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2017年9月20日，由中國旅游協會、中華環保聯合會等機構共同主辦，執惠承辦的《中國極地旅游論壇暨高端旅游資源洽談會》在北京天倫王朝酒店隆重舉辦，野去自然旅行CEO徐征澤出席會議并發表演講。

本次活動以“探索與責任”為主題，由會議和展覽兩部分構成，邀請了國內外極地旅游專家、極地旅游目的地、旅游局、高端旅游運營商、極地旅游頂級供應商、戶外品牌裝備商等數百家機構參與，圍繞產業、學界及社會普遍關注的極地旅游可持續發展、環境保護、資源整合、產業創新發展等問題展開充分交流，是我國首次基于極地旅游產業生態系統化梳理的權威論壇，旨在為我國極地旅游的快速發展探路敲石、指明方向。 

以下為演講內容：

大家下午好，很高興在這里有機會和大家一起分享，也感謝劉總我們將開啟一個新合作。

其實我做旅行大概5年左右時間，在座很多都是前輩，資深人士，今天我主要是在這里有一個學習過程，同時把我自己從野生動物攝影師，可以不算是旅游從業者做成一個做旅游人士的經歷，拋磚引玉給大家做一個分享。

一、關于野去自然旅行怎么樣尋找定位。

一方面其實是我自己在過去7、8年做野生動物攝影當中不停的尋找自己的定位，第二個我創立公司叫做野去自然旅行怎么樣尋找定位。第三個我們給更多消費者，同行媒體，極客，在自然旅行當中尋找一個定位。

其實我這個人蠻有趣的，我大學讀的是統計運籌，然后因為學的不好所以沒有去做銀行的工作，第一份工作是因為看了一個電影迷上了做體育營銷，做了10年體育營銷，先后在上海賽車場、美國MBA做過體育營銷。

2007年我去了一次非洲，愛上了野生動物攝影，2010年我又看了電影《海豚灣》，看著看著我就流淚了，然后就到老板辦公室說我辭職準備做野生動物攝影師，所以我在2010年的時候在那里辭職專門做野生動物攝影師；這個工作對于很多人來說有可能很酷，但事實上是蠻苦的，這個苦不是在于拍攝時候硬件有多苦，這些苦都可以接受，關鍵的苦是在于你怎么樣能夠經濟上打拼，能夠有持續的財力確保你去拍攝。這也是我不停的在摸索，怎么樣能夠曲線救國。

假設30年前我有現在的水平，這些照片可能得到《國家地理》的青睞，他們會資助你一筆錢拍攝，但是現在攝影越來越容易以后很難了，怎么樣能夠繼續曲線救國繼續拍下去呢？

2010年，我作為一個達人、野生動物攝影師，帶一些朋友到非洲去北極和南極，那一次是個人行為的帶隊出行。

2012年，我做了一個以俱樂部形式的高端定制公司，很遺憾從2012年到2014年高端定制公司最終以失敗倒閉而告終。

2014年9月，因為做了一段時間高端定制，我想把高端定制變成一個主題化的深度公司，所以成立野去自然旅行，就是垂直深度做和自然有關的旅行服務。

從2010年成為野生動物攝影師到現在，其實我每一年都不停的在拍，南北極去了十幾次，非洲每年幾次，去了三十幾次；我們公司名字叫做“野去”是“去”那里的去，大自然有很多趣味，但你如果不去的話我們就變成資訊的平臺了。

正因為這樣，我從攝影師轉型成為一個旅游從業人員，我想把照片上好的目的地帶給大家，更想幫助大家通過非常好的方式去到目的地，同時要以一個負責任的方式去觀賞那些動物，觀賞整個生態同時進行保護。

剛才很多嘉賓說在南極有很多行為準則，這個其實蠻有趣的，去南極不要說你花5萬也好，10萬也好，但是行為準則相同的，為的是子孫后代都能夠看得到極地分光，可持續發展。

一開始，中國人可能會不理解，因為沒有經歷過這種事情，但是經過了解這個過程以后大家會自發去遵循。

二、野去自然的一點市場感悟

我們公司的標語叫做“探索自然，同道野游”。

自然主題我說一下，很多人認為自然就是看動物，其實不然，我們想把自然做成更主題多元化，同時可以有更多人去；我們把自然分成很多組，比如說輕度探險、輕度漫游，那攝影，野奢，訓練營、動物觀賞等等，還有很多很酷炫的玩法需要從國外引進。

我們最主要工作是按照我們專業知識作為一個買手去買合適的產品，無論是海達路德產品，還是《國家地理》產品，我們是以我們知識采購，然后轉變成適合我們中國消費者的東西，然后加上我們專業知識增值服務去提供給我們目標群體。

舉個例子，南極到底有多少線路和產品？說出來比你想想中還要多，但是在我的概念里面，南極沒有最貴、最好，只有最合適的。南極半島有很多特色線路，比如說徒步、晚上露營、直升飛機看帝企鵝等等；所以我覺得比較重要的一點是我們要把海外的東西都引進來，然后和合適渠道進行合作，包裝合適產品，推給合適的人。

最后，我想說一下野去自然旅行進入市場三年左右，我的四點領悟：

第一、要有更多的培育和教育的過程。無論是南北極、非洲，還是其他目的地，到底怎么玩？必須先教人家怎么玩，就像你賣玉產品，人家不懂得賞玉怎么會交易玉呢？所以教育和培育過程我們需要更多從業人員重視。

第二、銷售合內容推廣必須有結合。不是我賣這個產品就說這個產品有多好，必須要有整體結合，通過現在流行短視頻，圖文和抵押內容等等，這樣才能讓大家更好更直觀感受到線路還有獨特的內容和服務。

第三、合作共贏。老實說很多主題公司、高端公司活的并不是那么輕松，一邊要開發產品，一邊要增強服務質量，另外還要獲客。所以我覺得我們應該有更多跨界合作。

第四、行業聯盟的建立。垂直公司也好，高端定制也好，我們能夠形成一個行業聯盟，省去很多不必要惡性競爭，整合資源就會更好，這也是值得考慮。

最后我希望能夠有更多機會和大家認識交流，譜寫更加精彩的自然旅行新篇章，謝謝大家！