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六月初，北京的夏天如約而至，但對(duì)民宿行業(yè)來說，依然還留在冬天。

6月5日是端午假期的最后一天，北京宣布大部分地區(qū)正常返工返校，有序恢復(fù)各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)。緩慢地流動(dòng)一個(gè)月以后，北京開始重新拾回過去的節(jié)奏。

與多數(shù)人奔走相告，終于“復(fù)得返自然”的快意不同，懷柔民宿主劉玉長長地嘆了一口氣。

劉玉在懷柔經(jīng)營自己的鄉(xiāng)村民宿品牌。公司團(tuán)建、家庭聚會(huì)、郊游遠(yuǎn)足的京內(nèi)游客通常會(huì)在每一個(gè)周末來臨前，早早地將劉玉的房源訂滿。端午小長假原本是一個(gè)難得的小黃金周。但受疫情影響，整個(gè)五月，劉玉的營業(yè)額只有2000元。

“端午假期前，我一直在盼著這個(gè)好消息。”劉玉曾寄希望于憋了一個(gè)月的北京市民在小長假里報(bào)復(fù)性出游，挽回一些她五月份的慘淡。“通知是等來了，但假期也已經(jīng)結(jié)束了。”

即使?fàn)I業(yè)額如此不景氣，劉玉仍然是行業(yè)里許多民宿主稱羨的對(duì)象。

張楠的民宿生意遍布整個(gè)北京城區(qū)，最多時(shí)，她手上有20套房源。疫情暴發(fā)后，跨省流動(dòng)的人群銳減，即使偶有零星的訂單，也常被疫情的反復(fù)侵?jǐn)_而取消。張楠開始逐漸從短租民宿賽道抽身而退。

因?yàn)橐咔榉磸?fù)，民宿行業(yè)跌入谷底，絕大多數(shù)民宿主們?cè)诤诎抵屑灏荆挥朽l(xiāng)村民宿還艱難地閃著微茫的光。

據(jù)途家民宿數(shù)據(jù)顯示，2022年五一假期，鄉(xiāng)村民宿訂單量首次超過城市民宿。受疫情影響，人們的旅游消費(fèi)剛需開始從跨地區(qū)旅游轉(zhuǎn)移到周邊游上，鄉(xiāng)村民宿成為了民宿行業(yè)新的增長點(diǎn)。

饒是如此，手握幾套鄉(xiāng)村民宿房源的劉玉仍然時(shí)不時(shí)焦慮地點(diǎn)開訂單后臺(tái)，刷新，等待，周而復(fù)始……無數(shù)像劉玉這樣的民宿從業(yè)者在等待行業(yè)春暖花開那一刻。

疫情來了，城市民宿大敗退

今年來，由于疫情反復(fù)，易易在北京的民宿生意幾乎完全停滯了。

易易趕上了城市民宿的“最后一班”快車，算是還喝到湯的民宿主。

2019年6月，易易辭職后在平臺(tái)上線了她的第一套民宿。因?yàn)檫^往工作中的審美積累，易易的房源裝潢精美，設(shè)計(jì)別出心裁，甫一上線就行情火爆，通常要提前一個(gè)多月才能預(yù)訂到。房源訂滿后，仍然有不少客人來咨詢檔期。

2020年初，新冠疫情暴發(fā)，易易的海外客人進(jìn)不來，國內(nèi)也停止了人員流動(dòng)。原本爆滿到3月訂單被紛紛取消。

這種情況一直到2020年6月，易易空置了幾個(gè)月的房源才恢復(fù)正常運(yùn)營。

盡管從2020年初開始，民宿生意已經(jīng)開始出現(xiàn)虧損勢(shì)頭，但最初的幾套主題民宿反響不凡，易易決定專注國內(nèi)市場(chǎng)，繼續(xù)干下去。2020年5月開始，全國疫情態(tài)勢(shì)逐漸緩和，五一小長假迎來了易易期盼已久的復(fù)蘇。易易被打了一劑強(qiáng)心針，又陸續(xù)投入了五套房源。

“實(shí)在是沒預(yù)料到疫情會(huì)持續(xù)這么長時(shí)間。”不少民宿主都在疫情初抱著和易易一樣的樂觀想法。另外，因?yàn)槊袼薜那捌诘淖夥俊⒀b修等費(fèi)用普遍不菲，大部分人都無法割舍這份巨大的沉沒成本。

“入坑”更早的徐勁親歷了城市民宿在國內(nèi)的快速興起。2017年，徐勁開始將民宿作為自己的副業(yè)，很快房子就供不應(yīng)求，他發(fā)現(xiàn)利潤完全超過自己主業(yè)工資，果斷辭職開始全職當(dāng)民宿房東。

身處武漢的徐勁對(duì)疫情給行業(yè)帶來的沖擊有著最直觀的感知。

2020年，武漢封城近四個(gè)月，很多本地的民宿房東無力支撐，開始率先撤離這個(gè)行業(yè)，但徐勁堅(jiān)持了下來。武漢解封后，他等來了預(yù)期中的復(fù)蘇，整個(gè)五月的入住率達(dá)到了100%。

這一年的六月，全國疫情都暫趨緩和，出現(xiàn)了國內(nèi)游的報(bào)復(fù)性增長，徐勁的民宿入住數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出色，他開始開辟長沙市場(chǎng)。

不過，長沙這個(gè)新興的網(wǎng)紅旅游城市，給徐勁的反饋卻不如預(yù)期。徐勁本以為旅游城市不愁流量，不料成也蕭何，敗也蕭何，旅游城市的民宿流量主要是靠外地旅客撐起來的，因此也相當(dāng)受制于疫情形勢(shì)。所以，后面疫情只要反復(fù)，徐勁在長沙的房源預(yù)訂率就應(yīng)聲下降。

不得已，徐勁撤掉了在長沙的兩套房源，停下了開拓新市場(chǎng)的腳步。

除了疫情這個(gè)夢(mèng)魘，民宿在所處的灰色地帶，也是懸在城市民宿業(yè)者頭上的一把達(dá)摩克利斯之劍。

由于民宿業(yè)一直處于野蠻生長階段，蓬勃發(fā)展同時(shí)，也滋生了一些在消防、入住資格審查等方面有安全隱患的“黑民宿”，政府也開始摸索對(duì)于民宿行業(yè)的管理模式，規(guī)范整頓民宿市場(chǎng)。

2020年12月，北京市住建委等4部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范管理短租住房的通知》，文件稱，首都功能核心區(qū)內(nèi)禁止經(jīng)營短租住房，在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布北京市其他區(qū)域的短租住房信息的，應(yīng)辦齊房屋權(quán)屬證明等“六證”。

通知一出，各大民宿平臺(tái)紛紛下架證件不齊的民宿，一時(shí)間民宿主們亂成一團(tuán)。易易回憶，她所在區(qū)域的民宿房東拉了一個(gè)群，想爭(zhēng)取按規(guī)定辦理證照，但各區(qū)的管理力度不一樣，在證照下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)上也有差別，有的民宿主最后含淚在各大平臺(tái)下架自己的房源。

為了止損，短租變長租

疫情反復(fù)下，有人選擇撤退，有人選擇努力自救。

易易在北京的民宿生意被切割成了幾個(gè)部分：酒店式短租、以月或季度為單位的長租，以及以年為單位的長租。

這顯然與易易經(jīng)營民宿的初衷相悖，長租收入也遠(yuǎn)不如短租收入高。但疫情反復(fù)，似乎看不到盡頭，一旦出現(xiàn)小規(guī)模疫情，幾乎所有訂單都會(huì)取消，經(jīng)營完全停擺，“我不能把寶全部押在這上面。”

易易對(duì)《豹變》表示，民宿主在與房源業(yè)主簽約時(shí)，通常是以兩三年起算。即使民宿接不到訂單，合同上約定好的租金也照樣要按時(shí)交給業(yè)主，這是一筆不小的支出。生意好的時(shí)候感知不明顯，但當(dāng)房源長時(shí)間空置時(shí)，這筆支出就始終在提醒易易“正在虧損”。

2020年新冠疫情爆暴力發(fā)以來，易易的民宿業(yè)務(wù)一直停擺到六月。好不容易恢復(fù)了全國旅客的流動(dòng)，七月份北京又出現(xiàn)了新發(fā)地疫情，易易的房源訂單再次落空。

不得已，易易將自己的兩套房源以年為單位長租出去，為了盡快止損出手，她的長租價(jià)格甚至比她付給房東的租金還低，“每套虧一千多左右，每月虧一萬左右。”

投資界有一句耳熟能詳?shù)乃字V，“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”。在止損時(shí)，民宿主們也不敢把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

易易手里的12套房源，現(xiàn)在還在堅(jiān)持民宿短租的只剩不到一半。她把三四套房源通過年租的方式徹底簽了出去，剩下的大部分也以月或季度為單位出租，只留下寥寥幾套房源用于短租民宿。

這也是大部分仍在經(jīng)營城市民宿的業(yè)者這兩年的普遍狀態(tài)。

資本也敏銳地嗅到了國內(nèi)城市民宿的萎靡。5月底，國外民宿平臺(tái)巨頭愛彼迎宣布調(diào)整中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)，自2022年7月30日起，暫停支持境內(nèi)游房源、體驗(yàn)及相關(guān)預(yù)訂。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士王寧表示，愛彼迎暫退中國市場(chǎng)的商業(yè)決定也是根據(jù)其品牌主打城市民宿的定位作出的。

愛彼迎退出中國的決定無疑給本就慘淡的民宿行業(yè)再添了一瓢涼水。雖然愛彼迎在國內(nèi)占據(jù)的市場(chǎng)份額并不大，但作為一個(gè)“小而美”的行業(yè)標(biāo)桿，該決定又一次挫傷了風(fēng)雨飄搖的行業(yè)信心。

在愛彼迎退出中國之前，張楠“壯士斷腕”的決心就已經(jīng)十分強(qiáng)烈。在北京市下發(fā)《關(guān)于規(guī)范管理短租住房的通知》后，她就放棄了在北京民宿市場(chǎng)繼續(xù)深耕的決心，將自己手里的民宿房源全部轉(zhuǎn)為長租，轉(zhuǎn)向周邊游民宿業(yè)務(wù)，在朋友圈更新自己秦皇島阿那亞的房源進(jìn)展。

雖然武漢和長沙等二線城市的民宿市場(chǎng)波動(dòng)不似北京一樣大，徐勁也停止了自己民宿版圖的擴(kuò)張。徐勁對(duì)《豹變》表示，現(xiàn)在行業(yè)的確不景氣，但最大的問題是不穩(wěn)定，尤其是大城市發(fā)生疫情時(shí)，人員跨省流動(dòng)受阻，會(huì)非常直觀地體現(xiàn)在民宿的入住率上。

“民宿還是會(huì)繼續(xù)做，只是最近不會(huì)增加房源了。”徐勁的表態(tài)相對(duì)樂觀，但他的朋友圈已經(jīng)不再像三年前一樣，被民宿的照片和客戶的反饋充滿，取而代之的是他最近在開拓的露營活動(dòng)業(yè)務(wù)。

行業(yè)“冬眠期”時(shí)間太長，很多民宿主等不到春天，就被漫長的寒冬磨去了堅(jiān)持的信心和意志，逐漸消失了。

易易一直咬牙堅(jiān)持的理由除了前期投入的巨大成本以外，還有接待過的民宿客人帶給她的溫暖。易易覺得不甘心，因?yàn)樘潛p并不是因?yàn)樽约航?jīng)營得不好，至今仍有不少回頭客對(duì)她的民宿念念不忘，所以也許撐過去就好了。

張楠轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿那亞的理由也差不多，過去經(jīng)營民宿時(shí)與住客的交流，讓她對(duì)民宿行業(yè)始終蒙著一層溫暖的濾鏡。張楠還是希望盡可能保留這份曾經(jīng)感動(dòng)過自己的事業(yè)。

溫暖一直在民宿主與房客之間流動(dòng)，這也是民宿行業(yè)特有的魅力。

然而回到現(xiàn)實(shí)里，繞不開的是堅(jiān)冷似鐵的虧損數(shù)字。京津兩地的旅客撐起了秦皇島旅游的大半邊天。2022年以來，北京天津的疫情接連反復(fù)，張楠位于阿那亞的民宿還沒有開張過。

房東的一腔熱情，似乎捂不熱在冰點(diǎn)處“休眠”的民宿行業(yè)。

鄉(xiāng)村民宿，最后的希望之光

與其他民宿同行的慘淡相比，一直專注經(jīng)營鄉(xiāng)村民宿的劉玉無疑是幸運(yùn)兒。

劉玉的鄉(xiāng)村民宿品牌在2019年末建立。彼時(shí)，劉玉的民宿生意平平淡淡，偶爾承接一些聚會(huì)或者家庭出游的客戶預(yù)訂。劉玉賣力地在小紅書等平臺(tái)宣傳，但收效甚微。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2020年下半年。中秋、國慶，甚至只是平常周末，民宿的排期都開始驟然擁擠。劉玉接待的不少客人來自國企和事業(yè)單位，這些單位響應(yīng)“非必要不出京”號(hào)召，就把團(tuán)建地點(diǎn)選在了位于京郊的鄉(xiāng)村民宿。

業(yè)內(nèi)人士王寧表示，鄉(xiāng)村民宿的概念在疫情前就已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹龋谀缮健⒃颇稀①F州等地發(fā)展得很好。疫情后，北上廣深及成都等大城市周邊的鄉(xiāng)村民宿也開始崛起。

受疫情影響，相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)量的客群無法出省，甚至無法離市。不少民宿主都注意到這個(gè)現(xiàn)象。據(jù)徐勁估算，疫情之后武漢本地的房客明顯增多，外地客源只剩30%甚至更少。這部分人的度假旅行需求客觀上催生了一線城市周邊的郊區(qū)鄉(xiāng)村民宿的火爆。

 

同時(shí)，扶持鄉(xiāng)村民宿發(fā)展的政策也應(yīng)運(yùn)而生。2021年8月，《北京市“十四五”時(shí)期鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃》（簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）印發(fā)，其中指出，推出一批鄉(xiāng)村精品民宿，打造一批鄉(xiāng)村民宿特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)全市鄉(xiāng)村民宿從規(guī)模到質(zhì)量的全面提升。

各大在線旅游企業(yè)也在紛紛搶奪鄉(xiāng)村民宿市場(chǎng)資源。近年來，攜程、途牛等都開設(shè)了自己的度假農(nóng)莊以及民宿。

后疫情時(shí)代，民宿行業(yè)的格局正在重構(gòu)。鄉(xiāng)村民宿正是依托于人們逐漸縮短的出游半徑，向城市近郊輻射而產(chǎn)生的一個(gè)新的行業(yè)機(jī)遇。

王寧認(rèn)為，目前鄉(xiāng)村民宿是民宿行業(yè)一個(gè)比較明顯的破局點(diǎn)，也是目前行業(yè)信心普遍萎靡的情況下，唯一一個(gè)能夠看到希望的機(jī)遇。

經(jīng)歷了長達(dá)一個(gè)月的蕭條，盡管深知現(xiàn)在是鄉(xiāng)村民宿的紅利時(shí)期，劉玉依然謹(jǐn)慎地放緩了擴(kuò)張的腳步。她形容自己的態(tài)度是“保守樂觀”，疫情一天沒有結(jié)束，她提著的心就無法徹底放下來。

（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）

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