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由于中國沒有完全一模一樣的兩個景區，因此就沒有一成不變的景區發展經驗。

旅游景區經營周期較長，基本以年為單位，因此就出現了旅游項目增加速度遠高于職業經理人培養速度的情況，進而引發大部分景區的人員操盤經驗不足以帶動景區發展，最終在瞬息萬變的市場中找不到發展方向，常年原地踏步甚至發展倒退。在這里筆者總結一下常見的對旅游景區發展的八大錯誤認知。

錯誤認知一：對旅游產品的過分自信

經常四處走動的同行都知道，有些景區發展不起來，操盤人至少負一半的責任。張嘴閉嘴就是我家景區資源天下第一，只要開園必定游客爆滿。

我國地大物博，能夠達到全國級的旅游資源，幾乎每個縣城都有一個，但是5A級的景區僅有300多個，這說明80%的優質資源沒有被科學的開發，或者沒有被有效的運營。戰略上的輕視直接導致了戰術上火力不足，在景區市場逐漸擴大的階段，不存在所謂的“過度營銷”，還是盡可能的使全力，才能更好的推動景區發展。

錯誤認知二：通過營銷能夠一炮走紅

很多經營不善、或者原地踏步的景區，容易犯這個錯誤。寄希望與某位高薪聘請的職業經理人，或者某個活動等，這是非常不成熟的景區認知，同時也是很多優秀的職業經理人跳槽后無法適應的根本原因。

景區發展是一個長期的過程，能連續3到5年增長，哪怕增長幅度不大，已經超過了大部分景區。數據逐步遞增是最好的發展現象，能夠從容有序的擴充容量、增加配套設施、磨合團隊管理。

在抖音成為旅游景區的主流宣傳陣地后，出現過大量的曇花一現的景區，都是景區的配套設施和服務質量，滿足不了快速激增的游客量，所以旅游景區一炮走紅，大概率不是什么好事。

錯誤認知三：癡迷流行概念忽略核心產品

旅游景區在發展過程中，基本上都是圍繞著核心產品做創新，不斷的升級產品，提升知名度，進而得到穩步的發展。

在長江流域某5A景區，有寫在小學教科書上的全民認知型的旅游產品，本身是老天爺賞飯吃的事情，最終景區卻天天宣傳玻璃水滑、叢林穿越等周邊配套產品，沒有反復的強化核心產品，最終兩三年內，網紅項目熱度下降后，才發現景區一直在原地踏步。后期把宣傳中心放到核心產品上后，相關數據才開始提升。

錯誤認知四：機械的學習成功景區做法

景區同行通常會在淡季，走訪其他景區，學習先進經驗。

在筆者工作的洛陽老君山景區，近兩年接待了上百個景區同行，對老君山特有的全民營銷推廣體系很感興趣，一字不差的復制了老君山的獎勵辦法，最后學了個寂寞，沒有任何推廣上的產出。

根本原因有兩點：一是老君山的獎勵辦法之前有高質量的抖音實操培訓，先確保大家能夠穩定輸出，才有后期的獎勵；二是老君山作為常年在抖音熱搜榜上的景區，流量很大，“100萬閱讀量獎勵1000元”在老君山景區很合理，但是放到其他景區，10萬閱讀量都很難達到。因此直接抄作業，毫無任何效果。

錯誤認知五：成建制的放棄某個渠道市場

旅游景區的游客來源渠道很多，大體上分為線上和線下。線上包含各種ota、直播團購等等，線下包含各種旅行社、戶外機構、自來客等。這些渠道像奧運五環一樣，有交集，同時又有自己的獨立性，任何一個渠道都不能完全取代另外一個渠道。

在前兩年，有大量的景區吃到了抖音直播團購的紅利，索性就放棄了團隊市場，這是非常幼稚的決策，抖音團購替代不了旅行社，旅行社也替代不了抖音團購，正確的做法是雨露均沾，通過合理的價格階梯，讓每個渠道都能夠發揮自己最大的作用。

錯誤認知六：小馬拉大車負債嚴重

任何一個企業，都有一個財務指標叫做資產負債比。如果企業的負債過高，收入不足以覆蓋利息之時，企業就到了破產邊緣。

旅游景區有兩個特點，一是重資產投入，二是經營周期長。這就意味著旅游景區回收投資成本是非常緩慢的，苦心經營十年，能夠收回2到3個億的投資成本，妥妥的人中龍鳳。

因此，不建議任何形式的融資搞大建設，現在市場上半死不活、死水一潭的景區，哪個不是小馬拉大車，最后拉不動了。先生存、后發展，跨越性發展的機會一直存在。

錯誤認知七：癡迷于各種榮譽頭銜

旅游景區同樣有自己的“title”，度假區、A級景區、自然保護區、風景名勝區、國家地質公園等等。

這些榮譽，對景區在市場上的推廣作用有限，但是對于旅游景區來說妥妥的“畫地為牢”，這些光環在后期，變成了景區進一步發展的枷鎖，不允許設施的建設。

錯誤認知八：跨界步子邁得太大

通常旅游景區的發展路徑是這樣的，景區先發展，往后是配套發展，如酒店、民宿、餐飲等，再往后是文化創意產業。這些都能算得上旅游鏈條中的配套，還算不上跨界。

在某個景區，連續幾年正向發展后，開始無節制的擴張規模，地產、金融、品牌輸出等全部涉獵，最終經營精力渙散，沒有一個產業達到預期的經營目標。

版權聲明

景區運營；景區管理；5A景區

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