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隨著疫情政策松綁，國內正式進入“后疫情時代”，文旅行業迎來復蘇。現階段，“疫情后遺癥”壓制著人們對文旅行業的消費，三年的蟄伏期為經濟帶來了巨大的沖擊，文旅行業仍面臨著存量資產巨大、游客出游信心恢復、行業人才短缺等問題。
恰逢其時，基于強烈的使命感和敬畏感，執惠推出龍雀新潮計劃。該計劃以打造最專業、最權威、最具影響力的文旅行業盛典為已任，是為了篩選出后疫情時代下文旅行業內勇于迭代變革且成效明顯的企業、文旅新勢力和百舸爭流的“風流人物”，通過大咖們同場分享行業洞見，共同挖掘后疫情時代的文旅新業態。
伴隨著國家對教育領域的持續投入、交通和旅游等基礎設施及服務的極大完善，廣大中小學開展研學旅游的條件已經基本具備，近些年在政府的主導下，研學旅行作為“旅游”與“教育”融合發展的一種新型旅游形式，在全國范圍內快速鋪展開來。本文，與荒野科學創始人周科先生一起了解研學的發展。
荒野科學創立于2017年，是一家依附于高校科研院所的自然教育機構，結合了國際先進的STEM、PBL等教育理論，致力于科學思維和自然教育課程體系的研發與探索，自成立至今，已經成長融資兩輪，估值數億元的教育服務公司。
品牌崇尚自然教育的教育模式，讓孩子接觸自然，按照孩子的天性來培養，具有極強的針對性和實踐性。融合了自然觀察、自然游戲、自然筆記、自然藝術等內容，引導孩子在真實環境中打開五感，觀察、體驗、思考、分析和創造。
荒野科學創始人周科
成立“荒野科學”的契機和初心是什么？研學旅行實踐活動有哪些意義？
荒野科學創始人周科是一名安徽師范大學生命科學學院的動物學老師，又是荒野科學的掌舵者。周科先生對于自己的定位是一名自然教育創業者、創新者，成立荒野科學，便是開始了一段創業冒險，一次對自然教育的新嘗試。
周科總曾講過，“自然教育應該存在著更好、更新的方式，中國孩子值得有更好的自然教育，而這些事情，必須有人去做，自然教育是一件美好的事情。”
研學是“教育+旅游”的融合，重點應該是自然教育，專注于自然教育給孩子帶來成長和改變，包容一切和自然有關的正向教育，堅持用創新的思維，利用更多方式竭盡所能幫助孩子真的學會、會學，研學實踐活動的開展有助于讓孩子在與自然的接觸中主動學習，愛上探索。
荒野科學-馬可波羅沙漠科考營
采訪中，周科總說，“荒野科學的初心就是做好國內研學發展，不斷推出專業化產品，打造研學完整體系，促進自然教育發展。”
國內研學發展的阻礙有哪些？
周科總認為，就目前來看，并不能認為國內研學發展遭受阻礙。他介紹，研學誕生于16世紀的英國，但在中國的近30年來它是一個新詞，新事物萌芽與發展必然會經歷時間上的長途跋涉與日積月累的洗滌，“研學”在國內發展歷程較短，一個新領域的出現，成立全新的產品與品牌，從業者經歷從0到1的創業，再不斷爭取從1到100的突破與飛躍，本質上就是一個極其艱難的發展歷程。
2022-2029年中國研學旅行行業市場規模預測 圖源：觀研報告網
周科總說，“研學在國內的發展現狀，應該說是一個新興領域逐漸成長的必經之路，是一個新事物不斷發展的必經途徑，而非阻礙。”
荒野科學是如何權衡好安全性和趣味性的？擁有一套怎樣的風險規避模式？
采訪中，記者用“成功”來形容荒野科學，周科總則表示，“荒野科學目前不算是一家‘成功’的企業，我們仍然處于持續創業的過程中。”
研學是“教育+旅游”的結合，兼具旅游和教育等多種功能，具有教育性、趣味性，但不可忽略的是研學過程中安全問題突出，具有著較高的風險性和危險性。采訪中，周科總認為，研學不是獵奇產業，但從中不乏一些文旅觀光、休閑業態的融合，隨之而來便是不斷更迭的產品創新，而產品又分為“被需求”和“我擅長”，荒野科學一直是提供“我擅長”的內容，例如《自然里的科學課》，品牌致力于且擅長于做研學課程的設計與輸出，這樣提高了產品的安全性、專業性，獲得了家長孩子的信賴。
《自然里的科學課》
他說，“用戶需求隨著時代發展不斷更迭，需求不斷擴充的當下，荒野科學致力于我們只輸出‘我擅長’的產品。自創立至今，我們一直堅持不斷提高專業性，加深產品精細化，我們也在用這樣的方式為用戶提供更加深度的體驗。”
荒野科學的核心優勢和核心競爭力是什么？未來將做哪些戰略調整？
“荒野科學在研學領域最大的競爭力在于我們專注于輸出我們擅長的產品，因此我們的產品品質是必然具有超高保證的。”
荒野科學作為行業內體量最大的研學品牌，全域產品積淀完畢，產品內研領先市場5-8年，是區域行業規則制定者，研發能力強大，屬于自然教育賽道頭部企業。成立至今，推出優秀研學產品，其中核心產品《自然里的科學課》已由中國科技大學出版社出版，被中國300多個重點小學采用。
與此同時，企業在全國15個城市成立子公司，品牌體系具有高度的可復制性；具有標準化運營監管體系獲得家長信任；課程執行全流程指導，幫助落地、高標準復制；品牌進行定期備課、教研指導，在品質上進行精益求精的把控，同時師資具備快速可復制快速規模化能力。
荒野科學已在全國15個城市成立子公司
而關于戰略調整，周科總介紹，早在三年前，荒野科學就已經確定了整體的發展戰略，未來也將繼續基于此進行發展。即：在品牌和渠道方面，荒野科學堅持降維排他，進入排他性的教育流量池，在重點中小學構建渠道；在私域流量轉化方面，通過線上科普答疑，百問百答鞏固客戶對品牌的信任；始終堅持請運營高盈利，研學是“教育+文旅”的融合，在課余時間運用“教育+文旅”的模式帶領學生走進自然、學習科學、獲得盈利。
周科總表示，“三年疫情的沖刷下，荒野科學并沒有失去活力，而是在領域內堅持發展，最終也熬過了疫情寒冬，在未來，荒野科學也將繼續堅持原戰略，在原有的步伐統領下，繼續深耕研學行業。”
荒野科學的營銷傳播體系是什么？品牌對研學領域產生哪些影響？
據了解，荒野科學目前擁有深度合作的15個城市300多家頭部公立校，擁有6萬高粘度付費用戶和66萬私域流量。面對如此高粘度的用戶流量，周科總表示，研學是一個輕資產的行業，而目前來講，荒野科學并沒有在市場營銷中做出過多投入，甚至可以說荒野科學從未進行品牌營銷，荒野科學始終堅持輕運營高盈利。
“荒野科學始終致力于產品研發和創新，堅持打造精品化、專業化、精準化的產品輸出，我們的重點始終集中在產品本身上，我始終認為好的產品自己會說話，所謂酒香不怕巷子深。”周科總說。
荒野科學-巢湖古生物地質營
荒野科學的發展為國內研學體系的打造做出重要表率，一定程度上推動了國內研學領域的發展，推動了國內研學體系的構建；也為中國培養跨學科的創新人才打開自然之窗、思維之門，給下一代更好的教育。
品牌發展的過程中，遇到了哪些挑戰？
荒野科學自成立以來擁有自主產權的STEAM教育專利，24項國家級教育行業獎項10余項，是國內研學領域的優秀頭部品牌。
周科總說，“荒野科學的發展中，困難肯定是很多的，但我認為，最重要的挑戰還是在于這是一個新事物，新事物的發展總是漫長的，我們需要時間去自我消化、去讓用戶消化、讓社會消化，在此基礎上，再談更加宏觀的政策體系構建。”
研學發展過程中有哪些痛點值得關注？是否會成為下一個“藍海”？
隨著國家戰略不斷完善，國家政策持續扶持，不斷強化自然教育的前提下，研學的需求不斷提高，甚至發展成為少兒成長剛需。
多部門發布關于利用文化和旅游資源、文物資源提升青少年精神素養的通知
周科先生說，“研學是‘教育+旅游’的融合，且重教育輕旅游。在政策導向和龐大的需求體量下，研學游已經不是藍海，而是紅海，甚至是不斷升級發展的宏觀戰略方向。”
而關于研學領域的痛點，周科先生做了以下幾個分享：
首先是新事物發展的時間問題。
其次研學行業缺乏體系化專業課程。體系化教育課程的產出，代表著產品的可復制性、落地性，但與教育師資相同的是受專業知識與國際教育限制，此類教育課程具有高門檻。
2022年荒野科學年度培訓會
同時研學行業缺標準化專業師資。自然教育不等同于生態教育、環境教育，需要專業型、復合型的人才，主要包含教育學、生物學、環境學、地理學等，也涉及部分人文學科。相當于，研學需要一群“既然懂這個又懂那個”的人，需要一群“既會教又會玩”的人。
面對新加入研學行業的新人您有哪些建議？
周科先生認為：
首先是要具備專業化定位。研學品牌正在被專業化的人以及專業化的內容機構所取代。
其次就是要深耕行業。要做行業下沉多年的準備，真正提煉出自己的核心競爭力，打造護城河。
荒野科學工作室已研發197套各場景課程
最后回到產品。因為區域和體系競爭，未來發展中，公司整合市場所有的研學需求是極其艱難的。研學是一個大飯碗，包含自然博物、科學、藝術、音樂、體育、軍事等，同時需求在不斷擴大，變得更加繁復，在這個環節中，只有打造核心技術，專注用戶某一需求，才能打造核心競爭力。
“深耕專業、行業思維、產品價值是未來切入這個行業非常重要的三件法寶。”周科先生說。
隨著三年疫情的結束，研學旅行開始跟隨大勢恢復生機。但三年多的疫情也已深深影響著人們的思維及行為。加之，作為學生為主體的文旅市場，研學往往伴隨著超高的安全性問題討論。正如周科總所講，研學旅行市場存在多個細分領域，只有精細化、專業化、精準化打造產品，才能實現安全性與趣味性的平衡。因此，2023年的國內研學旅行市場有著不可確定性的趨勢變化，從業者不可不察，也讓我們共同期待研學市場更加充滿希望的明天！
龍雀招募計劃
在此邀請行業新勢力參加由執惠集團發起的“龍雀新潮計劃”，聚焦新形勢下的新變化，圍繞發展過程中存在的現實問題，探討文旅新趨勢，尋找文旅發展新機遇，突破行業桎梏，發展后疫情時代的文旅新業態，促進文旅行業的可持續發展。
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