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大型旅游企業創辦初創企業加速器已成為一種趨勢，酒店業的萬豪、航空業的國際航空集團（IAG）、全球GDS分銷商Travelport等都已紛紛試水。但也有的嘗試用跨界合作的方式，如商旅巨頭卡爾森嘉信運力（CWT）和易捷航空。

近日，歐洲最大旅游集團途易宣布與全球頂級創業加速器Plug and Play（主要投種子輪和早期的科技初創企業）建立合作關系，此次合作將為這家老牌旅游集團帶來一些新的發展思路，也可以為一些有創新精神的初創企業創造更多的可能性。

途易集團事業發展部總監Stephan Krings最近介紹了這家擁有49年歷史的老牌旅游集團在創新上的一些嘗試策略，執惠對此作了一個簡單的梳理，以供業界參考。

現在很多公司都在尋求與其他公司合作，畢竟一個公司不可能做成所有的事情。比如Google和蘋果及其他公司正在人工智能領域展開合作，這種大跨度合作在五年前是不可想象的。

此外，公司也要進行自主學習。公司內部有創新的想法很重要，但公司遇到數字化、增長加速和技術等方面的挑戰時，與這些初創企業保持交流很有必要。

我們會采取不同方式與不同的企業進行合作。一方面，我們與包括漢莎航空、汽車生產商戴勒姆、歐洲出版巨頭Axel Springer（2015年9月以3.43億美元收購Business Insider88%的股份）等企業進行交流。另一方面，我們也與美國風投公司保持交流合作，把大公司與初創企業生態圈連接起來。

Plug and Play在投資界非常活躍，也很有活力，可以與很多與旅行相關的初創企業合作。很難得的是，Plug and Play對旅行行業的一些細分領域十分關注，每年能投資20-25個初創企業，是世界上最大的旅游企業創業加速器。

我們會組織有40-50家初創企業參加的活動，給每家企業三分鐘的展示機會，這是我們初步了解這些企業的好機會。展示之后，我們會對他們提供的技術及我們感興趣的地方進行進一步的了解。

我們要找跟公司契合度最高的初創企業，并嘗試與途易最直接相關的部門對接（比如技術構架部、移動事業部等），這樣做有利于最了解新技術的人員進行決策。

與初創企業合作最大的優勢是他們的動作快。一家較成熟的機構完成一個項目可能需要6-12個月。但是對于一家比較專注的初創企業，花4-6周的時間已經足夠做一個試驗項目。

選擇精準的切入點非常重要，因為剛開始不可能做得面面俱到，而且你自己要清楚這個項目在機構內部是否行得通。

第一階段是驗證概念階段（需要投資數萬美元）；第二階段，推出最簡可行產品（Minimum Viable Product，即用最快、最簡單的方式建立一個可用的產品原型，這個原型要表達出你最終想要的效果，然后通過迭代來完善細節），這個階段會持續2-3個月，因為要開始鏈接內部流程可能需要更多的投資。

我們比較看重兩類技術。一類是在過去的6-8個月里我們認為的能夠真正改變行業的核心技術。人工智能可以算一個，因為在我們看來，這項技術能夠在定制化日趨盛行的未來旅行中提升客戶體驗；區塊鏈是另一個途易正在積極參與的核心技術。

初創企業Travel Genetics可以利用大數據找到酒店，然后把這個酒店的數據與系統內部數據進行匹配，從而產生個性化更強、轉化率更高的產品。這個過程中，人的因素是次要的，主要是靠機器解碼和處理更多的數據。

第二類是像無人駕駛汽車之類的技術。無人駕駛技術這個故事講起來很好聽，需要很長的時間才能實現，但是無人駕駛技術可以應用于一定的范圍內，比如度假勝地。我們能夠利用它讓人們的旅行更簡單。這是自動駕駛技術極好的應用領域，也是新技術在旅行方面應用的絕佳案例。

在與初創企業合作方面，途易還處于學習階段。現在我們已經了解到初創企業的運作方式，驚嘆于規模如此小的公司竟然能取得如此大的成就。此外，我們也獲得了其他地方學習不到的內部靈感。我們已積累足夠的經驗，目前迫切需要把這些經驗整合起來。我們不想扼殺企業的初創精神，但是企業發展到一定階段總想要擴張。那么，如何保證把好想法應用于一家處于擴張階段的公司挑戰不小。

通常情況下，我們想使兩類企業長期保持各自獨立的狀態，這樣可以為初創企業提供更大的發展空間。我們也不想這些初創企業把80%的精力用于開發接口和各種討論中，所以我們基本的理念是：讓初創企業做自己。

我們在考察初創企業的同時也在考察人才，我們常常看到技術人員的流動性特別大。其實，我們不只是在收購企業，我們也在挖掘人才。

途易也已在內部成立移動事業部，開發了數字化助手（Digital Assistant），并正在將其應用于管理公司酒店的數字化管家上。

以上是我們考察初創企業的運作方式——從這些企業中獲得啟發，并找到其中成功的最簡可行產品。除此之外的其他方面我們都處于學習階段。總之，我們想加強途易各項業務與這些初創企業的關系。從戰略角度考慮，如果一家初創企業對途易很重要，我們就會考慮收購它。

*本文由執惠分析師李海強（WeChat:lhq434849653）編譯自Tnooz，歡迎關注、交流！