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李華卿：四川旅游界的同仁大家下午好！感謝四川旅游界各位抽出寶貴的時間過來聆聽。也感謝四川旅游協會的王會長。

環球地接聯盟網顧名思義，雖然名字比較長，但是充分反應平臺要做什么，環球意思不一定都做，但是都能做，境外、境內目的地，包括成都九寨也是重要的目的地之一，我們只做地接，其他都不做。聯盟待會兒慢慢給大家解釋，我們不是簡單做環球地接目的地，用聯盟方式進行資源整合。表示我們用互聯網方式提高效率，把大家串起來，信息互通，實現無限擴張功能。我是92年做大學生導游，94年開始做入境，金融危機，境內外都做過。05年開始做國內出境游，包機東南亞、韓國、日本都做過。

我今天下午講的內容有四個內容，我為了做好目的地受理環節，去年國慶節開始我們關掉所有門店，把所有產品批發全部砍掉了專注于互聯網平臺。

第一，平臺運營模式。第二，合理的商業需求。第三，合理的盈利模式。第四，與組團社共贏的前景。

第一，平臺運營模式。

我們合作板塊有四個，有組團社、地接社、平臺、目的地資源。組團社在我們平臺上查詢產品，咨詢產品，提出需求，定制收取報價，咨詢目的地資料。平臺對組團社信息與地接社溝通提供產品、提供服務、提供報價，而且我們還和地接社聯合起來對目的地資源，酒店、免稅店、購物店進行介入，或者是參與性的支援整合。

第二，合理的商業需求。

平臺不偏向任何一方，專注于提供公平的環境，保護組團社的利益以及組團社給我客人的信息。

一、有完整的盈利模式，地接社與組團社零差價提高競爭力。我們也想到了地接社和組團社之間，我們本來想加價，但是我們為了實現互聯網標準化程序，我們想了很多，加50標準還是100標準，我們覺得沒有標準。所以我們用零統一標準。這樣零差價，地接社報多少錢多少價格，我們把這個產品和價格推廣給每個地方，這樣提高競爭力，讓大量的團隊，或者是散客等各種需求聚集在我們這個平臺。

二、提高服務質量。我們會在目的地設立分公司監督地接社的誠信程度和綜合實力，我們會在國內境外，包括美國、泰國、普吉、曼谷、首爾、東京，今年我們會在成都、張家界、黃山都會設立分公司，但我們不會派更多人，我們會派一個人或者若干人專門監督地接社餐廳合不合格，用的酒店是否向說明一樣符合條件。我們為什么能監督上呢？因為我們沒有收取地接社任何費用，我們有資格，我們可以堂堂正正進行監督，監督后可以篩選，有退出引進制度。

三、方便組團社順利開拓目的地，提升產品的豐富性和多樣性。組團社的需求得以最大化的滿足，有利于擴大市場，提升盈利能力。開發這個平臺之前，我找了一個北京以前的同事，也是中國最大幾家旅行社之一，也是上市公司，我跟他聊，我做這個平臺后你能不能支持我。他說“華卿我都上市了，平臺這么大，地接社怎么給你。”我說“你是老大，日本做了嗎？柬埔寨做了嗎？”他說“沒做。”我說“你可以通過我們這個平臺做市場。”他說“那這個可以給你。”我是滿足于你的需求。中國除了極少數組團社外沒有看到全域旅游，是中國老大的公司，覺得有信心的目的地可以不給我，如果沒有信心，或者沒有開拓過的可以利用這個平臺，進行我們的甄選篩選審核過的目的地有價格競爭，認為有價格競爭的情況下迅速開拓產品和目的地銷售。

四、傳統模式中組團社和地接社結算安全。這是支付安全，大家感覺到泰國出現了購物店風波，韓國出現了薩德的問題，這兩個市場都是返的，相信在座很多人沒有拿到，如果地接社不愿意給你，你只能跑到泰國和韓國用國際官司解決問題，如果結果我們環球地接聯盟網品牌授予的目的地，萬一出現這樣的情況，只要在成都區法院告，告到北京，估計兩個月能解決問題。目的地的事情不僅把辦公場所搬到你們家的鄰居，而且法律程序也搬到你的住宅地。

五、投訴、索賠時地接社和平臺的雙保險。剛才講了法律問題，現在在講一個承擔的問題，你跟地接社之間合作，一對一點對點的事情，質量監督只是自己監督自己，我這個平臺，比如組團社比喻為房地產，組團社是開發商，地接社是施工單位，環球地接聯盟網扮演者監理公司的作用，監督。有第三方的監督，點對點做的時候自己監督自己。

六、利用互聯網平臺效應實現目的地提前預定的集散，個性化定制游。我相信在座大家很多做過包機，前幾年包機特別流行，有一些180座280座的包機，180座包機只有2-3種產品，沒有辦法滿足客戶特殊的需求，還是成團的問題，哪一個成團率高，哪一個好賣就賣哪一個。如果特殊化產品，高端化產品，如果購物產品賣出去8-15個人，發一兩次可以，但是老發地接社不會高興，為什么？因為他給你報價肯定是20-30人為成團率的價格，地接社不掙錢。用我的平臺可以做N個產品，10個產品，基本上實現7-8個產品的銷售，其中2-3種產品成團率比較高，其他成團率低也可以組成，因為我們平臺提供特殊產品，高檔化產品，特殊產品，為什么？我們用互聯網平臺連接全國30個省，全國旅行社統一出發，你包機出發5-10個人，但是同一天同一時間成都、鄭州等有若干個人出發，這樣就來了，這是互聯網效應。

七、實現組團社管理層實時監控受理情況。今天來了很多旅行社管理層，也來了很多普通的操作人員。現在很多旅行社老板地接社的朋友了，普吉團小張給他，過了兩個月沒見給團，就問“為什么沒有給？”回答說“因為貴。”沒有一個總經理說“貴也給他。”貴不貴好不好要把卷宗翻出來，查的過程中可能出現員工和管理層之間的矛盾，不信任。但是這個平臺管理層到那里都可以看，無論出差到哪里，只要有PC和手機端，可以隨時查到地接公司和聯盟網的細節，哪天多少人多少價格給誰，方便管理透明化。

八、滿足目的地資源對全旅游行業的宣傳與廣告的需求。不知道今天地接社來沒來，我們不針對普通客人，我們只下載旅游行業人關注的各種信息，信息提供方比方九寨溝或者是地接社有好的產品，好的資源，通過我們的平臺迅速告知全國旅游行業，跟我們平臺合作跟進產品、跟進銷售、跟進地接，一條龍服務實現了。

第三，完整的盈利模式。

目的地特定交易端的團購效應盈利模式。B2B之間不實現盈利目的，我們在延伸端消費環節，酒店預定等各種娛樂項目和地接社聯合起來降低成本利益共享。目的地掌控資源，實現延伸端利益可以在B和B之間零差價，保護組團社利益，直接給組團社和直接給我價格是一樣，但是福利不一樣。我們不影響地接社利益的情況下利用集中采購的優勢，就像發團的團購，制定或者介入的方式進入免稅店、購物店，降低酒店、車輛、景點等成本，實現差額收益。現在已經實現日本、韓國等，下半年我們會進入酒店。剛才Jac剛才聊了只能做散客，我們散客不可能做，我們會嫁接優秀企業，還沒談，但是有設想。我們成立了一個旅團網正在開發當中，只做團隊房的切房，東南亞、韓國、日本或者是海島地區，我們做一些旅游團隊喜歡或者自由行扎堆的酒店，切一百間兩百間，比團隊價稍微高一點的價格提供給大家，或者是團隊房。比如一個團隊房價格300元，我們拿到270元，覺得30塊錢很少，但是30塊錢一間房是15塊一個人11，我們盈利點在目的地，目的地整合起來給大家一個實實在在的價格和實實在在的服務。

互聯網平臺實現目的地集散組合的個性化產品、提升性價比。剛才聊過。

第四，與組團社的合作前景。1、開放給所有具有法人資質的組團社。2、平臺是組團社業務操作的工具，沒有競爭關系。我已經把競爭因素和功能全部砍掉了，我只專注于平臺。3、解決組團社在沒有優勢目的地面臨的各種困境。現在也有一些批發商，我也做傳統批發目的地受理，我做泰國為什么給你，要不然韓國，每個目的地有政治等各種因素影響，我個人意見覺得做產品批發也行，不要做太單一的目的地，做2-3個，不要太多，2-3個，不要專注于1個。為什么？出現一些事大家就沒有業務了。通過我們這個平臺可以快速擴大目的地。4、組團社與地接社0差價。因為0差價了，組團社、地接社沒有掙一點錢一點利潤，堂堂正正做一個合法合理的中間人，嚴格監督地接社提高服務質量。5、互聯網效應下多樣化產品的出現。點對點或者是線下做的很多很煩瑣的事情變得簡單了，就怕你想不到，只要想得到任何產品都能做得到。能力有限做不了智能化我和妙計合作可以制作出好的產品，不一定單獨做，可以把所有資源組合服務組團社。6、目的地地接環節只做裁判員，不做運動員。7、創建具有商業道德的合作環境，公正、公平、公開、共贏。8、我們將在互聯網頁面上宣傳組團社目錄用于普通客戶的借鑒。平臺進入會有ID和密碼輸入，輸入之前有一個很好的展面用于展示，這是普通消費者都可以看到的，如果看到想報名了，比如成都地區可以點一下成都地區，比如四川地區可以把四川地區和我們合作的旅行社目錄都列出來，走到哪消費者可以自由選擇。

我們環球地接聯盟網已經開發完畢，4月份測試階段，5月份外測階段，我們會邀請各個地方簽過合同旅行社進行測試，可能需要1個月左右，6月份會正式上線運營。我們提前進行了發布會，從2月28日鄭州為首站，全國50個城市單獨或者聯合其他社進行發布會，今天是第8個發布會，21日會在長沙繼續舉辦。

這是我們演示畫面，畫面右上角有一個登錄，點一下登錄會出現ID和密碼，我們會提供給每個公司，每個公司會提供若干個ID和密碼，查詢各地目的地可以查詢產品和報價，如果沒有滿足的可以咨詢，我們和聯合組團社和地接社給大家報價。這是頁面的下一面。

希望成都旅游界同仁，平臺上線之前可以進行磨合，上線以后也是，經過我們對目的地精選、篩選、監督，經過各種功能的考察后，通過地接聯盟網提高效率，迅速發展，實現大家的共贏。感謝大家！