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1月25日，以“Blur-模糊生態(tài) | 突破空間界限，重置文旅度假新場景”為主題的SMART度假產(chǎn)業(yè)峰會在北京舉行，論壇結(jié)合城市微度假、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、全域旅游等四大場景設置主題論壇，邀請了文旅度假產(chǎn)業(yè)政府機構(gòu)、文旅度假產(chǎn)業(yè)專家、文旅新場景實踐的先鋒人物，一起深挖文旅產(chǎn)業(yè)生態(tài)的本質(zhì)與內(nèi)核，共同探討文旅及商業(yè)領域的新標準。崐鵬匯（北京）體育發(fā)展有限公司總裁、清華大學文化創(chuàng)意發(fā)展研究院副秘書長吳剛出席論壇并發(fā)表主題演講。

吳剛表示，在中國，戶外市場潛力巨大，但在產(chǎn)品和相應的服務方面仍需改進。在消費升級的背景下，戶外產(chǎn)業(yè)向著大眾娛樂化發(fā)展，要注重戶外IP的打造和寓教于樂的教育功能。

吳剛認為，戶外產(chǎn)業(yè)需要依靠主題戶外空間的運用，戶外教育和產(chǎn)業(yè)間融合三方面來拉動。

以下為吳剛演講全文：

（內(nèi)容未經(jīng)當事人審核，略做刪減。）

大家好，剛剛主持人介紹了很多我以前的經(jīng)歷，因為我原來是學建筑的，學城市規(guī)劃設計的，在建筑領域，因為這是一個比較大口徑的專業(yè)，涉及到很多的方方面面。為什么我轉(zhuǎn)向了戶外運動，這是由我自己的生活所帶來的一種想法。因為現(xiàn)在你看我們都是有家有小的，大部分是中年人的年紀。其實我最早的體會是小孩兒其實我們到周末，沒有什么太好的環(huán)境和空間，包括相應的主題內(nèi)容，讓他在課余時間去學習，包括整個全家人，其實現(xiàn)在進入了一個戶外市場需求非常巨大的時代。其實在中國，好的戶外體驗的空間和環(huán)境，幾乎沒有。所以我覺得這是一個巨大的剛需，從我們自己來講的話，如果沒有這樣的一個空間，我們更希望的是通過自己的專業(yè)能力和我們的專業(yè)資源能夠為我們自己和家人，打造這樣一個戶外活動的場所和環(huán)境，今天正好講到田園戶外的主題，是交叉進行的，很多地方提到了田園綜合體，很多地方我們研究的關于戶外的內(nèi)容，現(xiàn)在我們定位為叫做戶外的綜合體。準確的講叫做戶外休閑娛樂的綜合體。

說到戶外前，幾個月大家看到了一個片子，講的是戶外達人朋友的情懷，想用77天穿越無人區(qū)，講這么一個故事。我也是很有觸動，現(xiàn)在搞戶外經(jīng)營的人面臨著這么一個問題，77天里所展示的極限戶外狀態(tài)，可能是一種榜樣，是我們的英雄。包括它的專業(yè)能力和對自然的挑戰(zhàn)的意愿都是我們所佩服的。但是如果從市場的角度，從消費的角度，這個是不是我們要去追求的，或者是說我們可以去經(jīng)營的一個市場，可能我們回來應該有更冷靜的思考，我們怎么樣做這個環(huán)境，對戶外都很向往，我有一個特別深的感觸，我們中國人以前受的傳統(tǒng)教育，其實是很大程度上忽略了對自然的認知和對自然探索能力的挖掘，現(xiàn)在我一直有這種遺憾，我也希望從我自己到我的家人，和我能影響到的朋友和同學，這些人們能夠通過戶外運動，通過一種更好的體驗能夠進入到戶外，進入到大自然，能夠在大自然里面過上比較舒適和能夠深入探究學習的生活狀態(tài)。

戶外市場需求與戶外產(chǎn)品服務的不配套

現(xiàn)在中國人有這種需求，市場是剛需的，但是確實現(xiàn)在戶外市場里沒有這么一個很好的產(chǎn)品和相應的服務。這是我們認為應該在中國下一個發(fā)展階段，剛剛孫總也展示了，已經(jīng)有幾十億人次在戶外進行活動，但是體驗好不好，有沒有這么好的場所讓他在那里消費，在那里留住時間，這我們要回答的問題，我們的市場現(xiàn)在在哪里，現(xiàn)在說消費升級，消費升級的需求在哪？我們可以看到2017年學成旅行網(wǎng)公布的這個關鍵詞搜索和休閑度假的一些相關的十大關鍵詞，其中我們發(fā)現(xiàn)六大關鍵詞跟我們的戶外生活，戶外體驗，戶外經(jīng)營相關，包括美食，自然的探索，戶外運動，家庭親子，城市休閑，深度體驗，尤其是城市休閑和深度體驗，可能是這兩年才逐漸被提出來的。

其實如果我們研究戶外，市場在哪里，需求在哪里，我們通過大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上可以發(fā)現(xiàn)，需求就在這里。這些要點和關鍵詞的滿足可能給我們描繪一個未來市場的場景化的空間。

我們往下怎么做，某種程度上來講消費升級也好，供給側(cè)改革也好，現(xiàn)在我們做的是供給側(cè)改革的事，消費和供給實際上是一體兩面，互為因果的，這是我們的理解。消費需求方面，大家在生活，對文化，對體育，對身心健康的需求，經(jīng)過我們一年的研究和梳理，我們把這個列在下面，這是我們打造將來所謂戶外休閑娛樂綜合體滿足大家的需求點。包括它離城市，離我們雙方比較近，要有一定的原生態(tài)的美。和包括你戶外的美食住宿體驗，相應的戶外內(nèi)容的植入，包括對學生，對青少年自然探索的需求，到大自然里面學習，還有我們滿足家庭親子的全年齡段的各方面人事的需求。另外如何進行體驗，我們做什么，怎么做好服務，怎么把這些東西，這些要素串聯(lián)起來，這都是我們要解決的問題。

縱觀現(xiàn)在中國的營地，和戶外相關的主題公園，我們大概梳理了一下，但是目前并不一定全，但這是我們能看到的，現(xiàn)在大家還能夠去體驗和接觸到的一些戶外的體驗形勢，比如說我們的房車露營，在中國還沒有太成功的案例，它的問題是什么，我覺得是主題的缺乏和相關配套業(yè)態(tài)的缺乏，可能這個更適合于地廣人稀的美國，他們也不收高速費，他們的油也很便宜，那個地區(qū)這種方式比較適合，但是是不是在中國適合，可能我們要討論。我覺得剛剛的孫建東孫總更有發(fā)言權(quán)。

包括對青少年的體育教育類，面向拓展類的，團建營地也會有很多，但是它的內(nèi)容相對比較單一，獲客能力和運營的收益是比較可憐的。

對于體育類的，運動類的，相對專業(yè)一點的營地，也是有的。但是對于我們平常的老百姓，你想進入戶外的領域，其實還是有蠻多的門檻。這是目前的一個現(xiàn)狀。另外就是說大家可能向往的高海拔，人煙比較少的更深度體驗的環(huán)境，更缺乏相應的配套合理的適合我們大眾娛樂主題休閑的活動內(nèi)容。

從主題樂園角度來講我們對標了幾個典型的案例，比如說我們做戶外主題，如果和迪士尼所謂的主題樂園比其實差異蠻大，當然我們會講戶外怎么玩。大型的，像迪士尼這一類的活動影城的主題樂園，投資額非常大，匯報周期也會比較長，整個來講尤其是有動力的，運營成本比較高，整個像迪士尼為什么成功，其實玩這些東西，可能是差不多的。最關鍵的是還有眾多的，在動畫片里植入的IP，吸引你去體驗，但是實際上對于參與者的身心的鍛煉和你的互動性，這里有沒有引起你的更多的，為什么現(xiàn)在去跑步和健身等活動，需要分泌多巴胺產(chǎn)生愉悅因素，這個可能是更簡單的刺激，當然它的成本比較高。我自己帶著我們家小孩兒去日本迪士尼也好，環(huán)球影城，包括香港這些很多地方都轉(zhuǎn)過，后來我們小孩兒都覺得去這種體驗，又排隊，那么多人，其實也就是那么一點，沒有帶來更深度的體驗上的享受，這種更多重視度假設施的內(nèi)容，還有對低齡兒童的托管和老年人照顧的需求，但是它的活動內(nèi)容相對來講是一個以度假為主的設施。它在戶外運動，戶外活動的深度體驗的內(nèi)容上，可能是做得不夠，這是為什么很多人去那度假以后覺得本來計劃比較長的假期，但是通常玩不了幾天就膩了，他有它的問題。國內(nèi)也建立起了冒險類的主題樂園，Discovery也有，這是在浙江的徐州有一個戶外的極限冒險公園，他來講主要是對環(huán)境里做一些戶外運動和體驗的設施。但是對于整個的全業(yè)態(tài)，我們今天講到模糊生態(tài)，對于整個的戶外主題空間里面其他的住宿和餐飲，戶外文化這種生態(tài)的引入和發(fā)掘可能不夠，你在這里簡單玩一天以后可能住不下來，會帶來更多的二次消費，三次消費，這都是存在的，這是國內(nèi)玩戶外運動或者是戶外空間里面存在的問題。

消費升級下戶外市場的變化

我們發(fā)現(xiàn)其實你梳理起來，在消費升級的這種環(huán)境下，其實已經(jīng)有了很大變化的市場。我們總結(jié)三個方面，一個是說消費升級之下，其實所有的產(chǎn)業(yè)，業(yè)態(tài)，你的服務，產(chǎn)品，其實都在向著大眾娛樂化發(fā)展。所以我們更多的，不是去講戶外運動，雖然在戶外的環(huán)境里，我們更多的講和休閑的關系，和體驗的關系。比如說到戶外，吃住行，游購娛，這是一般旅游的，但是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達的時代，這些都可以不去體驗，不去觀覽，你只要是在家購買就可以了。其實吃住行游購娛最后來講都是體驗，如何把體驗做好，現(xiàn)在我們講的都是戶外，大家是在講體育，講戶外的時候大家背后在講體育，實際上大家講戶外，更多從休閑的角度去做。

原來覺得戶外的運動更多是專業(yè)化的動氣，現(xiàn)在我們的空間和體驗能不能變得更輕松，更娛樂化，更零基礎的人進入到戶外的環(huán)境里，還玩得好，學得進去，這我們要解決的問題。原來可能玩戶外的，穿越腔堂，也是戶外的，但是還是一小部分的，能不能做大，如果不能做大眾就沒有時間，行業(yè)就是起不來的，如果不賺錢的話，也是不可持續(xù)的，所以我們研究的是市場，研究的是大家消費，如何讓大家愿意在這里停留，把時間給你，把錢給你，所以這個變化，我在底下總結(jié)，原來是苦行，在外面吃一個方便面，可能連熱水都喝不到，現(xiàn)在用科技的方法，用戶外專業(yè)的方法很簡單的在戶外享受到城市一般的生活，原來很多人自己出去玩，現(xiàn)在能不能帶著家里人一起玩，帶著朋友一起玩，降低我們的門檻，這我們需要做出的改變。

在供給側(cè)這一塊，我們也看到了原來可能大家包括了戶外俱樂部做線路，不停的線路，包括騎車和徒步玩法很多，這種玩法不賺錢，沒有辦法生存下去，無法再線路上給他更多的更好的服務，為什么現(xiàn)在我們做主題空間，在場地上，新場景的營造下，能夠符合多種業(yè)態(tài)和多種消費需求，使得你經(jīng)營的市場就有了更多的可能性。

原來我們做很多的，包括戶外項目大家知道，有很多的單一戶外項目，比如說山地車等等。很多的單一戶外項目如果說做得好，從運動本身做得很好，但是它的業(yè)態(tài)太單一了，你在那里玩不下來，又不能消費，這就是一個問題，所以我們要做的話，還是真的要把更多的相關行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，要拉到空間里來，大家共同的去經(jīng)營和發(fā)展這個市場。所以他的業(yè)態(tài)也可以變得從單一到集成。

另外現(xiàn)在我們也像剛剛房車，愛駕的孫總講的，原來我們講一支線路很遠，現(xiàn)在從日常的旅游休閑，從休閑度假的角度來看，無論是京津冀還是長三角，珠三角，包括很多的西南片區(qū)以成都為核心的等等的城市密集帶，包括長沙和長株潭這個區(qū)域，武漢和鄭州的區(qū)域。其實在城市密集地區(qū)都有高頻次出行的需求。那么你的戶外營地的布局，戶外主題空間的布局，有沒有在這種針對高頻次出行的這些城市區(qū)域或者是說城市空間去布，其實這就是你的市場，但是你如果不是去這樣認知你的市場的話，可能就沒有這一步，包括不可及，現(xiàn)在開車出行一個小時，兩個小時，三個小時，能讓我玩上兩三天的地方是現(xiàn)在需求最大的一個空間。

當然，除了你在空間里有業(yè)態(tài)，有內(nèi)容，有新的玩法以外，我們覺得對于戶外，就是說我們中國的戶外IP的打造，以及相應的文化和創(chuàng)意，他的衍生品等等，這些內(nèi)容同樣是需要的。因為你在戶外，不光是玩了，樂了，出汗了，生活了。其實最終任何一個行業(yè)，都是靠文化去引領的，就像當時我們?yōu)槭裁慈プ觯瑒倓偺岬搅苏彰鞯哪潜倦s志，出那本雜志之前，大家研究照明光源，系統(tǒng)，電路，沒有人研究設計，沒有人研究設計，沒有人用設計去引導，這個行業(yè)是沒有前途的，你要是做戶外產(chǎn)業(yè)沒有很強大的戶外文化，戶外的生活方式，有很好的自然的理念，你的公益心和環(huán)保價值觀也做不好戶外，如果在這個行業(yè)里長期留住人，留住客戶的，實際上你深入土壤里面去耕耘以后發(fā)現(xiàn)是文化留給你的。這也是我們在這些年來在極力研究和打造的文化生態(tài)。這樣的話他可以讓一個不專業(yè)的，你可以在戶外里面做到很專業(yè)，很多人玩了很多年戶外了，跟我們聊了以后覺得好象不太了解戶外，不太有戶外的文化。我覺得這就是現(xiàn)在市場的真正需求，因為大家覺得靈魂上需要，或者是說根上需要，這是我覺得一邊做一邊思考，我覺得要提升自己行業(yè)的水準，我覺得最后還是要靠文化去體現(xiàn)，包括了我們覺得戶外不安全，實際上深入了解之后，你學習了之后會發(fā)現(xiàn)其實戶外可以很單位，你在保證自己絕對安全的條件下可以玩得很舒服，因為只有那樣才能夠玩得更開心。所以，這是我們基于現(xiàn)在市場轉(zhuǎn)變的幾個原因，說到今天的主題是融合，之前我們也提過這個方向，整個的互聯(lián)網(wǎng)和市場已經(jīng)從O to M到OMO了，不是線上融合線上，也不是線下融合線上，而是互相融合，這本身就是一體兩翼的東西，而且戶外的市場經(jīng)營更多的是線下，因為大自然需要你去用身心感知，并不是互聯(lián)網(wǎng)點幾篇文章，看幾張圖片就能解決的，再好的腦力上的享受都不如你們用身體上體驗。說到線上線下的融合，戶外的線下是非常重要的。現(xiàn)在大部分的投資人把精力放在互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+的東西，如果現(xiàn)在沒有互聯(lián)網(wǎng)的概念就是不投，很多做社群的投資反而吸引得不做，但是真正做踏踏實實實體經(jīng)濟和線下實體服務的反而拿不到投資，這個是現(xiàn)在投資人有一定的盲目性，我們接觸一年多下來的幾十位投資人，我覺得大家共同學習和提高的階段，這個市場在哪，你做不做，怎么樣做，完全靠我們，我覺得要共同的努力和深度的溝通的，當然，在從和層面我們也提出來，就因為我們的戶外要向更大的休閑市場和娛樂市場去擁抱，這里我們還提到了寓教于樂，在休閑和輕松的氛圍下去學習，這樣的話學習效率會更高，無論是小孩還是大人都有這種體會。EME另外是你的娛樂要跟你教育真正融合，因為你在戶外，你動起來的時候會很快樂，這種情況下，又輕松，又快樂的學習，不僅有了能力，還增強了你對戶外的興趣，這種東西反而更重要，這個把大家留在戶外，把大家經(jīng)常吸引到戶外的一個重要的理由，還有一個大家可以想像的融合的方式，這里講了零售和餐飲，可以看到現(xiàn)在大型從室內(nèi)的行業(yè)綜合體，這個里面的餐飲的消費的比例都非常大，民以食為天，戶外也是一樣，如果在這里你要是想去銷售課程，賣戶外裝備，如果你沒有很好的一個餐飲體驗，或者是說帶有戶外文化的餐飲體驗的話，還可能它在其他方面的消費，包括在你這里停留的時間都會受影響，所以在戶外里面同樣存在著你的零售和餐飲怎么樣很好的融合問題。

就此，我們現(xiàn)在提出這個概念，我們也在積極的去探索和策劃設計很多項目，已經(jīng)在進行中了，有一些已經(jīng)在建造過程中了，現(xiàn)在我們希望在不久的將來，大家能夠看到我們期待和描繪的這樣一種戶外生活的場景。現(xiàn)在我們叫它戶外休閑娛樂綜合體，這里就涉及到了包括戶外運動，涉及到了家庭親子，健身休閑，社交戶外的要求，以及我們高水準的戶外調(diào)性的高水準的配套服務。 

戶外商業(yè)模型的三駕馬車

現(xiàn)在我們的商業(yè)模型就是三架馬車，最上面是主題戶外空間的運用，這里包括了很多我可以給大家介紹的，就是戶外體驗、娛樂、深度參與的項目，體驗感和互動性非常高的項目，同時也配套了非常好的餐飲，甚至是戶外調(diào)性的賬篷和酒店等等住宿方式，讓大家真正在這里待得下來，把時間留得下來，然后還能夠有非常好的，本身這個可以對標一個主題樂園，但是我們的玩法和這種有動力的完全不一樣，我們完全是無動力的玩法，另外這個空間上我們可以嫁接一個很好的戶外探索學院，因為如果你只有體驗，沒有人教你的話，尤其是很多的零基礎的人來講，他會覺得這個體驗感和學習的深度不夠，玩兩次就沒有再提高的需求，或者是說玩不出門道了，這就是問題。如果給他先上一堂入門課，讓他知道比如在戶外的技能，戶外的生存，甚至是戶外的生活和救援方面有他可學習和成長的空間來講，他會慢慢的通過這些體驗有意識的去自我學習。去增強對自然的熱愛和認知的興趣。所以我們提出在戶外主體空間上要建設很好的戶外學校，一個方面可以等于說，你在空間里增加一個教育的板塊，同時，包括了對很多青少年和青年人有持續(xù)學習和提高的需求的話，還可以相當于你在戶外主題里面增加二銷三銷的持續(xù)收入，也增加了客服黏性。

戶外裝備強有就是科技裝備，現(xiàn)在很多人到戶外去，知道要穿裝備，但是不知道買什么，所以有人買了最貴的，始祖鳥最貴，為什么？不是貴還是便宜的問題，因為怕買錯了。但是可能我們的課程里面還教大家如何去買適合自己的戶外裝備，并不是說最貴的就是最好的，而是適合你的是最好的，有人去背包店里面就說我要三十升，四十升的背包，第一他不知道他的體能和他現(xiàn)在的出行是遠距離還是近距離，不同的出行要背什么樣的背包，男的，女的背什么樣的背包，不同背包怎么樣背都不一樣，會裝填和不會裝填的背上感覺不一樣，會調(diào)解肩帶和不會調(diào)解肩帶的，調(diào)不好的話，一個很健壯的男人背幾里就累了，調(diào)得好的，一個小女孩可以走很遠，這是知識，你了解這些知識以后會去有深度的，專業(yè)化的消費。實際上有專業(yè)化的引導之后，從另外一面會刺激這個市場做得更大。

原來我們很多的戶外銷售領域的機構(gòu)，他會為什么做得不好，甚至是關店，不是說實體經(jīng)濟不行了，像馬云那句話說的，是你的實體經(jīng)濟目前不行的，而是你沒有會賣，沒有做好你的服務。所以這在戶外我們認為是同樣重要的東西。

我們舉一例子，我們快速把它講完，這是我們之前在密云策劃的戶外主題的空間，我們里面設置了，我們講了面對現(xiàn)代市場需求做了15個戶外的項目，包括七種住宿體驗的形式還有四個特色餐廳，這是現(xiàn)在我們面對消費場景的一個在空間載體上的一種業(yè)態(tài)的布局。我們怎么玩。這個檢索是完全無動力的，非標的，可以對標過山車的運動，這個人在上面滑下來，可以在三維的尺度上去運動，它的刺激度非常高，這個項目有一定的實現(xiàn)難度，但是總的運營成本，其實是非常低的。這個項目的營利能力非常強，大家的體驗感也非常高，也會非常刺激，只要你沒有心臟病的都玩得起，而且一天可以玩很多次。線路類我們可以通過伴你行，溜鎖人力自我抬升的方式，讓你很長路線上享受到上帝視角的交匯，你在路頂上，山尖用溜鎖的方式滑過，這個視覺感覺是很不一樣，在同樣的線路過程中，旁邊又設計一個溜鎖羨慕是一個很好的風景，這是鋼鎖攀登，這種運動都是建筑工人在高空施工作業(yè)的工人采用的技術手段，現(xiàn)在到戶外，我們把它做到了山體上，大家在國內(nèi)玩過，在我們這里是六條線路，甚至是適合一米四以下的兒童玩的小尺度的攀爬項目，它可以保證你在絕對安全的情況下，爬到專業(yè)的登山家都無法爬到的高度，你想爬到這里以后拿手機給自己一拍，發(fā)朋友圈，展示度非常高，很多人想自己玩，自己體驗的時候，也是第一次覺得不太舒服，挺恐怖的，但是第一次玩完以后發(fā)現(xiàn)很安全，會非常享受這個過程，當一個人同一個項目玩三次以上他會自覺，很熱衷這個項目了，這是戶外的魅力，我們設計一些過關的冒險樂園，這個項目里面有幾十個，也有適合小孩玩的，也有適合成人玩的，不同的項目，保證很高的通過率，同時這個載體可以容納一百到一百五十個人，這種高通過率使你在經(jīng)營上有更高的收益，使游客減少排隊的機會，游客體驗也會非常好，這是繩網(wǎng)天地，大家的體驗感非常好，大人和小孩兒都可以玩，這是旱地蹦極，都是我們可以享受的項目，包括結(jié)合高科技的戶外體驗，通過AR和VR技術在特定小空間模擬戶外的氣候，甚至是氧氣含量，你都可能去在北京的山谷里去體驗海外五千米的朱峰大本營的感覺，你也不要吹牛自己有沒有高原反應，你到小屋里體驗一下就有結(jié)論了。還有山地自行車，包括我們的復合弓打動物靶，這個樂趣非常高，很多人對野外的復合弓非常著迷，我們也和很多的野外俱樂部結(jié)合。

這是我們的射擊項目，這在國外叫做飛行設計，在我們這里也能做，會用步槍，霰彈槍和手槍不同的玩法，這個小女孩玩得很溜，我們在中國有大量的合法的玩槍，這里是我們在這里涉及到的項目，這個項目不是全國各地都可以開的，需要有相應的執(zhí)照，但是光這一項運動，可以戶外的射擊射箭是一類，這一個項目可以把你在野外留住好幾天，也有訓練和比賽，這是非常有意思的。

它要從打靶訓練，到自己熟悉各種槍械，換彈藥和彈夾，挺高換槍的速度和精準度，所有的這些速度都會在訓練的標準里面。

最后給教練看槍都清空了，所以這是我們要開設的俱樂部，都是戶外的某一個，而戶外是一個非常大容量的空間，這里我覺得不同的人都能找到它熱愛的運動的點。包括對這個小童，對于三五歲，到十來歲的小童的小尺度的非標木質(zhì)結(jié)構(gòu)的娛樂體驗，我們也會都去設計，這樣一家人到戶外空間里面，都能夠找到自己樂得其所的東西。

當然我們原來是做賬篷設計，現(xiàn)在我們策劃在我們的任何一個營地空間里去打造，結(jié)合自然打造這種戶外的幻化森林的項目，大家在晚上，除了觀星星烤篝火，也可以通過燈光做文化體驗，有更多的理由把你留在戶外，也增加了一晚上的消費，這個市場就做起來了，這個可以把很多的中國文化融入到我們的戶外的項目里。

所以我們做的是四季乘24小時的休閑，而不是只來一天，包括戶外特色的居住體驗的，這是我們的各種賬篷酒店，這是我們獨創(chuàng)的森林小屋，大家在這里不需要用電，只需要給你一個自行車，你在這里登20分鐘，今天晚上的照明用電就都解決了，你靠自己運動給自己小木屋充電，這是我們的一些玩法，包括我們戶外特色的賬篷基地，包括我們飛碟賬篷，包括我們在戶外用高科技火去做的餐，飯桌上擺的是烤面包和排骨，還有三文魚沙拉等等我們這里絕對禁止吃方便面，因為我們認為方便面，火腿腸不是戶外文化，我們希望大眾能夠在戶外享受城市一般的品質(zhì)生活，這樣的話每次體驗好會經(jīng)常來戶外，你來方便面，如果吃兩頓的話，下次就不會來了，所以我們在戶外備了很豐富的美食，中西餐的，包括我們戶外的培訓，我們分四大類，20門課程，包括戶外技能，戶外生活，自然觀察，野外生存，從小童到成人可以進行學習的。

包括了我們對親子的不同活動的安排，我們都在推，去年暑假我們?nèi)チ藸I地搭建，森林建造車的活動，很多小孩兒參加用了一周的時間搭一個小木屋，樹屋，包括冬夏結(jié)合冰雪的項目，包括我們對大的VIP客戶進行培訓，提升了他們的戶外的認知能力和他們的專業(yè)技能。這個是戶外做的，因為戶外的設施其實建起來很容易，瞬間可以，幾個月可以實現(xiàn)一個很不錯的場景。但是真正難的，還是在戶外設施里面的運營，建造本身就是建營地的事，誰都可以建，但是誰去運營，誰把戶外文化植入，誰帶著大家玩，會玩和愛玩是最難的，這里對應急志愿者進行大規(guī)模系統(tǒng)化，專業(yè)化的培訓，關鍵時刻，我們的董事長在汶川救災的也是民政部派出的第一支救援隊，第一時間就下了，我們救出了三個村名和一條狗，這個戶外能力可以延伸到生活的方方面面。你做好了，就做成公益了。

包括我們合作伙伴，我們的渠道商都非常多，而且大部分是國際一線的頂級戶外品牌，在戶外品牌上，我覺得在學校里大家可以學到很多的東西，不是我們所知道的，因為大家可能耳熟能詳?shù)模热缯f什么叫做一線，愛馬仕，LV等等。說起來大家很知道，但是戶外一線品牌是什么，很多人不知道，我希望大家能夠通過學習和深入了解，用戶外的生活方式，什么是一線品牌，什么是戶外的調(diào)性，適合你的品牌。

當然了，我們也會跟這些高科技的大企業(yè)去聯(lián)合開發(fā)相關的衍生產(chǎn)品，總之，今天我就講這么多。因為戶外也是一個很大的產(chǎn)業(yè)，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的，包括各個方面的密切配合，光靠我們一家也是不行的。是一個大家需要在業(yè)態(tài)和方方面面的資源上深度融合，能力上深度融合才能夠去做好的市場，包括剛才和孫總也交流了，他們的露營和自駕車的渠道，實際上對我們來說都是非常重要的，他們把大量的客人送到這里來，我們開始帶著大家玩，而且玩得非常好，從這個地方玩到下一個地方，網(wǎng)絡化的經(jīng)營，這個行業(yè)是非常大的行業(yè)，也不是一天兩天能建設好的，但是我們愿意去持續(xù)的投入研究，我們吸引大家合作，共同把這個市場做大，謝謝。