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日前，廣西巴馬壽鄉(xiāng)旅游股份有限公司（以下按證券簡(jiǎn)稱：巴馬旅游）向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱“新三板”）提交公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，擬掛牌新三板。

1.以經(jīng)營(yíng)景區(qū)為主，打造養(yǎng)生旅游概念產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)巴馬旅游公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)披露：巴馬旅游2016年、2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為4583.73萬(wàn)元、3567.06萬(wàn)元，營(yíng)收同比增加28.50%，收入增長(zhǎng)主要來(lái)源于歌舞表演的收入與旅行社的收入增長(zhǎng)；凈利潤(rùn)分別為793.39萬(wàn)元、673.38萬(wàn)元，凈利潤(rùn)同比增加17.82%；資產(chǎn)負(fù)債率分別為45.98%、41.92%，增加約4個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)榻杩畲蛟?A景區(qū)費(fèi)用所致。特別說(shuō)明的是，巴馬旅游主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約占營(yíng)業(yè)收入的98%。

巴馬旅游主營(yíng)業(yè)務(wù)為旅游景區(qū)資源的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（景區(qū)業(yè)務(wù)）、旅行社業(yè)務(wù)、酒店業(yè)務(wù)、歌舞演出業(yè)務(wù)。其中景區(qū)業(yè)務(wù)為：水晶宮景區(qū)屬國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)、盤(pán)陽(yáng)河景區(qū)屬國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)（運(yùn)營(yíng)景區(qū)中的百鳥(niǎo)巖景區(qū)和盤(pán)陽(yáng)河漂流項(xiàng)目）、長(zhǎng)壽島景區(qū)屬國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)；旅行社業(yè)務(wù)為：擁有廣西巴馬壽鄉(xiāng)旅行社；酒店業(yè)務(wù)為：經(jīng)營(yíng)廣西巴馬壽鄉(xiāng)大酒店屬4星級(jí)酒店以及百鳥(niǎo)莊民俗主題酒店；歌舞演出業(yè)務(wù)為：經(jīng)營(yíng)巴馬壽鄉(xiāng)國(guó)際歌舞演出有限公司，提供歌舞演出節(jié)目―夢(mèng).巴馬。此外，還有數(shù)家在籌建中的4A/5A景區(qū)。

報(bào)告期內(nèi)，巴馬旅游主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按業(yè)務(wù)類別劃分情況如下：2016年、2015年景區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入分別為2783.95萬(wàn)元、2746.16萬(wàn)元，分別占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收的61.72%和78.99%；酒店業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入分別為533.14萬(wàn)元、484.66萬(wàn)元，分別占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收的11.82%和13.94%；旅行社業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入分別為799.54萬(wàn)元、245.64萬(wàn)元，分別占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收的17.72%和7.07%。2015年度和2016年度主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率分別為 49.34%和 42.41%，但主營(yíng)業(yè)務(wù)整體毛利率有所下降。

2.客戶群體穩(wěn)定，以旅行社或者具有游客資源的個(gè)體戶為主

據(jù)報(bào)告披露：2015年度和2016年度，巴馬旅游向前五名客戶主要為旅行社或者具有游客資源的個(gè)體戶，銷售收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為52.08%和43.16%，可見(jiàn)，巴馬旅游總體銷售集中度較高，主要系巴馬旅游與上述旅行社和個(gè)體戶長(zhǎng)期合作，形成了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系。2016年起前五大客戶銷售收入占公司總收入比例呈下降趨勢(shì)，主要是因?yàn)榘婉R旅游加強(qiáng)了對(duì)子公司壽鄉(xiāng)旅行社的重視，通過(guò)子公司旅行社宣傳自己品牌并向外部招攬游客。報(bào)告期內(nèi)，公司不存在向單個(gè)客戶的銷售額占公司銷售總額的比例超過(guò)20.00%或嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情況。

根據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，巴馬旅游的股權(quán)結(jié)構(gòu)中：共有7名自然人股東，其中李美孝持股比例為54.65%，智陳新隆持股比例為20.35%，其余5位個(gè)人股東持股比例為25%。由此可見(jiàn)，李美孝持股比例最大，成為巴馬旅游的控股股東和實(shí)際控制人。

此外，據(jù)報(bào)告披露，值得指出的是，類似巴馬旅游業(yè)務(wù)模式的掛牌公司，雖然是有意識(shí)的打造旅游全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)模式，但是可能會(huì)存在相似的通病。即，主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源于景區(qū)的門(mén)票收入、旅行社的服務(wù)費(fèi)收入、酒店的經(jīng)營(yíng)收入等，但是旅行社的收入與酒店的經(jīng)營(yíng)收入較大幅度依賴于景區(qū)的客源。一旦景區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展受到限制，例如景區(qū)經(jīng)營(yíng)被暫停，土地使用權(quán)被沒(méi)收等，將對(duì)公司的整體營(yíng)收有重大的不利影響。

* 本文作者梁國(guó)慶，執(zhí)惠分析師（WeChat：liangzi2015）。歡迎交流！

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