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2017年5月14-15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，中國對“一帶一路”沿線國家的旅游投資也逐漸成為我國對外開放過程中的重要組成部分。2013年以來，“一帶一路”已經(jīng)成為國家核心戰(zhàn)略，“一帶”的起點(diǎn)為西安，而“一路”的起點(diǎn)為泉州，兩者交相呼應(yīng)，作為“十三五”規(guī)劃的重要支撐，必將在旅游行業(yè)的諸多方面引起共鳴，尤其是在簽證、特色旅游資源、海洋旅游等旅游產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型方面產(chǎn)生重大和深遠(yuǎn)的影響。

我國正在迎來一個(gè)旅游業(yè)全面發(fā)展的新時(shí)代。“十三五”時(shí)期，中國將吸引“一帶一路”沿線國家8500萬人次游客來華旅游，拉動旅游消費(fèi)約1100億美元，沿線國家將成為中國入境游的重要客源國。

一、“一帶一路”國家旅游趨勢，推動出境旅游簽證業(yè)務(wù)新春天

2016年，在收入增長和旅游消費(fèi)升級推動以及簽證、航班等便利因素影響下，我國出境游熱保持快速發(fā)展，出境游人數(shù)達(dá)1.22億人次，出境旅游花費(fèi)達(dá)1098億美元，繼續(xù)蟬聯(lián)全球出境旅游人次世界冠軍，并成為泰國、日本、韓國、越南、俄羅斯等多個(gè)國家第一大入境客源地。但目前每年出境游人次占到不到全國人口的10%，截至今年4月，全國護(hù)照持有率只有10%，遠(yuǎn)低于美國平均45%以上的持有率，出境游發(fā)展依然有巨大發(fā)展?jié)摿ΓA(yù)計(jì)到2020年，出境游人數(shù)將達(dá)到2億人次。

與此同時(shí)，國人出境游消費(fèi)日漸成熟，由單純的觀光游覽逐步向休閑度假深度體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。中國出境游行業(yè)在快速增長的同時(shí)也正在經(jīng)歷消費(fèi)人群、消費(fèi)結(jié)構(gòu)多維度的升級過程。 

2016年4月22日，北京百程國際旅游股份有限公司（以下按證券簡稱：百程旅游，股票代碼：836925.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式在新三板公開掛牌轉(zhuǎn)讓。根據(jù)百程旅游發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說明書和2016年度報(bào)告得知：百程旅游主要從事在線簽證辦理業(yè)務(wù)、旅游度假服務(wù)、目的地服務(wù)，以及企業(yè)國際商務(wù)旅游業(yè)務(wù)，其中在線簽證服務(wù)為核心業(yè)務(wù)。

2016年，百程旅游現(xiàn)實(shí)營收5.49億元，同比增長83.69%，其中核心業(yè)務(wù)簽證實(shí)現(xiàn)營收2.94億元，同比增長63.33%，除此之外，度假和目的地分別實(shí)現(xiàn)同比增長28.72%和469.57%。報(bào)告期內(nèi)，百程旅游基于簽證業(yè)務(wù)的入口優(yōu)勢，著力推進(jìn)以“出發(fā)地（簽證業(yè)務(wù)）+目的地（目的地服務(wù)業(yè)務(wù)）”為核心的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，相應(yīng)帶來簽證的持續(xù)增長與目的地業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，由此各業(yè)務(wù)板塊的占比發(fā)生增減變動，簽證仍然為核心業(yè)務(wù)，但占比略有下降，目的地業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大，超過度假業(yè)務(wù)，可見百程旅游業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理。

抓住出境游業(yè)務(wù)的入口，通過簽證服務(wù)與客戶建立有效鏈接，引導(dǎo)客戶采購目的地，旅游度假等其他服務(wù)。通過在線簽證服務(wù)進(jìn)行引流，以碎片化的目的地產(chǎn)品配置實(shí)現(xiàn)客戶沉淀，以較少的市場投入，實(shí)現(xiàn)了較高的用戶粘性和重復(fù)購買率。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)披露，百程旅游的用戶重復(fù)購買率比較高，半年內(nèi)的重復(fù)購買率在 7-10%，一年內(nèi)的重復(fù)購買率在 13-17%，兩年內(nèi)的重復(fù)購買率在 20-24%。這種以在線簽證入口，延展覆蓋出發(fā)地、目的地碎片化商品，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新持續(xù)改善用戶的服務(wù)體驗(yàn)的商業(yè)模式及運(yùn)營舉措上，符合中國出境游市場的發(fā)展趨勢。 

二、“一帶一路”區(qū)域特色資源，帶動西部旅游崛起之路

陜西省作為“一帶一路”方面的陸上起點(diǎn)、西部大開發(fā)的橋頭堡；而新疆作為推進(jìn)“一帶一路”的前沿陣地，作為連接亞歐大陸橋的重要樞紐，儼然站在“一帶一路”交通大動脈十字路口的位置。對于開發(fā)陜西和新疆內(nèi)陸旅游而言，引入東部資本產(chǎn)業(yè)集聚、高新科技發(fā)展等帶來了新的歷史機(jī)遇。

陜西具有豐富的人文歷史旅游資源，包括實(shí)景演藝《長恨歌》、《大唐芙蓉園》、華清宮、秦始皇陵兵馬俑、曲江海洋極地公園、陜西歷史博物館、大雁塔、華山景區(qū)等一大批具有陜西地域特色的文化體驗(yàn)旅游資源；新疆則具有較強(qiáng)的區(qū)域民族特色資源，包括火焰山、克拉瑪依世界魔鬼城、天山天池、喀納斯、可可托海景區(qū)等一大批具有西域風(fēng)情的區(qū)域自然風(fēng)光旅游資源。

2017年1月16日，陜西旅游文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下按證券簡稱：陜西旅游，股票代碼：870432.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式在新三板公開掛牌轉(zhuǎn)讓。根據(jù)陜西旅游發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說明書和2016年度報(bào)告得知：陜西旅游主營業(yè)務(wù)是以旅游演藝、旅游索道及客運(yùn)、旅游餐飲、旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)及管理為核心的旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)營。其中旅游演藝即，華清宮《長恨歌》實(shí)景演藝國家首批AAAAA級旅游示范景區(qū)；旅游索道即，華山西峰索道，華山是國家AAAAA級風(fēng)景

名勝區(qū)。

2016年陜西旅游實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.55億，同比增長4.43%，其中華山西峰索道和《長恨歌》演藝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.74億元和1.21億元，同比增長4.15%和0.83%。近年來在休閑游及品質(zhì)化的需求深度釋放下，旅游文化演藝逐步受到游客青睞，現(xiàn)階段我國旅游市場的觀眾轉(zhuǎn)化率處于較低水平，與國際成熟的旅游演出城市紐約23%的轉(zhuǎn)化率相比存在很大差距，陜西旅游的實(shí)景演藝和劇場式餐廳有著良好的市場前景。

2015年陜西省政府出臺《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的實(shí)施意見》指出，做響“山水人文、大美陜西”旅游品牌，增強(qiáng)陜西旅游的吸引力和影響力。加快以西安為起點(diǎn)的絲綢之路風(fēng)情體驗(yàn)旅游走廊等文化旅游產(chǎn)品建設(shè)，打造絲綢之路旅游精品線路和項(xiàng)目。加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，滿足游客多樣化、多層次的旅游消費(fèi)需求。創(chuàng)新開發(fā)文化旅游產(chǎn)品。實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，豐富以《長恨歌》、《大唐女皇》等為代表的高品質(zhì)旅游演藝品牌。 

此外，2015年5月18日，西域旅游開發(fā)股份有限公司（以下按證券簡稱：西域旅游，股票代碼：832461.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式在新三板公開掛牌轉(zhuǎn)讓。據(jù)悉，西域旅游是國內(nèi)首家掛牌新三板的景區(qū)企業(yè)，根據(jù)西域旅游發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說明書和2016年度報(bào)告得知：喀納斯主營業(yè)務(wù)為旅游資源的開發(fā)經(jīng)營，通過對新疆天山天池風(fēng)景名勝區(qū)（國家AAAAA級風(fēng)景名勝區(qū)）和新疆五彩灣古海溫泉景區(qū)（國家AAA級景區(qū)）的開發(fā)，為游客提供主要包括旅游客運(yùn)、高山索道觀光、游船觀光、溫泉娛樂、旅行社業(yè)務(wù)和文化演藝等其他旅游服務(wù)。

2016年西域旅游實(shí)現(xiàn)營收1.88億元，同比增長8.17%。其中區(qū)間車客運(yùn)業(yè)務(wù)為1.16億元，同比增長19.59%，此外，游船和索道客運(yùn)業(yè)務(wù)也有所增長。新疆作為連接?xùn)|、西方溝通的陸上交流的樞紐，“十三五”時(shí)期，中國預(yù)計(jì)將吸引“一帶一路”沿線國家8500萬人次游客來華旅游，拉動旅游消費(fèi)約1100億美元，沿線國家將成為中國入境游的重要客源國。發(fā)展新疆區(qū)域特色旅游，不僅能提高當(dāng)?shù)鼐用袷杖耄踔翆τ诖龠M(jìn)民族和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、邊疆安寧都具有重要意義。新疆不僅具有新疆天山天池這樣區(qū)域特色的自然資源，也有被譽(yù)為“人間凈土”、“上帝的調(diào)色板”的民族文化氣息濃厚的喀納斯景區(qū)（證券簡稱：喀納斯，股票代碼：834246.OC），集冰川、雪原、高山、河流、湖泊、森林、草原等自然資源于一體，四季風(fēng)景不同，自然風(fēng)光為世界一流。喀納斯是蒙古族圖瓦人在中國的唯一聚居地，圖瓦文化是該區(qū)最富有特色的民間風(fēng)俗，圖瓦人的生活方式、宗教信仰、祭祀活動等，都充滿了古老而純樸的氣息。喀納斯的湖怪之謎、佛光之謎、變色湖之謎、枯木長堤之謎、圖瓦人之謎吸引著無數(shù)的世人，因此喀納斯景區(qū)的旅游資源質(zhì)量占據(jù)優(yōu)勢。 

2015 年在7月20日舉行的全國旅游援疆工作會議上，國家旅游局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)旅游援疆工作的指導(dǎo)意見》，確定了未來五年全國旅游援疆工作的指導(dǎo)思想、基本原則、工作目標(biāo)以及十項(xiàng)具體任務(wù)，確保到2020年基本實(shí)現(xiàn)將新疆建設(shè)成為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶旅游集散中心和把南疆建設(shè)成為絲綢之路文化和民俗風(fēng)情旅游目的地的總體目標(biāo)，旅游業(yè)逐步建成新疆國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

三、“一帶一路”海洋資源，促進(jìn)海洋旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展

以游艇（船）為代表的海洋、內(nèi)河休閑旅游度假消費(fèi)呈現(xiàn)多元化，變成旅游與休閑娛樂的一種方式。近年來，隨著游艇自由行政策的實(shí)施、游艇度假綜合體的發(fā)展、海釣活動快速興起，游艇消費(fèi)的模式逐步朝著多元化發(fā)展。一方面，在部分濱海城市，游艇悄然成為旅游業(yè)升級的載體，以游艇為主題的旅游度假綜合體漸漸走進(jìn)大眾視野。游艇企業(yè)參與建設(shè)旅游休閑度假區(qū)及很多與游艇相關(guān)的休閑服務(wù)設(shè)施。這種大型的游艇度假綜合體將形成完整的海濱旅游度假景觀體系，可以更好地為游艇消費(fèi)者提供海上娛樂和高端休閑服務(wù)。另一方面，在地方政府大力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的熱潮中，游艇政策自由行也屢被提及。游艇自由行集休閑度假與觀光旅游于一身，有助帶動相關(guān)地區(qū)旅游和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 

泉州作為“一帶一路”方面“21世紀(jì)海上絲綢之路”的海上起點(diǎn)，在對刺激國內(nèi)海洋旅游及相關(guān)配套設(shè)備設(shè)施發(fā)展與完善方面，具有不可缺少的引導(dǎo)典范意義。同樣與之相毗鄰的舟山地區(qū)是我們海洋（島）旅游最活躍的區(qū)域之一，其在發(fā)展游艇和海洋旅游（經(jīng)濟(jì)）方面有諸多優(yōu)秀的旅游企業(yè)已經(jīng)成為新三板的行業(yè)標(biāo)桿。

2016年2月222日，福建毅宏游艇股份有限公司（以下按證券簡稱：毅宏游艇，股票代碼：835558.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式在新三板公開掛牌轉(zhuǎn)讓。根據(jù)毅宏游艇發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說明書和2016年度報(bào)告得知：毅宏游艇主營業(yè)務(wù)為中小型游艇、豪華游艇、商務(wù)艇、游船的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為客戶提供與游艇相關(guān)的從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造到維修服務(wù)等全方位的個(gè)性化解決方案。

2016年毅宏旅游實(shí)現(xiàn)營收0.91億，同比下降21.75%，實(shí)現(xiàn)凈利潤0.11億元，同比增長3.18%；其中游艇和游船業(yè)務(wù)營收同比下降16.48%和31.58%。我國具有眾多的高A級景區(qū)，每年中國旅游消費(fèi)收入達(dá)數(shù)萬億元，隨著各級政府積極鼓勵各地旅游景區(qū)的消費(fèi)升級，游艇作為國務(wù)院重點(diǎn)鼓勵的大眾消費(fèi)產(chǎn)品，成為提升景區(qū)旅游品味和檔次的首選產(chǎn)品，為持續(xù)增強(qiáng)競爭力，跟隨市場的需求，積極響應(yīng)國務(wù)院關(guān)于鼓勵“大眾游艇”消費(fèi)政策和旅游景區(qū)提升服務(wù)品質(zhì)和形象的政策性引導(dǎo)下，實(shí)施差異化產(chǎn)品策略，有針對性地新開發(fā)出針對普通消費(fèi)群體的定制游艇。

同時(shí)，受益于國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國際游艇市場也逐步回暖，國際游艇采購逐步活躍，提高游艇（船）產(chǎn)品質(zhì)量和工藝，進(jìn)而打入國際市場，被國際主流市場所接受和認(rèn)可；將有助于游艇行業(yè)快速接受國際潮流信息，加速游艇（船）產(chǎn)品升級及與國際接軌。

此外，在2016年12月28日申請掛牌新三板的舟山群島新區(qū)阿爾法游艇文化旅游股份有限公司（以下按證券簡稱：阿爾法旅游）依托舟山群島朱家尖島及以普陀山為核心的周邊豐富的旅游資源， 以及其在樟州灣自主投資建設(shè)的游艇港和旅游度假景區(qū)，發(fā)展游艇主題特色的游艇休閑度假旅游綜合體。阿爾法旅游在2015年度實(shí)現(xiàn)營收1030.84萬元，同比增長249.61%，實(shí)現(xiàn)凈利潤215.23萬元的不錯業(yè)績。

四、借力“一帶一路”高峰論壇，新三板專注出境游企業(yè)營收前景分析

出境旅游的發(fā)展主要依托于國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和居民生活水平的不斷提高。目前我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長，企業(yè)經(jīng)營形勢較好，旅游行業(yè)是國家大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來出境旅游將繼續(xù)保持快速穩(wěn)定增長態(tài)勢。

本文選取了4家專注出境旅游的企業(yè)（部分），試圖對新三板掛牌出境企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

本次選取的4家專注出境的旅游掛牌企業(yè)為：明游天下（旅游產(chǎn)品開發(fā)商以及批發(fā)商的角色）、博游旅游（出境旅碎片化服務(wù)商）、走客網(wǎng)絡(luò)（主要是歐洲線路，中高端人群的出境體驗(yàn)綜合咨詢及方案解決商）、九州風(fēng)行（旅行社服務(wù)業(yè)的出境綜合運(yùn)營商）。整體來看，2016年，上述4家專注出境游的企業(yè)營收都實(shí)現(xiàn)增長，其中走客網(wǎng)絡(luò)和明游天下營收同比分別增長達(dá)337.17%和190.30%，但是在凈利潤方面除了九州風(fēng)行外為正外，其余3家，均為負(fù)數(shù)，且4家凈利潤均呈現(xiàn)負(fù)增長。

此外，主營業(yè)務(wù)以出境業(yè)務(wù)為主的旅游企業(yè)，導(dǎo)致其以組團(tuán)社業(yè)務(wù)為主，這樣一來，就導(dǎo)致其在利潤方面存在一些低毛利的情況，可能對目的地資源的把控程度就不如國內(nèi)組團(tuán)業(yè)務(wù)的毛利高。

從投資方的角度看，雖然上述企業(yè)凈利潤方面不太理想，但從國家和市場的宏觀角度看，出境游市場發(fā)展前景廣闊。國家政策的支持、帶薪休假制度的不斷落實(shí)以及發(fā)達(dá)國家簽證政策的開放，免簽和落地簽國家的增多，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的線上渠道便利化，多個(gè)旅游年的開啟以及“一帶一路”戰(zhàn)略、絲綢之路旅游年的啟動，出境游行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長。截至2016年12月31日，中國出境旅行社數(shù)量已達(dá)到3473 家。雖然整體來看與老牌的中國國旅、中青旅、中旅總社、廣州廣之旅等綜合零售商相比還有差距，但已逐步縮小。

此外，隨著近年來批發(fā)商不斷擴(kuò)大渠道，提高綜合競爭力，市場份額逐步增加，零售商份額逐步減少，為批發(fā)商向批零一體化經(jīng)營轉(zhuǎn)變打下了良好基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人民生活水平提高，出境游市場將進(jìn)一步發(fā)展。目前，批零一體化已成為出境游市場的發(fā)展趨勢，出境游批發(fā)商通過對零售業(yè)務(wù)的逐步拓展，實(shí)現(xiàn)向批零一體化的轉(zhuǎn)變。

雖然上述企業(yè)凈利潤方面不太理想，但就當(dāng)前形勢而言，上述企業(yè)未來經(jīng)營業(yè)績和盈利能力可能會發(fā)生較大轉(zhuǎn)變。我國出境旅游需求持續(xù)攀升，國家政策利好頻出，未來經(jīng)營業(yè)績也將受此影響，呈上升趨勢，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展將提高工作效率，資本市場的關(guān)注也為出境游注入新的活力，這些將對出境游企業(yè)的盈利能力起到一定促進(jìn)作用。

* 本文作者梁國慶，執(zhí)惠分析師（WeChat：liangzi2015）。歡迎交流！

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