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精品民宿品牌「路客」已于近日完成了數億元A輪融資，由洪泰基金領投，高和翰同股權基金和真格基金跟投。此前，公司曾獲得3000萬元天使輪融資，以及來自真格基金領投的5000萬元Pre-A輪融資。

從2017年年末以來，短租市場熱鬧不斷：先是途家完成3億美元融資，小豬短租完成1.2億美元融資，之后木鳥短租也宣布獲得了B+輪融資。而「路客」作為國內精品民宿品牌，獲得了非平臺類民宿領域單筆最大金額融資。

創始人兼CEO蘇同民表示，本輪融資后，「路客」將在房源規模上快速突破，保持城市民宿品牌的絕對領先優勢，在未來的競爭上快速定格。城市民宿未來的格局是預定平臺和民宿品牌共存，「路客」希望成為民宿領域的“希爾頓”。

36氪曾詳細介紹了「路客」。「路客」成立于2016年，創始人蘇同民曾任鉑濤集團高級副總裁、簡約生活事業群兼7天酒店事業部CEO。目前民宿市場魚龍混雜，房源品質參差不齊，衛生和安全得不到保障，針對這些痛點，「路客」致力于打造有當地特色和品質保障的民宿來滿足用戶的消費需求。

截至目前，「路客」已經在54個城市簽約房源1萬多套；2017年接待入住人次超150萬，GMV達2億；入住率保持在70%以上，平均每晚每套價格在550元左右，是行業水平的2倍。蘇同民認為，「路客」已在民宿頭部市場占據了重要地位。「路客」的高品質產品，以及在服務規模上的領先優勢，構成了「路客」的核心競爭力。

蘇同民告訴36氪，2018年「路客」的目標為：計劃發展5萬套城市精品民宿10萬間房，房源資產規模約2500億；接待入住粉絲2000萬，重復預訂率35%，GMV達20億元；成為精品民宿第一品牌，全國重點覆蓋75個核心城市，同時將進入北美和東南亞等國際市場；家居新零售和當地旅行服務作為新增業務，18年實現2個億的GMV。

要實現這些目標，「路客」將在以下幾個方面發力：

首先是拓展房源。鞏固合伙人計劃、自有BD團隊及與地產商自持物業合作的三叉戟模式，為房源拓展提速；

其次是運營投入。隨著房源的增加，「路客」將招募更多保潔人員和房東助理，而平臺希望能將這些崗位變成滴滴司機、外賣小哥一樣的產業，為社會創造更多就業崗位。為此，「路客」將建立一個“路客學院”，對民宿的服務人員進行全方位培訓，向行業輸送人才資源；

第三是技術投入?！嘎房汀箤⒋蛟臁胺吭春灱s智能系統”和“智能接待交互系統”，前者將導入目標城市的房源詳細信息，并為開發人員提供智能判斷，作為簽約房源的依據；后者則是把民宿房東、用戶、民宿服務人員連接起來，實現訂單的智能分配和管理；

第四是兩個新業務的發展。蘇同民始終認定，「路客」不僅是一個精品民宿平臺，還是一個城市深度旅行的入口，兼家居新零售平臺。旅游入口很好理解，「路客」數千名房東與助理房東將通過自身對當地城市的深刻認知，為消費者提供涵蓋衣食住行購等多個維度的旅行增值服務；而家居消費的邏輯是，「路客」的每一套房源都是獨立的、真實的家庭環境，相比家具展廳更加貼近用戶的生活場景，相比固定裝修的酒店有更加豐富的風格選擇，讓用戶真正實現使用后再買的體驗。

蘇同民判斷，2018年民宿市場將迎來發展拐點。從大環境來看，中國正迎來房地產改革的時期，政策上鼓勵租售并舉，讓閑置房源產生經營價值。而相比長租，短租是有更高經濟價值的形式；另一方面，線下體驗也在發生改革。消費者最終要的是線下體驗，消費升級催生出了個性化住宿的火熱。

目前共享住宿在中國整個住宿行業的規模依然十分微小，在中國滲透率不到1%，而在歐美這個數字已經在25%以上。蘇同民認為，目前中國的民宿狀態很像2011年的歐美民宿市場，極有可能同樣在經歷幾年的潛伏期之后，在2018年進入更快速發展的通道。而從近期的融資事件來看，資本也是看準了2018年民宿的發展潛力。

本輪融資的領投方，洪泰基金的合伙人彭創表示：“看好「路客」在目前國內城市精品民宿領域第一的規模，以及深耕線下體驗的模式。「路客」致力于生產真正有品質的精品民宿與獨特的旅行體驗，解決消費升級下的客戶旅行需求，而不僅僅是完成平臺交易。市場數據和資本的青睞證實，「路客」的模式已經得到市場驗證?！?/p>

高和翰同的創始人王倩認為：“「路客」開創了分散式民宿的規?；\營管理模式。而且在租購并舉政策之下，短租比長租的收益更顯著，能很好的解決租賃市場流動性問題；同時短租的投入和改造成本更低，門檻低，能助推短租行業更快地擴張；另外，短租消費頻次更高，能積淀更大的用戶規模和延生更多消費場景，關聯消費規模也會更大?！?/p>

真格基金合伙人鄭朝予表示：“「路客」團隊有把7天做成現象級連鎖酒店的能力和經驗，同時積攢了雄厚的住宿業B端資源，這讓他們在過去一年的民宿市場里脫穎而出。而2018年極有可能成為民宿市場的拐點，「路客」其獨特定位和可預見的渠道紅利將有助于他們在民宿頭部市場搶占一席之地?！?/p>

*本文來源：36Kr，原標題：《36氪首發 | 「路客」完成數億元A輪融資，2018年民宿市場將迎來發展拐點？》。