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大數(shù)據(jù)之下，如何讓旅游變得更簡單？3月15日，作為國內(nèi)領(lǐng)先的旅游產(chǎn)品解決方案提供商在路上將首度聯(lián)手人工智能技術(shù)領(lǐng)先者妙計旅行、和來自英國的全球酒店批發(fā)商“Jac Travel”齊聚杭州海外海皇冠大酒店。此次旅業(yè)交流沙龍將圍繞“智連機酒 妙啟旅行”為主題，共同探討人工智能下與旅游的結(jié)合，讓優(yōu)質(zhì)的機（票）酒（店）產(chǎn)品在人工智能化的模式下更簡單、更高效的為從業(yè)者服務(wù)，讓人工智能成為旅行的全新生產(chǎn)要素。

以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場嘉賓演講整理而來：

Jac Travel 成立于1975年。最早之前，我來自于國際機票這個圈子，后來加入國際酒店，酒店的整個產(chǎn)品的體系讓我受益匪淺，在這個圈子里，我只能算一個“小朋友”。

我們迎接了企鵝的到來，迎接了駱駝的到來，迎接了小奶牛的到來，我想我們是不是應(yīng)該在中國自己做自己的事情呢？答案肯定是，是。

為什么沒有來？我覺得可能出自于歐洲人本身對金錢不是很看重或者是高尚的藝術(shù)情懷。

在這之前，我先來說說如何甄別一個很好的供應(yīng)商。作為一個供應(yīng)商，我不能說自己好，因為說自己好的人最后都是不好，所以我只能說怎么去選擇好的供應(yīng)商。

什么是好的供應(yīng)商？

首先供應(yīng)商應(yīng)該有一個直接的資源。

其次應(yīng)該有一個廣泛的資源，資源應(yīng)該落地到哪里都有。

最后，我覺得以人說事，你能找到人很重要，他應(yīng)該有自己的技術(shù)團隊。

酒店是一個很賺錢的行業(yè)，但也是一個很紛亂的行業(yè)，需要很多共同的配置和篩選、梳理，同時也是一個非常苦的活，需要有團隊的支持和財務(wù)的支持。

總是歸納起來就是旺季有房，淡季有大促，月月有獨家。這并不是說對每個供應(yīng)商有獨家，而是對自己簽的人有獨家，通過控制成本與價格，逐漸增加實際利潤。   

Jac Travel是全球的酒店供應(yīng)商，公司總部在倫敦，全世界都有辦事處，覆蓋面積廣。    在國際大型的B2B酒店供應(yīng)商中，大概排在前五名。擁有獨家的資源、價格，這些酒店也是成為現(xiàn)在賣給中國大型旅行社、小型旅行社最好的武器。擁有好的產(chǎn)品、資源，才能上戰(zhàn)場，才能與不同的“企鵝”或“駱駝”進行競爭。

我們的合作方式有兩種：第一種是API對接，如果你有資源庫、技術(shù)，對接后直接就可以進行采購。第二種便是如果萬一沒有技術(shù)，那么通過網(wǎng)站進行注冊，客戶經(jīng)理來幫你進行管理推薦，后臺系統(tǒng)呈現(xiàn)的酒店也多是批發(fā)價，價格便宜。

Jac Travel的優(yōu)勢在于產(chǎn)品覆蓋廣、價格低、可操控。45年的歷史，平臺上更是聚集了直簽、第三方采集等多方資源。例如，歐洲、倫敦、米蘭、威尼斯這些城市的覆蓋率大概能達到58%左右。目前我們在北美做了很多包房，簽了很多合同，這個地區(qū)是目前也是上升率很高的地區(qū)。

回到B2B行業(yè)，因為貼錢、賠錢太多，跑路太多，這個行業(yè)不太好做，所以這個行業(yè)拼的就是誰活得久，而不是誰活得好。而這一點，資源尤為重要。資源是一個非常好的武器，我們每個人都希望那一個最好用的東西，同時資源是非常難選的，選一個好資源比拿一個好客戶更難，維持一個好資源比維持個好客戶更難，甄別好資源尤為重要。

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