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導讀

隨著疫情政策松綁，國內正式進入“后疫情時代”，文旅行業迎來復蘇?，F階段，“疫情后遺癥”壓制著人們對文旅行業的消費，三年的蟄伏期為經濟帶來了巨大的沖擊，文旅行業仍面臨著存量資產巨大、游客出游信心恢復、行業人才短缺等問題。

恰逢其時，基于強烈的使命感和敬畏感，執惠推出龍雀新潮計劃。該計劃以打造最專業、最權威、最具影響力的文旅行業盛典為已任，是為了篩選出后疫情時代下文旅行業內勇于迭代變革且成效明顯的企業、文旅新勢力和百舸爭流的“風流人物”，通過大咖們同場分享行業洞見，共同挖掘后疫情時代的文旅新業態。

露營是近幾年爆火的文旅業態之一，受多種環境因素影響，似乎形成“露營獨火”的局面。但從另一方面而言，露營的火爆也為在疫情之下的整個文旅行業帶來了曙光。獵戶座作為深耕營地行業十余年的優秀露營品牌，致力于輸出健康有趣、富有個性的露營內容，讓更多人感受自然生活的真實與快樂。

本文對話獵戶座創始人、CEO 默照，共同探討后疫情時代文旅露營業態的發展與革新。

獵戶座創始人、CEO默照

品牌命名

詩意的講，獵戶座是赤道上方最壯觀的星座，這一星座在歷史的長河中，充滿著神秘的色彩。在希臘神話里，獵戶座本身即象征著正義、勇敢與自由；在埃及，三大金字塔正好與獵戶座腰帶上的三星對齊，且星星的明亮程度與金字塔大小對應；在古瑪雅文明對獵戶座的描述中我們可以看到，瑪雅人認為他們的起源正是來自于古老的獵戶座祖先。而獵戶座品牌就是用這個神秘星座來命名，獵戶座的slogan是“天生不羈愛自由”，企業價值觀之一：“仰望星空，我們只有一個地球！”

獵戶座大星云

“在創業的過程中，每當抬頭看見獵戶座點綴在浩瀚的夜空中，亮眼又自由，那一刻會給我注入一種內由內外的力量，讓我知道，這就是我們要做的露營生活品牌。”默照說。

品牌核心競爭力

“露營營地的整體解決方案輸出就是我們的核心競爭力。”

獵戶座在露營行業里已經探索了14年。早些年露營市場非常小眾，營地發展不齊全，我們發現要讓更多的國人選擇露營，就需要有營地，在建設營地的過程中就需要有營地裝備。在中國做露營還需要有文旅思維，而文旅思維是需要有規劃策劃與建設的能力，以及符合營地獨特運營狀態的運營機制，這是不同于酒店、度假村、民宿的。因此，獵戶座通過不斷地實踐來打造全產業鏈輸出能力，這就是品牌核心競爭力。

“在探索與打造此核心競爭力的背后，獵戶座不是推銷產品去追求眼前利益，而是希望成就一個優秀露營生活方式品牌，打造卓越露營企業，推動國內露營事業的發展，讓國人真正享受露營，這就是獵戶座的品牌理想和信念。”默照介紹。

疫情下的“危”與“機”

危機：露營獨火不是好事，文旅行業應當百花齊放。

默照說，“在過去的三年，露營的爆火確實有疫情催發的因素，這是毋庸置疑的，但在疫情困擾之下，整個文旅行業進入寒冬，露營獨火就不是值得慶幸的事情了，因為如果沒有疫情，獵戶座也許發展得會比今天更好。”

從整體形勢上來講，2020年下半年到2021年8月份，是疫情期間的穩定期，大家相對還能做點事、干點活。但8月份以后，疫情開始在不同地區相繼爆發，各個省市進入新一輪停滯期，各大旅游產業的生產運營都受到了嚴峻地考驗……所以這是弊遠大于利。

就獵戶座本身來講，在2018年左右企業便已經形成了一套完整的營地整體輸出方案模式（即EPCO模式），也正在按照正常的露營產業邏輯不斷向上發展。然而三年疫情卻打破了企業的發展規劃，大量機會也進入停滯期，雖然期間露營爆火，但對于獵戶座這樣已經深耕露營行業十余年的品牌來講，打破原有積極的、規律的發展路徑，必然也是弊大于利的。

機會：不可置否的是，露營確實在疫情期間爆火。

首先，疫情期間C端市場對露營有巨大的需求，在市場需求的推動之下，整個行業也具有了強勁的動力推進投資，發展運營。所以當時獵戶座投資了懷柔營地，與紅星集體農莊合作打造了紅星獵戶座繽紛營地，還包括許多其他的營地開發項目。

其次，文旅本身的創造性基于文旅從業者的熱愛。旅游的本質是提供美好生活，每一個項目都應當具有創造性，要提煉主題、設計商業模式、開發內容、推進客戶的互動與反饋，植入新思維盤活存量資產。

默照說：“很多人問我，三年疫情下，作為文旅人的一員，為什么沒有倒下？我的回答是：因為我不能倒下！作為文旅人，我們有理想、有責任，肩負著員工和股東的信任，還有一切值得去堅持的存在。所以不管多難，就要去拼搏、去堅持，直到迎來新曙光。所以,在過去的三年中，‘危’肯定是大于‘機’的，但露營確實也在這段期間獲得爆火。”

采訪中，默照引用了一句話：“萬物皆有裂痕,那是光照進來的地方”。疫情劈開文旅行業的裂痕，露營卻成為了那道光。露營這道光，它本身的價值不僅給了文旅行業繼續堅持下去的希望，也為困于方寸之地的國人提供了游玩與放松的機會，讓他們在疫情的大霧中找到了精神寄托的自由之地，也寄予著文旅人堅持下去的信仰。

戰略調整

疫情之后，露營肯定不會再那么火爆，客流量的降低將是自然現象。產業發展的特殊時期，露營一家獨火的現象是不正常的，也是不可持續的。進入新形勢，露營逐漸回歸到常態化競爭，此時競爭客流量的核心便要集中到提升競爭力上，包括營地主題、內容迭代、品牌吸引力等，露營只有不斷吸引游客消費，創新刷新體驗，產生持續聯動價值，才能說露營時代真正的到來。“當露營不再是頂流而成為主流的時候，才代表著露營回歸到健康發展期。”默照講。

文旅部等14部門印發指導意見推動露營旅游

回歸到獵戶座本身，隨著進入新形勢，獵戶座也將做出戰略調整來應對市場需求的變化。2023年的重心，規劃將再開10至20家營地，這包括獵戶座服務的項目和自投項目。而獵戶座工作的核心是強化獵戶座運營內容體系，做好對客服務，沉淀更加精準的用戶社群，讓用戶能夠深刻感知到獵戶座的品牌價值。

產業新融合

未來獵戶座的重心就是積極響應鄉村振興，開發鄉村營地。營地是一個空間載體，也是一個底層的操作系統。在這樣一個空間載體里面，可以賦予它不同的主題、內容和玩法，這也取決于露營人本身的思考與創新，鄉村營地的業態聯動能力非常強，可持續帶動當地傳統經濟轉型，實現農村閑置資產盤活，為傳統的農業項目帶來新活力。

黃崗梁營地

同時，獵戶座也會關注農文旅及景區業態升級項目。2023年獵戶座會在營地項目基礎上，與當地建立良好的合作機制，在延慶井莊鎮以箭桿嶺村為起點推動四村聯動，通過打造延南山野戶外運動公園，為當地融入發展新勢能，促進當地經濟轉型與業態升級。

鄉村露營發展難題及痛點

第一、基于農村的特殊性，最大問題是平衡在地利益的分配。

農村土地承包經營權的流轉一般局限于本農村集體內部成員，有一定局限性，只要有兩三戶村民反對，再大的項目都難落地。而鄉村營地則需要打破村民根深蒂固的個體思維，創造全新的利益分配機制，解決村民的參與程度，實現發展共享。所以在開發鄉村營地項目時，原有傳統利益機的打破和新的分配機制的建立將是一大挑戰。

值得注意的是，鄉村土地閑置浪費現象仍較為突出。建設用地布局散亂，土地分配過于零散，破舊農村宅基地閑置等現象仍大量存在，相對來講土地整合開發就需要一定的人力、物力和財力。

第二、如何平衡商業價值和產業理想之間的關系將是一大痛點

愿意積極投身至鄉村振興的人往往攜帶著理想主義，回到企業自身來講，在企業商業價值和鄉村振興產業理想之間的平衡是一大痛點。“如果做的是文旅地產的配套項目，其實開發的周期沒那么復雜，面對的利益分配機制沒那么的深層，可是做鄉村振興需要有很大的產業理想，企業必須要去平衡短期和長期的價值，平衡商業價值和產業理想之間的關系。”默照說。

第三、尊重鄉村，尊重原有的利益機制和思維

文旅行業繼續深耕鄉村振興領域，也將是一個不斷綜合試錯的過程。默照提出，“鄉村營地開發的同時，一定要敬畏鄉村，在尊重原有的利益機制和思維的同時進行創新。企業響應鄉村振興是一個有所貢獻也有所得的過程，因此一定要平和自己的心態，企業不是去與民爭利，而是要建立更加具有帶動意義的共享機制，這將是最根本的價值主宰點。”

人才振興，文化振興和產業振興的互動協同

產業振興：營地打造需要大面積的土地空間，農村有大量閑置集體用地、四荒地，引入營地產業可以提高資源利用率。借助農村本身的農地特色、觀賞價值，與其他產業形成聯動效應，發展農產品銷售、餐飲服務、觀光休閑度假等，可以有效的帶動農村經濟的發展與轉型，營地與鄉村的聯動融合具有較大的產業振興價值。

河南建業營地

文化振興：通過營地對鄉村進行綠色包裝，開發投資運營，提煉當地的文化主題，包括鄉村歷史傳承文化、歷史遺址、傳統民居、民風民俗、自然文化等，有助于進一步激發了鄉村文化的傳播與發展。

人才振興： 第一是把人才帶到鄉村去，將營地體系與鄉村融合，將營地品牌體系帶入鄉村，不斷打造適合人才。第二是帶動青年投身至鄉村營地相關聯動的業態中去，把藝術、體育、民宿等產業形式帶回鄉村發展，實現共創業態，為青年創造更加廣闊的平臺，為本地青年創造更多的機會，吸引他們返鄉就業。

鄉村振興戰略

默照先生提出，2023年獵戶座的重點之一就是延慶井莊鎮的營地打造，通過延南山野戶外運動公園實現四村聯動，有望將其發展成為獵戶座的樣板基地，成為鄉村振興標桿項目。

習總書記多次提出“推進鄉村振興”

同時，獵戶座在未來會更加關注成都周邊、江浙滬、西南等地區需要完整的規劃建設、運營體系等整體營地方案輸出的項目，不斷實現業態聯動，整合資源，盤活存量資產。

新業態發展預測

默照表示，由于自身從事露營行業，所以在新形勢之下，也將持續看好露營產業。隨著政策環境的變革，露營的時代才剛剛到來，疫情三年爆火只是插曲，露營領域真正的黃金時期才將要到來。

紅星獵戶座繽紛營地

同時，他認為隨著鄉村振興的發展，鄉村民宿將是未來文旅行業非常重要的力量，具有較為穩定的、持續的、長期的發展。

他說，“在新形勢下，最期待的是整個文旅行業進入百花齊放的局面，未來能涌現更多新業態、新內容和新思維。”

對于年輕人入局文旅行業的建議

首先，要熱愛。文旅內容千變萬化，內容極其豐富，各種玩法都能成為文旅潮流。旅游本身富有極強的生命力，但也具有較高的脆弱性和不可預見性。默照說，“作為文旅人，只有保持學習、時刻觀察，保持樂觀的心態，不斷嘗試新玩法，才能找到機遇，不被時代淘掉。”

其次，應當具備較強的理性應變能力。默照認為，“很多進入文旅行業的人其實都是以理想主義為驅動的，但于企業而言，入局文旅實質上仍是一種商業行為或戰略布局，如果僅有理想主義和單純的熱愛是不足以支撐年輕人在文旅行業長久的堅持下去。文旅人只有找準自己的定位和核心價值，才能避免做無用功撞南墻。”

同時，要不斷提升創意思考，堅持革新。作為文旅人，非常需要具備融合性的結構性思維，擁有復合整合思維的能力，了解新時代新青年的消費觀，準確把握流量密碼，這也是現實場景和業態運營的綜合考驗。

“露營獨火不是好事”，言簡意賅，深刻表現了文旅人對行業的期待與熱愛。進入新形勢，旅游力量正強勢回歸，在不久的將來，行業必然將進入百花齊放、百家爭鳴的盛況。文旅行業未來會有哪些新業態的萌生？文旅行業會出現哪些新變革新發展？值得所有人翹首以盼！

龍雀招募計劃

在此邀請行業新勢力參加由執惠集團發起的“龍雀新潮計劃”，聚焦新形勢下的新變化，圍繞發展過程中存在的現實問題，探討文旅新趨勢，尋找文旅發展新機遇，突破行業桎梏，發展后疫情時代的文旅新業態，促進文旅行業的可持續發展。

版權聲明

露營；獵戶座

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