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大家好，我是大耳哥。

兩個月前，我在抖音上注冊了自己的MCN，然后就一路簽約了150名旅游達人，自己做到了L7（抖音酒旅賽道達人最高級別，單月100萬GMV以上），并且成功孵化了L7達人，6位L6達人，單月機構累計GMV近千萬，做到了北京地區酒旅賽道的第五名。

如果問為什么會發展這么快？原因很簡單：抖音酒旅賽道發展一日千里，這撥紅利我實實在在地吃到了。

對于所謂紅利，我有自己的理解。紅利不能是曇花一現的短期收益，而是由趨勢帶來的持續收益。很多人認為到了2023年抖音電商的紅利已經被吃干榨凈了，平臺很難再出現第二個小楊哥，但是對于某些新領域而言，就比如旅游，在抖音上的游戲才剛剛開始。

下面和大家分享一下我自己在抖音上走過的路，還有我是怎么去抓住酒旅賽道增加的紅利的。

看似所有彎路，其實都是螺旋上升的樓梯。

經歷過的“偽紅利”

我作為全網百萬粉絲的財經博主，在成立自己的MCN之前經歷過很多“偽紅利”。

1 ｜廣告變現

2020年我開始做抖音，連身邊的朋友都不看好，他們說：“抖音在2018年就火了，你做得太晚了”。但旁觀者永遠無法替你做事情，任何事情要自己做了之后才知道結果：在不到一年的時間里，我不僅做到了80萬粉絲，還認證了財經自媒體。單條星圖廣告刊例價也到了15000塊。在房地產行業被調控之前，我也在一個月內接到過8條房地產廣告，也有過一瞬間的沾沾自喜，但是在經濟開始疲軟的2022年，整個上半年廣告商單顆粒無收，所以，只有做過的人才懂：媒體屬性的接廣告模式，純屬看天吃飯，如果沒有穩定的甲方商務關系，根本不可能持久。

2｜個人IP

2021年，個人IP的概念在全網“火”了，作為知識博主的個人IP變現模式無外乎是線下授課和線上直播賣課。全網百萬粉絲以后，很多商學院都邀請我去講課，我主講的內容還是投資人的基本功——“公司股權和商業模式”。雖然課時費收入不比廣告收入低，但我心里清楚：我之所以成為商學院的座上賓，不是因為我比那些大學教授講得好，主要是因為商學院們也希望我的賬號能幫他們帶來新的流量，幫他們招生或者能幫他們賣線上課程。商學院缺的是引流的網紅，并不缺一個會講股權和投資的老師。

3｜直播賣課

再說說直播賣課。如果把線下課程錄制好，放在抖音上售賣呢？這樣是不是就可以利用互聯網邊際成本為零的特點，實現一本萬利？這個邏輯上看似跑得通的模式，卻極為難做。因為按照抖音的規則：在同一個時段開播，你會和講相同內容的人爭奪流量，新主播直播間權重低，分到的流量就少，在賽馬機制中沒有先發優勢；其次，即使抖音用戶數量再大，每一個類目也是有天花板的，比如想學公司股權的人基本上都是開公司的老板，整個量級就是百萬人的級別，即便有些大主播人家講的沒有你好，但是形式上已經占據了用戶心智（比如在舞臺上聚光燈下拿著話筒講），用戶對于內容是沒有分辨能力的，能讓用戶“買單”的，是形式、情緒和表演。

明白了這些邏輯，就是要在形式和內容上重新定位，做不一樣的東西。

所以我果斷放棄了商業模式和股權課程，雖然股權課程在抖音和今日頭條也賣了將近1000份，但是在直播間拿不到流量就沒有新用戶。在對自己的知識結構和自身資源進行了梳理之后，我做了一門“如何教你在抖音成為旅游達人的課程”，這門課程，短短兩個月內，在抖音單一平臺上就銷售了2000多份，排到了抖音同類課程的第一名，給我帶來了2000多名學員。

我沒有繼續賣課，而是在最高峰期停下來了。

因為我算過一筆賬，根據以往數據，假設我的直播間曝光可以保持每兩小時5萬次，就意味著每次直播，抖音把我的直播間最多推給5萬人，那么每天兩場直播，就覆蓋10萬人次。每月就是300萬人次，一年就是3600萬人次。我做了十年旅游實業，十年文旅投資，我知道傳統的旅游從業者有3000萬人，所以，簡單做個推斷：3600萬人次的曝光基本上能覆蓋所有的旅游從業者，不排除有行業外的人想嘗試做達人的。考慮到旅游從業者中，也會有對“做旅游達人”不感興趣的人群，所以其實我的目標用戶也就是3000萬量級。想吃賣課的紅利，最多也只能吃一年。

投資人出身的我特別會算賬——在抖音直播賣課不會成為一個持久生意，但是要借助這個短期爆發的機會，把事情做長久。當你在用心謀劃一個事情的時候，機會其實往往早就出現了。

紅利初現

早在2022年的8月份，抖音生活服務部門就邀請我成為了生活服務認證講師，當時我判斷：2023年，旅游在抖音上一定會爆發。果然，在2023年上半年，抖音上的酒店和旅游的交易額就達到了每月60億。旅游行業的上市公司——眾信旅游，在2019全年也僅僅才有120億的營收。抖音的勢能遠非任何一家OTA和傳統旅行社可以比。

整個生活服務板塊2023年的目標是1500億，是去年770億的一倍，酒旅和餐飲就是其中的兩大支柱板塊，而抖音酒旅也在今年8月份被正式提升為一級部門，說明了酒旅板塊的高速增長引起了抖音高層足夠的重視。

抓住紅利

我的第一場抖音旅游帶貨直播在7月23日，選了官方嚴選（現在叫安心游）的貨盤，就是賣高品質、無購物的旅游團。這樣的旅游團，客單價很高，國內旅游的客單價都高到4000塊了。之所以不賣門票和酒店，其實我自己也是想驗證一下：酒旅達人這條路如果不賣廉價團，能不能跑通？抖音酒旅的同事們當時也完全沒有底，也是嘗試的心態。他們的原話是：“嚴選的貨盤達人不愿意帶，因為不好賣”。

當天直播結束，嚴選旅游專場賣了15萬，數據證明了抖音用戶也是能買高價旅游產品的。我憑借著抖音酒旅發展的大勢，成立了專注酒旅的MCN長和同塵，成立當天就簽約了118人，現在已經將近簽約了200名旅游達人。

此后我就開始沖擊L7級（抖音酒旅達人最高級別，一個月100萬GMV），整個八月份其實我僅僅播了六天：兩天韓國40萬GMV，兩天長白山34萬GMV，兩天額濟納胡楊林將近40萬GMV，輕松晉級L7。我旗下MCN簽約的其他達人，在我的大號不直播的情況也能實現一天50萬的GMV，MCN的一位L7級達人甚至超過了我，一個月300多萬的GMV。

復盤我自己取得的直播成績，表面上看，是我在抖音平臺上堅持了500場直播和近千條短視頻的“熟能生巧”，其實是我過去十年在旅游實業、和十年的旅游投資經歷中積累的資源和經驗，讓我能迅速get到抖音平臺上的酒旅貨盤，哪些是真實能賣掉的（核銷）；哪些僅僅是拿來換客資的（升級）。

我在二十七歲時，就已經當選了全國旅游系統勞動模范，過去十年里一直在做文旅投資，現任全國工商聯旅游商會理事和中國文旅產業研究院研究員，同時也是北京第二外國語學院 - 中國旅游業的黃埔軍校的校友會理事。

我的直播做得好，MCN的達人有好的表現，一多半的原因就是：我能在抖音酒旅賽道上萬SKU中找到爆款，并且能直接找到爆款貨盤背后的商家。很多在抖音平臺上頭部的商家，都是我當年的同學、同事，甚至是我投資過的企業。這讓我深刻體會到了一句話：

人生沒有白走的路，每一步路都算數。

分享紅利

抖音酒旅目前階段的財富密碼是“貨帶人”，如果自己的賬號標簽不對，沒有好的貨盤，千萬別悶頭下笨功夫，不能靠單純拉直播時長。一旦拿到了首發優勢貨盤，可能當天的直播銷量就能沖上L6（30萬GMV）。

最近，每個月都有想要拿到新貨盤或者學習直播技巧的達人來到我們的MCN實地學習。但是公司除了教學之外，還有很多日常運營工作，沒法一次性照顧更多的學員，于是我計劃：推出一項“酒旅達人”的短期課程，大家可以把它理解為是集訓營，只需要四個整天時間。這四天，我們準備放進去至少一周的內容容量：每天上午上課，下午繼續上課+直播/短視頻實操；實操過程由我和我機構的其他老師手把手指導，晚上，我們將和學員一起復盤，然后再布置小組作業。

這個課程不僅僅是講授如何在抖音上做直播和做短視頻賣旅游產品，還是要讓學員熟悉抖音酒旅的發展趨勢和行業規則，讓學員們能領先抖音大盤一步去預判機會；讓學員以播代練，上陣實操，通過爆款貨品切實提升級別。

對于旅行社商家，我們也會從“產品設計”的角度，教大家如何設計出能在抖音上賣爆的旅游產品。我們的MCN旗下也有自己的出境旅行社平臺。我還會和商家們分享：如何實現旅游產品的高核銷率。

在這次培訓中，我還將請到全抖音目前核銷率最高（旅行社產品30%以上）的旅行社老板來分享經驗，此處我先隱掉他的名字，現場大家一定會驚喜到“嚯”的一聲，恍然大悟。另外，我還會請到我的前同事——曾經的中國文旅行業投資大咖、現在的抖音酒旅頭部服務商，讓他帶來酒旅服務商的運營干貨，并給達人們分享他自己的服務商貨盤。

在這次培訓里，大家還會聽到我之前一些學員的現場分享——分享他們直播和短視頻成功的經驗，讓大家切實感受到：之前沒有做過抖音的普通人也可以成為一名優秀的酒旅達人，真正拿到結果。

另外，此次培訓的學員也會成為我們MCN體系的永久學員，獲得長和同塵持續提供的優質酒旅貨盤產品，獲得后續線上、線下活動的折扣價格。

具體培訓內容如下：

長和同塵“酒旅達人”實操集訓營

9月23日- 9月26日

（僅針對線下陪跑學員開放）

10月12日-10月15日

（首期酒旅達人實訓營）

9月報名早鳥價：5980元/人

10月報名折扣價：6980元/人；

價格包含：四天實訓營費用，茶歇費用及文具費用；

價格不包含：往返交通及食宿，如需食宿安排，請聯系助理老師。

培訓地址：北京朝陽區中傳北廣傳媒產業園

以上課程內容解釋歸長和同塵，最新內容以報名成功后的課表為準

課程報名咨詢請添加金鱗老師

如需發票請聯系助理老師

希望在燦爛的金秋時節，在北京與你相聚！

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