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“中國市場仍然是主題公園行業增長的發動機；專業運營商推動全國化乃至全球化的品牌戰略布局，景區經營向度假區綜合模式轉變是未來的發展趨勢。” 6月14日，海昌海洋公園行政總裁王旭光在2017CTCIS第二屆中國文旅大消費創新峰會上指出中國主題公園行業未來發展趨勢。

“虎狼論”太主觀，應充分掌握主題公園行業規律

在經歷了2015年突破性增長后，2016年全球主題公園發展平穩、增長放緩，全球top10主題公園集團3.9%的游客增長率，其中中國三家主題公園集團以平均22%的增長率表現優異，其游客人次分別為3227萬（增速11.9%），3163萬（增速37%）和2736萬（增速16%），整體增速較近2年增長放緩。此外，伴隨著上海迪斯尼、北京環球影城等強勢IP強勢布局中國，行業競爭加速，中國主題公園同行們該如何應對？

王旭光指出，面對行業增長放緩，需求端和客戶結構變化所帶來的發展瓶頸，唯有關注兩點：一是入園人次，二是不斷升級產品和服務，以提升人均客單消費。

然而同行們真的在升級產品和服務嗎？王旭光指出，近幾年在資本和技術推動下，很多人并沒有把握住主題公園自身的運營規律，以為主題公園可以拿錢砸出來，拿嘴喊出來。前瞻產業研究院《中國主題公園行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》顯示，國內有70%的主題公園處于虧損狀態，20%持平，只有10%實現盈利。王旭光強調，對主題公園行業的投資一定要理性思考，“虎狼論”太主觀，應該充分掌握主題公園行業規律。

王旭光指出，主題公園運營商必須具備七大能力：從項目規劃、設計開發、項目管理、創意開發、游樂景點設計實施、海洋動物養護培訓到運營營銷，一樣都不能缺少。尤其是人才培養。海昌海洋公園除了多年的經驗摸索外，還與專業院校資源合作，目前海昌海洋公園正在引入國際性專業資源來做培訓，這是海昌海洋公園未來長期發展方向。

實施“海洋+X”戰略，加速推進“輕資產化”

緊接著，王旭光用數據證明海昌海洋公園擁有持續提升的盈利能力：公園收入三年復合增長率13.7%，歸屬于母公司之凈利潤三年復合增長率45.9%，公司EBITDA三年復合增長率21.2%，2016年公司毛利率是55.9%。

王旭光表示，海昌海洋公園的核心能力是基于海洋動物種群的保育和繁殖技術長期領先，這也是海昌海洋公園可持續發展的重要基礎。據了解，海洋生物資源亞洲保有量第一，海洋極地生物50000+只，自主繁殖動物數量近500只。目前海昌海洋公園在全國有八家主題公園，正在建設的是上海園區，6月30號主體施工將全部結束，三亞園區正在建設，鄭州園區將于今年年底前開工。

在專訪中，王旭光透露，上海園區面積22萬平米，預計人均客單消費300元，一個完整年度入園人次300萬左右。“上海海昌海洋公園在全球一定是最新最好，一流的。關于海昌海洋公園品牌，包括海昌海洋公園核心品牌、核心價值觀、IP系列形象、應用形式、推廣渠道我們都有一系列安排。”

6月18日海昌海洋公園發布公告，于2017年6月9日，碧桂園全資附屬河南碧桂園為主競買人及該公司全資附屬鄭州海昌為聯合競買人，已分別以約4.92億元及約15.5億元成功競買中牟縣國土資源局所持掛牌出售的地塊甲及地塊乙的土地使用權。

伴隨著80后90后成為消費主力群體，以及旅游由觀光向休閑度假的市場變化，海昌海洋公園正在走出樂園模式，持續加強并推進海洋主題旅游休閑目的地建設，他們采取了三大戰略：第一固本，存量項目的升級改造，業態體系的優化整合，打造區域旅游休閑目的地；第二拓疆，外延式擴張，包括全國性戰略化結構布局、海洋文化多元體驗和優質資源跨界合作；第三開源，創新業務發展模式，包括管理輸出業務、兒童娛樂產品和文化IP&互動科技。

王旭光透露，海昌海洋公園一直推進“海洋+X”戰略，努力成為海洋文旅產品和服務的提供商。除了多類業態的組合和多元空間的結合外，海昌海洋公園已搭建起創新業務平臺，并形成以管理輸出、文化IP、互動科技、兒童娛樂為核心的業務發展模式。數據顯示，海昌海洋公園2016年非門票收入3.59億，增長45.8%。

緊接著王旭光表示，海昌海洋公園一直注重開放心態，積極聯合、優勢互補、資源共享、多方共贏。拿平臺聯合來說，海昌海洋公園與平安銀行、碧桂園集團、華誼兄弟、藝術北京、砂之船奧特萊斯等多家龍頭企業，啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。

主題公園一旦形成規模和品牌后，就可以品牌授權，輸出運營經驗，那么海昌海洋公園如何進行輕資產輸出？王旭光分享了海昌海洋公園目前的兩種模式：一種是海昌公園注資15%－20%，有的注入品牌，有的注入管理；另一種是景區管理模式，目前海昌已簽約項目19個，合同金額3.2億元人民幣，這塊業務已經是海昌海洋公園的重要收入和利潤驅動力。數據顯示，2016年海昌海洋公園輕資產業務收入4280萬元，增長1694.8%。

而在資源合作上，海昌海洋公園除了與與港中旅、海航旅業等大型旅游集團進行深度資源嫁接外，還與飛豬、同程和攜程等大型OTA展開大數據合作，此外海昌海洋公園與恒潤科技、博濤科技等公司在項目平臺和產品開發上也已展開合作。

除了傳統的海洋公園，海昌海洋公園一直在創新產品，正在打造新一代Hi-Club海洋文化度假產業模式，實際上是在傳統海洋公園基礎之上，緊緊圍繞海洋文化核心內涵來做的一種以家庭客群微度假模式來做的文化出行產品。王旭光指出這一創新產品有四大特性：1、中小型規模，投資可控、多點布局；2、中高端消費；3、五感體驗；4、精細設計。

在現場王旭光還分享了海昌的8大輕精致型文旅產品，能夠滿足時下休閑度假和主題娛樂消費需求，這類產品正在進行輕資產輸出。據了解，部分產品已經在園區開始運營，效果很好：1、夢幻水母館，今年的水母大會將在海昌海洋公園舉行，除了天津未來水母館、成都夢幻水母館外，武漢水母館即將建設；2、Hisea海洋主文化體驗中心，上海即將建設；3、貝殼珊瑚館，煙臺即將建設；4、FEC家庭娛樂中心5H親子游樂園，還包括七萌拓展營、萌寵樂園，標本藝術館以及都市溫泉。

談到當下時興的大數據管理，王旭光指出海昌海洋公園大數據平臺幫助實現智慧管理，能夠實時掌握區域消費數據，洞悉市場變化，靈活調整產品，實現高效投資。從2015年8月立項，海昌海洋公園大數據平臺已經覆蓋7大城市區域市場數據，明年新增上海、三亞區域市場；每年跟蹤千萬級，累計上億級游客屬性；動態跟蹤分析消費數據，以把握消費行為與趨勢。

關于文旅IP王旭光強調兩點：第一、自主IP一定要把握住，要合作開發，更要自主產權；第二、一定要耐得住寂寞，才能達到目標，IP必須圍繞核心品牌和價值觀，海昌海洋公園現在主要IP形象是七萌團。王旭光希望通過努力來使IP和IP授權能夠做成海昌海洋公園利潤的主要驅動力。

對于未來行業增長，王旭光很樂觀，預計2020年，中國主題公園人次總量保持每年11.72%的復合增長率將翻番，達到2.21億人次，中國主題公園游客量將趕超美國。

*本文作者：執惠記者洪麗萍（WeChat：hongliping719）。