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大家下午好！

我是奇幻森林的創始人梁明，非常感謝執惠的的邀請。很多人是老朋友，也有很多新的面孔，我用最簡單的方式介紹一下我們公司，然后和大家分享一下去年大獲成功的演藝新空間。

奇幻森林這家公司創始于2008年，先后完成兩輪融資，旗下4個子公司分別布局了魔術策劃設計、演藝經紀、少兒魔術培訓、道具進出口和文旅運營。我們有30多個原創IP劇目，每年演出超過3000場。簽約了行業里面最頭部的魔術師200多位，舉辦了6個國際大型魔術節慶活動，每年有超過50萬人參與，也拿過各種行業獎項。

我們4次拿了魔術行業的奧斯卡“梅林獎”，2次拿了吉尼斯世界紀錄，3次登上央視春晚。靠過去16年的積累，在北京買下一棟辦公樓。我們把對魔術的熱愛和魔術的藝術品收藏起來，變成了這棟辦公樓，邀請大家來北京的時候可以去我們那里體驗體驗。

魔術通過它百變的形式在過去幾年當中和文旅融合作出了很多創新的嘗試，不同文旅場景當中適配不同的場景做出了非常多有意思的內容。首先魔術和好萊塢的大IP《驚天魔盜團》合作做了現場演出，在6000人的體育場。我們自己把魔術和大型幻術、兒童劇、脫口秀、戲劇、喜劇、國潮、科學實驗各種各樣的藝術形式相融合，形成了30多個原創的IP劇目，每年巡演超過2000場。

我們三年登上春晚，2012年在春晚上拿了最受觀眾歡迎的一等獎，拿了亞洲達人秀總冠軍。我們水上行走是中國第一人，拿了高空逃脫的吉尼斯世界紀錄。魔術和科技融合打造全息技術做了汽車發布會，也辦了中國國內最高規格的魔術大會，包括歡樂谷的魔術節我們辦了十幾年了，還有武漢海昌的極地魔術夜，還有一系列主題樂園我們聯合打造這樣的節慶。

我們在城市里做了沉浸式互動體驗。我們把各種各樣的魔術環節融入到吃住行游購娛當中，融入到主題樂園里。打造了沉浸式演藝新空間。我們也從劇院設計到整個舞美搭建、場景設計再到產品的創制作和運營，做了莫干山大型駐場秀，拿到了湖州綜合排名貓眼第一名。

今天主要想分享的是我們在城市空間的一些探索。過去3年，我們探索的重點是把魔術通過百變的形態進入到文旅場景。近些年我們發現，隨著國家頒布各種政策對沉浸式演藝提出各種要求，各個地方也開始打造各種不同的演藝新空間，像廣州打造“演藝之都”，上海也打造“演藝之都”。我們把演藝的內容聚焦在城市空間。城市有非常多的空間適合做演藝，比如，上海的亞洲大廈誕生了非常多的演藝新空間，我們能否在演藝新空間這條路上再走出獨特的內容呢？

去年我們做了1.0產品，在蘇州叫做蘇州凝固時間魔法酒吧。我們在空間、內容和運營上都進行了非常多創新的嘗試，也取得了非常好的結果。

首先空間上，大部分劇場都長一個樣，我們在空間設計上是結合了在地文化，研究了蘇州非常多的文化，包括貝聿銘老先生設計、最有名的蘇州博物館，提煉了非常多蘇州本土的文化，我們把蘇州最有代表性的白墻黑瓦、斜坡屋頂融入到劇場設計中，把蘇州花窗借景、一窗一景這樣的表達方式也融入到劇場當中。這臺戲叫“一塊凝固的時間”。我們劇場設計的時候放了很多關于時間的東西，這個LOGO是一個酒杯，又是一個沙漏，代表這是一個時間的劇場，又是一個喝酒的地方。

整個劇院頂層設計也做了很多創新，通常劇院適配于所有劇目，下面是觀眾席，然后再下面是舞臺。我們采用創新的方式，打造了5組完全不同的舞臺形式，包括戲劇舞臺、吧臺舞臺、互動舞臺、置景舞臺和卡座舞臺，打造完全不同的非常綜合的體驗。

里面的內容我們做了全新的駐場一塊凝固的時間沉浸式的魔術戲劇，昨天看評論留言，有人驅車60公里來看演出覺得很值，也有很多觀眾留下了很多評價。這個演出特別之處在于，它和所有市面上的沉浸式體驗都不同，它是在講一個發生在現實的故事，是當場發生的故事。

我們和所有觀眾在現場互動，使用觀眾現場的物品表演魔術，最后帶觀眾穿越回過去，體驗一個現場穿越的感覺。這個過程當中，我們還有非常多的近景魔術，每一個互動環節都會以“凝固的時間”為主題創造奇跡的瞬間，給觀眾留下深刻的印象并且帶回去難忘的回憶。比如，在觀眾眼前彎曲的叉子，包括一些墨跡通過魔術變到觀眾手里擦都擦不掉。這是觀眾打卡非常重要的記憶點。

除此之外，運營上我們也做了很多創新，國內大部分劇院內容都是一個劇院一個內容，通常一年做到100-150場演出非常不錯，能做到200場以上的就屬于非常優質的內容。我們全新打造了這樣的運營模式，單主題劇場全時、全年的綜合運營，有五個產品的體系運營。

第一，開放Magic，觀眾的表演。很多顧客喜歡魔術想學也可以來臺上表演，在周一周二劇場比較淡的時間。第二，一個人的表演，One Man Show，在周二、周三、周四大部分的演出時間，用一個人的表演壓低成本，完成晚上的表演，現在成為貢獻利潤、收入最核心的產品。第三，針對親子客群，周末上午10點、下午2點有兒童劇表演。還有一個是周末晚上會有“一塊凝固的時間”這樣的沉浸式的互動戲劇。這樣的內容加在一起可以做到從6—60歲全部覆蓋，而且一周綜合運營，周中和非演出時段，比如白天時段還做了很多企業的團建、魔術的研學活動、冷餐酒會等品牌定制活動，這也是第四部分的Special Event Show產品運營內容。

這種綜合運營方式在國內我們是第一個，單一魔術主題、用不同創新的內容做到整周的演出，在收戲票的同時還收酒水和活動的費用，實現全年450場，月均35場的演出，最高一個月50場。

我們做劇場頂層設計的時候還考慮到了特殊需求。大部分劇場只能租給別人，我們設計的時候考慮到了如何做冷餐、酒會、企業定制，右上角那張圖就是奔馳在我們這里做活動的。我們劇場里面布置了非常多的多媒體和大屏，能夠把這個劇場每一個細節通過攝像機反饋到大屏上，為企業辦活動提供了很好的硬件基礎。

我們還提供酒水、冷餐，很多企業做客戶答謝會可以在這里邊吃邊看秀。這樣的劇場頂層設計做到了30%收入都是來自于包場的企業定制。去年一年蘇州這個項目做到了沉浸體驗榜第一、音樂劇話劇好評榜第一、綜合好評榜前三等各種各樣榜單的前幾名。

大部分新空間一個新空間一個戲，但在我們這兒一個新空間去年10個月孵化了6部全新的作品，正是這樣的多劇目內容可以使得這樣一個劇院的產品反復多刷，因為有不同的內容和產品。這里有沉浸式的魔術互動戲劇、親子魔術劇、個人魔術秀、近景互動魔術秀、魔術脫口秀、魔術開放麥、等等，不同的產品集合在一起，形成了全年不斷復購。

 我們的運營非常極簡和高效。整個運營團隊只有13個人，單月最高演出一個月50場，全年450場，只有這13個人。我們孵化了6部劇目，全年營收達到1300萬，其中政府補貼有560萬，這個項目完全符合政府對于演藝新空間的補貼和要求，也獲得到了很多獎項，包括去年執惠平臺頒發給我們的龍雀獎，還拿到了各種各樣人才政策補貼，包括投資基金補貼。

當然，這個項目還有一些遺憾，做這個項目的時候因為選址的問題，還實現不了在商業上完全的融合。我們在6月又找到了新的地方，在南京新街口找到這么一個項目，想嘗試做一個更大的突破，這個項目即將開業，希望這次能夠把文化和消費深度融合在一起。

這次的項目有1200平米，它的動線是完全聯通的，包括150平米的魔術酒吧、600平米的天臺咖啡、天臺劇場、網紅咖啡店、近景魔術劇場、沉浸式魔術劇場，所有項目融合在一起，中間沒有物理隔斷，每個項目可以單獨運營，做了非常好的隔音，同時也可以融合在一起。這樣一個項目融合了天臺咖啡、魔術酒吧、露臺展覽、市集、展陳，形成了每年千場的活動。

我們想在這里打造一個“城市的綠洲”。第一部分就是沉浸式魔術劇場，這是一個百老匯沉浸的魔術劇場。我們在座椅設計上也做了很多新嘗試，分成三個區。最底下的區是沉浸互動區，最近的距離就是跟演員距離1米，有非常多的互動機會。中間是吃吃喝喝區，可以在這里點吃的喝的，點一杯酒、咖啡、輕餐等，可以邊吃邊看，這樣周末聚會就不簡單看一個戲，而是看戲過程中也解決了一頓吃喝。最后面是袖手旁觀區，一些內向的人可以坐在后面袖手旁觀。這個劇院實際面積300多平米，可以容納178個座位，在行業屬于非常高效的設計。

第二，前面的聯動區域是一個魔術酒吧，這是整個劇院的入場區域，也是結束區域。我們引入了日本的吧臺的OMAKASE魔術秀，做定制秀，結合當下熱門梗做表演。每一次可以為16個人一天晚上開2場演出。如果不買票看演出只在這邊喝酒也可以，我們為每桌送上5分鐘免費的近景魔術。除此之外，在外面露臺上想打造一個“精神綠洲”，南京是一個很老的城市，一個破舊的天臺上我們把它全部都更新出來了，可以看到一個露營風，地上是非常原始的石頭或山石，放了很多露營椅子，上面是天臺的咖啡，在這個600多平的天臺上可以辦各種各樣的展覽、集市、活動。

晚上的露臺我們也會做一些現場的樂隊演出、脫口秀，還有脫單電影院，露臺上一邊看電影一邊沉浸式互動的戲。最后就是近景微劇場。這個產品我們做的時候不認為會賺錢，實際上是一個非常賺錢的產品。運營上只需要一個人單場給40個人演，每場票價180，一天可以做5—8場。現在已成為非常賺錢的產品，全年演出超過400場，只用41.5平方米的空間打造這樣的近景魔術秀，歡迎大家到南京來體驗。這樣的內容加在一起，打造一個“天臺上的演藝集群”，4個不同的表演空間加上消費、展覽、活動，所有的內容一年有1000場演出。

我去南京做雙創項目答辯的時候，當時我提供了一個數據，2022年江蘇省發展小劇場，整個江蘇省小劇場是20000場演出、4000萬票房。我們在蘇州一個項目一個劇場綜合運營1300萬的收入。這個項目打造出來以后也將會成為江蘇省非常獨特的文旅融合創新的示范項目，在這么小的空間、這么多劇場集群，有這么多常態化演出，彌補了我們蘇州項目沒有辦法讓劇場成為常年常態化開業的遺憾。我們做劇場的人都特別不希望看演出結束以后觀眾走出場，這個場就關掉了，變成一個死氣沉沉的地方。

這個項目我們因為有這樣的600平米的天臺，從早上10點天臺咖啡開門可以開到晚上2點魔術酒吧關門，真正做到了全年全時綜合運營。不同的內容融合在一起，形成了一年1000場的演出，劇場室內空間只用了500多平，加上室外空間一共1000多平米。

在一個這么老的南京的市中心，我們用了一個老舊天臺做了微更新，希望給城市打造一片“精神的綠洲”。它的沖突感很強，外面就是老的城市老的樓，里面就是“精神的綠洲”，呈現很原始的狀態。希望這樣的項目、這樣的演藝集群可以在其他城市更多地落地，在這個充滿不確定的時代，我們比任何時候都需要驚喜，魔術就是制造驚喜的藝術，希望這樣的驚喜能送到全國更多的地方。謝謝大家！