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2017年3月29日-31日，第十三屆中國出境旅游交易會（COTTM2017）在北京全國農業展覽館（新館）成功舉行。中國出境旅游交易會（COTTM )由英國Tarsus集團公司自2005年在中國創辦組織，致力于打造中國出境旅游市場的B2B專業展覽會。

截至目前，COTTM已在北京成功舉辦了十二屆。今年第十三屆的中國出境旅游交易會（COTTM2017）成為了出境旅游行業的焦點事件，圍繞謀動·求變&重塑·格局兩大主題，邀請了一眾行業大咖參與。3月30日下午，“COTTM會議”以“重塑·格局海外旅游目的地的開發與運營”為主題，邀請了來自Trip Advisor、阿里飛豬旅行等眾多優秀企業的大咖進行分享，一同探討中國出境游與海外目的地的發展與趨勢，其中，出境游上網黑馬產品——億點連接的負責人徐屾屾也受邀分享了億點連接對境外商旅上網通信和目的地服務規劃，以下來自徐屾屾的精彩分享：

我可能是在座各位中最不像旅游業的人，因為我是做通信行業的，希望來這里和大家分享一下我們在做產品時候的一些想法。

我們的產品叫做億點連接，是專注于為出境用戶提供上網、通信和目的地服務的產品。為什么我們要做這樣一個產品？過去幾年我們發現國家越來越開放，很多的中國人走到國外旅游和出差，隨著全球化的進程，各個國家也逐步打開了自己的國門，全世界有大量的商務旅行者在世界各國穿梭。億點連接的初衷是希望能夠提供一種更好的跨境通信方式，因為這是他們非常需要的，他們在每一個國家穿梭的過程當中享受最低廉高品質的通信服務。

開始介紹我們的產品之前，我想和大家分享幾個數字。2016年底，我國移動用戶連續三年以10%的速度增長，4G用戶去年比前年增長了30%。這里一個最大的數字是70%，就是我們在出境通信市場用戶的增長。由于近幾年4G和智能手機的普及，雖然它的增速放緩，但恰恰是最后一個數字急劇增長。這是為什么呢？我認為有三個原因：首先歸功于現在出境市場的繁榮發展，這和在座的各位有很大的聯系；其次是我們用戶對智能手機4G的依賴變得越來越強，今天4G手機和4G網絡已經變成了我們不可或缺的一部分，就像空氣和水一樣，沒有它的話很多事情根本做不了；再有一個非常主要的原因是現在中國有大量的用戶是自由行用戶，他們身邊沒有一個導游幫助解決旅游過程當中的種種問題，需要通過網絡和手機來解決他們所遇到的問題。

那這些用戶在國外使用的手機流量有多少？據我們的數據統計，有60%的人群每天流量使用是在500兆到1G左右，另外有21%的人群每天使用200兆到500兆的流量。這些數據表明用戶在國外每天使用的流量要高于在國內使用的流量，為什么會這樣？因為他對這個城市不了解，需要借助手機上網幫助他查詢這個國家所在目的地的很多服務。排名第一的實際上是地圖導航的APP，每天如果出去玩八個小時要不斷地通過手機上網找路，排名第二的是移動WiFi，也就是我們的WiFi盒子，排名第三的是點評類，說白了就是找好吃的，排名第四的是通過上網卡去上網。這四個基本上已經是覆蓋量最大的服務項目，最后還有購物。再往下看，包括半日游、當地租車以及本地化生活服務對一個自由行用戶來說，都需要通過網絡觸達，所以說，上網和通信是旅游者的第一需求。

前面的都是一些數據，今天我們在市場上可以看到兩類產品，這兩類產品都是過去幾年出現的。一類是上網的隨身WiFi，我們在機場拿個WiFi戴在身上到國外使用，回來后再歸還回去，這是出境游使用的主流產品。但是仔細想一想，還不是很方便，存取手續實際上很麻煩，趕上五一高峰時期還拿不到貨。我覺得這個計價也是不公平的，就是從拿走這一天開始算，如果你去阿根廷路程上有三四天的時間，這些天肯定是要付租金的。如果你想去香港再去歐洲和美國，你身上可能要帶三個WiFi，上飛機的時候由于電池的緣故是很麻煩的。另外一類就是我們用的很多上網卡，現在很多人在用這種方式上網，特別是年輕人，但是總有朋友跟我說每去一個城市就要買一張卡，還要把這張卡扔了覺得很不方便。日本的每一個本地人每天流量的份額大概是100兆/秒，我們真正拿到的日本的上網卡每天帶寬遠沒到那么多。為什么是這樣呢？我們看到他們是DOCOMO的品牌，但和他們合作的會把每天日本人使用的100兆流量切分成無數份，然后你在使用這張卡的時候帶寬很低，服務品質也不太好。國外漫游用戶的卡來講，服務品質有的時候是不能保證的，所以我們要提供一個更好的解決辦法，那是不是能夠提供一個反復使用體驗更好更方便的上網產品？所以過去的三年我們打造了一款產品，就是一個“卡+APP”共同組成的上網通信平臺。

介紹一下我們的卡，舉個簡單的例子。我們卡的使用場景非常簡單，它的學名叫做SoftSIM，拿到我們的卡之后在去美國之前可以在我們的APP上面購買七天的美國流量，然后就可以帶著卡出國了。到了美國之后把這個卡插到手機上，一旦激活我們就會把美國本地的APMP的號寫入進去，不是面向漫游用戶的號碼，所以它的品質要遠遠好于漫游用戶的號碼。使用了七天之后回來可以把這個卡收到錢包里面，再過一個月去日本還可以通過我們的APP買五天的流量，去了以后再回來，所以可以反復使用。這個卡的壽命理論上可以一直使用下去，和手機里面其它的SIM卡是完全一樣的。這個服務有一個優勢，比如前一段時間我們去香港，朋友拿的是移動漫游，平均下載速率是200KB/秒，我們的卡是50MB/秒，帶寬速度差得很大。我發一個視頻直接就發出去了，他要發幾分鐘才能發出去，所以品質是完全不一樣的。目前我們的流量已經覆蓋了125個國家，涵蓋了中國出境旅游的所有熱門城市。

目前我們的產品是“卡+APP”，現在我們的卡有兩種版本，一種是一次充值使用，使用一次就要拋掉了，還有一種是反復充值使用的黑卡。更加強大的一個平臺就是APP平臺，并不僅僅是只有一張卡，而是有相對應的APP。很簡單，APP可以提供幾個主要的功能：我們可以通過出境上網控制購買的流量，查詢你的流量使用的余額，還有電話的功能。我們主要構建了兩層功能：一層是我們的基礎通信功能，移動通信手機可以保證在全球上網打電話。另一層是出境的保障服務，可以保障你在出境當中使用我們的服務安全方便地在各個國家穿行。

全球上網這個功能很簡單，我們可以用APP給你的卡買流量，查詢你流量使用的情況，并且告訴你怎么去使用這張卡。我們還有一個出境電話的功能，我們是第一個在全世界APP使用這種功能的軟件，所以能夠把你的手機托管到我的APP上面，保證你在全球免費接電話，也可以保證以非常低廉的價格通過我的APP給全球任何一個地方，包括中國在內的224個國家打電話。那我們的資費到了什么程度？現在打回中國每分鐘是9分錢，要比市話費還便宜，打到美國也是9分錢每分鐘，通信成本非常便宜。大家都是做出境旅游的人，你們出國的時候打電話一分鐘的成本至少在九毛九以上，所以很多人不敢到國外打電話接電話，心里有這個門檻，通過我的產品可以讓你不漏掉任何一個重要電話，隨心所欲跟人家打電話。我們在國外有很多功能是需要語言觸達的，日本的米其林餐廳會在最后二十四小時給你打電話確認，如果你沒有確認的話會把你的USV取消，這是很通常的做法，包括我們查詢酒店的地址、租車等等都需要打電話，所以電話是我們的一個非常非常重要的功能。

我們還有很多更貼心的出境保障服務，比如我們的真人翻譯，目前已經提供11個語言的實時在線翻譯，翻譯的提供方和合作方是中譯集團。我們每個國家領導人身邊的那個同聲翻譯就是他們提供的，同聲翻譯資源，只要需要接通我們的翻譯人員，翻譯人員就可以馬上在一分鐘之內幫你翻譯任何你所需要讓他翻譯的事情。雖然很多人英語不錯，但是我們去了日本的話對方的英語表達能力不行怎么辦？或者是去泰國和法國，法國人就不喜歡說英語，即便他們能說也不說，他們跟你說法語怎么辦？這個時候就需要有人幫我們做翻譯，原來這些服務是由當地的地接社導游提供，今天是由我們系統遠在北京實時翻譯的人員通過網絡和電話完成這些服務。

另外就是旅行問答，我們全球有2萬名本地的達人，其實他們是中國人，可以為你提供什么樣的服務呢？任何一個國家都不像中國有這樣好的APP和服務，如果拿著大眾點評到日本，其實那個飯館排名不一定是準的，給你推薦的東西也不一定是準的，全世界只有中國有這樣的產品，到了國外只能回到非常原始的方式跑到地方問他周圍有什么好吃的好玩的。現在，億點連接通過網絡的手段和運營給你提供2萬個遍布在世界各地的旅游達人，就是當地入住的達人，可以隨便問他一個問題。現在我可以問他在日本新干橋想吃一碗非常好吃的拉面應該到哪兒去，這是他親身體會的面館，和大眾點評不太一樣，都是他自己的體驗，所以會給我們推薦很多新鮮的“本地化Information”。

我們還提供境外救援的功能，首先要強調一下，今天我們所說的SOS和通常理解的可能不一樣。中國人出境的過程當中，由于我們不熟悉目的地國家的政策、法規和語言，可能會因為一件很小的事情產生麻煩，所以我們的SOS覆蓋的不光是人身的傷害，還有一些小的事情，比如你的錢包丟了、箱子丟了，你開車把人撞了或者刮了。億點連接會提供“7×24小時”的救援服務，你可以直接通過我們的APP和救援人員進行通信，問他如何解決目的地國家遇到的問題，當地的法律都是怎樣的，需要按照什么流程去做事情，真的遇到人身傷害的話我們可以幫你報警聯系醫院救護，而且還提供保險，這個過程當中產生的費用都可以保險覆蓋。

未來我們還可以做什么？我們希望通過我們的連接能力和通信能力把在座的各位和用戶連接在一起，從而提供服務的深度體驗。這里也有很多優質的服務是值得推薦給我們的用戶，我們希望和大家一起。現在我們打造了兩套平臺：第一是輸出的通信能力，可以把這個通信能力輸出給在座的各位企業公司的產品，讓你們的產品具備全球通信的能力；第二是目的地出境旅游的開放平臺，希望在座的旅游行業各個類型的服務和公司能夠把你們的服務植入到我們的平臺里面，用我們的能力給你們導流和連接你們的用戶，也給你們的用戶提供更好的服務。同時可以通過億點連接給大家導流量，所有接入我們的通信平臺公司的產品也將把他們的流量轉給你們。這是一個開放的平臺，我們希望通過通信手段和在座的各位服務的能力打造一個屬于我們整個旅游行業自己的流量和服務平臺。

現在已經加盟我們并和我們平臺有所合作的，包括航空業態和OTA，也包括電商都已經跟我們合作起來了。

世界這么大，希望每一個人在路上都并不孤獨，徐先生在演講最后也表達了他希望通過億點連接的服務讓用戶實時保持與這個世界的連接，也希望通過億點連接的服務給用戶帶來更好的旅游體驗，保障旅游過程。

在演講之后，徐屾屾及億點連接營銷負責人穆青女士一同接受了現場媒體的采訪，采訪中，二人都表達了億點連接不僅僅是一個上網的工具，他們希望通過億點全球上網卡和億點連接APP的高度匹配，給每個用戶帶來更多的服務價值，同時，也希望通過億點連接專業、高品質的通信手段，與各行業優秀企業合作共贏，建立成熟的出境游B2B＆B2C產業鏈，共同打造一個專屬于整個旅游行業的流量和服務平臺。