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文旅市場內暗流涌動，阿里云智慧發布全域旅游解決方案、全域旅游生態合作伙伴共建計劃，發布數字文旅戰略；騰訊成立了“騰訊文旅”品牌和文旅產業研究院，聚焦”科技+文旅”融合創新領域，推動文旅產業數字化轉型；美團、滴滴、頭條、地產集團、景區規劃公司等都瞄準這個市場。可見，文旅產業已經成為企業繞不過的戰場，大大小小的跨界巨頭不惜紛紛入局，酣戰分羹。
新東方創始人俞敏洪表示，東方甄選成立之初選擇農業賽道與自身的成長經歷密不可分，面對企業的進一步發展，他提出：“我的另一個目標就是‘美景’，我將布局文旅產業，不管有多少驚濤駭浪，我都將帶著新東方繼續前行。”
東方甄選“以農起家”
東方甄選是新東方集團旗下在線推出的農產品電商平臺，提出追求品質、嚴選好物，致力于提升全民品質生活，推廣原產地高品質農產品，助力鄉村振興。在騰訊、阿里、字節跳動三家互聯網大廠紛紛布局農業之時，東方甄選通過直播帶貨悄無聲息地實現了彎道超車。
東方甄選抖音粉絲量近三千萬
“從新東方到東方甄選，再到東方甄選大火，得益于我是一個不安分守己的人。”3月23日，第一屆民盟鄉村振興發展論壇在江蘇常州召開。民盟中央教育委員會主任、新東方教育科技集團董事長俞敏洪出席論壇，并作“我為什么會做東方甄選”主旨演講。
俞敏洪作為新東方創始人，其個人跌宕的創業之路堪稱傳奇。后迎著直播大勢，推出直播帶貨新平臺東方甄選，一經推出便引爆全網，董宇輝、頓頓、YOYO、明明、七七等一眾東方甄選主播火速出圈，文化內斂的直播形式自成一派，“知識+精選”的商業模式令人耳目一新，新東方多年積累的品牌價值得以淋漓盡致的展示，使得看直播的人不買東西也能學到知識，一定程度上促進了“農業+教育”的疊加融合，可謂耐人尋味。自此，新東方完成了從教育產業到直播帶貨產業的華麗轉行。
東方甄選主播團 圖源：東方甄選
對于東方甄選成立之初為何堅定地選擇農產品方向，俞敏洪分享了一個小故事：“2020年，我去考察河西走廊，走到甘肅武威，當地的市委書記請我幫當地的一個貧困縣直播賣瓜，我說，‘我不會賣貨啊。’書記說，‘我只要你的賣瓜視頻幫當地打打廣告。’結果沒想到，一個小時，我賣出了8000箱瓜。‘雙減’政策出來后，我腦子里就突然閃現出賣瓜這件事情，東方甄選在決策賣什么時，我提出賣農產品，大家都反對，只有我堅持，雖然開始非常難，但現在看來這個決定是正確的。”
然而值得注意的是，互聯網更新迭代之快，東方甄選發展至今日，從直播數據和粉絲數據來看，似乎也遇到了發展瓶頸期。東方甄選市值大漲之后可能給東方甄選管理層比較大的壓力，這個時候只有一條路往前走，必須要讓業績維持住，在確保現有營收水平的基礎上，要拓展新的增長曲線。
文旅產業或將成為東方甄選第二增長曲線
2023年是文旅反彈復蘇的起跳之年，東方甄選直播團隊在強大的主播粉絲效應和龐大的流量體系雙重影響下，擁有比其他任何直播電商企業更加穩固的核心競爭力，因此，進軍文旅行業或將成為東方甄選的第二增長曲線。
“新東方”申請更名為“東方甄選”圖源：新播場
對此，俞敏洪表示未來其將深耕農業賽道，2023年企業準備投資十個農業企業，其下一個目標便是布局文旅產業，帶領新東方更上一層樓。
那么東方甄選在布局文旅產業方面有哪些優勢呢?
首先，東方甄選直播平臺具有遠超其他直播電商的流量體系。截至目前，東方甄選抖音粉絲量接近三千萬，體量龐大，基礎穩固。2022年7月共開啟31場直播，賣貨6個多億，平均每場觀看人次2000萬，在抖音的銷售額排名第一。可見，東方甄選具備著龐大的粉絲基礎，形成巨大的流量體系，不斷實現著可觀的商業價值轉化。
東方甄選GMV達48億 圖源：深網騰訊新聞
其次，東方甄選“知識+精選”的商業模式具備突出核心競爭力。東方甄選幾乎完全聚焦于“原產地農產品”這一品類（以及少量圖書），在供應端層面，“知識+帶貨”是一種全新的風格路線，新東方老師條件得天獨厚，擅長知識性內容創造，保障輸出體驗，模式相比于普通網紅有更高的壁壘，也更加具備持續性。同時在產品的選擇上，東方甄選嚴挑高品質、精內容，性價比高，自然更受青睞。
東方甄選直播間 圖源：融中財經
最后，主播粉絲效應強大，用戶粘度高。值得一提的是，東方甄選的脫穎而出，高學歷、強溝通水平的教師團隊是重要因素。不同主播帶貨風格也較為鮮明，主播通過個人學識及技能，創造出高趣味性帶貨直播體系，與其他帶貨直播的砍價話術形成了鮮明對比，形成了東方甄選獨有的品牌特色和調性。而董宇輝、頓頓、明明等主播的個人賬號粉絲數量不斷攀升。
例如主播董宇輝的粉絲于今年2月2日在東方甄選看世界直播號下單預訂麗江旅游團，當東方甄選旅行首發團到達云南麗江的時候，麗江市文旅局局長親自到機場迎接，并舉行了隆重又簡單的歡迎儀式。董宇輝在云南麗江的直播，是他第一次在東方甄選看世界直播號帶貨推介文旅產品，云南麗江古城和瀘沽湖的兩天直播，直播銷售云南旅行團和酒店客房總額超過了5000萬元，同時也為東方甄選看世界賬號漲粉24.5萬，可見其超強的號召力和影響力。
東方甄選云南專場 圖源：東方甄選
“直播+文旅”被視為網絡直播與產業結合得最充分、也最為有效的領域，直播電商進軍文旅產業，將大大帶動文旅產業的轉型升級，部分小眾領域也有望通過直播加持成為爆款。同時，“直播+文旅”的進一步規范化融合，將進一步整頓文旅亂象，有助于促進文旅產業的綠色可持續健康運營。
隨著網絡直播行業進入到階段性的行業盤整期，“直播+文旅”也面臨著轉型升級的重任，如何產出更有傳播價值的內容成為行業關注熱點，東方甄選基于其扎實的發展操盤，龐大的流量體系，“知識+精選”的商業模式，加之高粘度的主播粉絲效應，形成了獨具特色的直播電商核心競爭力。
東方甄選當下選擇投入和布局文化旅游賽道，通過擴充直播帶貨新品類來帶動業績規模的增長。未來，企業將描繪出一幅怎樣的“直播+文旅”特色藍圖？做出哪些戰略模式調整，助力文旅產業經濟全面復蘇發展？值得全行業共同關注與期待！
文章首圖來源于東方IC
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