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自國家發布1000個特色小鎮目標后，特色小鎮建設就成了房地產業、旅游業以及特色產業的熱點，各類特色小鎮不斷出現，天貓小鎮、文旅小鎮、養老小鎮、博物館小鎮等等，大多數小鎮背后都站著資本或產業巨頭，而周窩音樂小鎮看起來似乎有些另類，目前為止尚未有大的資本進入小鎮的建設中，但是周窩音樂小鎮卻在自身資源并非十分有利的條件下，在短短幾年內將一個貧困區變成了國家級特色小鎮。

周窩音樂小鎮（以下簡稱“周窩小鎮”）位于河北省衡水市武強縣周窩鎮周窩村，距縣城10公里，307國道、石黃高速穿境而過，鎮域交通條件便捷。周窩小鎮，由武強縣政府和璐德文化公司（以下簡稱“璐德”）聯合打造，全村共256戶，959人，居住用房297套，周窩小鎮2014年正式開業，2016年旅游收入達到3000萬元。2012年前的周窩音樂小鎮卻是國家級貧困縣武強境內一個普通的北方農村，2012年開始小鎮的開發，自此小鎮發生了巨大的變化，并于2016年成功入選為國家首批特色小鎮。

“三無”的周窩村依靠一家樂器生產企業和當地居民起家

周窩村是典型的北方村落，民居院落排列整齊，是一個具有典型北方民居特色的村莊，從自然資源、歷史文化等來看，并無太過突出的地方。

一是硬件資源的匱乏。周窩村一無太突出的建筑特色，是北方民居普遍的形態，從自然景觀來看，武強縣地勢平坦開闊，以平原區為主，是典型的三江平原地貌特征，并無突出的自然景觀記載。

二是無突出的歷史文化。查看周窩鎮的歷史記錄，并無特殊的歷史事件和歷史文化，武強縣雖在1993年被文化部命名為“中國木版年畫藝術之鄉”，“中國民間藝術之鄉”，2006年武強縣被聯合國教科文組織評定為“千年古縣”，但是相對中國大多數的地區來說，這些風俗和藝術的文化厚度并不突出。

最后，曾經作為國家級貧困縣，武強縣的經濟狀況并不太好，相比現今動輒百億的投資來看，小鎮在后期的改建過程中也未看到那些近年活躍在各個文旅產業的民間資本機構。璐德總經理、周窩音樂小鎮創始人董玉戈表示，在2107年前是沒有資本進入的，因為很多機構都不看好一個小縣城。

這種資源條件促使周窩一開始并未直接走現如今火熱的文旅小鎮路線，而是依托當地的龍頭企業金音集團的樂器生產產業，以及周窩村村民的音樂愛好和音樂文化積淀打造音樂特色小鎮，以音樂產業為核心，發展鄉村旅游。

金音集團——音樂小鎮的產業核心，為小鎮的發展提供最基礎的產業引擎。

金音集團（以下簡稱“金音”）自1989年創立以來，從一個生產樂器配件的鄉鎮企業，逐漸發展為產量位居世界第二、全國第一的西管樂器企業。據金音官網顯示，金音旗下擁有8家子公司，在職職工2300多名，主要生產木管、銅管、提琴、吉它四大系列六百多個品種的西洋樂器。樂器制造種類基本涵蓋了管弦類樂器的所有品種，樂器年產量超過80萬件，樂器箱包類年產量超過100萬件，在世界四十多個國家和地區都建立了龐大的銷售網絡。金音先后被確定為全國管樂生產基地、國家文化產業示范基地、國家文化出口重點企業、管樂器會長單位等。

然而，能讓周窩音樂小鎮發展起來的關鍵并不是金音本身的規模有多大，而是金音在武強縣聚集起來的樂器產業，以及在音樂文娛教育領域的滲透。

2012年，金音創始人陳學孔說服多家與金音有多年業務往來的上下游企業入駐武強縣文化產業園區，目的在于通過樂器生產產業鏈中各環節企業的聚集，形成更大的品牌和輻射效應，共同將武強縣打造成知名的樂器生產與交易的聚集地。據悉，隨著20多年的發展，金音相繼輻射帶動了50多家上下游樂器加工企業，而目前金音正在促進物流、電商銷售的落地，籌劃形成一個更大規模和完善的產業集聚群。

除了樂器生產產業外，金音集團在音樂文化和教育方面也有所涉及。2007年捐資50萬元為周窩鎮建立了“金音希望小學”和“金音活動中心”，這是周窩最早的音樂與教育和文化的延伸。

特色小鎮的核心內容之一在于特色產業，也是目前特色小鎮建設中的重點打造的環節，金音的這種做法和理念為周窩音樂小鎮發展奠定了產業基礎。金音在音樂制造產業上形成的集聚效應，在很大程度上降低了特色小鎮在特色產業上的前期投入和發展難度。

當地居民——音樂小鎮的文化內核，為小鎮的旅游產業和社區功能提供最基礎要素。

金音為小鎮的發展提供了特色產業及環境基礎，周窩村居民則成為小鎮發展的內生動力之一。相對國內大部分地區來說，周窩村并不具有獨特的物質和非物質文化遺產，但文化卻是特色小鎮得以發展的靈魂，尤其是對于周窩這種在原有居民居住地升級建造而非地產型建造的小鎮來說，能否以文化認同為紐帶讓當地居民融入其中，是決定小鎮能否成功的關鍵因素，也是對外展現小鎮“氣質”的關鍵。

“周窩村的村民確實都會一兩種樂器”董玉戈說，村民的這種音樂素養是伴隨著金音二十幾年的發展所積淀下來的，相對其他文化來說，更具有獨特性和唯一性。當地的這種音樂素養和文化氛圍形成了小鎮發展的音樂文化基礎，同時也為村民能融入進小鎮發展中奠定了基礎，更易讓村民形成認同感和歸屬感。

然而即使居民對樂器和音樂具有熱愛，但在小鎮的建造之初仍然當地人仍是充滿了質疑。“一開始村民是比較質疑的，不知道在小鎮發展中能做什么，但是經過這幾年的發展他們已經開始接受并參與其中”董玉戈對執惠表示。這個過程一方面是當地人對音樂的喜愛，對小鎮的開發具有一定的認同感和歸屬感基礎，另一方面則是利益使然。 

市場化運作模式，政府、璐德、村民的三方利益群體

2012年開始，周窩音樂小鎮開始進入規劃建設，從一開始就采取了市場化運作模式，形成以政府為主導和推動，企業投資、規劃和運營的模式，在目前階段，小鎮的主要利益群體是當地政府、璐德和當地村民三方。 

政府負責把水、電、暖等基礎設施建設起來，據董玉戈介紹，政府在政策上予以優惠和支持，同時也會有一些政府補助。

“村民是現階段的最大受益者”，董玉戈表示。小鎮建設的第一階段是從村民手中租賃房子，然后進行房子的重新規劃和升級改造，村民從中獲得租賃收益。在小鎮發展的第二階段，小鎮為村民提供了就業機會。據董玉戈介紹，目前除了學生和老人，具有正常勞動能力的人口有50%左右在小鎮從業。 

而對于下一階段，璐德正在嘗試通過村內合作社幫助村民投資小鎮的發展，使村民獲得間接的投資收入，未來能夠獲得小鎮分紅，目前具體舉措已經在推進和試行中。這種發展模式一方面讓村民獲得收益，促使小鎮與當地達成一致，另一方面也降低了開發成本。 

作為整個小鎮開發核心的璐德則負責小鎮的規劃設計和包裝運營，董玉戈表示，璐德在小鎮的發展中是策劃、投資加運營的角色，在前期的開發過程中，市場資金都是璐德投資的。小鎮本身并不收取門票，在前期階段璐德的收入主要來自璐德藝術學校，通過藝術培訓、教育培訓、音樂體驗，以及樂器銷售等獲得音樂產業收入，其次璐德在住宿和餐飲上也有自營業務，因此少部分收入是來自客房和餐飲。 

據透露，在樂器銷售、住宿、餐飲業務上璐德自營部分在小鎮的業務中占比大概在10%左右。而在下一階段發展中，璐德在小鎮附近已獲得了土地所有權，開發建設包括博物館、工作室等在內的建筑，這部分均由璐德公司獨立運營。 

在下一階段的發展中璐德正在考慮引進資本方，但是董玉戈表示，因為璐德一直在對小鎮做投資，所以對資本的進入不是特別著急，重要的是要找到比較合適的資本，投資部分都是以璐德為主體。

金音集團的自身影響力和在音樂產業上的凝聚力，使得周窩在特色產業開發環節上省去很大力氣，而在周窩村原有人文和資源基礎上，使小鎮具備一定的居住、社區功能，以及打造旅游功能的條件，但是金音和周窩村僅僅是提供了周窩音樂小鎮發展的最基礎的兩個內核。小鎮的完善發展還需在原有音樂產業基礎上進行延伸，導入更多特色事業，完善小鎮特色產業；而在旅游層面上，小鎮本身的旅游條件不足，需要在基礎設施、活動、住宿、餐飲等各個層面上依托特色產業進行旅游產業的構建和旅游功能的提升。

特色小鎮的發展除了開發模式、功能以及空間形態外，最重要的就是特色產業和旅游產業形成的小鎮產業。目前周窩小鎮初步形成了以音樂產業和旅游產業為主的兩種產業形態。

在音樂產業上，在樂器制造和銷售基礎上已經開始進行產業延伸。

金音憑借樂器制造能力在之前就已經開始整合產業鏈，樂器制造是小鎮音樂產業的核心點，在此基礎上，璐德通過對小鎮進行各類音樂產業形態的導入來豐富和完善整個產業形態。

在教育層面上，學校和培訓基地是璐德在小鎮布下的重要一棋。據董玉戈介紹，目前小鎮內已建成中小學校，除了接收當地學生外，還會接收來自全國各地的音樂特長生，為國際音樂學校輸送生源。“今年加入了初中高中，明年將加入音樂學院，我們想引進世界著名的音樂學校來開分校，讓中國的孩子不用出國，在音樂小鎮就可以享受到世界各地高等院校的音樂教育”，董玉戈對執惠說道。而在2016年武強也成為了全國首個音樂教育服務聯盟示范基地。

目前小鎮還可以為音樂愛好者提供創作室，董玉戈表示，目前每年大約300多音樂人入駐小鎮進行長期或短期創作。而在今年小鎮也剛剛引進北大青鳥文化產業集團落戶，同時周窩軍哥博物館正在規劃與建設中，未來將承接演出、展覽等功能。

此外，小鎮集聚了一批樂器出售和體驗館，這部分是目前小鎮發展中最突出的部分，也是目前小鎮旅游收入的主要來源。

周窩小鎮音樂產業功能一覽

在旅游產業上，具備最基礎的功能但產業太過薄弱，未來提升空間大。

小鎮本身就是村落改造，因此在住宿和餐飲上具有一定的基礎，有資料顯示，目前小鎮可同時接待200人住宿，1000人用餐，同時小鎮內也開啟了年畫體驗館、特色購物店等功能，但是對于旅游發展來說，這些功能還過于薄弱。旅游業發展的重要指標之一是游客的停留時間，只有有足夠的停留時間，才能帶動旅游消費，而過夜是保證停留時間的最重要環節，但是顯然周窩目前的接待能力不足，旅游層面上處于觀光早期階段。 

據悉2016年小鎮接待游客量累計60多萬，按照目前的接待能力，大部分游客是短期的一日游、半日游狀態，這種狀態下旅游消費結構注定單一。周窩小鎮旅游業對音樂產業的依賴性過強，獨立的引流、造血能力不足，未形成多樣化的旅游消費業態集群，旅游產業功能尚未釋放。旅游產業最基礎要素包括“吃住行游購娛”六大環節，吃住行是最先決的條件，按照目前小鎮在旅游產業的發展來看，要先解決最基礎的配套設施，然后在旅游其他環節上增加其他元素，不斷豐富旅游產品的內容，或者協同周邊景區、目的地，完善旅游產業鏈，逐步從初級階段向成熟的旅游產業發展。

對于旅游配套設施的薄弱，董玉戈對執惠表示，“這是小鎮面臨的一大問題，每年的演出、各類活動等人員都住不下，對小鎮來說是一種損失，未來三年內我們希望每晚住宿的接待能力至少達到3000人”。

來源：執惠根據公開資料整理

1.如何繼續豐富產業和內容引爆小鎮，并讓音樂家長期留下形成更穩固的小鎮音樂文化？

領易咨詢近期也在涉及音樂小鎮的咨詢業務，其總經理鄒毅認為，音樂演出和活動是音樂小鎮的核心，可以帶來引爆效應，而知名音樂家的入駐對音樂小鎮的發展具有頭部效應，是小鎮發展的必備要素之一，但是知名音樂家的入駐需要整個音樂產業和功能的背后支撐。 

目前周窩小鎮在教育和文化產業上進行了延伸，但是從目前的功能上來看，在文化產業上的延伸形態尚待豐富和多樣化，各業態的連接性也需進一步加強，董玉戈表示，周窩小鎮是開放型的，未來希望能有更多的文化公司、教育產業進入。

2.如何依托特色音樂產業突破傳統文旅產業難題，贏得更多元化的游客市場？

董玉戈表示，在旅游功能上小鎮目標是要打造成一個休閑度假目的地。從目前小鎮的發展狀況來看，顯然還在功能上還需進一步提升。根據小鎮未來的規劃，在住宿、餐飲等基礎設施方面會逐步加強，這是小鎮可以快速提升的部分，從下一階段的規劃中可以看到博物館、主題樂園等游樂場所的打造，周窩小鎮在下一階段發展中有意提升旅游功能。值得一提的是，硬件設施建設是發展的基礎，游樂內容導入能否成功吸引并留住游客，擴大周窩小鎮的影響力和品牌效應，并順應需求端的變化還會面臨市場的檢驗。

隨著消費升級，中國游客群體結構已從單一的觀光群體為主向以觀光、休閑度假、生活方式三個層級群體為主的結構轉變，整個旅游行業也在面臨著由觀光向休閑度假升級的挑戰，尤其是依托產品和體驗特色增加游客粘性和停留時間是目前文旅特色小鎮面臨的共同問題，如果特色音樂產業尤其是樂器購買是周窩小鎮游客的核心吸引物，那么未來如何依靠核心吸引物提高游客的粘性？如何添加更多元素的內容讓游客留下來并形成強粘性？

3.如何做好音樂產業與旅游產業的承接，達到相互促進？ 

對于兩種產業的承接關系，鄒毅指出，音樂產業本身比較脆弱，小鎮發展要與旅游業配合，但是這需要看整個小鎮的規劃定位，是側重音樂產業功能還是側重旅游功能，然后在這基礎之上尋求兩種產業的平衡。

執惠認為，目前小鎮的旅游產業對音樂產業的依賴性強，旅游業對音樂產業的促進功能有限。小鎮目前以音樂愛好者群體為主，依托音樂產業帶來的群體和消費暫時構成了小鎮的旅游消費業態，但是隨著小鎮音樂產業在教育、文化、娛樂等方面的發展，小鎮需要更立體化的群體結構，才能支撐整個音樂產業的多業態發展。

一方面需要旅游產業功能上的承接，保證小鎮能容納更多游客，這需要交通、住宿、餐飲各個硬件層面的支持；另一方面部分群體的核心吸引物可能不在于音樂和樂器，這就需要旅游的游樂吸引、營銷效應獲取更多的游客，從而擴大游客群體，完善客群結構，反過來再促進更多的音樂業態展開。

4.如何面對資本過熱，做好特色與差異化？

周窩小鎮自2012年起開始建設，2014年正式對外開發，至今五年左右的時間，中間未曾引入大型資本，也是在這種狀態下小鎮打下了扎實的基礎。接下來在博物館打造、配套設施建設、小鎮未來的宣傳推廣等層面需要更多資金投入，然而就目前行業來看，隨著資本的蜂擁而入，很多小鎮開始“模仿”和“走套路”，相似度越來越高，這是行業過熱下出現的現象，資本進入后周窩小鎮能否保持之前的謹慎開發、細心打磨之勢？

對此董玉戈表示，“17年后有很多資本追逐進入，我們處在一個篩選期，因為我們需要一個良性的進入，我們需要衡量商業和文化的匹配度，如果不能在文旅方面對小鎮有投入的話對我們來說是沒有用處的。”

小結

雖然周窩音樂小鎮在硬件資源和文化資源上并無優勢，但是憑借金音集團的產業聚集力和周窩村人積淀的音樂素養，經過五年的悉心打造將一個平凡的北方村落變成了國家級的音樂小鎮。在鄒毅看來，從發展時間和發展狀態來看，周窩小鎮走的相對謹慎。這種謹慎是目前業內欠缺的，但是從目前小鎮的狀態來看，不管是產業還是基礎設施還是小鎮的影響力都急待提升。

*本文作者：執惠分析師王惠（微信：wanghui-zhi）。