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今天河南平頂山市政府與IDG資本戰略合作暨天瑞集團與IDG資本、觀印象在河南省鄭州市簽訂旅游文化綜合體框架合作協議。

據這次簽約會上透露出的消息顯示，IDG資本將在文化旅游開發、大型演出等方面與平頂山政府合作。同期，天瑞集團與IDG資本達成在平頂山市魯山縣中原大佛圣地建設“堯山文化旅游綜合體項目”戰略合作框架協議。“堯山文化旅游綜合體項目”包括互聯網、體育健身、醫療保健在內的溫泉小鎮開發以及堯山景區升級改造等內容。

上述項目預計到2020年底前全部建成運營，總投資超過百億，首期投資在50億元左右。顯然這并非是IDG布局國內文旅的首單，據執惠梳理，IDG今年以來已多次布局文旅產業基金或相關項目，總體規模亦可達到數百億之巨。

天瑞集團股份有限公司是以旅游、水泥、鑄造、互聯網物流為主體的股份制企業集團。其旗下的天瑞旅游集團股份有限公司依托伏牛山生態旅游優勢，擁有佛教文化、原始森林、溫泉三大核心旅游資源。伏牛山生態旅游區覆蓋洛陽、南陽、平頂山、三門峽、駐馬店5市15縣，區內共有7處國家級自然保護區，3處國家級森林公園和1處國家重點風景名勝區，是河南自然生態旅游資源品種最齊全、綜合品位最高、面積最大、最具發展潛力的優勢地區。堯山-中原大佛景區是國家5A級旅游景區，國家地質公園，首批17家國家級旅游度假區之一。

古北水鎮并非5A級景區，幾乎是白地而起，未來古北水鎮將極有可能單獨IPO。中國旅游產業基金、山東旅游發展基金內部人士告訴執惠，“這兩年，目的地資源端投資看似熱鬧，但因為旅游項目培育周期長、風險高，退出是PE比較頭疼的問題。與上市公司結盟，如果IPO行不通，可由上市公司進行回購，在此點上，IDG和前海梧桐并購基金做得比較好。”

2017年以來，IDG更是接連以產業投資基金方式重倉旅游資源端。“旅游業的投資機會已經從OTA轉移到目的地資源端，這類項目投資巨大，風險極高，聯合成立產業基金能夠分散投資風險，也能提高成功概率。”國內某大型OTA前CFO、眾鼎集團副總裁張煜對執惠表示。

執惠發現，IDG 資本在2017年已成立四起旅游產業基金。

具體如下：

2月24日，IDG資本聯手中青旅、紅杉成立旅游產業投資基金，其中IDG資本占股50%，中青旅與紅杉各占25%；

3月，IDG資本又聯手前中青旅CEO蔣建寧及其團隊成立養老基金，專注于養老產業投資。不久之后該基金所操作項目落地，8月10日，總投資130億元、建筑面積65萬平方米宜興國際旅游度假區項目簽約，宜興市政府張立軍市長分別與烏鎮旅游、古北水鎮總裁、和諧雅達基金合伙人陳向宏，IDG資本全球合伙人、雅達資本合伙人王靜波進行了“宜興國際旅游度假區”項目簽約；與雅達國際、古北水鎮董事長、雅達資本合伙人蔣建寧進行了“宜興雅達健康生態產業園”項目簽約。  

6月上旬，IDG資本聯手三湘印象（000863）、云鋒基金簽訂《關于開展文化旅游相關領域投資的戰略合作框架協議》，各方將成立項目聯合工作實施小組，探討發起成立專項基金，共同投入文旅項目的開發建設。

9月底，IDG聯手首鋼集團舉行冬奧項目合作簽約儀式，共同發起冰雪產業基金、成立冰雪產業創業孵化器。

“從2017年一系列動作來看，IDG依然非常看好旅游目的地投資，而具體打法則是圍繞著已驗證過的行業頂尖人才或團隊進行融資融智的布局，如中青旅、觀印象，中青旅前CEO蔣建寧、烏鎮景區、古北水鎮（北京）景區總規劃師、設計師及總裁陳向宏等。”輝耀資本執行合伙人，中青旅目的地海外營銷事業部總經理余良兵對執惠分析，聯合成立產業基金就是融資融智的路徑，IDG出錢，人才出力，基金作為與地方政府成立項目公司的投資主體，項目建設和后期的運營則依靠這些優秀人才和團隊。余良兵表示，資本間的聯手合作則是高頻事件。

為什么大家眼中的VC投資基金巨頭IDG會投資再傳統不過的旅游產業？IDG副總裁兼合伙人李建光向媒體透露，IDG已經從VC向PE轉型，在轉型過程中以藝術、文化、旅游等相結合的綜合性旅游目的地，是IDG當前重點關注的新興業態之一，因為這是一種前瞻性趨勢。

在今天簽約現場，天瑞集團還與觀印象藝術發展有限公司簽署了在中原大佛景區和堯山景區打造兩臺大型演出項目的合作協議，為促進和提升“堯山文化旅游綜合體項目”提供保障。

天瑞集團介紹，堯山文化旅游綜合體項目建成運營后，各方將依托現有的鄭堯高速、二廣高速貫通景區的區位優勢和正在建設的鄭萬高鐵、呼南高鐵、魯山國際旅游機場等交通網絡，以及規劃建設的高鐵旅游支線、輕軌、溫泉小鎮等項目，結合新建的兩個大型旅游演出項目，聯手促進周邊旅游、文化、演藝的融合，培育旅游產業龍頭。

資料顯示，經過10多年發展，觀印象成為國內文化演藝行業龍頭企業之一，由張藝謀團隊創作的“印象”等系列作品 年票房收入逾10億元，每年吸引數百萬觀眾。去年5月，三湘股份（000863）成功收購觀印象藝術發展有限公司100%股權，更名為三湘印象，IDG資本和云鋒基金成功退出。據了解，投入5000萬美元，收回9.94億元，7年時間2倍回報，而IDG投資8700萬元，收益多少不詳。事實上，IDG與張藝謀的合作由來已久。早在2006年，IDG資本聯手張藝謀、王潮歌、樊躍三位中國導演設立觀印象，開發了“印象”、“又見”等 旅游文化演藝品牌；2010年云鋒基金入股觀印象。

觀印象被上市公司并購，IDG資本已實現成功退出，但投資收益未必達到熊曉鴿預期。熊曉鴿直言，文化演藝產業鏈能否發揮協同效應創造新商業模式，最大的“內部挑戰”是如何完善客戶體驗。

比如旅游文化演藝品牌擁有很高的品質口碑，但多是露天演藝，一遇到雨季觀眾不得不冒雨觀看，客戶體驗就會下降；不少演藝項目缺乏字幕，影響部分觀眾的觀看感受。“這還是比較基礎的客戶體驗需求，更高層次的良好體驗，需要建立高科技與文化演藝內容的結合，如何讓觀眾擁有更好的視覺沖擊力等。”

除此之外，三湘印象、IDG和云鋒基金亦在開發新商業模式，包括將旅游文化演藝項目從5A景區遷入城市中心地段，建設能融入高科技的演藝場所創造新的客戶體驗，最大限度發揮文藝演藝+旅游+商業地產運營的協同效應。另據了解，三湘印象與IDG、云鋒基金投資的大數據分析機構開展合作，向旅游文化演藝品牌提供會員制服務，為相應商業地產建立自己的用戶數據庫，逐步將客流轉變成會員，提高用戶忠誠度同時實現精準營銷等。這一嘗試將很可能在堯山文化旅游綜合體項目進行，此外該綜合體極可能實現Wifi全覆蓋。

“六年前在密云我們投資古水北鎮，我們的度假村比美國很多度假村都好很多，因為我們的wifi建設做得非常好。如果你去古水北鎮，爬上司馬臺長城，拍照后可以馬上和他人分享，在美國很多地方你上不了wifi。”熊曉鴿對媒體分享，在投資傳統行業上，IDG資本也往往從互聯網與傳統行業深度結合的角度來考慮。因為實現Wifi全覆蓋，所以水鎮中正在進行哪些活動，游客都可以第一時間獲得信息。據了解，IDG資本還將大量使用先進的互聯網技術在古北長城修建長城博物館。古北水鎮從2014年開業至今短短3年，就實現游客量突破245萬，旅游收入達到7.35億，除了與陳向宏團隊的規劃、設計運營能力直接相關外，Wifi全覆蓋也有貢獻。

熊曉鴿表示，如果風險投資基金一方面給予旅游目的地資金支持，另一方面協助旅游文化演藝品牌植入更多高科技解決客戶體驗痛點，文化旅游這一風口還將迎來新的發展時代。