(qǐng)，目標(biāo)是2019年底登陸創(chuàng)業(yè)板，有望成為知識(shí)付費(fèi)第一股。羅輯思維的快速發(fā)展，也是因?yàn)檎覝?zhǔn)了崛起的新中產(chǎn)階級(jí)用戶，這波人付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力都很強(qiáng)，還有粘性。類似的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品還有知乎live，喜馬拉雅FM等等。

如果從商業(yè)模式來看，我個(gè)人更看好喜馬拉雅FM這樣的大平臺(tái)。他的創(chuàng)始人余建軍說的很好，“我們不是一個(gè)山頭，是群峰林立”。喜馬拉雅FM本身也面臨著商業(yè)模式的優(yōu)化。不管如何，我相信隨著智力資本化的浪潮逐漸升級(jí)，這樣的產(chǎn)品，尤其是垂直領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)品會(huì)越來越多。這也是我下決心出來創(chuàng)業(yè)的行業(yè)背景和動(dòng)力。 

第四個(gè)層次，炫耀型消費(fèi)。 

“炫耀”是一個(gè)中性詞，每個(gè)人都有炫耀的心理和需求，包括你和我都有這種，游戲是一個(gè)比較好的，不是特別能說明問題，最能說明問題的是什么？我現(xiàn)在有錢了，管著幾家公司，在同行當(dāng)中比比拎的包，開的車沒有什么意義，這個(gè)時(shí)候我就想如果能和奧巴馬總統(tǒng)，甚至是特朗普總統(tǒng)拍個(gè)照，握個(gè)手那應(yīng)該是一種比較好的體驗(yàn)，后來我才知道好多人是專門干這個(gè)生意的，專門安排這些人和前總統(tǒng)，以及現(xiàn)任總統(tǒng)拍照。這就是一種炫耀型的消費(fèi)。 

我舉的這個(gè)是比較特殊的例子。比如大家玩游戲的時(shí)候?qū)嶋H是一種荷爾蒙的釋放，沒有理由，我就是特別喜歡，小孩喜歡游戲大家說他沒自制力，成年人也天天沉迷于吃雞游戲，這不是自制力和不自制力，是荷爾蒙釋放的一種方式，他在網(wǎng)絡(luò)虛擬世界在游戲世界里有獲得感，有自我實(shí)現(xiàn)感，那種感覺是現(xiàn)實(shí)世界里沒法給他的。他是刻意向他人展示自己，希望獲得贊美與羨慕，有一種成就感炫耀型的消費(fèi)。

第五個(gè)層次，自我實(shí)現(xiàn)型的消費(fèi)。 

很多人都參與其中，比如很多企業(yè)家，很多金融大咖們?cè)敢馀荞R拉松，我相信我們今天在座的都是真去跑的，我是跑不下來。今天熱搜，蘇炳添6秒55，中國飛人非常優(yōu)異的成績(jī)奪冠，成為這個(gè)群體的標(biāo)桿。比如我喜歡打乒乓球，我們也愿意打，劉國梁被調(diào)職以后非常傷心，發(fā)揮潛能，實(shí)現(xiàn)理想，自我超越，當(dāng)然還表現(xiàn)在藝術(shù)收藏上，這個(gè)東西也說不好一定有什么實(shí)用為目的，我喜歡那東西，做一些收藏，通過這個(gè)結(jié)交一些朋友，曲水流觴，呼朋喚友，吟詩作賦，他們喜歡這種狀態(tài)。做慈善，做義賣，投身環(huán)保公益，也是如此。中國正在形成一個(gè)有錢又有時(shí)間的有閑階級(jí)，而且現(xiàn)在的文化產(chǎn)品和服務(wù)其實(shí)還沒有真正給這部分人服務(wù)。

這是我自己粗淺的理解和劃分。我們應(yīng)該從五個(gè)方面或者五個(gè)層次技術(shù)泛文娛行業(yè)的觀察和投資。

四、六個(gè)方式：理解人性，增強(qiáng)體驗(yàn)，深耕行業(yè) 

最后六個(gè)方式。我們用什么方式做投資，第一個(gè)叫跨界。 

這個(gè)說得很多，啥叫跨界？跨界不是做鋼鐵的拍電影了，這不是跨界。跨界是用不同的或者用其他行業(yè)的思維去做另外的行業(yè)，使用新的理念，新的激勵(lì)，新的方式來做文娛。把電競(jìng)的元素納入到電影電視，納入到特色小鎮(zhèn)里，這也是跨界。政府、產(chǎn)業(yè)、金融之間的結(jié)合，我們很多項(xiàng)目落地其實(shí)恰恰就是跨界的產(chǎn)物。有人搞文化PPP，跨界是大有市場(chǎng)的，本質(zhì)上是原來這個(gè)領(lǐng)域的群體要轉(zhuǎn)型，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。比如電影市場(chǎng)，中國市場(chǎng)這么大，通過跨界電影票房再翻一番是完全沒問題的，超過北美市場(chǎng)就是個(gè)時(shí)間問題。如果我們只能夠把葡萄做成葡萄汁，做不成葡萄酒，我覺得不是葡萄的問題，是人的問題。

一個(gè)最典型的跨界，是互聯(lián)網(wǎng)公司帶來的。我們聊電影，經(jīng)常說人家美國電影工業(yè)成熟完善，有完片擔(dān)保、有嚴(yán)格的電影工會(huì)體系，而國內(nèi)的電影行業(yè)就有種種不透明，大多還是作坊式的電影制作流程。現(xiàn)在好了，BAT巨頭跨界文娛，帶來了新的行業(yè)沖擊。比如現(xiàn)在最大的在線票務(wù)平臺(tái)，貓眼電影，就是利用線上購票的大數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)電影行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整合，把不透明變?yōu)橥该鳌Ｔ瓉泶蠹叶际桥艿诫娪霸嘿I票，如今90%的觀眾是從線上購買電影票，這其中貓眼的市占率達(dá)到60%以上，貓眼手里面有1個(gè)億多的用戶畫像數(shù)據(jù)，以及實(shí)時(shí)觀影票房數(shù)據(jù)，那這些數(shù)據(jù)就可以對(duì)原本不透明的院線排片產(chǎn)生指導(dǎo)，也能在未來去協(xié)助指導(dǎo)一部電影的定位、受眾、挖掘目標(biāo)人群的喜好點(diǎn)和需求點(diǎn)。

第二就是垂直。 

我們現(xiàn)在講泛文化娛樂行業(yè)，講大文化行業(yè)，確實(shí)講的太寬泛。從投資的角度來講，我們更愿意關(guān)注垂直于某一特定領(lǐng)域這樣的，無論是媒體，還是制作公司，還是所謂IP特點(diǎn)的作品和人，相對(duì)比較垂直。 

大家為什么愿意看開心麻花？確實(shí)，他的作品創(chuàng)作能力非常強(qiáng)，大家愿意看《羞羞的鐵拳》，在這之前是《夏洛特?zé)馈罚膭?chuàng)作能力特別強(qiáng)，它就專注于從話劇到影視，如果讓開心麻花去做電競(jìng)，或者讓它去做藝術(shù)品收藏，那肯定不垂直，不專業(yè)。垂直是非常重要的。

第三個(gè)是精準(zhǔn)。 

要把握住客群，我們未來目標(biāo)客群的痛點(diǎn)。這個(gè)其實(shí)話說起來非常容易，但實(shí)際上又非常不容易。比如《芳華》，我不知道馮小剛導(dǎo)演拍攝的時(shí)候是不是注意到了這個(gè)問題，《芳華》抓住什么樣人的心？抓住一批五六十歲，特別是當(dāng)過兵的這批人的心。你看看電影院里哭聲一片，老淚縱橫，他找到了自己的共鳴。《芳華》票房已經(jīng)突破14億元，遠(yuǎn)超最開始7個(gè)億的預(yù)期，原因就是首先抓住了35歲以上的這一批用戶的共鳴心理。我們看到，看這部電影的，40歲以上的觀眾群體占到10%，受眾群體最大的是二線城市占到了42%，這些人群都是增量。 

當(dāng)然，這是我們事后諸葛亮說《芳華》是這樣的。最近很多人都看過《無問西東》，當(dāng)前票房突破6億元，30歲以下的觀影群體占到65%，學(xué)生觀影占比達(dá)到20%。我認(rèn)為這部電影是我看過所有電影里最好的，從清華校歌里節(jié)選出來的歌詞，學(xué)貫中西無問西東把它引申了，生活要展現(xiàn)你的真實(shí)，遵從你的內(nèi)心，無問西東。它抓住每一個(gè)人的內(nèi)心，你生活中的種種坎坷，種種不得已在看《無問西東》那一剎那一下子爆發(fā)了，它喚醒大家去審視自己的內(nèi)心。 

所謂看電影就是看自己，我看那個(gè)電影時(shí)發(fā)現(xiàn)很多人也是淚流滿面。特別整個(gè)電影結(jié)束了，它把電影的很多場(chǎng)景又重新回顧了一遍，我們看到里面很多有名的人，包括陪著泰戈?duì)栐L華的林徽因、當(dāng)時(shí)梁?jiǎn)⒊熘灸Γɡ锩娴暮芏啻髱熗鯂S，梅貽琦校長，它會(huì)引發(fā)你對(duì)生活，對(duì)人生的思考。讓你在混沌繁雜的生活狀態(tài)中反思和質(zhì)問自己，導(dǎo)演其實(shí)是在當(dāng)頭棒喝，讓你重拾那些純真美好理想信念。這個(gè)片子能在現(xiàn)在這個(gè)浮躁且利益驅(qū)動(dòng)的社會(huì)誕生，實(shí)屬不易。 

世俗地來說，這部電影抓住了很多人的痛點(diǎn)，很難說清楚你內(nèi)心某一點(diǎn)就會(huì)被抓住。所以，這是精準(zhǔn)。未來我們會(huì)看到很多這種泛文娛的里面很多小眾的產(chǎn)品或者服務(wù)，包括之前提到的《前任3》。

第四，線上線下結(jié)合。這個(gè)很有意思，場(chǎng)景化，應(yīng)用場(chǎng)景越來越重要。 

首先，我們認(rèn)為未來五年線下消費(fèi)場(chǎng)景又將重新被重視。我們看到阿里，騰訊紛紛布局新零售：騰訊京東入股永輝超市、阿里旗下盒馬鮮生快速發(fā)展，這些巨頭紛紛強(qiáng)勢(shì)布局線下零售商超行業(yè)，帶動(dòng)了線下零售風(fēng)口崛起。

我們說線下重新被重視，主要有以下幾個(gè)原因： 

1、未來幾年，線上消費(fèi)的用戶、量級(jí)將達(dá)到階段性瓶頸。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年全年，全國網(wǎng)上零售額7億多，比上年增長32%，這個(gè)數(shù)據(jù)比2016年26%增速要快，但是比起2012-2015年每年至少40%以上的增速，已經(jīng)在降溫了。2017年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額已經(jīng)占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的15.0%，線上消費(fèi)高速發(fā)展之下存在天花板。我們覺得，線下消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)低迷疊加人均可支配收入不斷提升的雙重背景下，會(huì)再度被喚醒。 

2、新的線下消費(fèi)可以呈現(xiàn)的業(yè)態(tài)是多樣化的。比如主題公園已經(jīng)有上海的迪斯尼、北京周邊正在建造的環(huán)球影城、還包括華誼兄弟在海南開園的馮小剛電影公社、以及形形色色的室內(nèi)樂園、各種密室逃脫實(shí)景游戲；各種新零售模式，包括購物加休閑娛樂、以及在AI技術(shù)升級(jí)之后已經(jīng)開始試點(diǎn)的顛覆售賣模式無人便利店。

3、新的消費(fèi)場(chǎng)景，是趨于小范圍高端定制化的。比如華誼兄弟在北京開的華誼兄弟匯，就是走高端定制的私人院線模式。 

4、新的消費(fèi)場(chǎng)景，是更為智能、自動(dòng)和解放人類的。當(dāng)然這個(gè)周期可能更長一點(diǎn)，需要以5G的基礎(chǔ)設(shè)施普及為基礎(chǔ)，比如自動(dòng)駕駛普及時(shí)代，會(huì)誕生新的車載系統(tǒng)文娛消費(fèi)場(chǎng)景。

其次，我們覺得應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)越來越重要。比如吃雞游戲，其實(shí)給了我們很大的啟示。當(dāng)手游經(jīng)歷一個(gè)迅速的快速擴(kuò)張的時(shí)候，我們突然發(fā)現(xiàn)端游的增速又起來了，PC端的場(chǎng)景又起來了，因?yàn)榇蠹彝娉噪u游戲的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)手機(jī)太不過癮了，要大個(gè)的，最好是把網(wǎng)吧改造成吃雞游戲的現(xiàn)場(chǎng)，我要的是那種轟轟烈烈的感覺。場(chǎng)景化特別重要。 

當(dāng)前一部分手游用戶也不再滿足于簡(jiǎn)陋畫面的快餐體驗(yàn)，更重視畫面的精細(xì)化、操作的精致化，看重讓游戲體驗(yàn)升級(jí)的質(zhì)感，所以出現(xiàn)了手游端游化的趨勢(shì)，針對(duì)這一批傲嬌的重度玩家的手游制作，會(huì)趨向于精細(xì)、重度，也繼而增強(qiáng)這部分玩家的黏性和付費(fèi)。

再比如，未來很多電影院也要改造。上次我在廣州曾城參加他們的華語電影之夜，很多明星都去了，當(dāng)時(shí)淘票票有一個(gè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，它評(píng)了幾個(gè)獎(jiǎng)，有一個(gè)獎(jiǎng)叫最親密電影院獎(jiǎng)。它的統(tǒng)計(jì)是什么呢？就是一男一女同時(shí)買票比例最高的電影院。這樣的電影院你通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是這樣一種氛圍，未來院線的改造，這種物理載體要做一些，你不能把它弄成像菜市場(chǎng)一樣。

這種社交屬性的需求激發(fā)了小規(guī)模私人影院的誕生，現(xiàn)在很多城市能夠看到裝修比較精致的影吧或者影咖，朋友聚會(huì)不再約去大電影院，而是一起在類似KTV場(chǎng)所的影咖里面，可以一邊吃東西、聊天，一邊看電影，增強(qiáng)了觀影活動(dòng)的社交屬性。還有一部分對(duì)觀影體驗(yàn)要求比較高的高端觀影人群，對(duì)畫面精細(xì)度、音響效果、座椅舒適度和服務(wù)等等體驗(yàn)升級(jí)更重視，這部分人群偏好于選擇高端影院，很多影院也開始做自己的專屬私人影院，定位就是這部分人群。淘票票還評(píng)了一個(gè)電影院很有意思，叫最寂寞電影院，基本男的女的都是一個(gè)人買票的。我們基于線上數(shù)據(jù)對(duì)線下的場(chǎng)景和渠道的改造是特別重要的。這是第四個(gè)，線上線下。

第五，一級(jí)二級(jí)的聯(lián)動(dòng)。

剛才金秘書長也講到去年一個(gè)失敗的案例，涉及一位名氣很大的影視明星。我覺得一級(jí)二級(jí)聯(lián)動(dòng)首要的是合規(guī)規(guī)范，必須要規(guī)范。一二級(jí)的聯(lián)動(dòng)實(shí)際是非常必要的，它實(shí)際上讓PE公司和二級(jí)市場(chǎng)的市值管理有效緊密地結(jié)合起來，這里面有一個(gè)投資策略的選擇，一級(jí)市場(chǎng)要找一個(gè)好的項(xiàng)目，通過上市公司+PE的形式尋找到一些好的、符合我上市公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的項(xiàng)目，哪怕我投資的估值高一點(diǎn)我不怕，我裝到上市公司里。上市公司要選擇的節(jié)點(diǎn)是對(duì)二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，以及股票市場(chǎng)投資風(fēng)格到底是成長股還是藍(lán)籌股更有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是需要一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)策略上的判斷的。但一二級(jí)市場(chǎng)一定要合規(guī)合法陽光。

第六，內(nèi)容和IP的持續(xù)性。

大家都在講IP，大家都再造IP，過去幾年很多IP泡沫，但I(xiàn)P有一個(gè)特點(diǎn)，作為內(nèi)容生產(chǎn)者，它的精品內(nèi)容生產(chǎn)的持續(xù)性是很有問題的，它不是機(jī)器，要有創(chuàng)造力，你不能要求開心麻花每一部都是精品吧，你不能要求文化學(xué)者每一個(gè)演講都是精品，那不可能。 

什么時(shí)候，我們可以有資格談內(nèi)容創(chuàng)作的延續(xù)性？文娛產(chǎn)業(yè)工業(yè)化時(shí)代。美國電影為什么牛逼，因?yàn)楹萌R塢量產(chǎn)的超級(jí)英雄電影系列，漫威的鋼鐵俠系列，復(fù)仇者聯(lián)盟系列，大家都知道這些電影從基因上注定是大片，只要上映就能成爆款，這就是很強(qiáng)的IP品牌延續(xù)性。這些好萊塢的超級(jí)英雄大片就是流程化的生產(chǎn)模式，工業(yè)化的制作方式保障了電影的勝率。中國電影現(xiàn)在的一個(gè)關(guān)卡就是如何從項(xiàng)目制邁向流程化、工業(yè)化的生產(chǎn)模式，從高風(fēng)險(xiǎn)，低產(chǎn)出，到一攬子產(chǎn)出保證勝率。從投資角度，也可以規(guī)避項(xiàng)目制帶來的風(fēng)險(xiǎn)。目前來看，國內(nèi)的娛樂產(chǎn)業(yè)工業(yè)化探索正在路上。

此外電影明星也是個(gè)人IP，對(duì)標(biāo)好萊塢不同級(jí)別的明星藝人片酬有不同的價(jià)碼，國內(nèi)藝人的片酬更加不透明，甚至有時(shí)大牌明星過高片酬大幅擠壓劇組成本，影響成片質(zhì)量。在之前提到的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界影視的大數(shù)據(jù)影響下，藝人經(jīng)紀(jì)、演員片酬的定價(jià)體系未來也有可能變革。 

當(dāng)然，我們也需要影視上游的編劇工業(yè)化。當(dāng)前我國編劇工業(yè)化培養(yǎng)尚未啟動(dòng)，技術(shù)方面儲(chǔ)備倒是已經(jīng)有所突破，比如2015年底上映的《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》，就被當(dāng)成中國電影工業(yè)化開端的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，這部電影畫面達(dá)到了好萊塢視覺效果大片的水準(zhǔn)，然而這種程度的工業(yè)化只是技術(shù)階段，更重要的整個(gè)系統(tǒng)化、管理化的變革還在未來。

這個(gè)時(shí)候從投資機(jī)構(gòu)來講，你要保持IP內(nèi)容和IP的持續(xù)性，在投資上要形成圍繞著我們所謂投資方向的一個(gè)IP矩陣，要互補(bǔ)。東方不亮西方亮，這部不行那我另外一部。保證內(nèi)容和IP的持續(xù)性，連續(xù)性，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來講也是降低風(fēng)險(xiǎn)的一種做法。 

今天這個(gè)場(chǎng)合，我就泛文娛投資講點(diǎn)粗淺的理解。梳理了三個(gè)維度，四個(gè)背景，五個(gè)層次和六個(gè)方式，供大家批評(píng)指正，謝謝大家！

*本文來源：微信公眾平臺(tái)“文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論”（ID：whcypl），作者：管清友，原標(biāo)題：《荷爾蒙經(jīng)濟(jì)學(xué)：泛文娛投資的五個(gè)層次和六個(gè)方式》。

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