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作為文旅業者，我們都期待能對這個不斷趨前、變換不斷的文旅時代的每一個重大事件、每一個關鍵節點，有著更多的了然于心，知曉它的變革、冷暖及趨勢。

于此，執惠統籌分析一周文旅最新動態，試圖從這些鮮活的元素中尋找發現每個領域中值得再加記錄的最新事件或信息，基于一定的框架、視角或維度，來探析它們帶給文旅業發展，帶給我們的價值點。

文旅惠評【第73周】，文旅一線情報，一周深度評析。

文旅巨頭行情

上市旅企2020年財報正陸續公布中，從既已公開的旅企年報可發現，2020年疫情帶給上市旅企巨大沖擊，不過彼此間也有不少差異：

陜西旅游：2020年凈利2477.84萬，同比下降83.23%；

長白山：2020 年營收為 1.48 億元，凈利潤-5,578.55 萬元，分別同比下降 68.41%、174.12%；

瘦西湖：2020年營收為 3480.41 萬元，同比減少 43.05%；凈利潤1110萬元，同比減少43.36%；

中青旅：2020年營收71.51億元，同比下降49.12%；凈利潤-2.32 億元，為上市以來首次虧損。其中古北水鎮、烏鎮客流降幅超五成。

2020年烏鎮營收7.95億元，同比下降63.53%；凈利潤1.35億元，同比下降83.22%；全年游客量301.99萬人次，同比下降67.11%；

2020年古北水鎮接待游客116.55萬人次，同比下降51.31%；營收5.72億元，同比下降39.81%；凈利潤-1.71 億元，同比下滑217.1%

同程藝龍：2020年實現營收59.33億元，經調整凈利潤為9.54億元，同比分別下滑19.75%、38.21%；

華住集團：2020年營業額（GMV）為人民幣330億元，凈收入為人民幣102億元，同比下降9.1%；凈虧損為人民幣22億元，去年同期錄得凈利潤17.69億元。

復星旅文：2020年實現營收69.48億元，同比下降53.2%，歸屬母公司的凈利潤虧損25.68億元，而2019年歸屬股東的凈利潤為6.09億元。

整體來看，上述旅企2020年的營收、利潤同比下滑都較為嚴重，其中景區、旅行社為主營業務的旅企相對更為突出，這屬正常狀況。

不過，從上述各企業2020年報信息中，也還有更多細節：

一是去年下半年或第四季度的業績表現。

比如復星旅文，其財報顯示，全年到訪三亞亞特蘭蒂斯的游客約為460萬人次，營業額為12.27億元，同比下降6.5%。但在2020年下半年，三亞亞特蘭蒂斯的經營也呈現逆勢增長，較2019年同期增長36.5%，全年經調整EBITDA較2019年有所提升，錄得6.08億元，創開業以來最佳紀錄。

且在下半年，Club Med中國區度假村的業績也創下單季度新高，2020年第四季度的營業額同比增長了35%。

這和國內疫情受控局勢較好、去年下半年跨省游開放，以及出境游回流消費、城市周邊休閑度假需求走高等有直接關系。大中城市周邊的休閑度假產品的消費情況，是檢驗相關產品供給能力、城市消費能力等指標的重要維度。

這里需要說到古北水鎮，北京的城市消費能力毋庸置疑，但就其去年的業績來看，城市周邊的休閑度假消費對其業績拉升作用不是和強，這和其休閑度假產品供給的豐富度不夠有關系，休閑度假屬性還需提升。

而華住集團（含DH酒店集團）去年第四季度表現也較為突出。其財報顯示，其當期逆勢開店396家，營業額（GMV）同比增長17.5%；凈收入同比增長5.5%；凈利潤同比增長13.6%元；EBITDA (非公認會計準則) 同比增加2.3%，重要指標均優于先前預期。

這些指標表現除了與城市周邊游需求走高、跨省游恢復有關，疫情帶來的酒店市場洗牌也是重要因素之一，行業強者在市場低潮期反而具備更多的擴張機會。

二是下沉市場。

同程藝龍2020年的業績表現在同領域企業中，算是較為突出。其年報透露，截至2020年12月31日，同程藝龍居住在中國非一線城市的注冊用戶約占總注冊用戶的86.3%，微信平臺上的新增付費用戶約61.7%來自中國三線及以下城市。以2020年國慶為例，2020年10月1日-10月7日，同程藝龍平臺來自三線及以下城市的大交通出票量同比增長超35%，三線及以下城市酒店預訂量同比增長超55%——遠高于一二線城市。

一方面，疫情推動在線化消費、視頻號的推出等因素，其實推動了微信的月活度提高和整體用戶保持乃至增長，這是同程藝龍的流量紅利；另一方面，雖然同程藝龍在與更多平臺合作，增加微信外流量來源與轉化但對微信流量的依賴性依然較強。

此外，就算有疫情影響，但下沉市場的旅游消費潛力確實依然巨大。

不過，在國內游較好的恢復態勢面前，有旅企的日子還難言改觀，困境或危機還壘高難去。

新華聯文旅22日發布公告稱，近期蕪湖文旅開發與民生銀行馬鞍山分行簽署《借款展期協議》，民生銀行馬鞍山分行同意將主合同項下剩余本金4103.63萬元進行展期，展期期限為18個月。據了解，本次擔保提供后，公司及控股子公司對外擔保總余額為181.36億元，占公司最近一期經審計凈資產的228.99%。除上述情況以外，公司及控股子公司不存在對外擔保的情況，逾期債務對應的擔保余額17.06億元，涉及訴訟的擔保金額為13.94億元。

在更早前的公告中，新華聯文旅就披露了公司及子公司因債務訴訟被法院納入被執行人名單，以及其他子公司因債務問題所持銀行股票被凍結等情況。其還提到，公司及子公司將積極與債權人及相關方進行溝通，爭取獲得債權人諒解、達成展期與和解，同時將積極籌措還款資金，力爭妥善解決上述逾期債務及被凍結資產的解凍事宜。

欠債難還，折射出新華聯文旅這家尋求從地產轉型文旅的重重困境，地產收益絕大份額+文旅項目小規模收益的營收構成中，在去年疫情、房企監管走嚴等因素疊加下，新華聯文旅的地產項目去化、文旅項目營收等都受到較大沖擊，資金危機走高。

而背后更深層次緣由在于新華聯文旅自轉型以來尚未有實質突破，路途尚遠，地產收益在營收中占據絕對大頭，文旅項目或產品的模式或模型尚未有可稱成功者，加上拿地緩慢，土地儲備這一根本性生產資料沒能有效增加，土儲規模小，為其長期穩定經營或發展留下一定隱患。

目的地投資晴雨表

不完全統計，本周涉及的目的地文旅項目簽約/投資概算金額約為超過2300億元，覆蓋區域包括武漢、山西運城、南昌、山東濟寧、四川樂山、吉林、深圳，涉及領域包括度假區、主題樂園、康養小鎮、樂山大佛景區、海洋文旅綜合體、冰雪文旅城等。

其中武漢是其中簽約文旅項目最多、金額最大的區域。自今年1月以來，武漢市文旅局圍繞國家級旅游度假區、大型主題公園、精品旅游民宿群、旅游休閑街區、各類文化項目、文旅融合項目等方面，積極開展招商引資活動，收集梳理招商引資重點項目66個，項目總投資額3051.11億元。其中，擬簽約項目38個，總投資額1609.05億元；策劃推介項目28個，總投資額1442.06億元。

在潛在的文旅高地中，以武漢為中心的長江中游城市群是走勢明朗區域之一，武漢是其中領頭者之一，武漢在湖北的強省會地位、武漢都市圈打造、新一線城市的頭部梯隊位置、大體量人口，以及突出的文旅資源，是其加分項，自然也是眾多文旅項目投資方進入武漢的關鍵因素。

接下來，既有文旅高地的項目簽約投資落地還會保持一定的熱度，同時武漢這類區域的文旅項目投資遞延效應也會相應更明顯。

而武漢文旅業的升級，自然也需要一個個項目真金白銀“砸”出來。

根據武漢旅游業“十三五”規劃目標，武漢市提出，到2020年接待國內旅游者3億人次，入境旅游者350萬人次，實現旅游總收入3230億元，使旅游收入占服務業比重由目前的25%提高至40%。

在武漢的規劃中，其要建設文化強市和國際濱水旅游名城，打造國際文化旅游目的地。

武漢旅游業2020年的目標自然因疫情影響而延后，后續達成自然需要更多文旅項目投資形成新供給，對應轉化消費需求。

再看樂山大佛景區，其擬規劃建設項目29個，總投資78.73億元。其中，“景點變景區”項目將全面完工亮相，南游客中心將完成主體工程，鳳洲島“北緯30度花海”將建成完工，核心景區“凌云九峰、峰各有寺”盛景將全面恢復；烏尤壩禪修小鎮、八仙洞微度假區、希爾頓文化酒店、龜城山文化公園等景區全面啟動。

樂山大佛是知名IP，在佛教景區占得一席之地，但同樣面臨傳統景區的擴容提質問題，如何基于存量的優勢資源，進行增量產品供給，從景點變景區，從景區變觀光、休閑度假類目的地，大體量的項目投資由此而來。

此外，今年是樂山市市中區爭創“天府旅游名縣”的關鍵一年，作為與城市深度綁定發展的知名景區，“旅游興市”發展主線的主要載體，樂山大佛之于四川樂山市有重要價值，圍繞大佛景區形成具備核心吸引物、能吸納整合更多資源的升級產業鏈，是一個必然路徑。

再來看三亞和海南。

三亞旅游推廣局消息顯示，截至3月21日，三亞全市日均存量游客數維持在20萬人次以上，景氣程度與2020年國慶黃金周基本相當。據有關負責人表示，節后北方旅居客群逐步退潮，四川、廣東為主的休閑度假客群占比大幅提升。而機票價格仍然維持低位，春節后至3月21日，各主要客源地來三亞的機票基本維持在4折以下。截至目前，3月三亞機場航班正常率達92.85%，高于全國平均水平。

另據海口海關消息，今年1-2月海南離島免稅購物金額83.24億元，免稅購物實際人次達103萬人次，免稅購物件數1055萬件。此三項數據分別較去年同期增長319.7%、114.8%和284.6%。隨著國內疫情得到有效控制，今年2月的春節假期海南免稅店迎來購物熱潮。據海南省商務廳統計，春節“黃金周”7天海南9家免稅店銷售額超15億元，較2019年疫情暴發之前的春節假期翻了一倍。此外，受春節消費的有力拉動，2月海南離島免稅購物相比1月有明顯增長。海關統計數據顯示，2月海南離島免稅購物額超過45億元，購物人數超52萬人次，購物件數近545萬件。

綜合信息可看出：1、雖然春節疫情有所反彈，但較快的局勢控制和平穩、相關政策的松綁，整體為三亞的游客消費提供了一個較好的基本面；2、休閑度假需求釋放，機票優惠、三亞相關優惠政策，有助于拉動消費釋放；3、出境游難以開啟，免稅消費需求在海南有更多轉化。

文旅創新業態、消費洞見

同樣還是先看獲得融資的企業。

一是團隊游規劃平臺Launchtrip近期獲380萬美元種子輪融資。

Launchtrip今年夏天擬開始推出手機App，為團隊出游的旅行者提供住宿、餐飲預訂服務，并在手機APP和官網進行分擔成本的服務。公司稱計劃在美國7大城市與超過20萬家酒店合作，并與餐飲預訂平臺Resy建立合作關系。公司還計劃今年在全世界范圍擴大酒店預訂范圍，并推出團隊游折扣和會員積分獎勵體系。在2020年初疫情尚未大范圍擴散時，Launchtrip已經開始進行早期的最小化可行產品試驗，公司稱產品獲得的銷售額超過100萬美元。

該公司業務的核心是旅游產品的供給能力及價格優勢，對團隊游的消費者來說，價格會是重要吸引元素之一。而后續這家公司的競爭力如何，至少要看相應產品的轉化能力，以及由此積累的流量層級、流量黏性程度等，這將是其獲取與更多酒店、餐飲等產品供給方合作的關鍵因素，而當供給與消費轉化形成有效循環效應時，這家企業才真正具備了向上發展空間。

二是潮玩生態品牌ToyCity獲數千萬元A輪融資，由專注大消費的“不二資本”領投，奇點資本跟投。本輪融資將主要用于IP系列建設、渠道布局等方面。ToyCity成立于2019年底，目前已完成了IP開發運營到供應鏈生產及終端渠道鋪設。以IP開發為例，“ToyCity”目前形成了“自有原創IP打造、獨家IP運作和成熟知名IP授權”的并進式格局，擁有30+IP矩陣。  據悉，ToyCity 旗下IP的潮玩產品入駐了全線主流銷售渠道，包括線上淘系京東的自營平臺和Suplay、美拆、酷樂潮玩、BangStore等垂直渠道，線下的連鎖生活方式集合店KKV和生活雜貨品牌酷樂潮玩等。 

90后、Z世代的個性差異化消費需求，推高了潮玩品牌的市場發展潛力空間。潮玩是這些年輕主流客群標榜生活方式的一種載體。潮玩IP的差異化、持續影響力的維持，成為競爭力的關鍵，而圍繞IP開發，在渠道轉化、授權合作空間拓展打造衍生品鏈條，以及能否形成設計、制造、渠道、用戶的閉環生態，都是重要因素。

再說消費洞見，去哪兒數據顯示，清明出游人數超過2019年三成 ，文化古跡景區熱度增長近4倍。

清明出游人數超過2019年，應至少有兩方面因素，一是趁著小長假回家探親掃墓者應該很多，二是壓抑的出游需求在小長假里將被一定釋放。

而文化古跡景區走熱，和河南春晚、三星堆考古新發現的帶動有關，對應的“新鮮”場景和文化形態展示，帶來新的吸引力。而文博資源的不斷開發，包括一些技術手段的應用，在既有的文旅產品供給中帶來新的差異化體驗，這是其受到歡迎的主因之一。

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