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7月底，VaShare宣布完成數百萬美元Pre-A輪融資，投資方為執一資本。加之今年3月的數百萬美元天使輪融資，VaShare的融資總額已經達到千萬美元。本輪融資后，VaShare將繼續完善產品體系，并加快平臺海外度假村的拓展。

“這個創造的過程是最吸引我的。從發現需求到找到解決方案，我們做了幾個迭代，確定用戶痛點、尋找解決方案、做營銷和服務上的調整。”7月，VaShare CEO莊海接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

VaShare是由途家投資成立的共享度假平臺，公司成立伊始即以獨立實體的形式運營。

市場數據顯示，2016年中國在線旅游市場交易規模達5903.6億元，增長率為33.3%。隨著消費升級和中產階級崛起，休閑度假類旅游需求處于快速上升階段，消費者對住宿的需求更多元化，這為深耕度假領域的產品帶來了機遇。

“從全球經驗來說，人均GDP達到5000美金以上的時候，出境游也會迎來實質性的增長拐點。中國每年的出境游客已經超過1億人次，加上國內旅游和外國人來中國，這個產業的市場前景非常好。”執一資本創始合伙人陳文江說。

“積分體系+交換池”

2017年2月，途家正式對外宣布，由途家二號員工、途家控股機構總裁莊海牽頭打造VaShare，團隊主要成員來源于途家核心團隊。

VaShare的名字源于“Vacation Share”的縮寫，代表以共享度假作為發展方向。

在莊海看來，共享經濟1.0的模式是將用戶的閑置資源使用權進行分享，而共享2.0則是創造資源，通過平臺幫助有需求的用戶更合理、更好地使用資源。

“凡是有旅游度假需求的用戶都是我們的潛在用戶。當然，他們需要對未來有一定的可預期性，包括有保障的經濟收入和確定的旅游需求。”他說。

VaShare的產品可分為兩部分，共享度假交換平臺VaShare產品是挑選適合國人的度假點優質房源，將每處房源權益分成若干份，并引入途家自營品牌“斯維登”酒店管理體系；用戶購買自己實際能使用到的部分房源所有權后，獲得相應的分值就可在交換平臺VaShare上對全球的度假房源進行免費交換。

“積分體系+交換池”的機制設計，一方面降低了傳統租賃模式中的租金成本和營銷成本（按照VaShare估算，這部分成本在50%-60%左右），進而降低用戶的支付成本；另一方面避免了用戶購買整套度假房源投入成本高、空置期長、目的地單一等制約，真正實現全球度假；同時，所有權共享是大幅度降低成本的一種方式，也提供了小額投資收益的可能性。

對于潛在的來自監管方面的不確定性，莊海表示：“我們現在所有業務的合法性肯定是沒有問題的。但如產權的共有我們正在和金融機構進行溝通，設計一些比較可行的方案。”

擁抱旅游地產

通過資源整合，將資源和服務重新連接并提供給用戶，這將是共享經濟的未來趨勢。

陳文江認為，VaShare的共享度假模式是一次全新的探索，分享房源的所有權是第一代分享經濟中分享使用權的進化。通過建立交換平臺，為用戶整合全球的資源的服務。

“這種模式不僅可以提升傳統度假住宿產業的效率，重塑度假住宿產業的模式，也將為旅游地產的發展帶來新的思路。”她說。

過去的幾年中，已經有旅游地產開發商嘗試推出類“分時度假”的產品。但對于任何一家開發商來說，很難做到在全球范圍內運營上千個度假網點。

截止到2017年7月，成立不到半年的VaShare平臺上，可交換房源已經遍布全球800個度假點，并計劃兩年內增至6000家。

“在旅游這個行業里，覆蓋率這件事兒是非常重要的。這個問題更適合由一個平臺來解決，而不是由一家開發商來解決。”在莊海看來，旅游地產開發商更需要的是一個工具，來增加為業主、會員提供的價值。

莊海是途家創始團隊成員，并長期負責途家技術與運營業務。他堅信“需要以一個新的模式把整個旅游地產的問題解決掉”。

莊海分析說，旅游地產行業有三大發展趨勢：所有權模式的改變，從長期入住的功能型向短期入住的經營型轉變，從基礎生活設施向吃喝住玩的一站式解決方案轉化。

這第三個方向，正是VaShare未來想做的事情。當然，這對任何初創企業來說，也都是一項非常復雜的工作。

陳文江指出：“這個生意的鏈條很長，每個環節都需要專業化的能力。既要有優質的旅游地產資源，還要有優秀的C端用戶運營能力，以及良好的產品設計能力和服務能力。如果只擁有其中的一種能力，就想去把整個鏈條串起來，是非常難的。”

應戰冷啟動

談及對VaShare的投資，陳文江告訴21世紀經濟報道記者：“VC投資早期項目需要一個綜合的判斷，包括社會趨勢、市場潛力、時機選擇、商業模式等。我們也要分析判斷，這家公司要做的事情與核心團隊的能力是否匹配，能否快速形成壁壘。”

從外部因素來看，國內消費者的休閑度假需求清晰可見，旅游地產行業的發展痛點存在已久。但是面對巨大的潛在市場和復雜的產業鏈條，一家初創企業如何跨越冷啟動的挑戰，進而完成共享度假平臺的搭建，對任何團隊來說也都頗具挑戰。

從這個角度分析，途家整個產品體系對VaShare的支持，以及創始團隊成員之間的長期合作，為他們做成這個平臺提供了很大的可能。

“如果不是由途家來孵化這個項目，并由莊海團隊來做，恐怕共享度假這個新模式不太容易完成在國內的冷啟動。”陳文江說。

陳文江創辦執一資本之前供職于鼎暉創投，并在2012年主導了途家的A輪融資。今天VaShare的起步讓她回憶起途家的發展初期，對途家產品運營體系的了解和與莊海團隊在過往合作中建立的信任，讓她對這家初創企業的發展充滿信心。

VaShare依托攜程和途家的資源，可以更快地吸引海內外度假村加入；途家旗下的斯維登、歡墅、途遠等住宿產品也大大豐富了VaShare平臺可入住房源。斯維登的專業酒店服務和管理能力可更好地保證VaShare 平臺的會員服務水平。

談到當前公司發展的第一要務，莊海說：“產品設計完成之后，我們要去測試產品的可行性、用戶的接受程度。這既包括種子用戶的獲取，也包括后續對他們的服務。從途家的經驗來看，對面向C端的產品來說，口碑是非常非常重要的。”

*本文來源：21世紀經濟報道；作者：趙娜；原標題：《共享度假進化： 從共享使用權到共享所有權》