午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

“櫻桃來了”成立于2017年，是國內首家兒童時尚內容創作機構。通過創意性的兒童發型、日常穿搭、趣味造型、時尚樂玩的親子視頻，為時尚父母提供3-9歲兒童“好看好玩”的奇招。視頻內容中涵蓋兒童服飾、創新玩具、游樂場所及親子出行等消費產品和場景，為用戶提供“看到－學到－玩到－買到－用到”的全面性消費引導和體驗。今年6月6日完成由左馭領投的數百萬元天使融資。

在執惠6月13-14日舉辦的第二屆“中國文旅大消費創新峰會”上，櫻桃來了參與大會“文旅創新項目路演”環節，接受現場投資人提問和評分，并最終獲得“最具投資潛力獎”。

新生代媽媽的創業源點

大會現場，創始人肖競表示：“和1.08億3-9歲適齡人群媽媽一樣，隨著生活環境和消費意識的改變，以及孩子自身需求的不斷新生，作為新生代媽媽，我除了關心孩子飲食起居的基礎需求之外，還滋生出很多需要讓生活變得好玩有趣的升級需求，希望有更多的產品和服務，更高品質的內容教會我如何在有限的時間里陪伴女兒“好看+好玩”的共同成長。”

基于此，肖競決定和女兒一起做這樣一件事情：把好看好玩的親子生活方式分享給1.08億跟自己同齡的父母和他們的寶貝，滿足人們追求時尚、個性化的高品質生活需求。也希望通過這樣的分享，讓親子關系變成一場人生中最美的單向旅行。

櫻桃來了，既是對新生代媽媽消費升級需求的滿足，也是她與女兒“共同的事業”，源于她和女兒閨蜜般不一樣的親子態度。

肖競相信，從消費者角度出發的“小創新”，將帶來消費升級市場中的“大驚喜”。

打造兒童時尚No.1品牌，構建時尚親子生活方式趣味百科全書

肖競表示，“基于自己對“好看＋好玩”時尚生活方式的認知，我們把“櫻桃來了”劃分成三個層級。從“好看”，到“時尚、個性”，再到“豐富多彩的生活方式”。比如，今天我特意修剪了發型，因為在這樣一個場景中，有好看妝容大家才能記住我。同時我選擇了葉謙設計的這款衣服，因為它會增添我在舞臺上的辨識度。時尚親子生活方式也分成這三個層次：首先，我們需要和孩子一起，在生活點滴中認知什么是美，學會“好看”的基礎技能；接下來，我們需要了解更多的時尚品牌、看到不一樣的秀、感受不同的美學風格，形成自己“時尚、個性”的觸角；最后，帶著對自我滿滿的認知去玩，去最有趣的樂園，參加最in的活動和旅行。

通過“好看、好型、好玩”構成全面的時尚親子生活方式。這就是櫻桃來了最終想要呈現的內容，一個兒童時尚親子生活方式趣味百科全書。通過“功能性+趣味化+場景化”內容，連接兒童衣食住行娛消費，打造兒童時尚No.1品牌。

現場投資人路演提問環節

蔣雨瀟：我剛剛聽到前面的時候，一直以為你想做一個親子領域里邊的MCN，最后一頁讓我挺驚訝的，就是最終您是想做一個品牌，而且想做整個親子領域的生活方式品牌。其實這兩個方向跨度挺大的，你們團隊的背景和呈現的內容讓我覺得非常興奮。您一直堅持做內容，內容變現方式跟真正做品牌變現方式差距挺大的，如果你想做品牌的話，自己還會鋪很多東西，做品牌就是拓渠道，所以這兩部分想聽您具體說明一下。

肖競：我們所指兒童時尚NO·1品牌不是指商品品牌，而是企業品牌。我們團隊是品牌營銷擅長的團隊，我自身做品牌和內容已有近二十年。在一個高速增長期的垂直賽道，我們把PGC視頻作為初期的核心產品形態，同時也是我們自身企業品牌的輸出載體。通過獨特且有共鳴的內容觸達消費人群，激發出新的認知需求，是我們期望做到的。

我認為新生市場的商業模式，一定不能以現有的模式去套。MCN也好，生活方式品牌也罷，都是表象。實質上我們希望通過稀缺性的內容占領用戶心智，逐步實現我們在這個賽道上的想法和訴求。如果一定要類比，我更傾向于迪斯尼的模式，外在呈現出多元化的商業形態，而轉動它的是內核的文化和內容輸出。

蔣雨瀟：你覺得未來你們更傾向于廣告變現，還是類似直營電商的模式？

肖競：這是兩個層面的問題。商業模式方面，我堅信視頻將成為之后去中心化的交易入口，而交易方式也會更多元化、游戲化。場景化的內容是能最大程度承載這個“未來店面”的形態，所以我們會一步步按這個路徑去打磨我們的模式。

而盈利模式方面，我們劃分為三個階梯。第一階段根據團隊自身強營銷基因，我們選擇以廣告變現作為主要路徑。一方面借用前期儲備資源進行變現，另一方面以大整合的方式讓我們的內容、社群、活動產生復合型價值。同時在不影響消費體驗的前提下，以內容為主體的渠道變現方式，我們也會進行嘗試。

第二個階段當我們IP體系建立，有足夠量級的內容和社群粉絲的時候，我們會開始嘗試交易變現，也就是標品銷售和跨平臺交易的模式。同時也會開始嘗試我們設想的“柔性交易”的模式。通過路徑的逐步細分，最終實現去中心化平臺的構想。

蔣雨瀟：最后一個問題，因為我之前看了非常多親子類母嬰類項目平臺會存在著一個問題，你想設定的年齡是3到9歲，但是最終實際上切的是3到6歲的幼兒年齡段。但是這個年齡段只有3年或者說獲客不一定是3歲，可能是4、5歲參與進來，到6歲就流失掉了，所以其實這個年齡段需要不斷拉新，在內容整合方面需要不斷創新和投入，我們會認為這個年齡段拉新成本非常高。你怎么看待這個事？因為之前很多平臺，最早期起量非常快，最后一兩年就慢慢往下走了。

肖競：這個取決于你的內容定位。玩具總動員、冰雪奇緣的喜好會逐漸從熱至冷，但迪斯尼的米老鼠永遠都在。雖然它已經89歲，但只要屬于年齡層的小朋友都會喜歡，同時也在持續帶動著大小朋友。

我們首個IP“櫻桃來了”的內容定位是形成“兒童時尚親子生活方式的趣味內容百科”。從最初開始，我們就明確不做稍縱即逝的爆點內容，而做滴水穿石、能持續發酵的頭部內容。

我們精準靶向3-9歲兒童及其父母，滿足她們在趣味時尚生活上的需求，與其產生深度的交互和共鳴。把人群縮到這么小，針對這個年齡層次的孩子和家庭，就是希望通過深入打磨，做出有根基的內容，持續吸引到他們，而不是強行的內容曝光輸出。

在我們的設想中，家庭第一胎3到6歲時可以看這個內容，第二胎還可以看同樣內容。現在可以看，十年二十年后仍然能夠看，只要這個年齡層次有需求的時候，父母會主動尋找到我們。這是我們期待做到的。

程巖：我的問題比較實際。商業化變現方面，我們知道以前母嬰領域不管是“年糕”還是“凱叔講故事”，從內容轉向電商路徑沒有想得那么容易，一方面轉化率不高，另外一方面如果我們做標品天花板其實挺高的，面臨線上跟其他的平臺進行流量成本競爭的問題，此外，從我們團隊當中看到，電商方面的基因可能偏弱一些，我不知道這方面您怎么考慮，可能這個階段有一點過早，如果長遠來看你是怎么考慮的？

肖競：其實不算早。這個問題我們一直放在腦子里進行思考，首先，我覺得消費升級中過早用現有的商業形態去衡量，其實也是一種固化思維。其次，我們選擇做視頻內容入口，就是因為視頻比文字內容有更多商業化轉變的可能性。我們既有可能通過視頻直接購買，同時視頻本身IP價值也可以直接進行授權和進行更多商業性合作，我們會在這條路上不斷嘗試。我們剛剛開始，“櫻桃來了”將持續好玩、好看。